Отчет по практике магазина адидас

∑ВД на 1 рубль ТО = = 19589 / 81728 = 0,83,

∑ВД на 1 рубль ТО = = 24635 / 101032 = 0,83.

 

Таблица 2.10 - Динамика показателей по валовому доходу «Адидас PeoplesPark» в 2011-2012 годах.

 

Показатель	2011 г., тыс. руб.	2012 г., тыс. руб.	Абсолютное отклонение, (+;-)	Относительное отклонение, (%)
Товарооборот, тыс. руб.	123285,18	114789,01	-8496,17	93,11
∑ валового дохода, тыс. руб.	102326,70	95274,88	-7051,82	93,11
Уровень валового дохода (%)	83	83	X	X
Товарооборот на 1 рубль валового дохода, (%)	1,20	1,20	X	X
∑ валового дохода на 1 рубль товарооборота, (%)	0,83	0,83	X	X

 

В связи с уменьшением товарооборота на 6,9% сумма валового дохода стала меньше на 7051,62 тыс. руб. Доля валового дохода осталась прежней, и составляет 83%. Этот показатель утвержден в качестве константы в данной организации. Также как и уровень товарооборота, показатели ресурсоотдачи также остались без изменений. Данный факт свидетельствует о том факте, что компания показывает стабильные результаты развития.

Далее проведем анализ валового дохода по товарным группам. Все расчеты представлены в таблице 2.11.

Результаты анализа показали, что показатели валового дохода по всем товарным группам снизились. Так по группе «текстиль» валовой доход сократился на 1,02% и составил 600,25 тыс. руб. По товарным группам «обувь» и «аксессуары» тоже наблюдается уменьшение валового дохода. По группе «Обувь» валовой доход составил в 2012 г. 33917,86 тыс. руб. и сократился на 12,47%, валовой доход по группе «аксессуары» уменьшился по сравнению с 2011 г. на 59,49% и составил всего 2000,77 тыс. руб. Данная ситуация объясняется высокими затратами обращения и низким уровнем товарооборачиваемости.

 

Таблица 2.11 – Анализ валового дохода по товарным группам Адидас PeoplesPark»

 

Товарные группы	Валовой доход				Отклонение (+;-), тыс. руб.	Темп изменения, %
	2011 год		2012 год
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Текстиль	58755,99	57,42	59356,25	62,30	600,26	101,02
Обувь	38751,12	37,87	33917,86	35,60	-4833,26	87,53
Акссесуары	4819,59	4,71	2000,77	2,10	-2818,82	41,51
Итого:	102326,70	100,00	95274,88	100,00		230,06

 

Результаты анализа показали, что показатели валового дохода по всем товарным группам снизились. Так по группе «текстиль» валовой доход сократился на 1,02% и составил 600,25 тыс. руб. По товарным группам «обувь» и «аксессуары» тоже наблюдается уменьшение валового дохода по группе «Обувь» валовой доход составил в 2012 г. 33917,86 тыс. руб. и сократился на 12,47%, валовой доход по группе «аксессуары» уменьшился по сравнению с 2011 г. на 59,49% и составил всего 2000,77 тыс. руб. Данная ситуация объясняется высокими затратами обращения и низким уровнем товарооборачиваемости. Необходимо сократить маржу, но при этом увеличить товарооборот за счет более дешевых товаров.

В данном случае значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к понижению среднего уровня валового дохода. В основном, увеличение валового дохода магазина, в т. ч. и по товарным группам произошло за счет повышения цен. Поэтому особое внимание должно уделяться выявлению и мобилизации возможностей и резервов роста валового дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь.

Перейдем к анализу состава и структуры издержек обращения отдельных статей расходов. Такое постатейное ознакомление покажет, на какие статьи издержек обращения следует обратить особое внимание. По анализируемой торговой организации издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом (таблица 2.12).

По одним статьям издержек обращения «Адидас PeoplesPark» достигло относительного их снижения, по другим – допустила относительный перерасход.

 

Таблица 2.12 – Анализ издержек обращения в разрезе статей «Адидас PeoplesPark» за 2011-2012 гг.

Статья издержек обращения	2011 год			2012 год			Отклонения
	Сумма	% к товарообороту	Уд. вес, %	Сумма	% к товарообороту	Уд. вес, %	Сумма	% к товарообороту	Уд. вес, %
Расходы на оплату труда	8629,96	7,00	72,6	8035,23	7,00	72,1	594,73	7,00	79,66
Прямые расходы	834,00	0,68	7,02	807,60	0,70	7,3	26,40	0,31	3,5
Офисные расходы	102,00	0,08	0,86	103,80	0,09	0,93	-1,80	-0,02	-0,241
Складские издержки	128,40	0,10	1,08	126,00	0,11	1,13	2,40	0,03	0,32
НДС	22191,33	18,00	69	20662,02	18,00	68,51	1529,31	18,00	88,6
Прочие издержки
Всего издержек	31885,70	25,86	100,00%	30160,52	26,27	100	1725,18	20,31	-
Товарооборот итого:	123285,18	100	х	114789,01	100	х	8496,2	0	-

 

По сравнению с планом произошло уменьшение расходов на оплату труда на 594,73 тыс. руб. В данной организации в розничной торговли заработная плата рассчитывается как 7% от товарооборота магазина, а т.к. в 2012 году объем товарооборота по сравнению с 2011 годом был ниже, то и затраты на оплату труда меньше. Сумма офисных расходов  увеличилась на 1,80 тыс. руб. Относительное снижение расходов произошло: по прямым расходам – на 26,4 тыс. руб.; по налогам – 125,31 тыс. руб. Всего относительная экономия по отдельным статьям издержек составила 747,04 тыс. руб.

Прибыль и рентабельность относятся к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности организации.

Более чем какой-либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности организации. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такие обобщающие показатели, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов. Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа. Информация по данному анализу представлена в таблице 2.13

 

Таблица 2.13 -  Анализ прибыли и рентабельности «Адидас PeoplesPark» за 2011-2012 гг.

Показатель	2011 г.	2012 г.	Отклонение, (+;-)	Темп отклонения (%)
Товарооборот, тыс. руб.	123285,20	114789,00	-8496,20	93,11
Сумма валового дохода, тыс. руб.	102326,70	95274,88	-7051,82	93,11
Уровень валового дохода, %	83,00	83,00	0,00	100,00
Сумма издержек обращения, тыс. руб.	31885,70	30160,52	-1725,18	94,59
Внереализационные расходы, тыс. руб.	125,00	114,00	-11,00	91,20
Прибыль от реализации, тыс. руб.	63389,18	75594,48	12205,30	119,25
Рентабельность от реализации, %	67	71	4,9	107,44
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	63264,18	75480,48	12216,30	119,31
Налог на прибыль, тыс. руб.	15183,40	18115,32	2931,91	119,31
Прибыль чистая, тыс. руб.	48080,78	57365,17	9284,39	119,31

 

Анализ прибыли до налогообложения по сравнению с прошлым годом показывает влияние ассортимента и изменение цен на реализацию продукции. Для того чтобы это влияние исключить, необходимо привести в сопоставимые условия сумму прибыли.

Данные таблицы показывают, что в 2011 году прибыль до налогообложения была меньше прибыль от реализации на 125 тыс. руб.; в 2012 году прибыль от реализации была больше году прибыли до налогообложения на 114 тыс. руб. Такие изменения произошли в результате убытков,  полученных от внереализационной деятельности. В 2011 году эти расходы составили 125 тыс. руб., а в 2012 году 114 тыс. руб.

Рентабельность – основной показатель эффективности работы организации. В «Адидас PeoplesPark» рентабельность в 2012 году по сравнению с 2011 увеличилась на 4,9 процентных пунктов. В результате увеличения доходов наблюдается повышение рентабельности с 67 процентных пунктов до 71 процентных пунктов.

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей товарооборота «Адидас PeoplesPark», позволяет сделать следующие выводы:

1. розничный товарооборот организации из года в год уменьшается;
2. достигнут рост товарооборота только по товарной группе «текстиль» - её товарооборот в 2012 году вырос по сравнению с 2011 годом на 5,47% или на 1554865,12 тыс. руб.;
3. прирост товарооборота отрицательный в основном за счет влияния цен, а также за счет неэффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
4. произошло уменьшение суммы издержек обращения организации в сравнении с 2011 годом на 1725,18 тыс. руб., увеличение произошло по офисным расходам – 1,8%;
5. уменьшение суммы валового дохода магазина на 7051,82 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом, при этом наблюдается повышение прибыли и показателей рентабельности. Это объясняется снижением постоянных издержек.

 

2.4 Анализ организации заработной платы «Адидас  PeoplesPark»

4.1.    Бонус NSst - мотивационная премия за выполнение плана продаж на магазин, направленная на повышение эффективности труда и увеличение роста продаж, при этом:

1. Расчетным периодом является  календарный месяц.
2. Предусмотренная настоящим пунктом мотивационная премия устанавливается для  следующих должностей:
1. Директор концептуального магазина
2. Менеджер концептуального магазина Rockport
3. Директор дисконтного центра
4. Руководитель Бренд-центра
5. Менеджер по мерчандайзингу Бренд-центра
6. Менеджер по продажам Бренд-центра
7. Менеджер по товару Бренд-центра