Отчет по практике магазина адидас

 

3. Расчет производится по формуле: 

 

Бонус NSst =Ставка Бонуса NSst*(% вып-ния плана маг/100) *Кр*(РК+ПН)*ГРЕЙД

Где

Kp (здесь и далее) – коэффициент региона

При этом в случае если:

• в расчетном периоде работник, отработал меньше нормы согласно производственному календарю по причинам:
• нахождения в оплачиваемом отпуске
• временной нетрудоспособности
• увольнения
• перевода
• невыясненных отсутствий, прогулов или иных неоплачиваемых отсутствий
• работник принят на работу в период между расчетами заработной платы
• работнику установлен неполный рабочий день или неполная рабочая неделя

 

Расчет производится по следующей формуле:

 

Бонус NSst =

 

Где

ФАКТ (здесь и далее)  – количество фактически отработанных часов в месяце работником магазина 

Ставка Бонуса (здесь и далее) – денежное значение соответствующего вида бонуса, определяемое в Приложении 5 - для сотрудников концептуальных магазинов, в Приложении 6 – для сотрудников дисконтных центров.

 

4. В случае если сотрудник работает в новом магазине, т.е. магазин работает менее 2х месяцев с момента открытия, Работодатель вправе установить Кst = 1. 

 

Расчет производится по следующей формуле:

 

Бонус  NSst = 

 

 

Где

ФАКТ магазина (здесь и далее) – количество дней, отработанных магазином, за месяц

 

 

При этом в случае если:

 

• в расчетном периоде работник, отработал меньше нормы согласно производственному календарю по причинам:
• нахождения в оплачиваемом отпуске
• временной нетрудоспособности
• увольнения
• перевода
• невыясненных отсутствий, прогулов или иных неоплачиваемых отсутствий
• работник принят на работу в период между расчетами заработной платы
• работнику установлен неполный рабочий день или неполная рабочая неделя

 

Расчет производится по следующей формуле:

 

Бонус NSst =

В случае, если фактический результат выполнения магазинного плана по итогам месяца по следующей должности:

1. Менеджер концептуального магазина Rockport

Составляет менее 100%, то расчет Бонуса NSst осуществляется по следующей формуле:

 

Бонус NSst =Ставка Бонуса NSst* (% вып-ния плана маг/100) 2 *Кp*(РК+ПН)*ГРЕЙД

 

4.2.     Бонус NSi – мотивационная премия за выполнение индивидуального плана продаж, направленная на улучшение личного вклада  директора в достижении заданного уровня продаж, при этом:

1. Расчетным периодом является календарный  месяц.
2. Предусмотренная настоящим пунктом мотивационная премия устанавливается для  следующих должностей:
1. Директор концептуального магазина
2. Менеджер концептуального магазина Rockport
3. Директор дисконтного центра
4. Руководитель Бренд-центра
5. Менеджер по мерчандайзингу Бренд-центра
6. Менеджер по продажам Бренд-центра
7.        Менеджер по товару Бренд-центра

 

3. Расчет производится по следующей формуле: 

 

Бонус NSi =Ставка Бонуса NSi *Кp*(РК+ПН)*ГРЕЙД

При этом  в случае если:

• в расчетном периоде работник, отработал меньше нормы  согласно производственному календарю  по причинам:
• нахождения в оплачиваемом отпуске
• перевода 
• работник принят на работу в период между расчетами заработной платы

 

Расчет производится по формуле:

 

Бонус NSi =

в календарных днях

 

• работнику установлен неполный рабочий день или неполная рабочая неделя

 

Расчет производится по формуле:

 

Бонус NSi =

4. В случае, если фактический результат выполнения индивидуального плана продаж по итогам месяца должностей составляет менее 100%, то Бонус NSi = 0

 

 

3.        Бонус S –   мотивационная премия за обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей в магазине, при этом:

1. Предусмотренная настоящим пунктом мотивационная премия устанавливается для  следующих должностей:
1. Директор концептуального магазина
2. Менеджер концептуального магазина Rockport
3. Директор дисконтного центра
4. Руководитель Бренд-центра
5. Менеджер по мерчандайзингу Бренд-центра
6. Менеджер по продажам Бренд-центра
7. Менеджер по товару Бренд-центра

 

2. Расчет производится по формуле:
1. В случае если  КS Ставка Бонус S расчетная, то  Бонус S =0
2. В случае если КS < Ставка Бонус S расчетная  

 

Бонус S = Ставка Бонус S расчетная – КS

 

Ставка Бонус S расчетная = Ставка Бонуса S*Кp*(РК+ПН)*ГРЕЙД

 

При этом в случае, если

• в расчетном периоде работник, отработал меньше нормы  согласно производственному календарю  по причинам:
• нахождения в оплачиваемом отпуске
• временной нетрудоспособности
• увольнения
• перевода
• невыясненных отсутствий, прогулов или иных неоплачиваемых отсутствий
• работник принят на работу в период между расчетами заработной платы
• работнику установлен неполный рабочий день или неполная рабочая неделя

 

 расчет производится  по формуле: 

 

Ставка Бонус S расчетная =

Где

КS – коэффициент премирования за обеспечение сохранности товара,  рассчитываемый по формуле:

 

КS =

1

В случае если ≤ 0, то КS =0

Где

 

ФОТ сотрудника (здесь и далее) включает в себя оплату за фактически отработанные работником часы, между пересчетами товарных остатков, включая компенсационные выплаты, по часовой ставке (окладу) на дату пересчета товарных остатков

 

– сумма распределения товарных потерь  на магазин, рассчитываемая по формуле:

=

 

ФОТ магазина – сумма ФОТ всех сотрудников магазина, за период между пересчетами товарных остатков

L – установленный лимит сохранности товара в магазине

с) В случае обнаружения недостачи иных ТМЦ (кроме товара), мотивационная премия Бонус S не выплачивается или выплачивается в меньшем размере по решению директора по розничной торговле.

 

• При этом для принятых сотрудников, отработавших менее 30 дней КS = 0

 

4.7.      Бонус NSstd -   дополнительная мотивационная премия за выполнение плана продаж на магазин и индивидуального плана сотрудника, направленная на повышение эффективности труда и увеличение роста продаж, при этом:

1. Расчетным периодом является  календарный месяц.
2. Предусмотренная настоящим пунктом мотивационная премия устанавливается для  следующих должностей:
1. Директор концептуального магазина
2. Менеджер концептуального магазина Rockport
3. Директор дисконтного центра
4. Руководитель Бренд-центра
5. Менеджер по мерчандайзингу Бренд-центра
6. Менеджер по продажам Бренд-центра
7. Менеджер по товару Бренд-центра

 

3. расчет производиться по следующей формуле:

 

Бонус NSstd = (Почасовая оплата + Бонус NSst + Бонус NSi + Бонус S)*(0.35+Кstd)

Где

Почасовая оплата – оплата за часы с учетом доплат и надбавок компенсационного характера.

Расчет производиться по следующей формуле:

 

 

               Почасовая оплата  = Факт часов * часовую ставку * Кp * ГРЕЙД * (РК+ПН)

Где

Кstd – коэффициент премирования за фактическое выполнения плана продаж на магазин, рассчитываемый по формуле:

Кstd =

 

Где

«Дополнительный %» - это процент увеличения работодателем  фактического результата выполнения плана продаж  по магазину, вводимый для целей стимулирования работников перевыполнять план, который определяется:  

 

Таблица расчета Kstd:

Фактическое выполнение индивидуального плана продаж (в зависимости от плана)		Дополнительный  %	Применяется для магазинов – категории*
от	до
101,00%	114,99%	-
115,00%	…	15	А/В/С
130,00%	…	30	А

*Список магазинов с  распределением по категориям, устанавливается  ежеквартально на основании приказа Директором по розничной торговле.

 

• При невыполнении плана продаж для магазина NSst <100% или невыполнении индивидуального плана продаж NSi < 100%, бонус NSstd = 0
• При выполнении плана Dream Team >=100%, то применяется дополнительный % = 30

 

 

 

2.5 Планирование продаж в «Адидас PeoplesPark»

 

Процесс планирования продаж компании на будущий год можно разделить на несколько этапов. Во-первых: оценка текущего положения, финансовых показателей, продаж, маржи и рентабельности бизнеса. Во-вторых, это сбор аналитики за прошедшие годы и аппроксимация данных на будущий год. В-третьих, не нужно забывать про те факторы, которые появились (или появятся) только в этом году, поэтому не могут быть учтены аналитикой за прошедшее время.

При выборе конкретных методов планирования учитываются следующие факторы:

1. Длительность планового периода;
2. Особенности расчётов планового показателя;
3. Обеспеченность исходной информацией и возможность её использования;
4. Наличие соответствующей технической базы обработки информации и проведения расчетов;
5. Уровень квалификации работников.

При планировании деятельности предприятий торговли применяют следующие основные методы: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, экономико-математический. В работе используется нормативный метод планирования деятельности торговой организации.

Сущность нормативного метода состоит в том, что для расчёта того или иного планового показателя применяются нормы и технико-экономические нормативы, характеризующие рациональную величину этого показателя для конкретных условий работы организации.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Первая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает сбалансированность спроса и предложения товаров. Это становится возможным при следующем условии:

Iп > Iт > Iтз > Iс

где Iп – индекс роста поступления товаров;

       Iт  - индекс роста объема товарооборота;

       Iтз  - индекс роста суммы товарных запасов;

       Iс – индекс роста объема спроса населения.

 

Рассчитав показатели, наглядно видно, что данное условие не выполняется - 0,97 > 0,93 > 0,62 < 0,71, т.е.  в данном случае спрос и предложение несбалансированны, т.е. предложение в 2012 году превышало спрос.

Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торговой организации. Это достигается при условии:

Iпр > Iт > Iфот > Iч

где Iпр – индекс роста массы прибыли;

Iт  - индекс роста объема товарооборота;

Iфот  - индекс роста фонда оплаты труда;

Iч – индекс роста численности работников.