Понятие, роль и значение реализации продукции в хозяйственном обороте организации

 

 

Источник: собственная разработка

Абсолютное  отклонение определяется путем вычитания  планового показателя от фактического. Относительное отклонение определяется путем деления абсолютного отклонения показателей на их плановый уровень и умножением на 100.

Из Таблицы 4 видно, что план по реализации продукции  недовыполнен на 7,7% за счет уменьшения остатков на начало года, на 35,1%, а так  же за счет увеличения товаров, отгруженных  покупателям  на конец года, на 165,7% .     

Положительное влияние на реализацию оказали следующие  факторы:

– уменьшение остатков готовой продукции на складах  организации на конец года (45,3%);

– увеличение остатков отгруженных товаров на начало года, оплата за которые не поступила  на расчетный счет организации (33,3%).

В процессе анализа необходимо выяснить причины  образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать  конкретные меры по ускорению процесса реализации и получения выручки. 

В процессе анализа изучаются вопросы влияния  факторов на объем реализации продукции. Их можно объединить в 3 группы:

1.Обеспеченность организации трудовыми ресурсами

РП = Д_в × ЧР × ГВ (2.6)

РП = (15805/17532)*356*49,247 = 0,90149*356*49,247=15805 млн.руб.

2. Обеспеченность  организации основными производственными  фондами и эффективность их  использования

РП = Д_в × ОПФ × ФО (2.7)

РП =(15805/17532)*42660*0.41097=15805 млн.руб.

3. Обеспеченность  организации сырьем и материалами  и эффективность их использования

РП = Д_в × МЗ × МО (2.8)

РП = (15805/17532)*11409*1,53668=0,90149*11409*1,53668 = 15805млн.руб.

Здесь  РП – объем реализованной продукции;

ГВ – среднегодовая выработка одним работником;

ЧР – численность работников;

Д_в – доля реализованной продукции в общем объеме выпуска продукции;

ОПФ – среднегодовая стоимость основных производственных фондов;

ФО – фондоотдача основных средств;

МЗ – материальные затраты;

МО – материалоотдача.

Расчет  влияния данных факторов на объем  производства и реализации продукции  проводится одним из способов факторного анализа.

Определив изменения среднегодовой выработки, фондоотдачи и материалоотдачи, можно рассчитать изменения в реализации продукции:

∆РП_гв = ∆ГВ × ЧР_ф × Дв_ф; (2.9)

∆РП_гв =(49,247-47,054)*356*0,90149 = 703,8 млн.руб

∆РП_фо = ∆ФО × ОПФ_ф × Дв_ф; (2.10)

∆РП_фо =(0,42029-0,32771)*42660*0,90149 = 3560,4 млн.руб.

∆РП_мо = ∆МО × МЗ × Д_ф. (2.11)

∆РП_мо = (1,53668-1,95128)*11409*0,90149 = - 4264,2 млн.руб.

∆РП_гв, ∆РП_фо, ∆РП_мо – изменения объема реализации продукции за счет изменения годовой выработки, фондоотдачи, материалоотдачи.

∆ГВ, ∆ФО, ∆МО – изменения годовой выработки, фондоотдачи, материалоотдачи;

Дв_ф – доля реализованной фактически продукции в общем объеме выпуска продукции.

Следовательно, можно сделать вывод, что за счет изменения годовой выработки  объем реализованной продукции  увеличился на 703,8 млн.рублей, за счет изменения фондоотдачи, объем реализованной продукции вырос на 3560,4 млн.рублей и за счет изменения материалоотдачи, объем реализованной продукции снизился на 4264,2 млн.рублей[6, с.224].

 

2.3 Анализ  выполнения договорных обязательств  по поставкам продукции

 

 

Производство  и реализация продукции связаны  с выполнением договорных обязательств. Недовыполнение плана по договорам  для организации сказывается  на ритмичности работы, уменьшает  выручку, прибыль, приводит к выплате  штрафных санкций. Поэтому проводится их анализ по соответствующей методике, приведенной на основании данных ОАО «Инвет» за 2009 год в Таблице 5.

 

Таблица 5 - Анализ выполнения договорных обязательств

 

 

Изделие	Потребитель (организация)	План поставки по договору	Фактически отгружено	Недопоставка	Объем в пределах плана
Бак-80	Минский тракторный завод	5283	6689		5283
Бак КЗК-12	Гомсельмаш	362,9	327,9	-35	327,9
БСТН-2П	Пружанский РайУКС	1231	1381		1231
Бирка БМЖ	Иваново ИП Шахнюк	124	102	-22	102
Тара БХ-33П	Брест МРБ	195,4	175	-20,4	175
Итого		7196,3	8674,9	-77,4	7118,9

 

 

Источник: собственная разработка

 

 

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом  отгрузки по договорам и его недовыполнением (или зачтенный объем по договорам) на плановый объем поставки по договорам. В зачтенный объем в выполнение плана по договорам не учитывается  продукция, отгруженная сверх плана  и не предусмотренная планом:

, или 98,9%. (2.12)

В нашем  примере план по договорам недовыполнен на 1,1 %.

В процессе анализа определяется выполнение плана  поставок за месяц и с нарастающим  итогом в целом по организации, в  разрезе отдельных потребителей, выясняются причины недовыполнения плана и вырабатываются корректирующие меры по выполнению договорных обязательств[6, с.239]..

В следующей Таблице 6 проанализируем выполнение договорных обязательств по отгрузке продукции по месяцам в ОАО «Инвет» за 2009 год.

Таблица 6 - Анализ выполнения договорных обязательств по месяцам

 

 

Месяц	План поставки продукции		Поставлено		Недопоставка продукции		Выполнение, %
	За месяц	С начала года	За месяц	С начала года	За месяц	С начала года	За месяц	С начала года
Январь	1800	1900	1553	1553	-247	-247	86,3	81,7
Февраль	1900	3800	1119	2672	-781	-1028	58,9	70,3
Март	2000	5800	1833	4505	-167	-1195	91,7	77,7
Апрель	2200	8000	2201	6706		-1195	100,0	83,8
Май	2300	10300	2125	8831	-175	-1370	92,4	85,7
Июнь	2400	12700	2188	11019	-212	-1582	91,2	86,8
Июль	2500	15200	2455	13474	-45	-1627	98,2	88,6
Август	2800	18000	2601	16075	-199	-1826	92,9	89,3
Сентябрь	2900	20900	2746	18821	-154	-1980	94,7	90,1
Октябрь	3050	23950	2801	21622	-249	-2229	91,8	90,3
Ноябрь	3100	27050	2971	24593	-129	-2358	95,8	90,9
Декабрь	3100	30150	3189	27782		-2358	102,9	92,1

 

 

Источник: собственная разработка

 

 

Из таблица видно, что план по поставкам продукции недовыполнен на 7,9%. Это могло быть связано с неверным составлением планов, либо за счет других объективных факторов.

В заключение данной главы можно сделать вывод  о том, что ОАО «Инвет» с каждым годом наращивает объем реализации продукции, что положительным образом сказывается на финансовом состоянии организации. Это связано с увеличением объема производства, за счет освоения новых рынков сбыта и освоением новых технологий. В связи  с увеличением объемов реализации необходимо в сроки выполнять договорные обязательства, т.к. их выполнение положительным образом скажется на имидже организации и дальнейшее сотрудничестве с уже существующими клиентов.

 

 

 

 

 

 

3 ПУТИ И РЕЗЕРВЫ  РОСТА РЕАЛИЗАЦИИ ППРОДУКЦИИ

 

3.1 Пути роста  реализации продукции

 

Основные источники  резервов увеличения выпуска и реализации продукции показаны на Рисунке 1.

 

Рисунок 1 - Источники резервов роста  реализации продукции

 

Источник: [6, с.256]

 

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

(3.1)

(3.2)

(3.3) 

где Р ВПкр, Р ВПфрв, Р ВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки; Р КР — резерв увеличения количества рабочих мест; Р ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия; Р ЧВ — резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы; ФРВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции  за счет увеличения численности оборудования (Р К) времени его работы (Р Т) и выпуска продукции за один машинно-час (P ЧB) рассчитываются по формуле:

(3.4)

   (3.5)

(3.6) 

По третьей  группе резервы увеличения выпуска  продукции исчисляются следующим  образом:

а) дополнительное количество j-го материала делится  на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

                                     (3.7) 

б) сверхплановые  отходы материалов делятся на норму  их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

                                    (3.8) 

в) планируемое  сокращение нормы расхода j-го ресурса  на единицу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объем  производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму  расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва  валовой продукции:

                    (3.9)

3.2 Анализ  резервов увеличения объема реализации продукции в организации

 

 

Резервы роста объема реализации – это количественно измеримые возможности его увеличения за счет улучшения использования ресурсов предприятия. Рассмотрим порядок расчета прироста объема выпуска продукции за счет каждого фактора (вида резерва).

1.Резерв роста продукции в результате создания дополнительных рабочих мест:

РáВП_рм = ∆М*В (3.10)

где РáВП_рм – резерв роста объема продукции; ∆М – дополнительные рабочие места; В – среднегодовая выработка рабочего.

2.Резерв роста продукции за  счет ввода нового оборудования:

РáВП_но = Т_фi*В_фi (3.11)

где РáВП_но - резерв роста объема продукции, Т_фi - полезное время работы каждого вида оборудования (машино-час); В_фi – выработка продукции за 1 машино-час каждого вида оборудования.

3.Резерв  роста продукции за счет ликвидации  потерь рабочего времени:

РáВП_лп = Т_пот*В (3.12)

где РáВП_лп - резерв роста объема продукции; Т_пот – количество потерянных часов рабочего времени; В – среднечасовая выработка рабочего.

4. Резерв роста продукции за счет ликвидации потерь рабочего времени оборудования:

РáВП_ло = Т_по*В_о (3.14)

где РáВП_ло - резерв роста объема продукции; Т_пот – количество потерянных часов рабочего времени оборудования; В_о – среднечасовая выработка.

5.Резерв  роста продукции в результате  улучшения организации производства  и труда (по трудовым ресурсам):

РáВП_от = Т_вр*В_уо (3.15)

где РáВП_от - резерв роста объема продукции; Т_вр – количество часов, отработанных всеми работниками; В_уо – прирост среднечасовой выработки за счет улучшения организации производства и труда[7, с.294]..