В хозяйственной деятельности организации  основными вопросами на ряду со снабжением и производством, является - сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.

     Работа  предприятий в новых экономических  условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным  образом это касается сферы сбыта готовой продукции.

     При наличии жесткой конкуренции  главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

     Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [10, с 97].

     Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

     Хотя  сбыт — завершающая стадия хозяйственной  деятельности товаропроизводителя, в  рыночных условиях планирование сбыта  предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

     Сбытовую  политику предприятия целесообразно  ориентировать на [5, с 23]:

     1) получение предпринимательской  прибыли в текущем периоде,  а также обеспечение гарантий  ее получения в будущем;

     2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

     3) долговременную рыночную устойчивость  организации, конкурентоспособность  ее продукции;

     4) создание положительного имиджа  организации на рынке и признание  ее со стороны общественности.

     В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия как самой организации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики. 
 
 
 
 
 

 

Глава 2. Комплексная технико-экономическая характеристика предприятия

2.1 Характеристика предприятия ФКП «Управление торговли ТОФ»

      Федеральное казенное предприятие «Управление  торговли Тихоокеанского флота» (далее именуется - предприятие) образовано Правительством Российской Федерации как государственное унитарное предприятие, основанное на праве оперативного управления, и входит в единую систему военной торговли Вооруженных Сил Российской Федерации, других войск, воинских формирований и органов.

      Фирменное наименование предприятия: федеральное  казенное предприятие «Управление торговли Тихоокеанского флота». Сокращенное наименование предприятия: ФКП «Управление торговли ТОФ».

      Предприятие является коммерческой организацией.

      Предприятие является юридическим лицом, имеет  самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, печать установленного образца со своим наименованием, штампы и бланки, пользуется банковскими кредитами.

      Местонахождение предприятия: г. Владивосток, ул. Верхне-Портовая, 12/6.

      Предприятие создано для торгово-бытового обеспечения  Вооруженных Сил Российской Федерации  и войск других федеральных органов  исполнительной власти, в которых законом предусмотрена военная служба, в целях своевременного и полного удовлетворения их потребностей в сфере торговли, общественного питания, бытового обслуживания и др.

      Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

      - организация торгово-бытового обеспечения военных потребителей;

      -  розничная и оптовая продажа  товара военным потребителям  через собственную торговую сеть;

      -  организация и предоставление  услуг в сфере общественного  питания и бытовых услуг;

      -  производство продовольственных и промышленных товаров, в том числе военного ассортимента, а также долевое участие в предприятиях с иностранным капиталом, осуществляющих такое производство;

      -  создание подсобных хозяйств, предприятий  по переработке продуктов животноводства и обеспечение этими продуктами предприятий военной торговли;

      - развитие собственной заготовительной  деятельности с целью изыскания  дополнительных ресурсов для  производства продуктов питания,  товаров первой необходимости  и массового спроса, простейших изделий хозяйственного и бытового назначения;

      - оказание услуг по хранению  продукции;

      -  обеспечение функционирования автотранспортных  хозяйств и оказание транспортных  услуг;

      - осуществление в установленном  порядке внешнеторговой деятельности;

      - иная деятельность, не противоречащая законодательству Российской Федерации (по согласованию с Главным управлением торговли Министерства обороны Российской Федерации).

      Имущество предприятия находится в федеральной  собственности, отражается на самостоятельном балансе и закрепляется за предприятием в установленном порядке на праве оперативного управления собственником или уполномоченным им органом.

      Уставный  фонд предприятия составляет 83 500 рублей.

      Источниками формирования имущества и финансовых средств предприятия являются:

      -  государственное имущество, закрепленное  за ним собственником или уполномоченным  им органом для ведения основных  видов деятельности;

      -  денежные и иные средства, полученные  от реализации продукции (работ, услуг), производимой в соответствии с государственным заказом;

      -  средства, выделяемые в установленном  порядке из федерального бюджета и (или) из федеральных внебюджетных фондов;

      -  доходы, полученные от ведения  собственной хозяйственной деятельности;

      -  другие источники, не противоречащие законодательству Российской Федерации.

      Полученная  предприятием прибыль от реализации продукции (работ, услуг) направляется на финансирование мероприятий, обеспечивающих выполнение уставных задач, развитие предприятия и другие производительные цели, а также на социальное развитие.

      Предприятие может быть реорганизовано или ликвидировано  по решению Правительства Российской Федерации в порядке, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

2.2 Анализ технико-экономических показателей ФКП «Управление торговли ТОФ»

 

      Проанализируем  деятельность компании, чтобы оценить  ее потенциальные возможности на основании табл. 1, 2  и 3.

      Анализ  основных технико-экономических показателей  финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволяет находить слабые стороны в работе тех или иных структурных подразделениях и оптимизировать их работу.

      Рассмотрим  показатели, по которым проводится анализ деятельности ФКП «Управление  торговли ТОФ».

      Основные  технико-экономические показатели деятельности ФКП «Управление торговли ТОФ» за период 2005-2009 г.г. представлены в табл. 1.

      В 2005 году объем реализованной продукции (тыс. руб.) ФКП «Управление торговли ТОФ» составил 36070 тыс. руб. В 2006 году эта цифра возросла до 78269 тыс. руб., а в 2009 г. составила 125307 тыс. руб. 

      Численность работников за пять лет практически  не изменилась,  текучесть кадров на предприятии практически отсутствует, что указывает на правильность ведения  кадровой политики предприятия.

 

      

      Таблица 1

      Основные  технико-экономические показатели работы ФКП «Управление торговли ТОФ»  за 2005 – 2009 гг.

 

      

      Рис. 1. Динамика основных технико-экономических показателей ФКП «Управление торговли ТОФ»  за 2005– 2009 гг.   

      За  этот период изменился фонд оплаты труда, это связано  с увеличением средней заработной платы, что тоже является показателем стабильности предприятия.

      Динамика  базисного темпа роста технико-экономических  показателей представлена на рис. 1.

      Что касается производительности труда, можно  сказать, что она увеличивается с каждым годом по базисному темпу роста – показатель 2006 г. в 2  раза, в 2009г. в 3,5 раза. Таким образом, с увеличением объема товарной продукции при неизменной численности ППП увеличивается производительность труда. Вместе с тем, необходимо отметить, что уровень производительности труда остается крайне низким.

      Фондоотдача - это объём реализованной продукции  на 1 руб. основных фондов. В 2005 году на 1 руб. стоимости основных фондов приходилось 44,1 рублей реализованной продукции, в 2006 году 12,4 руб., в 2007 году 4,5 руб., в 2008 году 6,8 руб., в 2009 году 7,20 руб.

      Таким образом, фондоотдача за анализируемый  период снизилась на 84%.

      Снижение  фондоотдачи было связано с приобретением  в собственность складских и  строительством торговых помещений. Покупка склада и строительство торговых помещений была обусловлена тем, что арендная плата резко повысилась, товарооборот увеличивался, поэтому приобретение склада и торговых помещений давало возможность предприятию  быть независимым от изменений арендной платы, а в связи с неуклонным повышением цен на недвижимость это стало еще и выгодным вложением капитала.

      Важный  обобщающий показатель себестоимости  продукции - затраты на один рубль  товарной продукции, который удобен тем, что во-первых универсален: может  рассчитываться в любой отрасли, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и выручкой.. Затраты на 1 руб. товарной продукции в 2005 году составили 0,80 руб., в 2006 - 0,80 руб.,  2007 - 0,76 руб., в 2009 - 0,80 руб.

      Одним из главных финансовых показателей работы предприятия является прибыль. ФКП «Управление торговли ТОФ»  имеет стабильные показатели прибыли. Показатель коммерческой деятельности предприятия в 2006 году (валовая прибыль) увеличился в 2 раза, а в 2009 – в 3,2 раза. Базисный темп роста в 2006 по отношению к 2005 базисном году составил - 207%, что соответствует 8226 тыс. В 2007 году прибыль возросла на 12% и составила 8546,6  тыс. руб. по отношению к базисному периоду.  В 2009 году величина валовой прибыли увеличилась более чем в 3 раза.