Организация коммерческой деятельности розничного торгового предприятия и пути ее совершенствования

   Режим работы и торговая площадь магазина не изменилась по сравнению с отчетным годом. Следовательно, материально – техническая база не повлияла на товарооборот. 

   Для расчета влияния цен на товарооборота  рассчитывается сопоставимый товарооборот в ценах прошлого года:

                                      Тс = Тф. / Jцен 

   Где Т с – товарооборот в сопоставимых ценах;

   Т ф – товарооборот в фактических ценах;

   J цен – индекс цен

   J цен – в 2007 г. = 1,1

   Т с = 89989 / 1,1 = 81808,18.

   Влияние изменения цен = 89989 – 81808,18 = 7180,82 тыс. руб.

   За  счет увеличения ресурсов  - экстенсивный путь развития, а за счет ресурсоотдачи – интенсивный.

   В том числе за счет изменения физического  объема товарооборота:

   81808,18 – 74425 = 7383,18 тыс. руб.

   Итого:7180,18 + 7383,18 = 15564 тыс. руб. 

   Для определения трудовых ресурсов используем формулу:  

                                       Т = П * Ч, 

   Где Т – объем розничного товарооборота, руб;

   Ч – среднесписочная численность работников;

   П – производительность  труда одного работника, руб. 

   Тогда                             Пт = Т/Ч

   Пт (плановая) = 74425 / 10 = 7442,5тыс. руб.

   Пт (фактическая) = 89989 / 12 = 7499,08 тыс. руб. 

   Влияние численности работников:

                               (Чф - Чпл) * Птпл

   где Чф – численность фактическая;

   Чпл – численность плановая;

   Птпл – производительность труда плановая.

   Влияние производительности труда:

                                  (Птф – Птпл) * Чф

   где Птф –производительность труда фактическая;

   Птпл – производительность труда плановая;

   Чф – численность фактическая.

                                       Таблица 4.

   Влияние трудовых ресурсов на динамику товарооборота.

Фактор	Влияние на товарооборот	Сумма, тыс. руб.
Влияние численности рабочих	(12 –  10)*7442,5	14885
Влияние производительности    труда	(7499,08 – 7442,5)*12	678,96
Итого	–	15563,96

 

   Таким образом, за счет роста численности работников товарооборот увеличился на 14885 тыс. руб., а за счет увеличения производительности труда товарооборот повысился  на 678,96 тыс. руб. В общем, за счет трудовых ресурсов товарооборот увеличился на 15563,96  рублей.

2. Анализ  обеспеченности предприятия товарными ресурсами и оценка эффективности их использования. 

   Товарные  запасы образуются на всех стадиях  товародвижения: на складах производственных предприятий, в пути, на складах оптовых  и розничных торговых предприятий.

   Размер  товарных запасов определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов – одна из важных задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия; излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние торговых предприятий.

   Проведем  анализ средних товарных запасов  магазина «Настенька» за 2006 –2007гг. При определении средних товарных запасов необходимо привлекать как  можно больше число данных, что  обеспечивает репрезентативность расчетов. Плановые среднегодовые товарные запасы (ТЗср) могут рассчитываться по формуле средней хронологической моментного ряда следующим образом:

   ТЗср =(0,5*ТЗ0+ТЗ1 +…+ 0,5*ТЗn) / (n –1), 

   Где ТЗ0, ТЗ1 . . . ,ТЗn – товарные запасы на определенную дату, руб.;

   n – количество анализируемых показателей.

   Итак  рассчитываем плановые среднегодовые  товарные запасы по по формуле средней  арифметической. Для этого составим таблицу.                                                                                                                                                                                        

                                                                   Таблица 5.

   Запасы  магазина «Ивушка» в поквартальном  разрезе на

   2006 – 2007гг. 

Дата	2006 год    (сумма,  тыс. руб.)	2007 год    (сумма,  тыс. руб.)
1. 01	836,3	658,2
1. 04	1561,5	1798,9
1. 07	1556,2	1888,1
1. 10	1516,0	1806,8
31. 12	658,2	898,5

 

   ТЗср =(0,5*836,3+1561,5+1556,2+1516+0,5*658,2)/(5 – 1)=1345,2 (за 2006 год) 

   ТЗср =0,5*658,2+798,9+1888,1+1806,8+0,5*898,5)/(5–1)=1568 (за 2007 год) 

   Таким образом, фактические среднегодовые  товарные запасы больше плановых на 222,8 тыс. руб. (1568 – 1345,2).

   Наше  торговое предприятие перевыполнило  план товарооборота на 20,91% и за счет этого средние товарные запасы возросли на 269,04 тыс. руб.

   1345,2*(20,91 / 100) = 269,04

   Однодневный товарооборот за 2006 г будет равен:

    74425 / 365 = 203,9 тыс. руб.

   Однодневный товарооборот за 2007 г будет равен:

    89989 / 365 = 252,8 тыс. руб.

   Время обращения товаров в год определяется по формуле:

                     Тоб = (ТЗср * Д) / РТО

   Тоб – время обращения, дни;

   ТЗср – средний товарный запас, руб.;

   Д – число дней в периоде;

   РТО – объем розничного товарооборота.

   За 2006 г. время обращения товаров  будет составлять:

   Тоб = (1345,2 * 365) / 74425 = 6,6 

   За 2007 г. время обращения товаров  будет составлять:

   Тоб = (1568 * 365) / 89989 = 6,3

   По  данным расчетам составим таблицу динамики товарных запасов.

                                                                                                                                                       

   Таблица 6.

   Анализ  динамики товарных запасов и эффективности  их использования. 

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение  от прошлого года
Товарооборот, тыс. руб.	74425	89989	19304
Однодневный товарный       оборот, тыс. руб.	203,9	252,8	48,9
Средний товарный    запас, тыс. руб.	1345,2	1568	222,8
Время обращения, дни	6,6	6,3	- 0,3

 
 

   Данные  таблицы свидетельствуют о преимущественном росте товарооборота над ростом объема товарных запасов (120,9% и 116,5% соответственно). 
 
 
 
 

3. Организация  труда и эффективность использования  трудовых ресурсов. 

   Таблица 7.  

   Эффективность использования трудовых ресурсов и  расходов на оплату труда предприятия. 

Показатели	2006 год	2007 год	2007 год  в % к    2006 году
Товарооборот  в фактических    ценах, тыс. руб.	74425	89989	120,91
Среднесписочная числен –     ность работников, чел.	10	12	120,0
Производительность  труда	7442,5	7499,08	101,9
Фонд  заработной платы,    тыс. руб.	1752	2060	117,6
Уровень фонда заработной платы, тыс. руб.	2,39	2,4	101,9
Средняя зарплата на 1 работника за год	152,7	161,3	105,6
Зарплатоотдача	42,5	43,7	102,8
Зарплатоемкость	0,023	0,024	104,3