Международный маркетинг как средство повышения эффективности внешней торговли

 

 

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА  РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

 

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕЕНОЕ  ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ  ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

 

ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

им. Императора Петра I

 

 

 

Кафедра экономической теории и мировой экономики

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

 

По дисциплине « Мировая экономика»

 

на тему: «Международный маркетинг  как средство повышения эффективности внешней торговли»

 

 

 

 

Выполнила:      Студентка заочной формы обучения центра ДОТ

                                                    Шифр ДБ/10214

                                                    Самойлова К.О.

            Руководитель:  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задонск 2012 г.

 

Содержание

 

Введение 3

1. Понятие, задачи, цели международного маркетинга 5

2. Основные черты международного маркетинга 9

3. Концепции международного маркетинга 11

4. Принципы международного маркетинга 13

5. Среда международного маркетинга 16

6. Целесообразность выхода на внешний рынок 19

7. Структура комплекса маркетинга 29

8. Продвижение товаров в международном маркетинге 33

9. Международный маркетинг как средство повышения конкурентоспособности товаров российских предприятий 34

10. Заключение 39

11. Литература 41

 

 

 

 

 

Введение

Для современного этапа реформирования политики и  экономики России характерны тенденции ее возрастающей интеграции с мировым сообществом, активного выхода отечественных предприятий на зарубежные рынки интенсификации развития новых форм международного бизнеса.

Ликвидация  государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила выйти на зарубежный рынок многочисленным российским предпринимателям, так как успешная коммерческо-хозяйственная деятельность невозможна без участия в международном сотрудничестве.

Выход на мировой рынок - это необходимое  звено современной экономики. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

К занятию  международным маркетингом российские предприятия и организации побуждает ряд факторов. Во-первых, падение конъюнктуры на внутреннем рынке. Во-вторых, предприятия наукоемких отраслей могут во внешнеэкономической деятельности найти новые возможности для своих товаров. Кроме того, внешнеэкономическая деятельность может быть одним из важнейших направлений решения финансово-экономических и социальных проблем. Как известно, в таких странах, как Великобритания, Бельгия, Нидерланды и Новая Зеландия, поддержание высокого уровня занятости и возможность оплаты импортируемых товаров обеспечивается за счет реализации за рубежом более половины всей выпускаемой продукции.

Расширение  международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего - обязательные условия занятия Россией достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Диаметральных отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует. И в том и в другом случае используются одни и те же принципы и методы маркетинговой деятельности. Однако определенная специфика мирового рынка придает международному маркетингу характерные черты, которые необходимо учитывать российским предпринимателям.

В этих условиях объективно возрастает интерес к  изучению международного маркетинга. Этим объясняется актуальность темы курсовой работы.

Цель  работы: проанализировать экономическое  содержание международного маркетинга, а также выявить его основные характеристики.

Задачи  работы:

- определить  понятие, сущность, формирование  и цели международного маркетинга;

- изучить  типы реализации международного  маркетинга и цели выхода на  международный рынок;

- выявить  методы и стратегии международного  маркетинга.

В процессе написания работы были использованы труды маркетологов, учебники по международному маркетингу, экономические журналы.

 

 

1. Понятие, задачи, цели международного маркетинга

 

Концептуальной  основой формирования международного маркетинга, наиболее интенсивное развитие, которого отмечалось в конце шестидесятых и в семидесятые годы, явились серьезные изменения в развитии производительных сил и производственных отношений в послевоенный период. В их числе: интернационализация хозяйственной жизни, дальнейшая транснационализа-ция.

Международный маркетинг – это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международный маркетинг - это ответная реакция  коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских  взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном  рынке на разных этапах продвижения  товарной продукции, услуг к потребителю.

В связи  с этим следует отличать понятие  международный маркетинг от понятий «сбыт» и «экспорт», поскольку последние состоят в том, что продавцы ограничиваются фактом добросовестной поставки своей продукции иностранным фирмам-импортерам. При этом поставщиков, как правило, вряд ли интересует, насколько удовлетворены данной продукцией непосредственные потребители.

Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

Признание в качестве ведущего направления  маркетинга достижение высокого уровня потребления, обеспечение широкого выбора покупателю, повышение качества жизни означает переход к социально-экономическому маркетингу в интересах всего мирового содружества.

Необходимо  выделить три аспекта мотивации, побуждающие националь-ные компании осуществлять международный бизнес, вступать в международную маркетинговую деятельность:

расширение  сбыта,

приобретение  ресурсов,

диверсификация  источников снабжения и сбыта.

Международный сбыт является главным мотивом участия  национальных компаний в международной  маркетинговой деятельности.

Второй  аспект, выделяемый в международном  маркетинге, это определенный “угол  зрения” на иностранного потребителя, особенности социо-культурной среды  зарубежного рынка, и как результат  — специфика разработки стратегии  и тактики рыночного поведения  компании на конкретном становом рынке, т. е., специфические американские, западногерманские  или индоне-зийские версии комплекса маркетинга.

В-третьих, международный маркетинг рассматривается  как функция управления, в рамках которой осуществляется организация, планирование, финансирование и контроль международной маркетинговой деятельности.

Данный  аспект характеризует управление международным  бизнесом как особенным типом  предпринимательства.

Такая точка  зрения довольно часто встречается  в зарубежной литературе по международному маркетингу. Так, западногерманские  маркетологи считают, что основной его отличительной особенностью является то обстоятельство, что деловая  активность национальной компании в  различных странах в итоге  подводится под общую черту и  маркетинговые решения при этом (применительно к деятельности в  конкретной стране) принимаются под  влиянием международной концепции. Другим приемлемым критерием, по мнению специалистов ФРГ, следует считать  число обрабатываемых отечественными компаниями зарубежных рынков: одна страна — все страны. Наконец, достаточно строгим критерием может считаться  доля внешнеторгового оборота в  общем объеме товарооборота или  удельный вес валютной выручки в  общей сумме полученной прибыли [2, с. 23–24]. Маркетологи Франции считают, что определение маркетинга как  системы мероприятий и совокупности технических приемов, позволяющих  национальной компании завоевать, а  впоследствии и сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного  исследования рынка в целях оказания воздействия на его развитие или, в худшем случае, адаптации к нему, полностью остается в силе для того, чтобы ориен-тировать коммерческое развитие предприятия на зарубежные рынки [5, с. 6].

В англо-американской литературе, рассматривающей проблемы марке-тинговой деятельности на внешних рынках, также проводится идея о том, что довольно часто фирма, используя успешно действующую маркетинговую концепцию в своей стране, пытается применить аналогичную схему и на зарубежных рынках. Однако в силу национальных особенностей различных стран такой перенос может стать невозможным, и тогда службе маркетинга компании придется задаться вопросом: "Можем ли мы стандартизировать нашу маркетинговую концепцию для всего мира, или мы должны произвести в ней небольшие изменения, а может быть, при выходе на внешний рынок мы должны создавать совершенно новую маркетинговую концепцию?"

Международный сбыт является главным мотивом участия  национальных компаний в международной  маркетинговой деятельности.

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

обоснование необходимости производства той  или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

создание  товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;

организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских  работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

надежную, достоверную и своевременную  информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;

совершенствование методов, приемов реализации товарной продукции;

рациональное  товародвижение на международном рынке;

международный контроль сферы реализации товаров, услуг;

регулирование всей деятельности субъекта рынка и  управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

В практической деятельности основной задачей применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели  международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Качественные  цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

1. Экономические  цели и достижения как в  собственной стране, так и в  станах-импортерах.

2. Положительное  влияние на занятость – внутренний  и внешний рынок труда.

3. Поддержка  образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные  цели выражаются такими показателями:

1. Увеличение  объема продаж в денежном и  натуральном выражениях.

2. Рост  доли рынков, занимаемых товарами  данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.

3. Рост  прибыли субъекта, рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Основные  черты международного маркетинга

 

Конечно, международная маркетинговая деятельность не предполагает использования каких-либо новых функций маркетинга. Постановка маркетинговых задач, выбор целевых  рынков, позиционирование продукции, разработка комплекса маркетинга и проведение контроля маркетинговой деятельности — все эти фундаментальные  требования сохраняют актуальность и в работе фирмы за рубежом. Совершенно очевидно, что не может быть эффективного международного маркетинга на том предприятии, которое не будет соблюдать основных маркетинговых принципов в работе на внутреннем рынке. Однако следует  помнить, что определенная специфика, порождаемая особенностями функционирования внешних рынков и условиями маркетинговой  деятельности на них, придает международному маркетингу черты, которые обязаны  учитывать национальные компании. В  общем виде это следующее:

Во-первых, для успешной маркетинговой деятельности на внешних рынках приходится прилагать  более значительные и целенаправленные усилия, более последовательно соблюдать  принципы маркетинга, использовать маркетинговые  приемы, методы, процедуры, чем это  требуется на внутреннем рынке. Как  правило, внешние рынки предъявляют  не только высокие, но и особые требования к предлагаемым на них товарам, их сервису, рекламе. Это связано как  со спецификой спроса отдельных страновых  рынков, так и с уровнем конкурентной борьбы.

Во-вторых, изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований. Этот исходный момент в международном маркетинге обычно является гораздо более сложным  и трудоемким, чем исследование внутреннего  рынка. Если учесть, что мировой рынок  включает примерно 180 страновых рынков и каждому из них присущи как  общие черты, так и определенные особенности, то становится очевидным, что по каждому из отобранных рынков необходимо проводить больше исследовательской  работы. Казалось бы, нет особого  различия: изучать структуру спроса в ФРГ или в России. Однако суть состоит в том, что потребность  в рыночной информации по выбранному страновому рынку неизмеримо выше, но при этом и больше сложностей в ее получении и интерпретации. Так, например, в США фирмой Dun & Brandstreet публикуется информация, уточняемая ежемесячно, о четырех миллионах производителей продукции производственно-технического назначения [3, с. 33].