Анализ факторов маркетинговой среды компании

I. Описание факторов

Наименование фактора

Детальное описание фактора

Сила влияния

Вероятность наступления

S 
внутреняя среда - сильные стороны

Широкая номенклатура продукции

Ширина ассортимента, позволяет полнее удовлетворить запросы Заказчиков.

2

Высокий уровень пред и пост производственной технологической поддержки

Предприятие дает гарантию на продукцию, использует индивидуальный и гибкий подход к Заказчикам, проводит политику полной технологической поддержки на всех этапах производства и работает с жалобами Заказчиков.

2

Наличие Партнерской программы

Наличие Партнерской программы по работе с Заказчиками, позволяет найти гибкие решения по работе с каждым Заказчиком

1

Средние цены на рынке и возможность получить скидки

Ценовая политика предприятия обеспечивает средние цены по сравнению с конкурентами и предоставляет возможности Заказчику получить скидки

1

Наличие участков производства на территории заказчиков

Возможность иметь долгосрочные и продуктивные отношения с Заказчиками

2

Эксклюзивный договор с Университетом Печати

Возможность подготовки специалистов из выпускников МГУП

1

Высокие технологии

Наличие самого передового технологического оборудования, дает возможность постоянно двигаться в направлении развития и совершенствования качества продуктов

2

Отлаженные процессы производства печатных форм

Возможность освоения новых сегментов на рынке тары и упаковки, благодаря наличию отлаженных производственных процессов.

2

W 
внутреняя среда - слабые стороны

Высокая степень зависимости от Заказчиков

В связи с тем, что база Заказчиков по определенным позициям продуктов достаточно ограничена, есть риск простоя частей производства

2

Отсутствие сети представителей

Отсутствие сети торговых представителей в регионах, что является упущением в развитии продвижения товаров потенциально целевым Заказчикам

2

Отсутствие собственной системы e-маркетинга

Отсутствие собственного Интернет-портала, рассылок, и т.д. что не дает использовать интернет, как площаку для продвижения продукции постоянным и новым Заказчикам, а так же затрудняет коммуникацию с ними.

1

Малая рентабельность некоторых позиций готовой продукции

Низкая цена готовой продукции (флексографических полимерных форм) по сравнению со стоимостью расходных материалов на их производство

2

Отсутствие отдела маркетинга и недостаточно квалифицированный и замотивированный торговый персонал

Недостаток опыта и отсутствие эффективной мотивации продавцов не позволяет развивать продажи.

2

O

Внешная среда-возможности

Наличие контрактов с крупными межнациональными холдингами

Крупные мировые потребители упаковки: Mars Inc., Henkel AG, Unilever, Philip Morris International, DANONE Groupe

2

2

Работа в сфере производства упаковки

Сама природа области деятельности, а именно производство упаковки для пищевых продуктов обеспечивает потенциальные объемы заказов

1

2

Современная тенденция ужесточения требований к упаковке

Принятие новых норм призводства упаковки, которые влекут за собой применение новых технологий и материалов

2

1

Борьба за экологичность утилизации использованной упаковки

Требование законодательства соблюдения правил переработки использованной упаковки

2

1

Потенциал работы с мелкими клиентами

Существующий рынок средних и мелких производителей упаковки

1

1

T 
Внешняя среда - угрозы

Усиление внешней конкуренции

Крупные производители упаковки (Mondi, Amcor) привлекли на рынок своих традиционных партнеров - наших конкурентов

2

2

Отсутствие в стране институтов кредитования бизнеса

Высокие ставки банковских кредитов препятствуют нормальному финансированию предприятий

2

1

Несовершенство законодательства

Несовершенство законодательства и отсутствие эффективных законодательных рычагов повышает уязвимость предприятий к произволу чиновников

2

1

Угроза рейдерских захватов

Наличие финансовых структур, специализирующихся на отъеме бизнеса у компаний, имеющих материальные затруднения

2

1

Сезонность спроса

Объемы потребления отдельных продуктов питания характеризуются сезонной зависимостью

1

2

II. Конфронтационная матрица SWOT анализа

(конкурентное преимущество: предотвращает угрозу)

Внешняя среда - возможности (O)

Внешняя среда - угрозы (Т)

2-высокая значимость;                           1 - средняя значимость;                          0 - низкая значимость;

Наличие контрактов с крупными межнациональными холдингами

Работа в сфере производства упаковки

Современная тенденция ужесточения требований к упаковке

Борьба за экологичность утилизации использованной упаковки

Потенциал работы с мелкими клиентами

итог

Усиление внешней конкуренции

Отсутствие в стране институтов кредитования бизнеса

Несовершенство законодательства

Угроза рейдерских захватов

Сезонность спроса

итог

внутреняя среда - сильные стороны (S)

Широкая номенклатура продукции

2

2

2

1

1

8

2

1

1

1

2

7

Высокий уровень пред и пост производственной технологической поддержки

2

2

2

2

1

9

2

1

1

1

2

7

Наличие Партнерской программы

2

2

2

1

0

7

2

2

1

1

2

8

Средние цены на рынке и возможность получить скидки

2

1

1

1

1

6

2

2

1

1

2

8

Наличие участков производства на территории заказчиков

2

1

2

1

1

7

2

2

2

1

2

9

Эксклюзивный договор с Университетом Печати

1

2

1

0

0

4

1

1

1

1

1

5

Высокие технологии

2

2

2

0

2

8

2

1

0

0

2

5

Отлаженные процессы производства печатных форм

2

1

2

2

1

8

2

2

1

0

2

7

Итог

15

13

14

8

7

15

12

8

6

15

Внешняя среда - возможности (O)

Внешняя среда - угрозы (Т)

2-высокая значимость;

1 - средняя значимость;

0 - низкая значимость;

Наличие контрактов с крупными межнациональными холдингами

Работа в сфере производства упаковки

Современная тенденция ужесточения требований к упаковке

Борьба за экологичность утилизации использованной упаковки

Потенциал работы с мелкими клиентами

итог

Усиление внешней конкуренции

Отсутствие в стране институтов кредитования бизнеса

Несовершенство законодательства

Угроза рейдерских захватов

Сезонность спроса

итог

внутреняя среда - слабые стороны (W) 

Высокая степень зависимости от Заказчиков

2

2

1

2

1

8

2

2

1

2

2

9

Отсутствие сети представителей

2

2

2

2

1

9

2

2

1

1

2

8

Отсутствие собственной системы e-маркетинга

1

2

1

2

1

7

2

1

2

2

2

9

Малая рентабельность некоторых позиций готовой продукции

2

2

1

2

1

8

2

2

2

1

2

9

Отсутствие отдела маркетинга и недостаточно квалифицированный и замотивированный торговый персонал

2

2

1

2

0

7

2

2

1

2

2

9

Итог

9

10

6

10

4

10

9

7

8

10

III. Задачи SWOT анализ

Внешняя среда - возможности (O)

Внешняя среда - угрозы (Т)

2 - высокая значимость;

1 - средняя значимость;

0 - низкая значимость;

Наличие контрактов с крупными межнациональными холдингами

Работа в сфере производства упаковки

Современная тенденция ужесточения требований к упаковке

Борьба за экологичность утилизации использованной упаковки

Потенциал работы с мелкими клиентами

итог

Усиление внешней конкуренции

Отсутствие в стране институтов кредитования бизнеса

Несовершенство законодательства

Угроза рейдерских захватов

Сезонность спроса

итог

внутреняя среда - сильные стороны (S)

Широкая номенклатура продукции

Определить приоритеты номенклатуры ориентируясь на запросы крупных заказчиков

Определить приоритеты производства исходя из объемов и норм прибыли

Определить приоритеты производства исходя из объемов и норм прибыли

Определить приоритеты производства исходя из объемов и норм прибыли

Пересмотреть состав номенклатуры исходя из запросов рынка

8

Использовать фактор наличия широкой номенклатуры в конкурентной борьбе

Сформировать фонд  для  финансирования своего развития и пополнения оборотных средств

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Шире использовать разнообразие заказов

7

Высокий уровень пред и пост производственной технологической поддержки

Сертефицировать и патентовать собственную продукцию и технологии

Постоянно бороться за качество предоставляемых услуг

Внимательно следить за всеми изменениями требований законодательства

Внимательно следить за всеми изменениями требований законодательства

Обращать внимание заказчика на возможности решения его технологических проблем

9

Доносить до заказчиков возможности технического сопровождения

Сформировать фонд  для  финансирования своего развития и пополнения оборотных средств

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Постоянно диверсифицировать портфель своих заказов

7

Наличие Партнерской программы

Использовать потенциал объединения совместных возможностей

Использовать потенциал объединения совместных возможностей

Использовать потенциал объединения совместных возможностей

Использовать потенциал объединения совместных возможностей

Использовать потенциал объединения совместных возможностей

7

Смелее использовать потенциал партнеров

Привлекать финансовые возможности партнеров

Опираться на поддержку партнеров

Опираться на поддержку партнеров в противодействии попыток захвата

Использовать диллерскуюсеть партнеров

8

Средние цены на рынке и возможность получить скидки

Применять гибкий подход к формированию цен на продукцию и услуги

Применять гибкий подход к формированию цен на продукцию и услуги

Использовать запас прибавочной стоимости для выполнения новых требований

Использовать запас прибавочной стоимости для выполнения новых требований

Применять гибкий подход к формированию цен на продукцию и услуги

6

Применять диферинцированную ценовую политику

Сформировать фонд  для  финансирования своего развития

Создать фонд для преодоления непредвиденных сложностей

Создать фонд для преодоления непредвиденных сложностей

Компенсировать потериу величением доли рентабельной продукции

8

Наличие участков производства на территории заказчиков

"Привязывать" заказчиков к производственным  участкам на их территории

Совершенствовать технологию выполнения заказов

Модернизировать оборудование и технологию на обособленных участках

Модернизировать оборудование и технологию на обособленных участках

Совершенствовать технологию выполнения заказов

7

Привязывать крупных заказчиковк технологии своих подразделений

Сформировать фонд  для  финансирования своего развития

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Постоянно диверсифицировать портфель своих заказов

9

Эксклюзивный договор с Университетом Печати

Занитересовывать и вовлекать заказчиковв работу с Университетом

Через работу с Университетом популяризовать свою компанию в сфере производства упаковки

Помогать учитывать все новшества в учебном процессе

Помогать учитывать все новшества в учебном процессе

Занитересовывать и вовлекать заказчиковв работу с Университетом

4

Формировать у студентов положительный имидж компании

Изучить возможность участия в госпрограммах финансирования учебных проектов

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Постоянно диверсифицировать портфель своих заказов

5

Высокие технологии

Использовать свое исключительное положение для завоевания доверия у заказчика

Использовать свое исключительное положение для получения заказов

Постоянно повышать собственный технологический уровень

Постоянно повышать собственный технологический уровень

Использовать свое исключительное положение для завоевания доверия у заказчика

8

Стремиться всегда работать в высокотехнологичном сегменте рынка

Сформировать фонд  для  финансирования своего развития

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Постоянно диверсифицировать портфель своих заказов

5

Отлаженные процессы производства печатных форм

Работать над сокращением затрат у заказчика

Постоянно совершенствовать технологические процессы

Постоянно повышать собственный технологический уровень

Постоянно повышать собственный технологический уровень

Работать над сокращением затрат у заказчика

8

Продолжить совершенствование инструментального контроля производства

Сформировать фонд для финансирования своего развития

Избегать сомнительных операций и договорных обязательств

Обеспечить юридическую поддержку своего бизнеса

Постоянно диверсифицировать портфель своих заказов

7

Итог

15

13

14

8

7

15

12

8

6

15