Причины возникновения кризисных тенденций на предприятии и меры по их предотвращению

 

Таким образом, автоматизация  части процесса перемотки электродвигателей ведет к снижению трудоемкости работ, что с свою очередь приведет к снижению себестоимости ремонта двигателей.

Расчет экономической эффективности выявил целесообразность внедрения данного мероприятия: рост прибыли от продаж составит 159 тыс. руб. При этом рентабельность продаж возрастет на 0,42 п.п., рентабельность затрат возрастет на 0,44 п.п.

Следующее мероприятия  – совершенствование маркетинговой деятельности.

Важнейшей задачей управления ООО «Агрозапчасть» является установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей ее средой, призванное обеспечить ей преимущества в конкурентной борьбе, что достигается за счет предоставления покупателю продукции фирмы. Поэтому маркетинг должен занять позицию одной из ведущих функций стратегического управления.

Задачи маркетинга ООО  «Агрозапчасть» представлены в таблице 24.

 

Таблица 24 – Задачи маркетинга

Задачи маркетинга	Содержание
Разработка маркетинговых стратегий	- удержание  и увеличение рыночной доли; - проектирование  сбытовых каналов;  - разработка  конкурентного поведения.
Проведение маркетинговых исследований	- исследование  профессионального рынка сбыта; - исследование  потребителей; - исследование  рынка поставщиков.
Сегментирование рынка сбыта	-сегментирование  профессиональных покупателей-посредников;  - сегментирование  потребителей; - выбор  целевых сегментов.
Маркетинговые решения сбыта	- ценовая политика; - товарная  и ассортиментная политика; - сбытовая  политика; - сервисная  политика; - коммуникативная  политика. - организация  работы с претензиями покупателей.

 

Для реализации данного  направления предлагается ввести в  штат должность специалиста по маркетингу, в обязанности которого будет входить:

- изучение рынка, потребителей, конкурентов;

- прогнозирование объемов  продаж, формирования потребительского  спроса на товары, выявление наиболее  эффективных рынков сбыта, а  также требований к качественным характеристикам товара;

- исследование факторов, влияющих на сбыт товара и  имеющие значение для успешной  реализации товаров (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательской способности клиентов;

- совершенствование информационного  обеспечения проводимых исследований  рынка;

- разработка программы  по формированию спроса и стимулированию  сбыта, рекомендаций по выбору  рынка в соответствии с имеющимися  ресурсами. 

- анализ конкурентной  среды с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объемов оборота, прибыли от продаж, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющие на сбыт.

- осуществление контроля  за сбытом, проведение сопоставления  запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и территории их распространения, выявление отклонений и изменений конъюнктуры рынка;

- обеспечение роста  эффективности предпринимательской  деятельности, прибыли и доходов,  повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

- участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации  управленческих кадров с учетом  требований рыночной экономики. 

Для роста числа клиентов предлагается разработка привлекательного коммерческого предложения с подробным описанием, условий продаж продукции и рассылка их потенциальным клиентам.

Экономический эффект от реализации данного мероприятия  будет заключать в росте продаж и соответственно – росте прибыли и рентабельности.

В рамках данного же направления предлагается разработка правил работы с клиентами для работников отдела сбыта. Разработанные этапы взаимодействий с клиентами представлены в приложении К.

Оценим затраты на реализацию данного мероприятия (таблица 25).

 

Таблица 25 - Затраты на реализацию мероприятия по совершенствованию деятельности ООО «Агрозапчасть» в области маркетинга

Наименование затрат	Сумма, руб.
Затраты по подбору специалиста	2000
Затраты на обучение	45000
Затраты в виде заработной платы  за год	240000
Социальные страховые взносы	74160
Затраты на оборудование рабочего места	25000
Затраты на канцелярские товары	500
Прочие затраты (интернет, телефонная связь и др.)	15000
Итого	401660

 

По оценкам экспертов  создание и эффективная работа специалиста  по маркетингу, следование нормам кодекса работников отдела продаж может увеличить выручку от продаж на 10%. 

Выручка в прогнозном периоде составит:

38110*1,1 = 41921 руб.

Удельный вес переменных расходов по данным 2011г. составляет 0,74 выручки от продаж в 2011г. Постоянные расходы в 2011г. составили 9016 тыс.руб. Прогнозируемые затраты при прежнем удельном весе переменных расходов в выручке от продаж составят:

38110*0,74+9016 + 402 = 37619 тыс.руб.

Прогнозируемые показатели деятельности ООО «Агрозапчасть» после осуществления мероприятий в сфере маркетинга и сбыта представлены в таблице 26.

 

 

 

Таблица 26 – Фактические и прогнозные показатели деятельности

Показатель	Факт 2011г.	Погноз  после реализации мероприятия	Изменение
1. Выручка от продаж, тыс. руб.	38110	41921	3811
2. Себестоимость, тыс. руб.	37084	37619	535
3.Прибыль от продаж	1026	4302	3276
4. Рентабельность продаж, %	2,69	10,26	+7,57 п.п.
5. Рентабельность затрат, %	2,77	11,44	+8,67 п.п.

 

Таким образом, реализация предлагаемого мероприятия –  совершенствование деятельности в сфере маркетинга и продаж – экономически выгодна для ООО «Агрозапчасть». Прогнозируемый прирост прибыли составит 3276 тыс.руб. Ожидается рост рентабельности продаж на 7,57 п.п., рост рентабельности затрат на 8,67 п.п.

Итоговые  результаты реализации мероприятий сведены в таблицу 27.

 

Таблица 27 - Итоговые результаты реализаций мероприятия по устранению кризисной ситуации ООО «Агрозапчасть»

Мероприятие	Затраты, тыс.руб.	Результат	Вывод
Снижение себестоимости  ремонта двигателей для сельхозтехники путем применения новой технологии	189	Рост  прибыли от продаж на 159 тыс.руб., рентабельности продаж – на 0,42 п.п.	Снижение  затрат, рост результирующих финансовых показателей. Повышение эффективности деятельности в планируемом  периоде
Введение  в штат должности специалист по маркетингу	402	Рост  прибыли от продаж на 3276 тыс.руб., рентабельности продаж – на 7,57 п.п.	Формирование  и повышение лояльности клиентов Рост  клиентской базы Рост  результирующих финансовых показателей. Повышение эффективности деятельности в планируемом периоде

Таким образом, разработка и успешная реализация предлагаемых мероприятий позволит ООО «Агрозапчасть» улучшить финансовые показатели и в целом направлена на повышение конкурентных позиций фирмы.

 

Заключение

 

 

В представленной работе рассмотрена тема «Причины возникновения кризисных тенденций на предприятии и меры по их предотвращению», актуальность которой обусловлена существующими  экономическими условиями   хозяйствования   предприятий   в   России.

Объектом исследования выступило общество с ограниченной ответственностью «Агрозапчасть», осуществляющее свою деятельность в г.Кирове, основной вид деятельности – производство и продажа запчастей для сельскохозяйственной техники.

Проведенный анализ финансово-экономической  деятельности ООО «Агрозапчасть» позволил сделать следующие выводы.

За рассматриваемый  период времени растут такие показатели как  выручка от продаж, численность  персонала,  что свидетельствует  об увеличении размеров ООО «Агрозапчасть».

Эффективность использования  основных производственных фондов  ООО «Агрозапчасть» растет.

Эффективность использования  оборотных активов снижается, в  связи с чем перед руководством ООО «Агрозапчасть» стоит задача по сокращению затрат на рубль продукции и по разработке мер по повышению рентабельности оборотных активов.

Результирующий финансовый показатель деятельности фирмы,  несмотря на рост продаж, снизился на 30,02%, что  отрицательно характеризует деятельность ООО «Агрозапчасть» в рассматриваемом периоде. Об этом свидетельствует и динамика спада показателей рентабельности.

Проведенный анализ ликвидности  позволил сделать вывод, что на протяжении трех лет ООО «Агрозапчасть» не обладает моментальной платежеспособностью, ни платежеспособно в перспективе.

На протяжении 2009-2011 г.г. финансовое положение характеризуется как кризисное, поскольку отсутствуют собственные оборотные средства и для формирования запасов и затрат привлекается кредиторская задолженность.

Анализ финансовой устойчивости с помощью относительных показателей  подтверждил выводы, полученные при анализе с помощью относительных показателей: финансовое состояние ООО «Агрозапчасть» неустойчиво, деятельность фирмы зависит от заемных источников.

Анализ вероятности  банкротства, проведенный с использованием двухфакторной, пятифакторной моделей Альтмана, четырехфакторной модели Таффлера, четырехфакторной Z-модели Лиса выявил низкую вероятность банкротства ООО «Агрозапчасть».

По результатам экспресс-диагностики  был сделан общий вывод: финансовое состояние ООО «Техстрой» характеризуется как «средний финансовый кризис». Для его устранения требуется нормализация текущей финансовой деятельности  и обеспечение  устойчивого  развития  предприятия.

С  этой  целью  была разработана  программа  финансового оздоровления  на  основе выявления и использования внутренних механизмов финансовой стабилизации.

Целью финансового оздоровления ООО «Техстрой» является достижение конкурентного преимущества в отношении предприятий, работающих в аналогичной отрасли.

Достижение главной  цели деятельности и оздоровления должно осуществляться через реализацию следующих целей второго уровня:

- снижение себестоимости   ремонта двигателей для сельхозтехники  путем применения новой технологии;

- введение в штат  должности специалиста по маркетингу.

 

 

Прогнозируемый результат  реализации первого мероприятия – снижение себестоимости и соответственно, - рост прибыли и рентабельности деятельности ООО «Агрозапчасть».

Прогнозируемый результат  реализации второго мероприятия - Формирование и повышение лояльности клиентов, рост клиентской базы, повышение результирующих финансовых показателей (прибыли, рентабельности).

В целом разработка и  успешная реализация предлагаемых мероприятий  позволит ООО «Агрозапчасть» улучшить финансовые показатели, повысить финансовую устойчивость, укрепить конкурентные позиции фирмы.

 

Список литературы

 

1. Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Коротков. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 620 с.
2. Антикризисное управление: Учебное пособие / Под общ. ред. проф. д.т.н. В.И. Кушлин, А.М. Марголин. – М.: РАГС, 2011. – 292 с.
3. Блинов А.О. Антикризисное управление. Теория и практика: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления / В.Я. Захаров, А.О. Блинов, Д.В. Хавин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 319 с.
4. Жарковская Е.П., Бродский Б.Е. Антикризисное управление: учебник. – М.: Омега-Л, 2007.
5. Ивасенко А.Г. Антикризисное управление: Учебное пособие / А.Г. Ивасенко, Я.И. Никонова, М.В. Каркавин. – М.: КноРус, 2011. – 504 с.
6. Згонник Л.В. Антикризисное управление: Учебник / Л.В. Згонник. – М.: Дашков и К, 2010. – 208 с.
7. Ковалев   В.В.   Финансовый   анализ:   Управление   капиталом.   Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 432с.
8. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. – М.: Финансы и статистика, 1998.
9. Коротков Э.М. Антикризисное управление –М.: ИНФРА-М, 2007. – 620 с.
10. Любушин М.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999.
11. Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ: Учебное пособие. – Ростов н/Д.: Издательство Рост., ун-та, 1994.
12. Методика экономического анализа промышленного предприятия (объединения). / Под ред. Бужинекого А.И., Шеремета А.Д. – М.: Финансы и статистика, 1998.
13. Моисеева Н.В. Планирование процесса финансового оздоровления предприятия // «Финансовый анализ». - №6(63). – 2006.
14. Моляков Д.С., Докучаев М.В., Большаков СВ. Актуальные проблемы финансов предприятий / Финансы. - 2005. - №4. - с.3-7.
15. Овсийчук  М.Ф.  Управление  активами  и  методика  финансирования / Аудитор. - 2005. - №4. - с.34-38.
16. Орехов В.И., Балдин К.В., Гапоненко Н.П. Антикризисное управление. Учебник. – ИНФРА-М, 2011. – 540 с.
17. Попов Р.А. Антикризисное управление. – М.: Высшая школа, 2005.
18. Риполь-Сарагоси Ф.Б. Финансовый и управленческий анализ. –М.: Издательство Приор, 1999.
19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998.
20. Самородский В.А. Антикризисное управление / В.А. Самородский, И.А. Хлусова. – М.: КолосС, 2008. – 208 с.
21. Симичаев Ю. Финансовое состояние и финансовая политика производственных предприятий / Российский экономический журнал. –2004. -№8 – с 33-41.
22. Фащевский В. Финансы предприятий: особенности и возможности укрепления // Экономист . – 2005 - №1 с 58-64.
23. Финансовый менеджмент: Теория и практика: Учебник / Под ред. Е,С. Стояновой- М.: изд-во “Перспектива” , 1998 –656с.
24. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Проф. Г.Б. Полякова- М, ФИНАНСЫ, ЮНИТИ, 1997. – 518 с.
25. Хелферт Э. Техника финансового анализа/ Пер. с англ. под. ред. Л.П. Белых. - М: Аудит, ЮНИТИ, 1996. - 663с.
26. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа предприятия. – М.: Инфра –М, 1996.
27. Шепеленко Г.И. Антикризисное управление производством и персоналом: Учебное пособие / Г.И. Шепеленко. – М.: Феникс, 2010. – 256 с.
28. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем./ Под.ред. проф. А.Г. Поршнева. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 512с.