- сезонные цены
действуют в течение определенного
периода времени;
- ступенчатые цены
представляют собой ряд последовательно
снижающихся (повышающихся) цен на
продукцию в заранее обусловленные
моменты времени по предварительно
определенной шкале.
2. Разовые скидки
Это распространенная
разновидность скидок, используемых,
в основном, оптовыми и розничными
торговыми предприятиями малого
и среднего бизнеса. Такие скидки
действуют при определенном объёме
закупки товаров и имеют ограниченное
время действия. Как правило, компании
применяют инструмент разовых
скидок для решения своих тактических
задач. Например, чтобы реализовать
скопившийся и непроданный в
намеченный срок товар, привлечь
внимание клиентов к новому
продукту или к себе как
к поставщику.
К данному виду
скидок с полным правом можно
отнести распродажу товаров (в
частности, предметов одежды, обуви,
модных аксессуаров и др.), на
смену которым уже произведены
новые серийные образцы и коллекции.
К сожалению, часто можно встретить
и распродажи продуктов питания
с истекающим сроком хранения,
невостребованных по заявленной
ранее цене. Подобные случаи, как
правило, говорят об ошибках
в управлении торговой маркой
или товарными запасами.
К этой же
категории относятся и сезонные
скидки. Они действуют исключительно
в межсезонье (например, на технически
сложные товары, предметы обихода,
садовый инвентарь, предметы для
охоты и рыболовства и проч.).
Подобные скидки особенно актуальны
для производителей и дистрибьюторов
товаров с остро выраженной
сезонностью. Потребители воспринимают
их как явление временное и
в то же время периодичное.
Сезонные скидки не принято
устанавливать на такие товары
как лекарства.
3. Престижная цена,
применяемая, главным образом,
к услугам / продукции с особыми
свойствами, а также имеющим высокую
общественную репутацию или неоспоримую
ценность; уровень цены как бы
выступает своеобразным гарантом
соответствующего качества.
Стратегия престижных
цен возможна в случае высокого
реноме фирмы и её товаров,
а также минимальной конкуренции,
при постоянных или увеличивающихся
по мере сбыта относительных
издержках производства и реализации.
Стратегия престижных
цен так же, как и стандартные
цены и неокругленные цены, относится
к группе ценовых стратегий, основанных
на психологическом ценообразовании.
Стратегия престижных
цен предусматривает продажу
товаров по высоким ценам и
рассчитана на сегменты рынка,
обращающие особое внимание на
качество товара и товарную
марку, а также чутко реагирующие
на фактор престижности - потребители
этих сегментов не приобретают товары
или услуги по ценам, которые считают слишком
низкими.
Установление престижных
цен имеет много общего с
предыдущим методом. Примеры товаров
такого типа - драгоценности, легковые
автомобили типа Роллс-Ройс, норковые
шубы и т.п. Эта группа товаров обладает
особыми характеристиками люксового уровня
качества и высоким демонстрационным
эффектом. Чтобы по таким товарам завоевать
целевой рынок, рекомендуется при выходе
на него использовать политику высоких
цен и поддержания имиджа сверхвысокого
класса в отношении продаваемых товаров.
При анализе предприятий розничной торговли
по уровню цен не выделяют группу демонстрационных
залов
4. Наряду с оптовой
торговлей важная роль в осуществлении
политики распределения принадлежит
и розничной торговле. Такая торговля
призвана предложить потенциальным
потребителям нужные им товары
соответствующего качества и
по приемлемой цене. Товары должны
быть предложены в необходимом
ассортименте, в определенном месте
и в приемлемое для покупателя
время. Следует также обеспечить
соответствующее обслуживание покупателей
и потребителей. Чтобы найти наилучшие
решения указанных задач, предприятия
розничной торговли определяют
реальные нужды и потребности
в товарах и соответственно
с этим формируют их ассортимент.
Они оплачивают полученные товары,
устанавливают розничные цены
на них, осуществляют продвижение
товаров на рынок. Кроме того,
предприятия розничной торговли
осуществляют различные операции
по приемке, хранению, маркировке
товаров, оказывают поставщикам
и покупателям различные услуги.
Решение на должном уровне
всех перечисленных задач может
обеспечить далеко не всякое
отдельно взятое розничное предприятие.
Этот уровень во многом зависит
от формы предприятия и его
фактического состояния. В реальной
действительности существует значительное
число различных предприятий
розничной торговли, и все они
могут быть соответствующим образом
классифицированы. Отдельные группы
предприятий розничной торговли
могут быть выделены с учётом
предлагаемого товарного ассортимента,
осуществляемой политики цен,
уровня концентрации торговой
сети. При классификации предприятий
розничной сети могут быть
также учтены форма собственности,
уровень предоставляемых услуг,
специфика обслуживания.
На основе анализа
предлагаемого товарного ассортимента
выделяются основные предприятия
розничной торговли. К ним относятся
специализированные магазины, универмаги,
универсамы, супермаркеты, магазины
товаров повседневного спроса.
5. В зависимости
от значения коэффициента эластичности
(К), взятого по абсолютной величине,
различают:
эластичный спрос, когда К>1.
При эластичном спросе изменение цены
ведет к большему процентному изменения
спроса. Например, если при снижении цены
на 4 % спрос увеличился на 8 %, то К=8:4=2;
неэластичный спрос. При
неэластичном спросе К<1. Это означает,
что данное процентное изменение цены
сопровождается относительно меньшим
изменением объёма спроса. Если К=0,5, это
означает неэластичность спроса;
спрос единичной эластичности,
при котором К=1, т.е. процентное изменение
цены и последующее изменение спроса равны;
совершенно эластичный спрос
и совершенно неэластичный спрос
представляют собой две крайние
ситуации. При совершенно эластичном
спросе при постоянной цене может
быть реализовано любое количество
товара. Кривая спроса имеет вид
горизонтальной линии и используется
для характеристики модели совершенной
конкуренции.
6. Различают два
вида административного государственного
регулирования цен: прямое и
опосредованное.
Прямое регулирование
- непосредственное установление
нижней и верхней границ цен
на важнейшие товары, которые
формируют расходы на производство
других видов товаров, например,
на топливо, сырье, продукцию
тяжелой промышленности и т.д.
Цена Фиксированная-цена
на товар, установленная со стороны государства.
7. Розничная цена
- это цена, по которой товары
продаются населению. Розничная
цена включает в себя оптовую
цену промышленности и торговую
наценку. Наценка служит торговым
организациям для возмещения
расходов на перевозку и хранение
товаров, на оплату труда торговых
работников, на образование прибыли
торговых предприятий.
Закупочные цены
- это цены, которые введены для
закупки продукции у колхозов,
государственных и кооперативных
организаций. В структуру розничной
цены не принято включать оптовые
скидки.
Акциз - косвенный
общегосударственный налог, устанавливаемый
преимущественно на предметы
массового потребления (табак,
вино и др.) внутри страны, в
отличие от таможенных платежей,
несущих ту же функцию, но
на товары, доставляемые из-за
границы. Включается в цену
товаров или тариф за услуги
и тем самым фактически уплачивается
потребителем.
8. Закупочная цена
- вид оптовой цены, применяемый
при закупках сельскохозяйственной
продукции государством на внутреннем
рынке. Закупочные цены дифференцируются
в зависимости от качества
продукции и с учётом географической
сегментации рынка. В соответствии
с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена
как цена сельскохозяйственной продукции,
закупаемой заготовителями у производителей
по договорам контрактации.
9. Де́мпинг (от англ.
dumping - сброс) - продажа товаров по искусственно
заниженным ценам. Демпинговые цены существенно
ниже рыночных цен, а иногда даже ниже,
чем себестоимость товара или услуги.
Демпинг проводится с различными целями:
проникновение или укрепление на новом
рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг
осуществляется государством и/или компаниями
в расчёте на возмещение в будущем текущих
убытков, когда за счёт демпинга будет
достигнуто желаемое положение на рынке.
Однако довольно часто и фирмы, и государство
прибегают к демпингу как к разовому мероприятию:
монетизируют складские запасы, реализуют
неликвидную продукцию; при острой и срочной
потребности в денежных средствах, когда
существует угроза больших убытков, чем
потери при демпинге. В некоторых странах
принято считать демпинг негативным явлением
и бороться с ним, применяя антидемпинговые
законы, хотя в случае демпинга потребитель
может выиграть, заплатив более низкую
цену
Внешняя среда маркетинга
1. Внешняя среда
маркетинга характеризует факторы
и силы, внешние по отношению
к маркетингу, которые влияют
на возможности организации устанавливать
и поддерживать успешное сотрудничество
с потребителями. Эти факторы
и силы не подвластны прямому
управлению со стороны организации.
Внешняя среда маркетинга
является частью внешней среды организации
в целом или её внешней предпринимательской
среды, рассматриваемых в курсах по менеджменту
и характеризующих проблемы управления
на уровне организации.
К внешней среде
маркетинга относится совокупность
внешних сил, влияющих на возможности
руководства службой маркетинга,
но непосредственно от фирмы
не зависящих, т.е. их невозможно
изменить по собственному желанию.
Сюда относятся поставщики, посредники,
конкуренты и контактные аудитории,
а также сложившаяся в стране
социально-культурная, технико-экологическая,
демографическая, политико-правовая
среда.
2. Маркетинговая
среда фирмы - это совокупность
активных субъектов и сил, действующих
за пределами фирмы и влияющих
на возможности руководства службой
маркетинга устанавливать и поддерживать
с целевыми клиентами отношения
успешного сотрудничества.
Маркетинговая
среда слагается из микросреды
и макросреды.
Микросреда представлена
силами, имеющими непосредственное
отношение к самой фирме и
её возможностям по обслуживанию
клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми
посредниками, клиентами, конкурентами
и контактными аудиториями.
Макросреда представлена
силами более широкого социального
плана, которые оказывают влияние
на микросреду такими, как факторы
демографического, экономического, технического,
политического, культурного характера.
3. Внешняя макросреда
маркетинга включает комплекс
условий организации бизнеса
и маркетинговой деятельности
отрасли в конкретном рыночном
пространстве. Внешняя маркетинговая
макросреда отличается значительной
подвижностью и, как правило,
неподвластна активному воздействию
со стороны отдельной отрасли.
Анализ внешней
макросреды маркетинга представляется
важным не только в процессе
поиска наиболее выгодных и
оптимальных для бизнеса сегментов
рынка, но и при разработке
оперативных и стратегических
планов деятельности фирмы на
уже освоенных рынках.
4. Во внешнем
окружении организации выделяют
“дальнее” внешнее окружение
и “ближнее” внешнее окружение.
В качестве критерия разделения
факторов внешней среды на
эти две категории используется
представление о степени влияния
организации на те или иные внешние
факторы.
“Дальнее” внешнее
окружение представлено СТЭП-факторами
(социальные, технологические, экономические
и политические), на которые менеджеры
способны оказать очень малое влияние,
не говоря уже о контроле. Однако эти факторы
могут сильно влиять на показатели деятельности
Вашей организации. Понимание этой части
внешнего окружения, дает организации
преимущества для извлечения выгод из
благоприятной ситуации и для противодействия
множеству неблагоприятных факторов.
“Ближнее” внешнее
окружение представлено факторами
конкурентного окружения и факторами
внутри самой организации.
Конкурентное окружение,
составляет ту часть окружения,
на которую Вы можете оказать
определенное влияние, но контролировать
её почти невозможно. Эту часть
окружения необходимо понять, для
того чтобы получить конкурентное
преимущество путем использования
Ваших сильных сторон, учёта Ваших
слабых сторон, а также использования
слабых сторон конкурентов.
Окружение, на
которое Вы можете оказывать
наиболее сильное влияние и
управлять им, - это внутреннее
окружение, т. е. деятельность
Вашей организации.