Управління підвищенням ефективності збутової діяльності малого підприємства

 

 

 

 

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

 

Факультет економіки і управління

Кафедра менеджменту

Магістерська програма

“Менеджмент малого бізнесу”

Консультаційний проект

 

«Управління підвищенням ефективності збутової діяльності малого підприємства»

(назва проекту)

 ПрАТ  «Пересувна механізована колона-23»

(об’єкт дослідження)

виконаний студентом Охотою Ганною Володимирівною

(прізвище, ім’я, по батькові)

 

Науковий керівник

 

Бабічев М.П., доцент, канд.екон. наук

(прізвище, ім’я, по батькові, науковий ступінь, звання)

 

Керівник магістерської програми

 

Соболь С.М., доцент, канд.екон. наук

(прізвище, ім’я, по батькові, науковий  ступінь, звання)

 

Київ КНЕУ 2014  
ЗМІСТ

 

Резюме.....................................................................................................3ст.

Розділ 1. Дослідження збутової діяльності підприємства ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»...............................................................5ст.

1. Загальна техніко - економічна характеристика діяльності ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»..........................................5ст.
2. Дослідження ринку діяльності підприємства ПрАТ «Пересувна механізована колона-23».............................................................21ст.
3. Управління збутовою діяльністю підприємства ПрАТ «Пересувна механізована колона-23».............................................................33ст.

Розділ 2.  Напрямки вдосконалення управління підвищенням ефективності збутової діяльності ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»...........................................................................................42ст.

1. Пропозиції щодо  вдосконалення управління  підвищенням ефективності збутової діяльності...............................................42ст.
2. Економічне обґрунтування запропонованих заходів................48ст.
3. Управління впровадженням запропонованих заходів..............61ст.

Висновки ..............................................................................................71ст.

Список використаних джерел.............................................................76ст.

   Додатки.................................................................................................79ст.

 

Резюме

 

Метою консультаційного проекту є шляхом дослідження та аналіз основних параметрів діяльності будівельного підприємства, визначення недоліків та проблем в управлінні та організації збутової діяльності ПрАТ «Пересувна механізована колона-23», а також пошук оптимальних шляхів його удосконалення, враховуючи стан підприємства, його можливості на даний момент часу та конкурентні позиції на ринку.

Відповідно до зазначеної мети у дослідженні були поставлені наступні завдання:

–дослідити фінансово-економічний стан підприємства для з ̕ ясування проблематики та подальшого її усунення;

–дослідити ринок діяльності підприємства ПрАТ «Пересувна механізована колона-23» та виявити основні тенденції його розвитку;

–проаналізувати стан збутової діяльності ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»;

–оцінити ефективність системи збуту та просування продукції досліджуваного підприємства;

–сформувати альтернативні напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю підприємств ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»;

–оцінити ефективність реалізації запропонованих заходів в рамках проекту;

–описати управлінський аспект впровадження запропонованих заходів.

Об’єктом дослідження є управління збутовою діяльністю ПрАТ «Пересувна механізована колона-23».

Предметом дослідження є обгрунтування пропозицій щодо  вдосконалення управління підвищенням ефективності збутової діяльності на підприємстві ПрАТ «Пересувна механізована колона-23».

Інформаційною базою дослідження слугували фактичні дані діяльності ПрАТ « ПМК-23».

В процесі виконання консультаційного проекту був проведений огляд ринку діяльності підприємства, як місцевий (смт.Макарів), так і регіональний (Київська обл.), а також аналіз діяльності ПрАТ « ПМК-23»: обсяги реалізації продукції (послуг), коло постачальників, структура витрат, рентабельність тощо. Були сформовані ключові фактори діяльності підприємства та виявлена основна проблематика, що в майбутньому потребує змін.

У другому розділі консультаційного проекту були розроблені альтернативні пропозиції щодо подальшого розв ̕ язку проблем -

Методи дослідження. Для виконання поставлених завдань застосовувалися такі методи досліджень: структурно-логічний та категоріальний аналіз – для уточнення та впорядкування термінології в понятійному апараті збутової діяльності; системний та статистичний аналіз – для оцінки стану й перспектив розвитку процесів збуту малого підприємства; функціонально-вартісний аналіз та методи розрахунку економічної ефективності – для оцінки впливу процесів збуту на фінансовий стан підприємств; метод графічної візуалізації.

 

РОЗДІЛ 1

ДОСЛІДЖЕННЯ ТОВАРНО-ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ПрАТ «ПЕРЕСУВНА МЕХАНІЗОВАНА КОЛОНА-23»

 

1.1. Загальна техніко-економічна характеристика діяльності ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»

 

Приватне акціонерне ПрАТ «ПМК-23» «Пересувна механізована колона-23», (ідентифікаційний код №01331087), далі по тексту – ПрАТ «ПМК-23», продовжує свою діяльність відповідно до Господарського та Цивільного кодексів, Закону України «Про акціонерні підприємства», інших законодавчих актів та Статуту.

ПрАТ «ПМК-23» є юридичною особою за законодавством України, було зареєстровано 26.12.1991 року, про що у ЄДР зроблено запис №13401200000000312 згідно Свідоцтва про державну реєстрацію юридичної особи, виданого Макарівською районною державною адміністрацією Київської області (додаток А).

Підприємство має власні основні та оборотні засоби, має самостійний баланс, розрахунковий, валютний та інші рахунки в банківських установах, кутовий штамп та штампи для діловодства, круглу печатку з власним найменуванням, бланки з власним найменуванням, власний товарний знак (знак обслуговування), емблему та інші необхідні реквізити.

ПрАТ «ПМК-23» діє на засадах повного господарського розрахунку, самоокупності та самофінансування, відкриває розрахунковий та інші рахунки в українських та іноземних банківських установах, укладає угоди та інші договори згідно чинного законодавства. Також підприємство здійснює право володіння, користування та розпорядження своїм майном у відповідності з законодавством України, метою своєї діяльності та призначенням майна.

Місцезнаходження ПрАТ «ПМК-23»: 08000, Україна, Київська область, смт. Макарів, вул. Дорожня, 14.

Засновники підприємства – це фізичні особи, які уклали Установчий Договір про створення підприємства.

ПрАТ «ПМК-23» створене з метою отримання прибутку від господарської діяльності в межах діючого законодавства України та подальшого його використання в інтересах акціонерів Підприємства та трудового колективу.

Основні види діяльності за КВЕД:

– 41.20 Виробництво житлових і нежитлових будівель;

– 23.61 Виготовлення виробів із бетону для будівництва;

– 23.63 Виробництво бетонних розчинів, готових для використання;

– 47.52 Роздрібна торгівля залізними виробами, будівельними матеріалами та санітарно-технічними виробами в спеціалізованих магазинах;

– 49.41 Вантажний автомобільний транспорт;

– 68.20 Надання в оренду й експлуатацію власного чи орендованого нерухомого майна.

Статутний капітал Підприємства становить 19858,50 грн., що поділений на 13239 простих іменних акцій номінальною вартістю 1,50 грн. кожна. ПрАТ «ПМК-23» має право випускати прості та привілейовані акції. Форма існування акцій підприємства виключно бездокументарна.

ПрАТ «ПМК-23» має лінійно-функціональну структуру управління. Це означає, що поряд з лінійними керівниками (директорами, начальниками цехів) існують керівники функціональних підрозділів (планових, технічних, фінансового відділів, бухгалтерії), що підготовляють проекти планів, звітів, які перетворюються в офіційні документи після підписання лінійними керівниками.

 У сучасних умовах даний  тип структури є найбільш поширеним  та ефективним для підприємства, де апарат управління виконує  рутинні, часто повторювані задачі та функції.

Основною перевагою цієї структури є те, що вона, зберігаючи цілеспрямованість лінійної структури, дає можливість спеціалізувати виконання окремих функцій і тим самим підвищити компетентність управління в цілому. Кожний керівник несе власну відповідальність а результати діяльності, що підвищує результативність.

При цьому дана структура має й ряд недоліків. По-перше, вона перешкоджає введенню інновацій, і будь-які зміни вимагають значних зусиль керівництва. По-друге, сегментація підсистем викликає їхню зайву замкнутість, що перешкоджає функціонуванню організації як єдиної системи. По-третє, структура носить централізований характер, що викликає перевантаження вищого керівництва й вимагає спеціального налагодження прямих зв’язків підсистем. По-четверте, створюються обмежені можливості по підготовці керівників вищого рівня.

Організаційна структура управління ПрАТ «ПМК-23» представлена на рис. 1.1.

Рис. 1.1. Організаційна структура управління ПрАТ «ПМК-23»

Джерело: [внутрішні дані підприємства]

Для управління ПрАТ «ПМК-23» створюються наступні органи управління:

– Загальні збори підприємства, які є вищим органом;

–Директор підприємства;

– Наглядова Рада;

– Ревізійна комісія, що є контролюючим органом підприємства.

Виконавчим органом ПрАТ «ПМК-23» є директор. Директор обирається Загальними зборами терміном на 5 років. Директор здійснює управління поточною діяльністю підприємства. До компетенції директора належить вирішення всіх питань, пов’язаних з керівництвом поточною діяльністю підприємства, крім питань, що належать до виключної компетенції загальних зборів та наглядової ради. Директор підзвітний загальним зборам і наглядовій раді, організовує виконання їх рішень. Він діє від імені підприємства у межах, встановлених статутом акціонерного підприємства і законом. Ним може бути будь-яка фізична особа, яка має повну дієздатність і не є членом наглядової ради чи ревізійної комісії.

Наглядова рада підприємства є органом, що здійснює захист прав акціонерів підприємства, і в межах компетенції, визначеної законодавством та статутом, контролює та регулює діяльність виконавчого органу. Наглядова рада складається з трьох осіб та обирається загальними зборами підприємства строком на три роки.

Для проведення перевірки фінансово-господарської діяльності підприємства загальні збори обирають ревізійну комісію та голову ревізійної комісії у складі трьох осіб строком на 5 років.

Директору підприємства підпорядковується начальник планово-економічного відділу, головний інженер, головний бухгалтер, начальник відділу кадрів.

Головний інженер здійснює технічне керівництво виробництвом. Нарівні з директором головний інженер несе відповідальність за безперебійну роботу всіх підрозділів, освоєння виробничих потужностей підприємства, вдосконалення техніки та технології на підприємстві, виконання плану виробництва, випуск високоякісної продукції і безперервне вдосконалення її асортименту, підвищення продуктивності праці і оптимальне використання технологічного обладнання.

Начальник планово-економічного відділу керує фінансово-економічною роботою підприємства, пов’язаною із складанням фінансового плану, плану виробництва і реалізації продукції, організовує і здійснює контроль за роботою фінансово-економічних служб фабрики, проведенням аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства. Також, на даний відділ покладені функції зі збуту продукції.

У ПрАТ «ПМК-23» формою організації бухгалтерського обліку є створена на підприємстві бухгалтерська служба на чолі з головним бухгалтером. Вона тісно пов’язана зі всіма службами, відділами і підприємства, отримує від них необхідну для обліку і контролю документацію та надає їм економічну інформацію. Таким чином, бухгалтерія здійснює безпосередній вплив на виконання плану постачання і збуту продукції у ПрАТ «ПМК-23», рентабельність та інші економічні показники діяльності.

Фінансовий аналіз та економічна характеристика підприємства дозволяють виявити його сильні та слабкі сторони, що дозволяє провести оцінку потенціалу господарської діяльності підприємства.

Аналіз фінансово-господарської діяльності ПрАТ «ПМК-23» будемо проводити за 3 звітні періоди (2011, 2012, 2013 рр.). Звітним роком є 2013 рік. Ціль фінансового аналізу – оцінка минулої діяльності підприємства, його місце на даний момент і його майбутнього потенціалу. Для проведення порівняльного аналізу основних фінансово-господарських показників виберемо за базу 2011 рік, відносно якого будемо визначати відхилення основних показників господарської діяльності підприємства. Використовуючи дані фінансової річної звітності (форма №2) та балансу (форма №1) підприємства проведемо аналіз основних показників господарської діяльності підприємства (додаток Б, В).