Управління підвищенням ефективності збутової діяльності малого підприємства

Загалом, у 2013 році порівняно з 2011 роком виробництво продукції та її реалізація збільшились. Так, у 2013 році відповідно 2011 року збільшились обсяги товарної продукції за всіма категоріями, окрім виробництва житлових та нежитлових будівель. Обсяги даної продукції зменшилися на 9,88 тис. грн. або на 3,91%. Виробництво бетонних розчинів збільшилось на 57,12 тис. грн., виробництво бетонних виробів – на 31,45 тис. грн., роздрібна торгівля будівельними матеріалами на 7,45 тис. грн., операції з нерухомістю на 21,12 тис. грн., послуги вантажного транспорту на 4,64 тис. грн.

Наглядно асортимент ПрАТ «ПМК-23» представлений на рис. 1.2:

Рис. 1.2. Структура асортименту ПрАТ «ПМК-23» у 2013 році

Розглянувши асортимент підприємства, оцінимо виконання з його плану (для цього дані згрупуємо в таблицю дод. Е).

Отже, аналіз даних (дод. Е) вказує на те, що підприємство не виконало свій план. Недовиконання склало 18,1 тис. грн. Темп росту склав 98,13%. Але якщо проводити аналіз виконання плану по кожній асортиментній позиції продукції, то можемо відзначити, що по трьом видам спостерігається перевиконання плану, а саме по виробництву житлових і нежитлових будівель, виробництву бетонних розчинів та по операціям з нерухомістю.

Визначивши сильні та слабкі сторони підприємства, його спеціалізацію та асортимент, розглянемо ринок діяльності підприємства.

Загалом, доцільно відмітити, що діяльність досліджуваного підприємства є дуже актуальною в умовах сьогодення, адже ринок будівельних послуг є необхідним для населення [28, 31]. Будівельний комплекс є однією з основних складових економіки країни. Будівельний комплекс тісно пов’язаний з усіма галузями господарства. За його участю створюється більшість основних виробничих і невиробничих фондів.

Також, він є одним з найважливіших галузей народного господарства, від якої залежить ефективність функціонування усієї системи господарювання в країні. Важливість цієї галузі можна пояснити тим, що вона, напевно, як ніяка інша галузь економіки, створює велику кількість робочих місць і споживає продукцію багатьох галузей народного господарства. Економічний ефект від розвитку цієї галузі полягає у різносторонньому ефекті коштів, вкладених у будівництво. Адже з розвитком будівельної галузі будуть розвиватися: виробництво будівельних матеріалів і відповідного обладнання, машинобудівна галузь, металургія і металообробка, нафтохімія, виробництво скла, деревообробна і фарфоро-фаянсова промисловості, транспорт, енергетика тощо. І, вочевидь, найбільше з усіх інших галузей економіки, будівельна галузь сприяє розвитку підприємств малого бізнесу.

Аналіз ринку діяльності, в якому функціонує ПрАТ «ПМК-23» можна поділити на місцевий, той, який функціонує у межах смт. Макарів та регіональний, який охоплює Київ та інші регіони.

Основний ринок на якому оперує ПрАТ «ПМК-23» – ринок міста в якому воно розташоване – на нього припадає до 80% обороту підприємства, інші проекти можна вважати побічними. Отже, і конкурентну ситуацію варто розглядати в смт. Макарів.

Гостре суперництво спостерігається з боку таких організацій, як ООО «Будленд», ТОВ ПВК «Будівельник», Компанія «ППФ», ФОП «Хохлюк В.В.», ПП «Довіра», ТОВ «Індустріальна компанія Фесгус».

Підходячи безпосередньо, до аналізу і порівняння підприємств, ми впираємося в проблему дефіциту даних для оцінки. Будівельний ринок дуже непрозорий, причому на всіх рівнях. Компанії починають відкриватися тільки, коли потрібне фінансування з боку, і якщо єдиний спосіб отримати його, залучити з ринку.

На сьогоднішній день, підприємства будівельної галузі смт. Макарів є збитковими [30], підприємство ПрАТ «ПМК-23» також приносило збитки у період 2011-2012 рр., що спричинено великою конкуренцією на міському ринку, який є не великим за обсягами, кризовим станом в економіці, що спричинило не велику можливість споживачів користуватися послугами таких підприємств, адже, основними споживачами ПрАТ «ПМК-23» є просте населення, так як смт. Макарів не є індустріальним чи підприємницьким містом.

Незважаючи на дану тенденцію, яка спостерігається на будівельному ринку смт. Макарів, регіональний ринок будівництва є більш рентабельним та прибутковим. Отже, розглянемо яке місце посідає ПрАТ «ПМК-23» на ринку будівництва Києва та області.

У Київській областi існує тенденція до зростання кiлькостi суб’єктiв господарювання, якi займаються будiвельною дiяльнiстю: за останнiх п’ять рокiв їх кiлькiсть зросла на 51,2%. Протягом 2012 року в областi створено 143 нових пiдприємства, основним видом економiчної дiяльностi яких задекларовано будiвельну дiяльнiсть.

Щорiчно зростає кiлькiсть малих пiдприємств, до яких відноситься й ПрАТ «ПМК-23». Зокрема, за 2007–2012 роки їх кiлькiсть зросла на 37,4%. Про пiдвищення дiлової активностi будiвельних пiдприємств свiдчить зростання кiлькостi реалiзованих об’єктiв у 2012 роцi в порiвняннi з 2011 р. на 49,2%.

Переважна частка обсягiв будiвництва (90,0%) припадає на пiдприємства, що займаються будiвництвом будiвель та споруд. Обсяги робiт таких пiдприємств проти вiдповiдного перiоду попереднього року збiльшились на 5,3%.

За характером будiвництва обсяги робiт розподiлилися таким чином: роботи з нового будiвництва, реконструкцiї та технiчного переозброєння становили 70,0% вiд загального обсягу робiт, iз капiтального та поточного ремонтiв – 25,8% та 4,2% вiдповiдно. Збiльшення обсягiв будiвельно–монтажних робiт спостерiгається у мiсті Києві та більшості районів областi. У мiстi Києві, де виконано 83,7% загальнообласного обсягу робiт, приросту досягнуто за рахунок будiвництва торговельних комплексiв, житлових будинкiв, автозаправок i ремонту дорiг.

Фірми, що функціонують на ринку житлового будівництва Київського регіону, можна поділити на три групи: генеральні підрядники; спеціалізовані підрядні організації; підрядні організації вузької спеціалізації. Генеральні підрядники беруть на себе виконання повного комплексу загальнобудівельних робіт: будівельно-монтажних і спеціальних (власними силами із залученням підрядних і субпідрядних будівельних і монтажних організацій). Спеціалізовані підрядні організації обмежують свою діяльність лише визначеною номенклатурою робіт. Виконуючи роботи однієї спеціалізації, залежно від можливостей залучення головних або спеціалізованих підрядних будівельних організацій, вони або виступають самостійними підрядниками, або діють як субпідрядники інших будівельних підприємств. Підрядні організації вузької спеціалізації виконують, зазвичай, певний вид робіт, куди входять монтажно-складальні, будівництво певних видів споруд, встановлення ліфтів, систем опалення, забезпечення електропроводкою та інші подібні роботи. Вони виступають як субпідрядники або у ролі спеціалізованих підрядників. Малі будівельні фірми переважно виконують роботи будь-якого типу, що належать до одного виду спеціалізації. Вони діють як спеціалізовані підрядники або субпідрядники, а також виконують роботи на замовлення, реконструкція, опорядження інтер’єрів тощо.

ПрАТ «ПМК-23» відноситься до спеціалізованих підрядних організацій, оскільки обмежує свою діяльність лише визначеною номенклатурою робіт.

Межі будівельного ринку Києва й області досить розмиті, він виглядає неоднорідним як за кількістю функціонуючих на ньому суб’єктів, так і за асортиментно-номенклатурними позиціями робіт як основного виду діяльності фірм, а також його співвідношеннями з неосновними видами діяльності, прибуток від яких є порівнюваним із прибутком від основної діяльності.

Основними постачальниками будiвельних матерiалiв для підприємства є: ТОВ «МК-партнер», ТОВ «Фiрма «Вена», ТОВ «ТЦ «Практика», ПП «Консоль». Серед даних постачальників ПрАТ «ПМК-23» найбільше будівельних матеріалів постачає ТОВ «Фірма «Вена».

Фірма діє на ринку Києва та Київської області, а також у деяких інших регіонах. Ринок є дуже динамічним та одним з найбільш конкурентних. Існують потужні конкуренти, що виконують аналогічні роботи. Кількість будівельних фірм останніми роками постійно зростає, а також обсяги будівництва. Серед основних конкурентів підприємства є:

‒ серед будівництва та реконструкції житлових і нежитлових будівель ‒ ПАТ «Київпроект» (м. Київ, вул. Богдана Хмельницького, 16-22), ПрАТ «ІНАП і К» (м. Київ, вул. Червоногвардійська, 20б), Колективне підприємство «Білоцерківський домобудівельний комбінат» (Сквирське шосе, 194, м. Біла Церква, Київська обл.), ПАТ «Шляхово-будівельне управління №41» (м. Київ, просп. 40-річчя Жовтня, 32), ПАТ «Холдингова компанія «Київміськбуд» (м. Київ, вул. Суворова, 4/6);

‒ серед виробництва бетонних виробів та бетонних розчинів ‒ ТОВ «ЗБ Постач Комплекс» (м. Київ, пров. Червонозаводський, 2/13, оф. 1), ТОВ «ТКС Бетон» (м. Київ, вул. Червонопрапорна, 28), ПАТ «Комбінат будіндустрії» (м. Київ, вул. Віскозна, 3), ТОВ «Буд-Бетон» (м. Київ, вул. Здолбунівська, 7г), ПАТ «Завод залізобетонних конструкцій №1» (м. Київ, вул. Будіндустрії, 5).

На рис. 1.3–1.5 представлена частка ПрАТ «ПМК-23» на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних розчинів за 2011–2013 рр.

Рис. 1.3. Частка підприємств на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних розчинів м. Києва у 2011 році

Джерело: [внутрішня звітність підприємства]

Рис. 1.4. Частка підприємств на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних розчинів м. Києва у 2012 році

Джерело: [внутрішня звітність підприємства]

Рис. 1.5. Частка підприємств на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних розчинів м. Києва у 2013 році

Джерело: [внутрішня звітність підприємства]

Як показують дані рис. 1.3‒1.5, частка досліджуваного підприємства на ринку виробництва бетонних виробів та бетонних сумішей є не великою (3% у 2011‒2012 рр. та 4% у 2013 р.). Дана тенденція свідчить про невелике збільшення репутації підприємства на регіональному ринку виробництва бетонних виробів.

На рис. 1.6 представлена місце ПрАТ «ПМК-23» серед підприємств будівництва та реконструкції житлових і нежитлових будівель у 2011‒2013 рр.

З рис. 1.6 бачимо, що частка ринку досліджуваного підприємства серед інших підприємств є зовсім маленькою, що спричинено обсягами підприємства, наданими послугами та іміджем на ринку. Протягом досліджуваного періоду вона була незмінною.

 

Рис. 1.6. Частка підприємств на ринку будівництва та реконструкції житлових і нежитлових будівель м. Києва у 2011‒2013 році

Джерело: [внутрішня звітність підприємства]

Отже, як показує проведений аналіз, досліджуване підприємство функціонує на районному та регіональному ринках, на яких діє безліч конкурентів. На районному ринку підприємство працює не рівні з іншими конкурентами, адже там основним споживачем є звичайне населення, яке менш потребує послуг ПрАТ «ПМК-23». Також, на низькій активності підприємства на ринку позначається кризовий стан економіки, що зменшує купівельну можливість населення. Також, важливою загрозою є існування багатьох подібних компаній. На регіональному ринку ПрАТ «ПМК-23» займає незначні конкурентні позиції, адже воно є малим за розмірами відносно конкурентів, які займають великі частки на ринку. Також, підприємство має постійних постачальників, а ринки збуту зосереджені в основному в межах області. Загалом можна сказати, що ринок підприємства зростає, але, діяльність ПрАТ «ПМК-23» залишається низькою, що спричинено вище вказаними недоліками та особливостями. Будівельний ринок розвивається, але, на ньому існує велика кількість конкурентів, що впливає на діяльність підприємства. Також, недоліком для підприємства є перевищення витрат над доходами, що не дозволяє підприємству залучати нові інвестиції для розширення своєї діяльності та вихід на нові ринки збуту, активізацію діяльності на вже існуючих ринках.

 

 

1.3. Управління збутовою діяльністю ПрАТ «Пересувна механізована колона-23» та її існуючі недоліки

 

Для того, щоб формувати збутову діяльність, на підприємстві повинно бути налагоджене управління товарним асортиментом. У ПрАТ «ПМК-23» управлінням асортименту займається планово-економічний відділ, який займається не тільки економічною стороною товарного асортименту, а й маркетинговою стороною, що не є позитивним, адже при даній організаційній структурі відбувається велике навантаження на відділи, які поєднують безліч функцій, що перешкоджають основній роботі.

Спеціалісти даного відділу іноді проводять дослідження з метою вивчення та прогнозування потреб покупців у товарах, які випускаються на даному підприємстві. Такі прогнозні дані є корисними при плануванні обсягу випуску продукції, пошуку споживачів та контрагентів. Після цього планово-економічний відділ розраховує та аналізує фінансові показники ефективності запропонованого асортименту, а також розробляє свої висновки щодо змін. Це є позитивним для підприємства, але здійснення даних робіт має велику періодичність.

Структура планово-економічного відділу ПрАТ «ПМК-23» представлена на рис. 1.7:

Рис. 1.7. Структура планово-економічного відділу

Джерело: [внутрішні дані підприємства]

Отже, керівництво відділом здійснює начальник планово-економічного відділу, якому підпорядковується спеціаліст з планування. Тобто в даному розділі працюють дві особи, які поєднують функції з маркетингу, економіки та збуту продукції. Даний розподіл спричинений маленькими розмірами підприємства.

Як бачимо, незважаючи на те, що у ПрАТ «ПМК-23» є працівники, які займаються управлінням товарним асортиментом та збутовою діяльністю, великим недоліком є велике навантаження на даних працівників, які, у зв’язку з маленькими розмірами підприємства, делегують безліч повноважень.

У даному контексті доцільним є створення спеціальної служби або залучення спеціального працівника по вивченню та прогнозуванню попиту на будівельні роботи, по контролю за діяльністю виконавців, по аналізу та вивченню ефективності тих чи інших форм і методів реалізації, по впровадженню стандартизації, по інформуванню покупців про нові види послуг тощо.

Важливим інструментом економічного оцінювання збутової діяльності є аналіз формування коштів на кожному етапі, пов’язаному із збутом продукції. Протягом аналізованого періоду ПрАТ «ПМК-23» в своїй фінансовій звітності не виділяло витрати на збут, а відносило їх на загальні витрати, серед яких частка приходилася на збутові витрати (у 2013 році на збутові витрати приходилося 10% всіх витрат підприємства).