Управління підвищенням ефективності збутової діяльності малого підприємства

 

Таблиця 1.3

Показники фінансової стійкості ПрАТ «ПМК-23»

№ з/п	Показники	Нормат. значення	2011 р.	2012 р.	2013 р.	Відхилення 2013 р. до 2011 р., +/–
1.	Коефіцієнт автономії	>0,5	0,97	0,93	0,74	–0,23
2.	Коефіцієнт фінансування (співвідношення залученого та власного капіталу)	≤1	0,03	0,08	0,36	0,33
3.	Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами	≥0,1	0,91	0,74	0,51	–0,40
4.	Коефіцієнт довгострокових зобов’язань	0,2 і менше	0,00	0,00	0,00	0,00
5.	Коефіцієнт поточних зобов’язань	0,5 і більше	1,00	1,00	1,00	0,00

Коефіцієнт автономії є більшим за нормативне значення і у 2013 році склав 0,74. Це означає, що сума власного капіталу в загальній сумі майна складає 74%, що є позитивною тенденцією.

Коефіцієнт фінансування протягом досліджуваного періоду був меншим за нормативне, що є нормальним значенням. Протягом аналізованого періоду він збільшився на 0,33 і становив 0,36. Це означає, що на 1 грн. залучених коштів припадає 36 гривень власних, що є позитивною тенденцією.

Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними засобами є більшим за нормативне значення у 2013 році він становив 0,51. Протягом досліджуваного періоду він зменшився на 0,40 пункти.

Так як на підприємстві відсутні довгострокові зобов’язання, коефіцієнт довгострокових зобов’язань дорівнює 0, а коефіцієнт поточних зобов’язань ‒ 1.

Таким чином, аналіз фінансової стійкості показав, що підприємство не є залежним від зовнішніх джерел фінансування, що є позитивним для функціонування підприємства, але його зобов’язання дещо збільшилися, про що свідчить поступове погіршення показників.

Ділова активність підприємства у фінансовому аспекті проявляється, насамперед, у швидкості обороту його коштів. Аналіз ділової активності полягає в дослідженні рівнів і динаміки різноманітних коефіцієнтів оборотності. Представимо аналіз показників ділової активності ПрАТ «ПМК-23» (дод. Д).

Проаналізувавши показники ділової активності підприємства, можна зробити висновки, що коефіцієнт оборотності активів збільшився у звітному році порівняно з базовим на 0,36. Його значення у 2013 році становило 1,99 і це означає, що кожна одиниця активів приносила 1,99 грн. доходу.

Коефіцієнт оборотності оборотних активів характеризує відношення чистого доходу до суми оборотних засобів підприємства. Зменшення цього коефіцієнта свідчить про уповільнення обороту оборотних засобів. В нашому випадку цей показник зменшувався та у 2013 році становив 4,65.

Також, збільшення спостерігається й серед інших показників, а саме збільшився коефіцієнт оборотності запасів на 15,12 та становив у 2013 році 27,75. Дана тенденція є позитивною і свідчить про збільшення використання запасів.

Позитивним є збільшення коефіцієнта оборотності власних коштів, що свідчить про збільшення ефективності використання власного капіталу.

Негативним для підприємства є зменшення коефіцієнта дебіторської заборгованості, що свідчить про те, що підприємство повільніше отримує кошти від своїх боржників чи збільшує дебіторську заборгованість. Також, негативним є зменшення коефіцієнта кредиторської заборгованості, що свідчить про уповільнення швидкості оплати заборгованості підприємства.

Загалом, протягом 2011–2013 рр. ділову активність ПрАТ «ПМК-23» можна описати як задовільну, адже деякі показники зменшились, а деякі збільшились. Зменшення показників ділової активності свідчить про менш ефективне використання оборотних активів, дебіторської та кредиторської заборгованості.

Одним з найголовніших показників, які дають змогу оцінити ефективність підприємства є показники рентабельності (таблиця 1.4).

 

Таблиця 1.4

Показники оцінки ефективності господарювання підприємства

№ з/п	Показники	Роки			Відхилення 2013 р. до 2011 р., +/–
		2011 р.	2012 р.	2013 р.
1.	Рентабельність продукції (послуг)	‒9,29	‒12,35	6,37	15,66
2.	Рентабельність господарської діяльності	‒3,75	‒11,49	1,83	5,58
3.	Рентабельність основних засобів	‒9,88	‒31,75	6,52	16,40
4.	Рентабельність оборотних активів	‒28,79	‒78,70	8,75	37,54
5.	Рентабельність власного капіталу	‒7,51	‒23,73	4,56	12,07
6.	Рентабельність залученого капіталу	‒361,90	‒483,84	20,72	382,62

Як видно з даних табл. 1.4, за 2011–2012 рр. дані показники ефективності були всі від’ємними, а вже в 2013 році вони збільшилися і мали додатне значення, що свідчить про покращення діяльності підприємства у 2013 році. Рентабельність продукції (послуг) у 2013 році збільшилась на 15,66% і становила 6,37%. Це означає, що на 1 гривню реалізованої продукції та послуг підприємство отримало 6,37 грн. прибутку.

Рентабельність основних засобів у 2013 році збільшилась на 16,40% по відношенню до 2011 року і становила 6,52%. Це означає, що на 1 гривню основних засобів підприємство отримувало 6,52 грн. прибутку.

Рентабельність оборотних активів збільшилась на 37,54% і становила 8,75%, що свідчить про те, що на 1 грн. оборотних активів підприємство отримало 8,75 грн. прибутку.

Рентабельність власного капіталу збільшилась у 2013 році на 12,07% відносно 2011 року і показала, що на 1 грн. власного капіталу приходилось 4,56 грн. прибутку.

Загалом, як показав проведений аналіз показників рентабельності, підприємство у 2013 році працювало ефективно. Всі показники рентабельності є додатними порівняно з 2011–2012 рр.

В ході проведення фінансово-економічного аналізу діяльності підприємства протягом 2011–2013 рр. було визначено, що у звітному році підприємство суттєво покращило свою діяльність відносно попередніх років. Про це свідчить отримання збитку у 2011–2012 рр. та отримання прибутку у 2013 рр. Підприємство є ліквідним та фінансово стійким.

 

1.2. Дослідження ринку діяльності підприємства ПрАТ «Пересувна механізована колона-23»

 

Під збутовою політикою ПрАТ «ПМК-23» розуміємо комплекс принципів, методів та заходів, що використовується керівництвом для організації та управління збутовою діяльністю підприємства з метою забезпечення ефективних продажів товарів в межах визначених цільових ринків. Головна мета збутової політики ПрАТ «ПМК-23» – це максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів конкурентоспроможною продукцією задля отримання підприємницького прибутку в поточному періоді та в майбутньому, спрямоване на довготривалу ринкову стійкість організації через створення позитивного іміджу на ринку та визнання з боку громадськості.

Доцільно відмітити, що несприятлива сучасна економічна ситуація негативно позначилася на фінансовому стані підприємств і організацій будівельної галузі. Середнє значення частки збиткових підприємств у загальній кількості будівельних організацій за останні роки склало більше 35%, тобто більше третини всіх підприємств галузі є нерентабельними.

Ще одним важливим фактором, який зумовив збитковість будівельної галузі, стало різке падіння інвестиційної активності в державі. Загальна кількість будівельних підприємств України сьогодні становить 88,737 тис. одиниць, з них великі та середні – 3,6 тис., тобто в основному будівельна галузь України представлена малими підприємствами. Згідно з даними Державної служби статистики України, у державній формі власності у 2013 році перебувало лише 6,2% будівельних підприємств і організацій, більша ж їх частка функціонує на засадах організаційної самостійності. Тому, на сьогоднішній день, можна сказати, що в будівельній галузі своєчасно й послідовно здійснено роздержавлення та розукрупнення підприємств-монополістів, що сприяло створенню конкурентного середовища, зміні принципів побудови взаємовідносин учасників інвестиційного процесу.

Оскільки на даний час будівельна галузь України має нестійку тенденцію розвитку, причиною цього є низка як внутрішніх, так і зовнішніх загроз, які виникають у підприємств галузі, але будівельна галузь є однією з найважливіших галузей промисловості будь-якої індустріально-розвинутої країни, тому потрібно проаналізувати найбільш важливі сильні, слабкі сторони, можливості та загрози розвитку будівельного комплексу, які притаманні більшості підприємствам даної сфери. Для цього слід привести SWOT-аналіз підприємств будівельної індустрії.

SWOT-аналіз є необхідною технологією  проведення постійної діагностики ресурсів та можливостей підприємств певних галузей. Суть даного аналізу полягає в розділенні чинників та явищ, що впливають на функціонування та розвиток підприємств на чотири категорії: strengths (сильні сторони), weaknesses (слабкі сторони), opportunities (можливості), threats (загрози) [1].

Матриця SWOT-аналізу для ПрАТ «ПМК-23» наведена в табл. 1.5.

Збір інформації здійснювався з усіх доступних джерел. У першу чергу це внутрішня інформація, огляди ринків. А також вторинна інформація: статті в журналах, реклама конкурентів, Інтернет, довідкові дані про зовнішній та внутрішній стан.

За результатами проведеного SWOT-аналізу можна сказати, що ПрАТ «ПМК-23» має велику кількість слабких сторін та загроз. Основною проблемою є інвестиційна непривабливість підприємства, оскільки інвестори, перш за все звертають увагу на такі показники, як прибутковість, розмір активів, величину виручки від реалізації, а ПрАТ «ПМК-23» хоч і має позитивну тенденцію – зростання виручки від реалізації, що говорить про розширення підприємством його обсягів діяльності, що є сильною стороною, але підприємство має низьку прибутковість та невисокі розміри активів. Також, слабкою стороною є високий ступінь зносу основних фондів.

Таблиця 1.6

Матриця SWOT-аналізу ПрАТ «ПМК-23»

Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Висока якість наданих послуг. 2. Нижчі ціни порівняно з конкурентами. 3. Добре вивчений ринок та  потреби покупців. 4. Високий ступінь дотримання  договірних зобов’язань стосовно  кінцевих споживачів. 5. Гарна репутація серед покупців. 6. Зростання обсягу виробництва.	1. Низька інвестиційна привабливість. 2. Низька інноваційна активність, високий ступінь зносу основних  фондів. 3. Розміри діяльності надто малі, щоб вплинути на ринкову ситуацію. 4. Низька прибутковість діяльності підприємства. 5. Нестача обігових коштів.
Можливості	Загрози
1. Можливість розширення асортименту  продукції для задоволення потреб споживачів. 2. Високий потенціал ринку збуту  в Україні та освоєння нових  сегментів ринку. 3. Партнерство з постійними постачальниками якісної сировини та матеріалів	1. Посилення конкуренції на ринку  типового будівництва. 2. Загроза підвищення вимог споживачів  до продукції. 3. Низька ефективність посування  на закордонні ринки. 4. Загроза підвищення курсу іноземної  валюти, що зможе призвести на зростання цін на будівельні матеріали та зменшення попиту на будівельну продукцію. 5. Нестабільна політична ситуація  в країні та недосконале, часто  змінюване законодавство.

Інтернет джерело: [28; 30; 20, с. 75-77]

Сильними сторонами є те, що даний суб’єкт господарювання має високу якість продукції та дещо нижчі ціни (ПрАТ «ПМК-23» закуповує сировину та матеріали протягом багатьох років у одного постачальника, який надає певні знижки за свою продукцію), що дає йому можливість задоволення потреб споживачів.

Для ПрАТ «ПМК-23» існує велика кількість загроз зовнішнього середовища, основними з яких є: посилення конкуренції на ринку, що може призвести до нерентабельної діяльності підприємства; часто змінюване законодавство, особливо податкове, що призводить до зміни податкових ставок; зростання цін, що може призвести до зменшення попиту на ринку та ін.

Отже, з проведеного SWOT-аналізу для ПрАТ «ПМК-23» можна сказати, що з метою покращення фінансово-господарського стану підприємства необхідно збільшувати розмір обігових коштів, підвищувати інноваційну активність, збільшення якої сприяє додатковому залученню клієнтів, за рахунок чого буде збільшуватися розмір прибутку, а також зростатиме інвестиційна привабливість для кредиторів.

Таким чином, для підвищення ефективності діяльності в даній галузі необхідно більше уваги приділяти стратегії збільшення обсягів фінансування (шляхом залучення вітчизняних та іноземних інвесторів), а також стратегії врахування якості будівництва та якості будівельних матеріалів. Стратегія якості будівництва повинна базуватися на системі екологічного забезпечення, використання сучасних технологій та матеріалів, відповідати нормам стандартизації та успішному залученню кадрового потенціалу. Підвищення якості надання послуг дозволить збільшити продуктивність праці на підприємствах, забезпечить ефективне використання основних фондів, економію сировини, матеріалів, палива та енергії, що в свою чергу сприятиме підвищенню конкурентоспроможності галузі в цілому та його окремих підприємств.

Перед тим, як здійснити маркетинговий аналіз діяльності підприємства, розглянемо асортимент підприємства ‒ продукцію та послуги, які є інструментом здійснення господарської діяльності (дод. Е).

Слід відмітити, що підприємство реалізує не досить об’ємний асортимент виробленої продукції. Спеціалізація ПрАТ «ПМК-23» за останні три роки не змінилась, хоча відбулися певні збільшення та зменшення обсягів товарної продукції, що спричинено особливостями споживчих потреб саме в дані періоди часу.

Так, в 2013 році в структурі товарної продукції найбільшу питому вагу займала виручка від реалізації бетонних розчинів (38,57%), бетонних виробів (16,86%) та виробництво (реконструкція) житлових і нежитлових будівель (25,54%).