Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Подходы и проблемы ценообразования

        Величину коэффициента приведения  разновременных результатов и  затрат а_t определим так :                                                

                                                       а_t= (1 + Е_н ) ^tр-t ,                                             (9)

где  Е_н – норматив приведения разновременных затрат и результатов, численно равный нормативу эффективности капитальных вложений (Е_н=0,1), t_р – расчетный год.

   Тогда:

а²⁰¹⁰ = 0,9091,

а²⁰¹¹ = 0,8265,

а²⁰⁰¹²= 0,7513,

а²⁰¹³ = 0,6830,

а²⁰¹⁴ = 0,6209.

    Величину коэффициента, учитывающего инфляцию k_и , рассчитывают по специальным методикам или берут по данным Центробанка РФ. Объективность этого коэффициента зависит от уровня регулирования цен на конвертируемую валюту со стороны государства.  Наиболее простым методом определения k_и может быть выражение:

                                                K_и = ,                                                   (10) где КD_tр-t – среднегодовой курс доллара по отношению к национальной валюте в году, предшествующему расчетному году,  КD_tр – среднегодовой курс доллара по отношению к национальной валюте в расчетном году; t_р – расчетный год.

Тогда:

K_и ²⁰¹⁰ = 0,90,  

K_и ²⁰¹¹ = 0,92,

К_и ²⁰¹² = 0,94,

К_и ²⁰¹³ = 0, 95

К_и ²⁰¹⁴ = 0,96,

Определяем  стоимостную оценку результатов

Используя вышеприведенные  данные, определим Р_т за расчетный период:

Р_т²⁰¹⁰ = 2290 × 2227× 0,9091  × 0,90  = 4172630(руб. ),

Р_т²⁰¹¹ = 2290 × 2338 × 0,8265 × 0,92 = 4071090(руб.) ,

Р_т²⁰¹² = 2290  × 2455 × 0,7513  × 0,94 = 3970345(руб.) ,

Р_т²⁰¹³ = 2290  × 2578 × 0,6830 × 0,95 = 3830564(руб.) ,

Р_т²⁰¹⁴ = 2290  × 2707 × 0,6209  × 0,96  =  3695019(руб. ).

Итого: 19739648 (руб. )

Стоимостная оценка затрат до внедрения мероприятий

В свою очередь, стоимостную оценку затрат на осуществление мероприятия за расчетный период определяем из выражения:

       З_т⁼ å^tк_tи [ C_у × ( N_у + 

) + k_t - Л _t )] × a_i × k_и                                       (11)

где C_у – себестоимость единицы продукции руб.,; Л _t – ликвидационное сальдо (остаточная стоимость) основных фондов, выбывающих  в году t, после внедрения мероприятий.

           Себестоимость одного условного  ремонта C_у до внедрения мероприятий в бухгалтерии будет равна: 

                         С_у = ОС / N_у = 4293000 / 2227 = 1928 (руб)                                            (12)

где ОС- общая  себестоимость всей реализованной  продукции и услуг за прошлый  год по ОАО, руб.( по данным ОАО ОС=4396000 руб.).В результате сокращения  работников бухгалтерии и перераспределения обязанностей между ними будем иметь экономию фонда зарплаты:

Э_ФОТ = 49800 руб.

Кроме того, ОАО  будем иметь экономию от не начисления налогов и сборов с фонда оплаты труда  Н_ФОТ, который сэкономлен, т.е. общая экономия будет равна (при 42% отчислений налогов в среднем в ОАО из ФОТ):

          Э_об = Э_ФОТ+ Н_ФОТ = 49800 +  =70716 руб.                                                                                 

                                     З_Т1⁼ å^tк_tн C_у × ( N_у + 

)                                (13)

З_Т1²⁰¹⁰= 1928 × 2227  × 0,9091 × 0,90 = 3513026 (руб. )

З²⁰¹¹= 1928 × 2338  × 0,8265 × 0,92 = 3427537 (руб. )

З²⁰¹²= 1928 × 2455  × 0,7513 × 0,94 = 3342718 (руб. )

З²⁰¹³ = 1928 × 2578 × 0,6830 × 0,95 = 3225034 (руб. )

З²⁰¹⁴ = 1928 × 2707 × 0,6209 × 0,96 = 3110915(руб. )

Итого: 16619230 (руб.)

Стоимостная оценка затрат после внедрения мероприятий

Ликвидационное  сальдо

                                       Л_t= k_t  -  k_t / Т_а ×(t_k – t_и +1),                                    (14)

где Т_а – амортизационный срок, (Т_а для 4 шт. ПЭВМ+ПОГТС  7 лет ). 

          В свою очередь в величину k_t включается затраты на приобретение ПЭВМ, программ, на  т.е. З_н

k_t = k_t +  З_н      (15)

k_t = 72500 + 1000 = 73500 руб.

Тогда

                    Л²⁰¹⁴ =73500–(73500 : 7)×(2014 – 2010 +1) = 21000 руб.

После внедрения  мероприятий себестоимость одного условного ремонта 

                 C_у = С_у – (Э_об / N_у) = 1928 - (70716 / 2227) = 1896 (руб.).

где C_у - себестоимость после внедрения единицы продукции.                          

                                З_Т2  = å^tк_tн C_у × ( N_у +  ) + k_t - Л _t                                      (16)

 З_Т2²⁰¹⁰= (1896 × 2227 +73500) × 0,9091 × 0,90 = 3514856 (руб. )

З²⁰¹¹= 1896 × 2338  × 0,8265 × 0,92 = 3370649 (руб. )

З²⁰¹²= 1896 × 2455  × 0,7513 × 0,94 = 3287237 (руб. )

З²⁰¹³ = 1896 × 2578  × 0,6830 × 0,95 = 3171506 (руб. )

З²⁰¹⁴ = (1896 × 2707  – 21000 ) × 0,6209 × 0,96 = 3046764(руб. )

Итого: 16391012 (руб.)

  Прежде чем  приступить к расчету затрат, связанных с внедрением проектных мероприятий З_Т, необходимо учесть, что и до внедрения проектных мероприятий ОАО работало рентабельно и имело ежегодный экономический эффект. Этот экономический эффект возрастает в результате внедрения проектных мероприятий.

 

Реальный  экономический эффект после внедрения

                                                 Э_р = Э_Т2 – Э_Т1  ,                                                                                     (17)

где  Э_р – реальный экономический эффект от внедрения проектных мероприятий, руб.,  Э_Т1 – экономический эффект, поученный без внедрения проектных мероприятий, руб., Э_Т2 - экономический эффект, поученный после внедрения проектных мероприятий, руб.

   Соответственно:

                                               Э_Т1 = Р_т – З_Т1                                                                                       (18)

Э_Т1= 19739648 – 16619230  = 3120418 (руб. )

                                                Э_Т2 = Р_т – З_Т2                                                                                          (19)

Э_Т2= 19739648 – 16391012 = 3348636 (руб. )

 

Тогда:

Э_р= 3348636 - 3120418 = 228218 (руб. )

 

Определяем  срок окупаемости

       

 

Вывод:

Таким образом, внедрение мероприятий по совершенствованию менеджмента в центральной бухгалтерии ОАО « РТП Сельхозтехники» за расчетный период в 5 лет дает около 228,2 тыс. руб. экономического эффекта при сроке окупаемости дополнительных капитальных вложений  около 1,03 лет (около 12 месяцев и 3 дня).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинг затрагивает  жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются  и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг  включает в себя множество самых  разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Занимающийся маркетингом должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма. Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти разных подходов. Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким целям, и, следовательно, задача руководства - совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены. Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам высокого качества и, следовательно, больших усилий по стимулированию сбыта не требуется. Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в достаточных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследований нужды и запросы точно очерченного целевого рынка и обеспечить их желаемое удовлетворительное. Концепция социально-этнического маркетинга провозглашает залогом достижения целей организации ее способность обеспечить потребительскую удовлетворенность и долговременное благополучие и потребителя и общества в целом.            Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве ее целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

1. Котлер Ф. - Основы маркетинга. – М.: Ростинтер, 2001.-737 с.
2. Голубков Е.П. - Основы маркетинга. - М.: 2003.-453 с.
3. Морозова Ю.В - Основы маркетинга. - М.: «Дашков и К»,2000. –156 с.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов - М.: 2007.-248 с.
5. Мазура И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. Эффективный менеджмент: Учеб. Пособие для ВУЗов/ Под. общ. ред. И.И. Мазура. М.: Высшая школа, 2003. – 555 с.