Містиить фінансовий аналіз дільності лікеро-горілчаної галузі

Практично завжди реклама  спрямована на певну частину населення. Існує значна кількість цільових аудиторій, однак основних дві –  споживачі і підприємці.

Споживча  реклама – націлена на людей, які купують товар в особисте споживання або купують його для інших.

Ділова  реклама – націлена на людей, що займаються закупівлями або визначають  завдання на продукцію, що використовується підприємствами. Поділяється на 4 різновиди: для промисловості, для торгівлі, фахівців і сільського господарства.

За охоплюваною територією виділяють наступні види реклами:

• Зарубіжна – це реклама, спрямована на ринки інших країн.
• Загальнонаціональна – орієнтована на споживачів у кількох регіонах країни, а організації, що її фінансують, називаються – загальнонаціональними рекламодавцями.
• Регіональна реклама – рекламує ті товари, що реалізуються лише в одному конкретному регіоні або районі країни.
• Місцева реклама – засереджена в одному місті або в одній торгівельній зоні.

Ще одним методом  класифікації реклами є загальні завдання, що розв’язуються за її допомогою рекламодавцями. Відповідно до цього розрізняють такі види реклами:

1. Товарна і нетоварна реклама. Її призначення полягає в сприянні реалізації товарів і послуг.
2. Реклама марки, певного марочного товару. Запропонована марка дозволяє миттєво відрізнити товар чи послугу, яка пропонується тим чи іншим продавцем або їх групою, від товарів та послуг фірм-конкурентів.
3. Престижна реклама. Є вдосконаленням або видозміненням марочної назви. Рекламується образ принципово нових видів продукції або товарів найвищої якості, створюються бренди, що охоплюють цілісний комплекс ознак товару, формується загальний імідж промислового підприємства, фірми, установи.
4. Пояснювально-пропагандистська реклама – презентує розповідь про фірму або товар з певними характеристиками та рекомендаціями щодо їх використання.
5. Змішана реклама. Представлена «перекладними» роликами, рекламою періодичних видань і виборчих блоків.

Класифікація реклами  за призначенням:

• Інформативна реклама має повідомляючий характер. Переважає загалом на єтапі виведення товару на ринок, коли головним завданням є створення первинного попиту.
• Порівняльна реклама – прагне затвердити переваги однієї марки шляхом конкретного порівняння її з однією або кількома марками в межах даного товарного класу.
• Переконувальна реклама – прагне запевнити покупців у правильності їх вибору. У такій рекламі, що приваблює дружньою атмосферою, часто фігурують покупці, які задоволені своїм вибором.
• Нагадувална реклама. Надзвичайно важлива на єтапі зрілості товару для того, щоб змусити споживача згадата про нього.

Класифікація за носіями  інформації:

1. Пряма і непряма друкована реклама. Пряма друкована реклама містить найбільш повну інформацію про вироблювану підприємством продукцію. До непрямої друкованої реклами належать неявне подання виробів та послуг, що надаються підприємством, фірмою чи установою, а також їхній образ.

2)Телевізійна реклама поєднує зображення, звук і рух, високий ступінь привернення уваги, широта охоплення, максимальний вплив на емоційну сферу особистості.

3) Реклама в пресі – газети (міські, обласні, центральні, спеціалізовані); журнали (галузевого або загального призначення); фірмові бюлетні, довідники.

4) Радіореклама – забезпечення масовості, високої географічної та демографічної виборності, низької собівартості.

5) Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, знаки, упаковки, планшети.

6) Зовнішня реклама – реклама на вулицях і площах міст та населених пунктів.

7) Реклама на транспорті – це реклама в метрополітені, оформленні автобусів і тролейбусів, таксі, трамваїв або вантажних автомобілів [1, 2, 3, 4, 5, 6, 11].

 

2. Основні рішення при створенні реклами.

Для того щоб  провести ефективне рекламування товару, послуги чи ідеї, спеціаліст з реклами має відповісти на такі питання:

1. Що, як, коли, де  і від чийого імені сказати  чи зробити.

2. На якій  стадії купівельної готовності  перебуває цільова аудиторія  (загальне усвідомлення потреби,  точне її визначення, сприятливе  ставлення, розуміння переваг  товару, готовність до купівлі).

3. Бажана мотивація  реклами (раціональна, емоційна, моральна) та форма звернення  (друкована чи усна, ілюстрована  чи текстова, кольорова чи чорно-біла).

4. Бажана форма  взаємовідносин (особистісна чи  безособова). Зарубіжні фахівці в  галузі рекламного бізнесу пропонують схему підготовки рекламного звернення, яка передбачає розробку восьми блоків.

Перший блок має дати відповіді на питання: що продається, у чому полягає основна  корисність товару, чи пропонуватиметься  він посередницькій фірмі для продажу.

Другий блок характеризує ринок покупців та ринок  продавців. Третій блок дає відповідь  щодо основних цілей рекламного звернення.

Четвертий блок присвячено видам рекламних засобів, що можуть бути використані, та їхньому  впливу на зміст рекламного звернення.

 П'ятий блок  — це проект самого рекламного  звернення. 

Шостий блок уточнює розміри та окремі елементи рекламного звернення.

Сьомий блок (технічний) визначає додаткові фактори, що впливають на остаточний вибір проекту.

Детальну характеристику друкованої реклами подано у восьмому блоці (форма рекламного видання, особливості поліграфічного виробництва тощо).

Відповіді (а  їх може бути кілька на одне запитання) дають програму дій спеціалісту  з рекламування. Найціннішою ця схема  може бути за потреби в оптимізації дій та в розробці плану рекламної кампанії.

Добротна, детально продумана реклама, як правило, дає  змогу збільшити первинний попит, тобто залучити того, хто ще не користувався товаром. Вона сприяє появі нових користувачів, а також екстенсивному розвитку маркетингу. Це особливо важливо для України, де цивілізований ринок тільки народжується і покупця необхідно забезпечити інформацією про наявність товарів і послуг у вітчизняних виробників та зарубіжних постачальників.

Реклама як складник одного з елементів маркетингу — просування товарів, має сприяти досягненню маркетингових цілей.

Наприклад, якщо маркетингова ціль визначена як "збільшення обсягу продажу товарів", то одним з заходів, що сприятиме цьому, може бути зниження цін. А мета рекламної кампанії за цих умов — поінформувати потенційних споживачів про розпродаж товарів (де, коли відбувається розпродаж, які знижки пропонуються).

Цілі реклами просування можна розділити на дві групи: економічні та позаекономічні.

Економічні цілі, спрямовані на збільшення доходу та прибутку як результат проведення рекламної кампанії, визначаються показниками:

- рекламний дохід — зміна збуту товару, обумовлена рекламою;

- рекламний прибуток — різниця між рекламним доходом і витратами на рекламу.

До комунікативних, або позаекономічних, цілей реклами як засобу маркетингових комунікацій, спрямованих на досягнення певної реакції споживачів, можна віднести:

-інформування про новий товар, його параметри, про нову торгову марку, про фірму, певну подію, зниження цін, про те, де можна купити товар та ін.;

-  умовляння — формування прихильності до торгової марки, вплив на звички, пов'язані зі споживанням продукту (чистити зуби двічі на день, жувати жувальну гумку щоразу після їжі); викликання бажання наслідувати приклад тих, хто є споживачами товару;

-  нагадування — підтримування в пам'яті споживачів інформації про товар у період між купівлями; нагадування, де можна купити товар; про те, що в місці X ціни на нього найнижчі тощо;

- позиціюеання/репозиціювання торгової марки;

- підтримування прихильності споживачів до торгової марки;

- створення та підтримування іміджу фірми (фірма-новатор, фірма, яка дбає про вирішення екологічних проблем, а також "відлаштовування від конкурентів", термін, який, незважаючи на майже жаргонний стиль, зайняв свою позицію в ієрархії цілей реклами.

Отже, грамотно розроблена рекламна компанія може підвищити імідж рекламодавця та збільшити обсяги продажу. Для того, щоб обрати саме те, що необхідно виникає потреба у досконалому вивченні товару, його переваг та недоліків, вивченні потенційних споживачів, вивченні рекламних компаній-конкурентів, створенні образу бренду, розробці цікавої ідеї та інше. Тобто, до процесу створення реклами необхідно ставитися серйозно, а не розробляти те, що буде нікому нецікавим і непотрібним, при цьому ще з великим затратами [7, 8, 14, 15, 16, 17].

2. Рекламна  компанія підприємства.

2.1. Організаційно-економічна  характеристика підприємства.

Товариство з обмеженою відповідальністю „Горобина”  розміщена в місті Суми. Метою діяльності підприємства є задоволення потреб споживачів та одержання прибутків.

Адміністративний центр  підприємства знаходиться за адресою: Сумська область, м. Суми вул. Петропавлівська, 121.

Предметом діяльності підприємства є: виробництво, переробка, зберігання та реалізація лікеро – горілчаної продукції. А також оптова та роздрібна торгівля алкогольними напоями вітчизняного виробництва.

Компанія «Горобина» - один з небагатьох лікеро-горілчаних підприємств України з більш  ніж сторічною історією і єдиний виробник горілки та лікеро-горілчаної продукції в Сумській області. ТОВ «Горобина» веде свою історію з далекого 1897 року. Спочатку підприємство мало статус Сумського державного винного складу № 7, який підпорядковувався Харківському акцизному управлінню Міністерства Фінансів Російської Імперії.

Створена в січні 2001 року на базі орендного підприємства "Сумський лікеро-горілчаний завод" ТОВ "Горобина" продовжила вікові традиції сумських майстрів. Завдяки  нововведенням значно покращилися  якісні показники вироблюваної продукції. Високе технологічне оснащення, досвід, накопичені роками традиції, стабільна якість продукції роблять завод «Горобина» унікальним підприємством, яке постійно удосконалює виробничі технології у відповідності зі змінами в державних стандартах.

На автоматизованих  лініях заводу випускається більше 30 видів  алкогольної продукції: горілка, гіркі  настоянки, бальзам, вермути лікерні  з коньяком. Вся продукція випускається під торговими марками «Сумський  Двір» і «Губернія».

Якщо до 2001 року основними споживачами Сумського лікеро-горілчаного заводу були жителі Сум та Сумської області, то на даний момент продукція компанії «Горобина» успішно реалізується у всіх областях України та в Автономній республіці Крим.

За високу та стабільну  якість продукція заводу відзначена численними українськими та міжнародними нагородами, золотими і срібними медалями. Завдяки стабільній якості та оригінальній рецептурі підприємство займає стійку позицію на ринку алкогольної продукції в Сумській області.

«Горобина» продовжує роботу над своєю «колекцією» продукції, доводячи до досконалості існуючі продукти, ретельно підбираючи і створюючи нові рецептури, смаки і композиції. Фахівці заводу в останні роки розробили цілий ряд нових виробів, які виготовляються в сучасному, оригінальному оформленні та гарантують відмінну якість кожної пляшки.

Сьогодні одну третину  сумських прилавків, які торгують винно-горілчаними  виробами, займає продукція ТОВ "Горобина". Пояснюється це просто: сумчани люблять  високоякісні напої місцевого виробника. А попит, як відомо, диктує пропозицію.

У перспективних планах - розширення асортименту продукції, що випускається, в тому числі і  за рахунок власних розробок нових видів продукції [21].

Враховуючи ці всі  заходи, фірма  особливу увагу приділяє показнику обсягу збуту, змінам в структурі товарної продукції як головному результату роботи підприємства по реалізації вказаної стратегії. Виходячи з цього проаналізуємо збут фірми, структуру товарної продукції за останні три роки на основі даних підприємства. (табл.2.)

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2

Обсяг і структура  товарної продукції ТОВ «Горобина»

Вид                  продукції	2008р.		2009р.		2010р.		Відхилення
	Тис.грн	%	Тис.грн	%	Тис.грн	%	(+, -)	%
Горілка	77536,7	65,4	93978,9	54,3	69958,0	60,4	-7578,7	90,2
Настойка	22375,0	18,9	36677,7	21,2	26713,1	23,1	4338, 1	119,4
Лікер	5189,2	4,4	17992,0	10,3	8097,2	6,9	2908,0	156
Бальзам	13264,8	11,2	24367,1	14,1	11002,6	9,5	-2262,2	82,9
Інша продукція	69,3	0,1	175,2	0,1	120,6	0,1	51,3	174
Разом	118435,0	100	173190,9	100	115891,5	100	-2543,5	97,8