Містиить фінансовий аналіз дільності лікеро-горілчаної галузі

Деякі з носіїв реклами  вже використовуються підприємством, а саме реклама на радіо, телебаченні та участь у місцевих виставках та святах.

Розглянемо детальніше вартість основних видів реклами. Для більшого ефекту і за участю мінімальних витрат слід використовувати рекламу на місцях для відпочинку «лавці», яка виконуватиме роль біг-борда, але втричі дешевша (670,0 грн./міс. та 4020,0 грн./рік) при практично тому ж обхваті аудиторії. Також слід використовувати рекламу в транспорті. Розміщення реклама в одній маршрутці коштує 25 грн., щомісяця необхідно розміщувати рекламу у 15 маршрутках, що коштуватиме підприємству 375,0 грн./міс. (25грн.*15маршр.) та 4500,0 грн./рік. (375,0*12міс.). Це значно збільшить поінформованість потенційних споживачів і приверне увагу до підприємства.

Таблиця 11

Бюджет рекламної  діяльності для ТОВ «Горобина»

на 2011 рік

№ п/п	Засіб розповсюдження (носій)	Строки та вартість користування носієм, грн.
		Період виходу, міс./рік	Вартість розміщення, грн./міс.	Загальна вартість, грн./рік
1	Місця для відпочинку «лавка»	6	670,00	4020,00
2	Реклама в транспортних засобах	12	375,00	4500,00
3	Місцеві газети: «Ваш Шанс», «Данкор», «Слобожанщина»	4рази/міс. (12) 4рази/міс. (12) 2рази/міс. (12)	672,00 960,00 608,00	8064,00 11520,00 7296,00
4	Радіо «Русское радио-Сумы»	4рази/день, 12міс.	1800,00	21600,00
5	Сувенірна продукція (календарі, ручки)	постійно	-	2000,00
6	Виставки	постійно	9000,00	9000,00
7	Всього	х	х	68000,00

 

Реклама в пресі найдорожча, тому як її планується використовувати  кожного тижня. Її вартість складає 672,0 грн./міс. (вартість 1 см2 чорно-білої  друкованої площі коштує 4,20 грн., площа рекламного оголошення 40 см²) та 8064,0 грн./рік (672,0 грн.*12 міс.) для газети «Ваш Шанс». Вартість рекламного оголошення в бізнес обозрєнії «Данкор» - 960,0 грн./міс. (вартість 1 см² кольорової друкованої площі в середині газети коштує 6,0 грн., площа рекламного оголошення 40 см2) та 11520,0 грн./рік (960,0 грн.*12 міс.). Оголошення в газеті «Слобожани та Слобожанщина» коштує 152,0 грн./міс. (вартість 1 см² чорно-білої друкованої площі коштує 3,80 грн., площа рекламного оголошення 40 см2) та 7296,0 грн./рік (152,0 грн.*12 міс.). Незважаючи на значні затрати при її розміщенні, реклама в пресі є однією з найефективніших засобів розповсюдження інформації і має неабиякий вплив на збут продукції підприємства.

Радіореклама не найвагоміший рекламний засіб, але при правильному його використанні може досить суттєво вплинути на успішність збуту у короткому терміні часу, а за певних обставин і у довгостроковому періоді. Слід зазначити певні переваги радіо реклами: радіо охоплює такі категорії людей, до яких не доходять преса або телебачення, наприклад, автомобілістів або тих, хто відпочиває на природі. Ефективність хвилинного радіоспота становить приблизно 75% ефективності стандартного 30-секундного телеролика, а вартість радіо реклами у 5-6 разів менша за телевізійну, а також виділяється така перевага як камерність – тобто можливість звертатися до адресата в домашніх умовах, створюючи тим самим атмосферу довіри. До недоліків можна віднести лише низький рівень запам’ятовуваності, тому радіо рекламу слід використовувати лише для створення короткотривалого попиту на продукцію.

Рекламу на радіо слід використовувати постійно, оскільки гікеро-горілчані вироби користуються попитом протягом року. Обране нами радіо - «Русское радио», тому як воно знаходиться на частоті 105,6 МГц, віщання ведеться цілодобово, впевнений радіус дії – 60 км, вікова аудиторія – люди від 20 до 50 років. Затрати на радіо рекламу складають 1,50 грн./хв. з 7.00 до 11.00 та з 16.00 до 20.00. Обраний ефірний час є найвигіднішим, тому як в цей час активність людини найбільша, як у тих хто їде на роботу так і у тих, хто вже знаходиться на робочому місці. Реклама виходитиме в ефір 4 рази на день тривалістю 10 хвилин, що коштуватиме 60,0 грн./день та 1800 грн./міс. та 21 600 грн/рік. Вартість виготовлення рекламної аудиторії (ролика) – 80,0грн. сплачується одноразово.

Запропоновані засоби розповсюдження реклами є оптимальними для даного підприємства, охарактеризуємо кожен з них. Розглянуті   переваги   і   недоліки,   зазначені   в   табл.   12 дозволяє стверджувати   про   обґрунтованість   вибору   оптимального   набору   засобів реклами для дослідницького підприємства ТОВ «Горобина».

При здійсненні вибору носія  реклами необхідно погодити два  протилежні завдання: максимізувати  передачу інформації та звести витрати  до мінімуму.

Таблиця 12

Пропоновані носії  реклами для ТОВ "Горобина"

Засоби	Переваги	Недоліки
1	2	3
Газета	Гнучкість,   своєчасність,   широке охоплення      місцевого      ринку, широке визнання і сприйняття.	Короткочасність існування, низька поліграфічна якість відтворення, незначна аудиторія "вторинних" читачів, конкуренція різних реклам в одній газеті.
Виставки, сувенірна продукція	Селективність                  аудиторії, гнучкість,     відсутність    реклами конкурентів,              персональний характер, повнота інформації. Нагадування про продукцію та підприємство в цілому.	Відносно висока вартість, необхідність використання різних спеціалістів (фахівці відділу маркетингу).
Радіо	Масовість   використання,   висока географічна       і       демографічна селективність, відносно низька вартість у співвідношенні на одну особу.	Швидкоплинність        рекламного контакту, звучання сприймається як фон.
Місця для відпочинку (лавка)	Великий обхват аудиторії, порівняно не великі витрати в  співвідношенні на один контакт, викликає зацікавленість, доступність широкому загалу.	Велика кількість незадіяних сегментів, можливість псування за погодних умов, швидкоплинність        рекламного контакту.
Транспортні засоби	Невеликі витрати, великий  обхват аудиторії та кількість контактів, викликає зацікавленість, доступність широкому загалу.	Велика кількість незадіяних сегментів, швидкоплинність        рекламного контакту.

Ефективна, успішна рекламна компанія – це поєднання влучного рекламного звернення і правильного  вибору носія реклами, тому ряд заходів запропонованих для вдосконалення рекламної діяльності ТОВ «Горобина» дозволить закріпити вже існуючи позиції на ринку лікеро-горілчаних виробів, залучити нових споживачів продукції, підвищити прибуток та налагодити ефективну роботу збуту [16, 18, 19, 20].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

В сучасних умовах ведення  успішного бізнесу неможливе  без постійної адаптації до змін ринкових умов, які характеризуються своєю динамічністю і, часто, непередбачуваністю. При цьому основним засобом адаптації до змін у ринковому середовищі виступають своєчасні та обґрунтовані управлінські рішення вищого керівництва фірми, які базуються на повній і достовірній інформації, яка характеризує ті чи інші явища або процеси.

Розвиток сучасного  підприємства не може обійтись без впровадження в свою діяльність заходів з маркетингу, а він в свою чергу без  застосування складових маркетингового комплексу і, звісно, проведення ефективної рекламної компанії, не є винятком і ТОВ «Горобина».

ТОВ «Горобина» активно працює над розробкою ефективної рекламної компанії, завдяки якій значно збільшаться обсяги збуту продукції, що, в свою чергу, призведе до значного розвитку та процвітання підприємства.

В структурі товарної продукції найбільш питому вагу займає горілка та настойка, яка в звітному році становить 60,4% та 23,1 % відповідно. Ці показники дають певний стимул для впровадження  ефективних маркетингових заходів, орієнтованих не лише на задоволення потреб споживачів, а й підприємства вцілому.

На протязі трьох  років спостерігається підвищення ціни продукції, це пов’язано з збільшенням вартості сировини, енергоресурсів, збільшенням заробітної плати робітникам та збільшенню витрат на рекламу та стимулювання збуту. Саме тому пропонується використання нових, не використовуваних до цього, видів реклами: реклама на місцях для відпочинку «лавці» та реклама в транспортних засобах. Метою впровадження реклами на «лавці» є перш за все привернення уваги потенційних споживачів та розширення сегментів ринку ТОВ «Горобина». Реклама в транспортних засобах є більш ефективною, тому як суспільним транспортом щодня користуються тисячі людей, які можуть стати споживачами продукції ТОВ «Горобина». Слід також зазначити, що макет рекламного звернення розташовуватиметься на рівні очей людини, що гарантує майже стовідсоткове привернення уваги і зацікавлення.

Розроблена рекламна компанія зорієнтована на підвищення обсягів продажів продукції підприємства може дати позитивний економічний ефект, на основі реклами у ЗМІ, радіо, виставках та ін., і понесені з цим витрати на суму 68000,00 грн., які будуть відшкодовані. Ціллю є збільшення споживачів продукції, поінформованості про товари, фірму та формування сприятливого іміджу.

Впровадження нових  видів реклами та посилення позицій  вже використовуваної реклами дасть змогу підвищити позиції підприємства на ринку в якості лідера м.Суми та Сумської області, в результаті чого ТОВ «Горобина» отримає додаткових споживачів, вийде на нові ринки, займе певну нішу, отримає додатковий прибуток, що є позитивною умовою динамічного розвитку підприємства. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

 

1.Закон України «Про  рекламу» від 3.07.1996 №270/96, //http://zakon.rada.gov.ua.

2. Закон України «Про захист від недобросовісної конкуренції» від 7.06.1996  //http://zakon.rada.gov.ua.

3. Закон України «Про  друковані засоби масової інформації (пресу) в Україні» від 16.11.1992, №2782-ХІІ, //http://zakon.rada.gov.ua.

4.Закон України «Про  інформацію» від 2.10.1992, №2657-ХІІ, //http://zakon.rada.gov.ua.

5.  Закон України «Про телебачення і радіомовлення» від 21.12.1993, №3759-ХІІ, //http://zakon.rada.gov.ua.

6. Агєєв Є..Я., Чепінога В.І. Маркетинг: від простого до складного (запитання і відповіді). – Львів: «Новий Світ - 2000», 2005. – 352 с.

7. Азарян О.М., Зеніна І.Б., Сушко О.В. Маркетингова політика комунікацій: методичні рекомендації. Донецьк: 2006. – 62 с.

8. Балабанова Л.В. Маркетинг.  Підручник. Донецьк: 2004. – 562 с.

9. Балакирева О.Н., Ромат Е.В. Как проводить маркетинговое исследование. // Маркетинг и реклама. – №№ 1-3, 5, 1999.

10. Белоусова С.Н., Білоусов  А.Г. Маркетинг: учебное пособие.  – 2005. – 208с. 

11. Бондаренко І.В., Дубницький В.І. Сучасний маркетинг (у схемах, малюнках, таблицях, термінологічних поясненнях): Навчальний посібник. – Донецьк: ТОВ «Юго-Восток ЛТД», 2002. – 326 с.

12. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: КНЕУ, 1998. – с. 268.

13. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для ВУЗів. – К.: Лібра, 1998. – 384 с.

14. Голубкова Е.М. Маркетинговые коммуникации. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 256 с.

15.Дегтярев А.Р. Изобразительные средства рекламы: Слово, композиция, стиль, цвет. Издательство - Фаир-пресс, 2006

16.Заславская О.Е., Даник Ю.Г. Роль названия в продвижении товара// Маркетинг и реклама. – сентябрь’07. – с.46-47.

17.  Кашпур А. Специальные акции и спецпроекты – перспективные формы маркетинговых коммуникаций // Маркетинг и реклама. – февраль’2006. – с. 18-20.

18. Мелихов Ю.Е., Малуев П.А. Дизайн в рекламе. Издательство - Журнал "Управление персоналом" 2006.

19. Норіцина Н.І. Маркетингова політика комунікацій: Курс лекцій.-К.: МАУП, 2003.

20. Оцінка ефективності  маркетингових програм // Економіка  України. – 2005. - №1. – с.47-52.

21. http://www.gorobina.sumy.ua - офіційний сайт підприємства.