Містиить фінансовий аналіз дільності лікеро-горілчаної галузі

Y-товари —  це такі товари, які характеризуються  середньовартісними величинами. Через велику кількість і низьку вартість Z-товарів головна задача раціоналізації полягає у зниженні витрат на оформлення замовлень і складування.

Концентрація зусиль на X-товарах не повинна означати, що Y- або Z-товари залишаються зовсім поза увагою. Однак їх економічний вплив не буде настільки вирішальним, як для X-класу, тобто результат управлінських дій, спрямованих на покращення ринкової ситуації буде найбільш значущим для підприємства саме завдяки товарам групи X.

Проаналізувавши продукцію  підприємства доцільно проаналізувати і рівень цін на неї. Ціні належить роль фактора, що врівноважує попит та пропозицію, наголошує цінність товару, покриває витрати на виробництво і реалізацію продукції, дозволяє отримати прибуток. Це і пояснює важливість прийняття коректних рішень щодо цін на товар, вибору цінової стратегії і тактики.

Ціна на продукцію  формується по принципу «Витрати + Прибуток», але крім цього не залишається увага і на конкурентах, оскільки з’явилось безліч фірм, які здатні та спроможні конкурувати.

Проведемо аналіз цін  по видам продукції підприємства ( табл. 7).

Динаміка рівня  цін на різні види продукції за одиницю, грн

Таблиця 7

Види продукції	Роки			Відхилення, 2010 до 2008рр.
	2008	2009	2010	%	+/-
Горілка	18,0	20,0	25, 50	103	0,50
Настойка	15,60	16,90	17,50	106	0,90
Лікер	13,00	14,00	14,50	112	1,50
Бальзам	17,25	17,50	18,00	1,04	0,75

З даних таблиці видно, що на всю продукцію підвищилась ціна, в основному підвищення цін пов’язано з  великими витратами, збільшення цін на сировину, на оплату праці, з підвищенням витрат на транспортування, податки, соціальні заходи та інше.

Залежність між цінами фірми та конкурентів обов’язково  існує, тому проаналізуємо цю тенденцію. Для спрощення візьмемо один вид продукції – горілку. (табл. 8)

Таблиця 8

Рівень цін на горілку різних товаровиробників у 2010 році

 

Торгова марка	«Неміроф»	«Цельсій»	«Хортиця»	«Хлібний дар»	«Козацька рада»	«Губернія»
Ціна ,грн	32,30	28,20	27,90	24,60	25, 50	25
Ціна у % до ціни конкурента	1,29	1,12	1,12	0,98	1,02	-

Виходячи з даних  таблиці відмітимо, що рівень цін  на продукцію ТОВ «Горобина» і виробів аналогів підприємств конкурентів майже на одному рівні, однак спостерігається незначне їх коливання. Це в першу чергу залежить від вибраної цінової стратегії, витрат на виробництво та збут продукції.

Оскільки ціни за досліджуваний  період ТОВ «Горобина» на горілку «Губернія» порівняно з «Хлібний дар» та «Козацька рада» у процентному співвідношенні складають 0,98 % та 1,02 % відповідно, це дає певні перспективи для просування продукції та завоювання більшої частки ринку.

Порівнюючи горілку  таких торгових марок як «Неміроф», «Цельсій» та «Хортиця» з горілкою «Губернія» потрібно приділити велику увагу щодо просування та збуту, виграти можна на рівні сервісу,  руху товару від виробника до споживача у потрібної кількості, належної якості та в певний час.

ТОВ «Горобина» приділяє велику увагу плануванню, реалізації, та контролю за рухом товарів до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

 

2.3. Організація  рекламної компанії.

Ринок лікеро-горілчаної продукції надзвичайно насичений. Тому, реклама – це двигун прогресу, це те, що дає можливість виділитись серед  конкурентів.

Товаровиробники лікеро-горілчаної продукції дають  рекламу по телевізору, розміщують її на біг-бордах, на фірмових стендах  в магазинах.

Для залучення покупців краще всього використовувати акції – дегустації; проводити безпрограшні акції, що і робить ТОВ «Горобина».

      Для вступу на ринок ТОВ  “Горобина” також робе основний  опір в маркетинговій стратегії на проведення рекламної компанії. Від цього залежить успіх просування товару.  Основний опір в рекламі робиться на наявність унікальних властивостей товару, участь в виставках і дегустаціях товару.

     Реалізація  реклами:

• рекламні щити на вулицях міст області;
• рекламні об'яви в журналах і газетах;
• теле- і радіо реклама;
• реклама до свят (Новий рік та ін.);
• реклама в місцях продажу, у фірмових магазинах.

Рекламні заходи, що використовуються підприємством  можна представити  в таблиці 9.

  Таблиця 9

Види реклами, що використовує ТОВ «Горобина»

Стимулююча (споживча) реклама:
- реклама   в   газетах,   що   часто  повторюється	-
- пряме розповсюдження  поштою	-
- реклама на  радіо	+
- участь у  виставках	+
- телереклама	+
Реклама стабільності:
- реклама   у   вигляді статей  про   діяльність  фірми, ціни  й товари	+
- участь у  виставках	+
- пряме розповсюдження  постійним  партнерам звіту   про діяльність фірми	-
Престижна (іміджева) реклама:
- реклама по  телебаченню	+
- рекламні щити	+
- реклама в  транспорті	-
- реклама в  популярних виданнях	+
- участь у  благодійних акціях (з обов'язковим  розповсюдженням у пресі, радіо,  телебаченні)	-
- реклама в  інтернеті	+
- сувенірна  реклама	+

 

Розглянувши види реклами, що використовує підприємство можна  стверджувати, що велика увага зосереджена  на престижній (іміджевій) рекламі, але рекламна стабільність та споживча реклама також не залишаються без уваги. Підприємство зосередило увагу на іміджевій рекламі в цілях обізнаності потенційних споживачів не тільки про продукцію ТОВ «Горобина», а й про підприємство в цілому [9, 12, 14, 15].

Розглянемо детальніше деякі види реклами, що використовує підприємство в своїй рекламній компанії.

 

 
Підтримка розважальних програм                     Проведення акцій

              Підтримка проведення КВН у  навчальних закладах

                  Організація свят у м.Суми

 

 

 

                   

 

Реклама на офіційному сайті http://www.gorobina.sumy.ua

 

Аналізуючи рекламні заходи, що проводить підприємство слід зазначити, що витрачається значна кількість коштів на розробку, виробництво і вихід реклами на ринок товарів та послуг. На думку вчених, виправданим для підприємств в умовах невизначеності є виділення коштів на заходи рекламування в обсязі близько 6-8% від одержаного підприємством прибутку. В таблиці 10 визначимо співвідношення обсягу коштів на рекламні заходи до прибутку ТОВ «Горобина».

                                                                                                        Таблиця 10

Співвідношення обсягу коштів на рекламні заходи до прибутку ТОВ «Горобина».

Показники	Роки			Відношення 2010р. у % до 2008р.
	2008	2009	2010
Чистий              прибуток, тис. грн.	3755,0	4534,5	4895,0	136
Витрати    на    рекламу, тис. грн.	723,7	899,1	1002,2	132
Витрати на рекламу, %	19,3	19,8	20,5	1,2 в.п.

 

Аналізуючи дані таблиці  необхідно зауважити, що прибуток підприємства з кожним роком зростає і, відповідно, спостерігається зростання витрат підприємства на рекламування. Проте  фінансування даних заходів є  вкрай обмеженим. При достатньому обсязі отриманих прибутків досліджуваним підприємством у 2008 році було виділено найменша сума коштів на рекламні цілі – 723,7 тис. грн., що в процентному відношенні склало – 19,3%,  у   2009  році витрати на рекламу склали 899,1 тис.грн. або 19,8% від суми прибутку. В 2010 році витрати на рекламу зросли до 1002,2 тис.грн., що склало 20,5%. Попит на лікеро-горілчані вироби зростає з кожним роком і підприємство потребує розширення сегментів ринку для своєї продукції, тому були використані нові засоби розповсюдження реклами, а саме реклама в фірмових магазинах, сувенірна реклама та участь у виставках. Тому можна зробити висновок, що реклама має позитивний вплив на обсяги продажу продукції.

В результаті всіх взаємодій  між всіма елементами комплексу маркетингу досягається  певна стратегічна мета фірми, за рахунок якої фірма виходить на певні позиції на ринку, займає свою нішу в великій структурі підприємств.

За рахунок правильного  та в певний момент прийняття швидкого рішення при поєднанні елементів комплексу маркетингу відбувається легка робота, витрачаються незначні зусилля, при цьому фірма отримує бажаний рівень прибутку.   

В сучасний час велику роль грає правильна організація  маркетингової діяльності на підприємстві, від цього залежить майбутній стан організації. Чим ефективніше буде організована роль всіх підрозділів підприємства тим краще підприємство буде задовольняти потреби споживачів, так і самих працівників фірми. На підприємстві повинна бути скорегована  структура управління. Має бути правильно розподілена система обов’язків та відповідальності  колективу підприємства, повинен здійснюватись контроль всіх структурних елементів.

Специфіка господарської  діяльності компанії полягає в тому, що уся виробнича діяльність будується на позамовному принципі. Задача пошуку замовників покладена на відділ продажу. Уся вироблена продукція реалізується замовнику цілком, у такий спосіб компанія практично не має залишків нереалізованої продукції на складі.

 

 

 

 

 

3. Вдосконалення системи роботи рекламної служби.

 

Для кожного підприємства варто вирішити задачу вибору найбільш прийнятних засобів поширення інформації і конкретних її носіїв, за допомогою яких дане рекламне звернення планується довести до потенційних покупців. Правильний вибір найбільш ефективних засобів передачі рекламного звернення значною мірою визначає успіх всієї рекламної кампанії. Оскільки від правильно обраного рекламного засобу залежить яку кількість потенційних  споживачів охопить сигнал та наскільки сильним буде вплив на них, які суми коштів будуть витрачені на рекламу і наскільки ефективними буде вартість витрат. Головною задачею при виборі рекламного носія є максимізація кількості рекламних контактів зі споживачами при мінімізації витрат на кожний такий контакт. Раціоналізація вибору ефективного рекламного засобу є однією із задач відділу маркетингу.

Оптимальне співвідношення ефективних засобів реклами дозволяє охопити велику кількість потенційних  споживачів і має низькі питомі витрати (в розрахунку на одного споживача).

При виборі конкретного засобу реклами насамперед варто брати до уваги:

• загальні цілі і стратегія рекламної кампанії;
• розмір і характер аудиторії кожного рекламного засобу;
• географічний обхват;
• увага, ступінь дохідливості і довіри, мотиваційна значимість даного рекламного засобу,
• рентабельність;
• можливість комбінованого спільного вибору декількох засобів масової інформації.