Организация и управление процессами товародвижения на рынке»

 

5. Оптимальность, выбор схем и форм товародвижения

 

Одним из критериев оптимальности логистических процессов выступает прибыль предприятия. Прибыль дает количественную оценку деятельности предприятия, но на уровень прибыли влияют и другие факторы производственной, хозяйственной, финансовой деятельности предприятия, и выделить вклад логистики в общую сумму прибыли весьма затруднительно. Поэтому в качестве критерия оптимальности возможно применение показателя минимума приведенных совокупных затрат

 

 

где СП - издержки производства;

Соб - издержки обращения.

Эффективность товародвижения, организуемого по соответствующему каналу, может быть определена по формуле

 

 

где R - норма прибыли процесса товародвижения;

В - торговая выручка предприятия;

СТД - затраты на товародвижение.

Возможными направлениями деятельности для обеспечения высокой эффективности товародвижения следует считать:

• интеграцию складирования, транспортировки и системы создания запасов в единый механизм;
• экономическое обеспечение снабжения, производства и сбыта;
• определение наиболее экономичных размеров отгрузок;
• выбор способов перевозок и видов транспорта;
• выработку оптимальных схем складирования и тактики восполнения запасов.

При оптимизации процессов товародвижения необходимо ответить на ряд вопросов:

• В какой мере затраты, связанные с сокращением времени товародвижения, компенсируются как увеличением выручки от возросшего объема продажи, так и экономией на издержках содержания товарных запасов?
• Допустить ли предприятию снижение уровня обслуживания при уменьшении издержек товародвижения и одновременное увеличение риска сокращения выручки или отдать предпочтение заключению максимально возможного числа сделок за счет роста издержек товародвижения и содержания больших постоянных товарных запасов?
• Насколько целесообразно (с учетом используемого вида транспорта, маршрута перевозки и других факторов) складировать товар по месту производства, на рынке сбыта или в каком-либо другом пункте?
• Избрать ли с целью снижения издержек товародвижения тактику производства товаров на постоянном «экономичном» уровне или складировании излишков в периоде низкой конъюнктуры или варьировать объем производства применительно к спросу даже при более высоких удельных затратах на производство продукции?

При выборе схем и форм товародвижения определяется наилучшая (оптимальная) комбинация затрат, при которой их общая величина будет наименьшей даже в условиях, когда один из важнейших компонентов (транспортные расходы) будет находиться на относительно высоком уровне.

Так, в ряде случаев, несмотря на более высокую стоимость авиационных перевозок по сравнению со стоимостью перевозок другими видами транспорта, они обеспечивают более низкие затраты на товародвижение и позволяют значительно быстрее доставить груз к месту назначения. При решении конкретных задач оптимизации устанавливаются конкретные цели - максимизация прибыли, минимизация логистических затрат, поддержание уровня обслуживания, обеспечение сроков поставок и т.д.

Выбор вида транспорта. При выборе вида транспорта может быть использован метод определения рационального радиуса перевозок грузов от изготовителя к потребителю продукции. В этом случае для альтернативных видов транспорта (например, железнодорожного и автомобильного) определяются затраты на доставку груза, которые зависят от вида груза, деятельности и схемы перевозки, величины груза и транспортных тарифов. Расчеты показывают, что предельные расстояния автомобильных перевозок, при которых они эффективнее железнодорожных, составляют: при вагонных отправках - от 25-40 до 75-120 км; при контейнерных отправках - от 20-50 до 80-130 км; при мелких отправках - от 30-110 до 80-180 км.

Выбор складской или транзитной формы снабжения. Такой выбор можно осуществить, выполнив расчеты с помощью следующего выражения:

 

 

где ЗОС - потери от залеживания товаров в запасе на складе и в пути;

ЗЗС - издержки содержания запасов на складе предприятия;

ЗТС - суммарные затраты на транспортировку;

ЗСТС - расходы на погрузку и выгрузку;

ЗКС - комиссионные вознаграждения торгово-nocpeдническим, транспортным и брокерским компаниям;

ЗПЗС - потери о невыполнения заказов;

ЗДС - затраты на оформление документации;

ЗСС - затраты на страхование;

ЗПС - убытки от порчи и потерь товаров в пути;

ЗОТ - потери от залеживания товара в запасе;

ЗЗТ - издержки содержания запасов на складе предприятия и покупателей;

ЗТТ - затраты па транспортировку;

ЗСТТ - затраты на погрузку и вьгрузку;

ЗКТ - комиссионные вознаграждения посредникам;

ЗПЗТ - потери от невыполнения заказов из-за невозможности обеспечить требуемые сроки поставки;

ЗДТ - затраты на оформление документации;

ЗСТ - затраты на страхование;

ЗПТ - убытки от порчи и потерь товаров в пути.

В приведенном выражении левая часть формулы отражает общие затраты при складской форме товародвижения, а правая - при транзитной. Складская форма будет предпочтительней, если общие затраты транзитной формы будут больше или равны затратам, складывающимся при складской форме.

 

 

Заключение

товародвижение рынок сбыт покупатель

В данном реферате были рассмотрены основные моменты процесса товародвижения на рынке.

Здесь мы рассмотрели такие важные элементы сбыта, как системы каналов и методов распределения товаров, продвижение товаров к покупателю. В конечном счете, все решает норма прибыли: если в производстве она выше, чем в торговле, фирма работает через торговых посредников. Современный канал распределения -- это сложная система, решающая следующее многообразие задач: 1. Установление постоянной связи с покупателями, в том числе и с потенциальными. 2. Сбор и обработка информации, необходимой для эффективного сбыта. 3. Организация движения товаров: транспортировка и складирование. 4. Предпродажная подготовка товаров -- приспособление их к последним требованиям покупателя. 5. Финансирование канала распределения товара. 6. Обеспечение рынка, связанного с транспортировкой, складированием и другой деятельностью канала. 7. Оценка эффективности данного канала товародвижения или отдельного складского помещения, можно вычислить по формуле, приведенной выше. 8. Обработка заказов должна отвечать двум главным требованиям: быстро и точно.

Также мы рассмотрели различные методы организации и их основные преимущества и недостатки.

В заключении, хотелось бы отметить, что товародвижение - один из самых основных процессов, который следует не только тщательно спланировать, но и контролировать на всех этапах.

 

 

Список литературы

 

1. Ельдештейн Ю.М. ЛОГИСТИКА, Красноярск 2006
2. Котлер Ф. Основы маркетинга, 1991
3. Э. В. Минько, А. Э. Минько Основы коммерции, Издательство: Юнити-Дана, 2007 г.
4. М. П. Гордон, С. Б. Карнаухов Логистика товародвижения, Издательство: Центр экономики и маркетинга, 2001 г.
5. www.retail.ru - Все о розничной торговли
6. http://mq.academia.edu/ - Macquarie University Academia.edu

Размещено на Allbest.ru