Тетра Пак укрепляет свое положение
на рынке США, приобретя Ликвипак (Liquipack)
– компанию, производящую автоматы для
картонных упаковок "с гребешком".
В 1987г. в
Пекине (Китай) открывается завод по производству
упаковочного материала Тетра Пак производительностью
1 млрд. упаковок в год. Новые заводы также
открываются на Тайване и Фиджи, а в 1988-ом
Тетра Пак подписывает соглашения с Советским
Союзом о строительстве завода по производству
упаковочного материала в Киеве. Такие
же соглашения подписываются с Индией
и Турцией.
В следующем
году в Швеции и Великобритании начинают
продаваться первые упаковки Tetra Top. В Испании
появляется новая упаковка Tetra Brik Slim объемом
750 мл. Общий годовой объем производства
превышает 50 млрд. упаковок.
В 90-е годы
Тетра Пак приобретает компанию Альфа-Лаваль
и предлагает комплексные решения – «от
коровы до прилавка».
В 1991г. Тетра Пак приобретает
компанию Альфа-Лаваль, являющуюся одним
из крупнейших поставщиков оборудования
и целых заводов для пищевых отраслей,
перерабатывающей промышленности и сельского
хозяйства. Создается промышленная группа
Тетра Пак Альфа-Лаваль.
В 1992-ом
году компания переносит научно-исследовательские
работы, связанные с упаковочными автоматами
Tetra Rex, в США, чтобы быть ближе к главным
потребителям этого вида упаковки.
Общий годовой
объем производства упаковок Tetra Pak превысил
60 млрд. шт. в 1993г.
В следующем
году начато производство Tetra Brik Square –
узкой и экономичной упаковки для пастеризованных
молочных продуктов.
Запущена новая технология
обработки под высоким давлением (HPP) для
сохранения аромата и структуры пищевых
продуктов, а также увеличения срока их
хранения.
1995г. известен
тем, что Тетра Пак приобретает Тебель
(Tebel MKT), что дает возможность расширить
сферу деятельности, включив в нее производство
сыра.
1996 год
– начат выпуск восьмигранной порционной
упаковки Tetra Prisma. Размер и форма делают
ее привлекательной для потребителей
любого возраста. А отрывной язычок PullTab
позволяет как переливать содержимое
в стакан, так и пить прямо из упаковки.
1998 год
– Японии представлен новый пакет
Tetra Top – Tetra Top Mini GrandTab 250 мл. Это узкий пакет
с закругленными углами и большим отверстием,
через которое удобно и переливать содержимое,
и пить.
Опасения насчет всеобщего
компьютерного сбоя на рубеже тысячелетий
не подтвердились, а вперёд вышли проблемы
окружающей среды.
В 2002 году потребление упаковок
в Китае возросло более чем на 2,3 млрд.
штук в течение одного года. Теперь это
самый большой рынок, на который ежегодно
поставляется более 7,5 млрд. упаковок.
Появились первые упаковки Tetra Fino Aseptic
объемом 200 и 250 мл с соломинкой.
2003г. известен
тем, что Тетра Пак начинает производство
сенсорной соломинки (Sensory Straw). Эта забавная
и дарящая новое удовольствие от питья
соломинка идеально подходит для детских
напитков, таких как ароматизированное
молоко, соки или негазированные напитки.
Появляется новая система упаковки Tetra
Recart. Tetra Recart – первая в мире автоклавируемая
система обработки и упаковки пищевых
консервированных продуктов, традиционно
пакуемых в жестяные и стеклянные банки. Производство оборудования Tetra Therm
Aseptic Sensa для новой технологии смешивания
и пастеризации напитков на фруктовой
основе запускается в 2005г. Тетра Пак представляет
новый стандарт рулонного упаковочного
материала для пастеризованных и ультрапастеризованных
продуктов. Этот материал прочнее и на
20% тоньше обычного. Для его изготовления
требуется меньше полимеров.
В 2006г. упаковочный
автомат Tetra Pak A1, производящий 9 200 упаковок
в час, – стал самым экономичным. Молочный
пастеризатор Tetra Therm Lacta - модульная установка
для жидких молочных продуктов - обеспечивает
снижение общего потребления энергии
до 12%. Тетра Пак
представляет упаковку Tetra Gemina Aseptic. Это
первая в мире рулонная упаковка с остроконечным
верхом, отвечающая всем асептическим
требованиям, для расфасовки соков и напитков
на молочной основе.
С 2007 года
начались первые поставки упаковок Tetra
Gemina Aseptic в Испанию.
Тетра Пак инвестирует 100 млн.
евро в строительство ультрасовременного
завода по производству упаковочного
материала в России (г. Лобня, Московская
область) [14].
В компании существует корпоративное
издание под названием «Форма жизни»,
в котором публикуется информация о всевозможных
инновациях, усовершенствованиях, акциях,
процессах и т.д.
В 2012 году компания Тетра Пак
отметила своё 60-летие.
2.2 Маркетинговая
деятельность ТЕТРА ПАК
Маркетинг в компании Тетра
Пак рассмотрим с помощью 4Р.
Компания предлагает полный
спектр современной привлекательной упаковки
для продуктов питания. Все наши упаковки
обеспечивают удобство для потребителя,
легкость открывания, оптимальный срок
хранения и все возможности для продвижения
бренда заказчика.
Ассортимент упаковок включает:
- Tetra Brik Aseptic (для этой упаковки существует более тысячи конфигураций, способнх удовлетворить любые потребности рынка. Простая прямоугольная форма и отсутствие необходимости в охлаждении делает её экономичной и энергоэффективной. Наконец, это просто гениально)
- Tetra Prisma Aseptic (упаковка сочетает необычайно привлекательный
вид с универсальностью, что делает ее
идеальной в самых разнообразных ситуациях. Ее оригинальный яркий имидж
очень нравится современным потребителям.
Это идеальная упаковка для высококачественных
фруктовых соков, вкусного ароматизированного и
обогащённого молока, кисломолочных продуктов, холодного
чая, а также органических продуктов.
Упаковка Tetra Prisma Aseptic – это возможность предложить потребителю
превосходную премиальную картонную упаковку
уникальной, привлекающей внимание и эргономичной формы. Крышка StreamCap, имеющаяся на упаковках объемом 330 мл и больше, легко открывается, благодаря чему из упаковки легко наливать и пить)
- Tetra Gemina Aseptic (первая в мире рулонная упаковка
с остроконечным верхом для розлива соков
и напитков на молочной основе, отвечающая
всем асептическим требованиям. Потребителям нравится упаковка Tetra Gemina Aseptic – современная и привлекающая внимание. Удобство, безопасность и сохранение питательной ценности продукта сочетаются в ней с высокой функциональностью и новым имиджем. Упаковка Tetra Gemina Aseptic формуется, наполняется и запаивается в упаковочном автомате на основе надежной и испытанной платформы Tetra Pak A3/Flex. Упаковка доступна в следующих объемах: 500 мл, 750 мл и 1000 мл)
- Tetra Evero Aseptic (Tetra Evero Aseptic 1000 мл – это первая в мире асептическая картонная бутылка для молока. Она удачно сочетает в себе удобство наливания из бутылки с экологическими преимуществами картона. Бутылка открывается одним движением и имеет двухступенчатую систему защиты, надежно сохраняя свежесть продукта. Согласно результатам независимых
исследований, потребители находят эту
упаковку более удобной для открывания
и наливания, чем другие бутылки. Упаковка Tetra Evero Aseptic первоначально ориентирована на рынок ультрапастеризованного белого молока, включая молоко, обогащенное кальцием, протеинами, волокнами (инулином), витаминами А и D и некоторыми минералами)
- Tetra Clasic Aseptic (уникальная форма упаковки Tetra Classic Aseptic радует глаз и молодых, и тех, кто всегда молод душой. Эта упаковка обладает яркой индивидуальностью, которая выделяет ее из множества других. А что касается содержимого, то потребители знают, что они могут рассчитывать на безопасный и питательный продукт, прошедший высокотемпературную обработку. Продукт в этой упаковки не нуждается в консервантах и при этом остается свежим и вкусным без холодильника до двенадцати месяцев. Упаковка Tetra Classic Aseptic действительно выделяется на магазинных полках. Она имеет знакомую характерную форму и поверхность, подходящую для яркого, привлекающего взгляд оформления. Асептическая технология гарантирует
качество содержимого. Упаковка Tetra Classic Aseptic подходит для напитков на основе соков, молока, фруктового мороженого, холодного чая, а также для вязких продуктов. Благодаря своей пирамидальной
форме, эта упаковка использует минимальное
количество упаковочного материала, что
дает как экономические, так и экологические
преимущества. Она обеспечивает возможность
100%-й запечатываемости поверхности.
Вы можете также снабдить эту
упаковку соломинкой одного из множества типов для питья на
ходу)
- Tetra Fino Aseptic (Tetra Fino Aseptic - привлекательное решение для семей, ищущих экономичную упаковку, гарантирующую безопасность продукта. Упаковка специально разработана
для всех видов молока (включая соевое, буйволиное, рекомбинированное и шоколадное), соков и чаев. Произведенная из многослойного упаковочного материала упаковка Tetra Fino Aseptic способна выдерживать жесткие условия при транспортировке и хранении. Упаковка доступна в следующих объемах: 200 мл, 250 мл, 500 мл и 1000 мл. Порционные упаковки по 200 и
250 мл с отверстием для соломинки дают
возможность пить на ходу)
- Tetra Wedge Aseptic (Tetra Wedge Aseptic – современная, привлекательная и модная упаковка. Благодаря необычной форме она выделяется на полке. Это превосходная возможность для молодых людей выразить себя через напиток, который они пьют. Упаковка доступна в двух объемах
- 125 и 200 мл. Она производится из легкого
упаковочного материала, поэтому ее просто
транспортировать и хранить, что позволяет
вам сократить расходы – и минимизировать
воздействие на окружающую среду. Вы можете
прикрепить к упаковке соломинку, что
сделает ее идеальной для напитков, которые
пьют на ходу – холодного чая, соков, ароматизированных
напитков, энергетических коктейлей, и
других прохладительных и освежающих
напитков. Эту упаковку очень удобно держать
в руке)
- Tetra Brik (Tetra Brik – высококачественное упаковочное решение для пастеризованных продуктов. Данная упаковка используется
также для продуктов, содержащих живые
йогуртовые культуры и пробиотики. Упаковка существует в пяти форматах: хорошо знакомые прямоугольные Baseline, Midline, Squareline и Slimline плюс новый формат Edge. Новая упаковка Tetra Brik Edge отличается как внешним видом, так и способом укладки на паллеты благодаря скошенной верхней грани и положению крышки. Новые возможности на рынке кисломолочных продуктов открываются благодаря технологии повышенной гигиеничности (XH) в сочетании с новейшими методами обработки продуктов и обеспечением правильного охлаждения в магазинах. В зависимости от формата объем
упаковки Tetra Brik варьируется от 200 до 1000 мл)
- Tetra Top (Tetra Top – превосходная серия упаковок для пастеризованных продуктов. Широкий диапазон размеров, формы и стилей позволяет использовать упаковку в любой ситуации - просто и безопасно хранить молоко в холодильнике, быстрого перекусить йогуртовым десертом во время перерыва или сделать глоток освежающего напитка после тренировки. Упаковка Tetra Top соединяет в себе картонное основание с пластиковой крышкой, сочетая лучшее из разных видов упаковок. Упаковка доступна в широком диапазоне форм и размеров – от 100 до 1000 мл. Все упаковки имеют удобные крышки, которые очень легко открываются и закрываются. Эти упаковки позволяют эффективно
использовать пространство, легко складируются
и просто утилизируются – достаточно
сплющить их и отправить в переработку. Упаковки Tetra Top обладают всеми качествами, способствующими максимальному продвижению бренда заказчика в торговых центрах. Вся картонная поверхность
может быть использована для печати информации,
адресованной потребителю)
- Tetra Rex (упаковка Tetra Rex давно известна и любима потребителями. Она удобна для логистики и очень практична. Tetra Rex используется с шестидесятых годов прошлого века, и, произведя с тех пор 200 000 000 000 этих упаковок, компания приобрела обширный опыт в усовершенствовании самой популярной и распространенной картонной упаковки в мире. Tetra Rex – прекрасный выбор для упаковки пастеризованного молока и продуктов на основе соков, требующих охлаждения. Упаковка доступна в нескольких
размерах, и вы можете выбрать одну из
трех форм: стандартную, узкую и Tetra Rex Plus)
- Tetra Recart (Tetra Recart – специально разработанная с учетом требовний консервной промышленности картонная упаковка для пищевых продуктов, призванная стать современной альтернативой традиционным жестяным и стеклянным банкам. Это первая в мире система обработки
и упаковки в стерилизуемую в автоклаве
картонную тару разработана для пищевых
продуктов, состоящих и частиц практически
любого размера. Такие продукты как бобы, овощи,
томаты, супы и соусы, стерилизуются прямо
в картонной упаковке и остаются свежими
в течение 24 месяцев)
- Соломинки (высококачественные питьевые
соломинки делают упаковку более привлекательной
для потребителя, именно поэтому компания разрабатывает, производит и продает собственные питьевые соломинки. Предложены прямые, U-образные, телескопические и сенсорные соломинки. Вы можете заказать у нас соломинки различной длины и диаметра. Большое разнообразие цветов поможет подобрать соломинки к вашей упаковке. Вы также можете выбрать спиральные полосатые соломинки. Выбор питьевой соломинки зависит
от вязкости продукта, а также от формы
и размера упаковки)
Компания Тетра Пак предоставляет
полный спектр технологических и упаковочных
решений в области молочной продукции,
безалкогольных напитков, детского питания,
вина, мороженого, сыра, готовой продукции,
продукции из сои, корма для животных.
Как известно, компания Тетра
Пак выступает на рынке В2В. Задача компании
- сделать компанию заказчика более прибыльной.
Спектр решений для бизнеса включает поставки
оборудования, технологий, комплексных
систем автоматизации заводов, техническую
поддержку и обучение персонала. Тетра
Пак поставляет комплектные технологические
решения для производства молока, сыра, мороженого, напитков и готовых продуктов. Есть и инновационные решения: Tetra Vertenso – для производства напитков, Tetra Victenso – для производства готовых
продуктов или Tetra Lactenso Aseptic – для производства молока
и молочных продуктов.
Компания Тетра Пак предлагает
полный комплекс оборудования для групповой
упаковки, включая конвейеры, накопители,
укладчики в картонную тару, саму тару,
контейнеры на роликах и автоматы для
упаковки в термоусадочную пленку. Эти
устройства разработаны специально для
упаковочных линий и упаковок. Оборудование
отличается простотой в управлении и является
эффективным решением для всех участков
производственной цепи. Многие продукты
транспортируются на большие расстояния
и нуждаются в защите от агрессивных внешних
условий, поэтому Тетра Пак предлагает
различное оборудование для групповой
упаковки, чтобы обеспечить продукции
максимальную защиту на пути к торговым
точкам.
Технический
сервис
Специальные решения и услуги
в области технического сервиса помогут
заказчикам сократить время простоя, снизить
затраты и повысить общую производительность.
Услуги, которые предлагает компания,
разделяются на четыре сферы:
Услуги по подготовке к производству - основная задача на данном этапе вывести оборудование на заданную производительность в расчетные сроки.
Услуги в области обеспечения
производства направлены на поддержание
бесперебойной работы, оптимизацию затрат
и минимизацию простоев.
Услуги в области повышения
эффективности. Работа над оптимизацией всех производственных процессов с целью найти дополнительные резервы для увеличения эффективности и снижения себестоимости конечной продукции.
Услуги по обучению предоставляют возможность
обеспечивать необходимую квалификацию
персонала в течение всего жизненного
цикла оборудования [14].
Экология
Компания Тетра Пак выбирает
возобновляемые источники сырья, сотрудничаем
с Всемирным Фондом дикой природы (WWF) в
восстановлении природных ресурсов в
соответствии с самыми высокими стандартами.
Также стремится свести к минимуму влияние
деятельности на изменение климата. Упаковка
сама по себе способствуют сохранению
климата. Асептическая упаковка обеспечивает
возможность перевозить продукт на дальние
расстояния и хранить его длительное время
без охлаждения, что особенно важно для
развивающихся стран. При этом сокращается
утечка в атмосферу газов, используемых
в холодильных установках. Продукт в асептической
упаковке безопасен, и его не надо кипятить
перед употреблением. Благодаря этому
уменьшается выделение вредных веществ
от газовых и иных плит, а также снижается
стоимость самого продукта для потребителей.
Расширяя границы ответственности, компания
стремится способствовать экономическому
развитию, оказывая помощь и поддержку
малообеспеченным слоям населения в разных
странах и пострадавшим в зонах стихийных
бедствий. Работа проводится в составе
организаций ООН, Всемирного альянса по
улучшению качества питания (GAIN), Международного
фонда остеопороза (IOF) и Всемирной организации
здравоохранения для поддержки самых
разных программ развития, например, таких,
как обеспечение молоком школьников.
В 2008 году было переработано
свыше 25 миллиардов упаковок [14].
В течение 2012 года было выпущено
более 20 млрд. картонных упаковок со знаком
FSC™ (Лесной попечительский совет), что
свидетельствует о том, что древесина
для их изготовления поступила из ответственно
управляемых лесов и соответствует международным
экологическим стандартам [17].
Т.к. компания Тетра Пак работает
на рынке В2В, цены на поставляемые товары
и услуги определяются в договорах, заключённых
с потребителями (заказчиками). Ценовая
политика компании конкретно не прописана.
В основном Тетра Пак придерживается индивидуального
подхода к определению прайс-листов.
3) МЕСТО
Как заявляет сама компания,
рост её деятельности во многом объясняется
наличием заказов в странах Восточной
Европы и России. На сегодня одним из важнейших
рынков сбыта является непосредственно
Российская Федерация.
На выставке Anuga FoodTec 2012 компания
Тетра Пак, мировой лидер в области переработки
и упаковки пищевых продуктов, представила
сервисное решение по гарантированной
эффективности, являющееся самой последней
разработкой в области технических услуг
и направленное на повышение и поддержание
стабильной работы оборудования в течение
всего жизненного цикла.