Отчет по практике в ПРУП «Минский завод шестерен»

Показатели оценки

Лучшие Средние Худшие

(в отрасли)

Финансы

1 . Оценка структуры  активов (по финансовым коэффициентам)

2. Доход на активы

3. Норма прибыли

1

2

3

4

5

Х

Х

Х

Производство

1. Использование оборудования

2. Производственные мощности/пропускная  способность оборудования

3. Численность занятых

4. Системы контроля  качества

Х

Х

Х

Х

Организация и управление

1. Численность инженерно-технического и управленческого персонала

2. Четкость разделения  полномочий и функций 3. Тип организационной структуры управления

4. Качество используемой  в управлении информации

Х

Х

Х

Х

Маркетинг

1. Доля рынка

2. Репутация фирмы

3. Престиж торговой  марки

4. Численность сбытового  персонала

5. Организационные и  технические средства для сбыта

6. Уровень качество  обслуживания

7. Число клиентов

Х

Х 

Х

Х

Х

Х

Х

Кадровый состав

1. Уровень квалификации производственного персонала

2 Уровень подготовки сбытового персонала в технической области

Х

Х

Технология

1. Применяемые стандарты и степень их совместимости

2. Новые продукты

Х

Х

Параметры сравнения

Коэффициент относительной значимости

Зубчатое колесо ПРУП «МЗШ»

Зубчатое колесо ОАО  «Лидсельмаш»

Оценка

Итоговая оценка

Оценка

Итоговая оценка

1

2

3

4

5

6

1 .Цена

0,2

6

1,2

5

1

2.Качество

0,2

8

1,6

6

1,2

3. Состав

0,1

7

0,7

7

0,7

4.Объем сбыта

0,2

7

1,4

8

1,6

5. Каналы сбыта

0,1

6

0,6

6

0,6

6. Реклама

0,1

9

0,9

7

0,7

7. Репутация у потребителя

0,1

8

0,8

7

0,7

Итого

1

51

7,2

46

6,5

Канал сбыта

Сильные стороны

Слабые стороны

Рекомендации

Производитель – потребитель

Минимальное количество рисков

Высокие материальные затраты

Снижение материальных затрат за счет увеличения количества потребителей

Производитель – посредник –  потребитель

Ответственность за риски несет  не производитель, а посредник; невысокие материальные затраты

Нет вероятности того, что товар  будет реализован

Увеличение контроля за посредниками; поиск новых посредников

Показатели

Краткая характеристика

1. Методы сбыта

Комбинированный

2. Структура каналов сбыта

Производитель – потребитель

Производитель – посредник –  потребитель

3. Контроль за каналами сбыта

Непосредственное влияние на рынок, обеспечение эффективной политики продвижения товаров

Мероприятия коммуникационной политики

Оценка

1 . Организация рекламных  мероприятий, включая рекламу

товаров с использованием различных средств:

• реклама в прессе (газеты и журналы общего назначения)
• печатная реклама (проспекты, буклеты, и др.)
• телереклама
• радиореклама
• наружная реклама
• реклама на транспорте
• реклама на местах продажи
• сувенирная продукция
• компьютерная реклама

2. Организация мероприятий,  направленных на повышение и

имиджа предприятия:

• конференции и семинары
• спонсорство
• презентации
• юбилейные мероприятия
• конкурсы, лотереи и др.

3. Участие в выставках  и ярмарках:

• общих
• специализированных
• тематических

4. Использование финансовых  средств стимулирования сбыта:

• предоставление скидок
• премиальные продажи
• бесплатные образцы

5. Различного рода дополнительные  услуги.

5

3

2

2

1

1

2

1

5

2

2

2

1

1

5

5

5

5

1

1

3

Основные направления маркетинговой деятельности

Сильные позиции

Слабые позиции

1 . Товарная политика

1.известный лидер рынка;

2.изобретательный стратег;

3.преимущества в области  конкуренции.

1.внутренние производственные проблемы.

2. Сбытовая политика

1.Хорошая квалификация;

2.Работа через РУП «МТЗ».

1.нет ясных стратегических  установок.

. Ценовая политика

1.Скидки.

1.Более низкая прибыльность;

2.неспособность финансировать необходимые изменения.

4. Коммуникационная политика

1.Реклама.

1.Низкие маркетинговые способности.

Угрозы

для предприятия

Возможности

предприятия

1. возможность появления новых конкурентов;

2. замедление роста емкости рынка;

3. неблагоприятная политика правительства.

1. расширение производства;

2. увеличение разнообразия ассортимента;

3. устойчивое положение среди конкурентов;

4. выход на новые  рынки и сегменты.