Отчёт о практике в фирме «ИП Андронов С.А.»

 

В данном случае предприятию рекомендуется  организовать отдел по маркетингу, который будет заниматься рекламной  деятельностью, изучением спроса, проведением маркетинговых исследований и разработкой маркетинговых стратегий.

 

Следует также отметить, что для  увеличения объемов реализации можно  использовать еще два пути — это  повышение качества продукции и  снижение цены. Но по качеству межкомнатных дверей «ИП Андронов С.А.» в настоящее время является самым лучшим предприятием на рынке межкомнатных дверей. А цену на продукцию фирма не снижает даже в случае падения цен на аналогичную продукцию на рынке и рост конкуренции, предпочитая изменить ассортимент продукции.

 

 

 

Оценка и анализ внешней  среды.

 

Анализ внешней среды  представляет собой процесс, посредством  которого контролируются внешние по отношению к организации факторы, чтобы определить возможности и  угрозы для фирмы.

 

Факторы внешней среды  выделяют в четырех областях:

 

1.                 Экономические факторы:

 

1) Вследствие инфляции  растёт платёжеспособный спрос,  а вслед за ним и равновесная  рыночная цена, так как предложение  не поспевает за спросом. Например, если при инфляции будут расти  цены на дерево, то увеличиться себестоимость дверей. Следовательно, в условиях инфляции покупатели данной продукции смогут купить по возросшим ценам меньшее количество дверей.

 

2) Предприятие платит  различные налоги в органы  государственной власти. Это и  налог на прибыль, и НДС, и налоги, взимаемые с начисленной заработной платы (отчисления в социальные фонды). В настоящее время предприятиям приходится платить большую сумму налогов, после чего у них практически не остается чистой прибыли. Что дает совсем немного возможностей для расширения производства, инноваций и нововведений.

 

2.                 Политические факторы:

 

1) Деятельность "ИП  Андронов С.А» непосредственно  зависит от нормативных документов  местных органов, властей региона  и федерального правительства.  Например, оперативный, бухгалтерский статистический учёт и отчетность фабрики ведётся в соответствии с законодательством РФ.

 

2) Со стороны органов  власти предприятию оказывается  помощь в виде предоставления  государственных ссуд с низким  процентом кредитования (10% годовых). Также иногда проводятся государственные конкурсы, которые могут обеспечить предприятию гарантированный заказ на определенный срок.

 

3)  Существует система  взаимозачетов, например, по электроэнергии. То есть предприятие вместо  денег предоставляет определенный товар.

 

3.                 Рыночные факторы. 

 

1) На рынке фирма  занимает достаточно твердую  позицию, и конкуренты не составляют  сильной конкуренции.

 

2) Доступные цены и  высокое качество обеспечивают  фирме достаточный портфель заказов  и гарантированный доход.

 

3) Демографический фактор (то есть изменение возрастного  состава населения) не оказывает  влияние на спрос двери. 

 

4) Влияния изменения  доходов населения оказывает  незначительное влияние, и может  привести лишь к небольшому  снижению спроса на продукцию фирмы.

 

4.                 Факторы конкуренции. 

 

Фирма может отслеживать  деятельность своих конкурентов. Предприятие  ограничивается лишь изучением цен  на аналогичную продукцию других фирм.

 

Однако фабрика придерживается следующей политики: если на рынке цены на двери снижаются, то предприятие меняет не цены, а ассортимент выпускаемой продукции.

 

 

Анализ сильных и  слабых сторон предприятия.

 

После анализа внешней  среды руководству необходимо определить, обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями, а также выявить внутренние слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями.

 

1.                 Маркетинг.

 

Как таковой службы маркетинга на фирме нет, но многие ее функции  выполняет отдел снабжения и сбыта. Данная служба обеспечивает фабрику заказами и способствует реализации выпущенной продукции. Однако для увеличения спроса на двери, и роста объемов их реализации необходимо проведение рекламной кампании, изучение рынка покупателей и конкурентов и разработка на их основе стратегий и планов маркетинга. К сожалению, такая деятельность на фирме не осуществляется.

 

2.                 Финансы.

 

Можно сказать о следующих  недостатках в работе «ИП Андронов С.А.»:

 

§                     наличие краткосрочных кредитов банка;

 

§                     рост дебиторской задолженности  за два года почти в 7 раз;

 

§                     увеличение краткосрочной кредиторской задолженности в 2,4 раза.

 

Положительно можно  оценить отсутствие у предприятия в течение исследуемого периода долгосрочных кредитов банка и прочих долгосрочных займов.

 

Предприятие испытывало трудности на протяжении всего исследуемого периода, однако и в 2006, и в 2007 гг. было обеспечено собственными оборотными средствами, не имея при этом долгосрочных заемных источников формирования. Можно сделать вывод, что кредиторская задолженность предприятия использовалась по назначению, то есть как источник формирования запасов.

 

3.                 Кадры.

 

На предприятии проводятся работы по повышению квалификации рабочих, по освоению смежных профессий.

 

Деятельность персонала  оценивается по степени своевременного и в полном объеме достижения поставленных целей.

 

4.                 Имидж предприятия.

 

Репутация фирмы поддерживается путем выпуска качественной продукции по доступным ценам, своевременным выполнением заказов и поставок необходимого объема продукции в нужное место и в нужное время.

 

Выбор стратегии предприятия.

 

После того как руководство  сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой и будет следовать.

 

Имеется множество вариантов  стратегических альтернатив, одну из которых  может выбрать организация. К  основным четырём альтернативам  относятся ограниченный рост, рост, сокращение, а также сочетание этих трёх стратегий.

 

Целью является выбор  стратегической альтернативы, которая  максимально повысит долгосрочную эффективность организации. Стратегический выбор должен быть определённым и  однозначным. При этом определяют положение отрасли, положение фирмы и ассортимент продукции.

 

Ассортимент исследуется  с помощью портфельного анализа. Здесь определяется, на какой стадии жизненного цикла находиться каждый вид продукции и каково соотношение  товаров на разных стадиях. Используется Бостонская матрица.

 

Матрица Бостонской консультативной  группы. Упрощённая методика определения  положения организации и её изделий  по отношению к возможностям отрасли  была разработана Бостонской консультативной  группой (БКГ). При анализе портфеля инвестиций проводится сравнение доли фирмы или её изделий на рынке с темпами роста всей хозяйственной деятельности. Консультативная группа Бостона в подходе к управлению портфелем заказов на товары выявила интересную зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что товары (услуги), которыми располагает компания, имеют различную долю рынка и различные темпы продаж. К тому же лидеры рынка (те, у которых наибольшая доля рынка) будут обладать значительными денежными поступлениями благодаря экономии за счёт больших масштабов производства. А товары, реализация которых идёт быстрыми темпами, будут потреблять больше денежных средств (чтобы выдержать конкуренцию) по сравнению с товарами, находящимися на этапе зрелости, где темпы продаж небольшие. Исходя из этого, БКГ предложила следующую схему (рис. 3).

 

Доля на рынке                

 

высокая                                           низкая

 

Темп роста

 

высокий

 

товары "Звёзды"

 

 + + +                               А

 

  - - -

 

 

 

товары "С вопросом"

 

+

 

       С             - - -

 

низкий

 

 товары "Денежные  коровы"

 

+ + +                              В

 

  -

 

 товары "Собаки"

 

+

 

-

 

Рис. 3. Матрица Бостонской консультативной группы.

 

Условные обозначения:

 

§  + + + крупные денежные поступления

 

§  +       небольшие денежные поступления

 

§  - - - крупные денежные затраты

 

§  -        небольшие денежные затраты

 

 

Портфель «ИП Андронов С.А.» включает следующие бизнес единицы:

 

ü                 Продукция вида А: двери кампании «Маэстро»;

 

ü                 Продукция вида В: двери кампании АО «Аристон»;

 

ü                 Продукция вида С: двери кампании ЗАО «Захаровские двери», АО «АМК».

 

После анализа портфеля инвестиций предприятия было определено место каждой услуги в матрице  БКГ (рис. 4):

 

1.                 Продукция вида А относится  к "звёздам": занимает большую  долю рынка и имеет высокий  темп роста. Даёт значительную  прибыль в силу высокой конкурентоспособности,  но требует больших объёмов  финансовых средств для продвижения  товара на рынке.

 

По мере того, как развитие отрасли замедляется, "звёзды" превращаются в "денежную корову".

 

Долю на рынке можно  поддерживать и повышать через снижение цены, рекламу, использовать интенсивный  метод его распределения.

 

Основная цель стратегии: поддержать отличительные преимущества в условиях растущей конкуренции.

 

2.                 Продукция вида В ("денежные  коровы") занимает лидирующее  положение в относительно зрелой  отрасли. Сбыт на данную услугу  стабилен и, следовательно, она  не требует значительных затрат.

 

"Денежные коровы" дают больше денежных средств,  чем требуется для их поддержания.  Эти денежные средства идут  на развитие продукции - «звёзд»  и продукции "с вопросом".

 

Основная стратегическая цель: напоминающая реклама, периодические  ценовые скидки, то есть стимулирование сбыта.

 

3.                 Продукция вида С относится  к категории товаров "с вопросом", которые занимают маленькую долю  на рынке в развивающейся отрасли. 

 

Отличительные преимущества (конкурентоспособность) пока неясны. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Необходимо всё внимание направить на повышение конкурентоспособности услуги, так как она имеет шанс на успех. Однако без должных вложений в развитие конкурентоспособности этой услуги она может эволюционировать к "собакам".

 

Основная цель стратегии: продолжить финансовые затраты на продвижение  услуги на рынке, активизировать поиск  новых каналов сбыта, улучшить качественные характеристики, снизить цену; или  уход с рынка.

 

4.                 Портфель фабрики не содержит продукции -"собак", которая требует серьёзных финансовых затрат в случае увеличения их продаж. Такие товары отстают по конкурентоспособности, то есть несмотря на длительное присутствие на рынке, им не удалось завоевать своего покупателя.

 

При наличии таких товаров/услуг приоритетной стратегией будет деинвестирование, скромное существование или уход с рынка.

 

При выборе стратегии  с учетом положения фирмы и  отрасли используются различные  методы: матрица позиций бизнеса, матрица развития Стрикленда и Томпсона и другие. Так как матрица Томпсона-Стрикленда рассматривает этот вопрос более детально, проведем анализ фирмы с её помощью (рис. 4).

 

Итак, фирма имеет порядочное количество конкурентов, но все же занимает достаточно сильную конкурентную позицию  с сильным внутренним потенциалом. При этом положение предприятия не настолько плохо, чтобы прибегнуть к ликвидации. Фабрика не располагает средствами, чтобы прибегнуть к стратегии вертикальной интеграции. Поэтому, учитывая невысокий уровень конкуренции, наиболее оптимальным представляется применение стратегии дифференциации.

 

Исходя из анализа  портфеля продукции фирмы очевидно, что для достижения поставленной цели целесообразным будет проведение стратегии дифференциации. То есть предприятие стремится к внутреннему росту путем расширения ассортимента и производства новых тканей в базовой отрасли при использовании существующих технологий.

 

При этом выбранный вариант  развития соответствует поставленным перед предприятием целям.

 

Конкурентная позиция  фирмы