3.
Историческое место потребности
- настоящая. Поскольку эта потребность
существует в данный момент
времени.
4.
Степень удовлетворения потребности
- полностью удовлетворенная. Т.к. рынок
средств очистки полости рта
насыщен разнообразными товарами.
5.
Степень сопряженности потребности
- слабо сопряженная. Т.к. после удовлетворения
этой потребности не возникает
новой потребности.
6.
Масштаб распространения. По географическому
фактору - региональная. Например, на
те места, где проживают люди,
не испытывающие потребности
в очистке полости рта (опять
же например племена Африки, Индии)
эта потребность соответственно
не распространяется. По социальному
фактору - внутринациональная потребность
(исключая те же племена Африки,
Индии и др. возможных регионов).
7.
Природа возникновения - косвенная.
Товар, предшествующий зубной пасте
в удовлетворении данной потребности
- зубной порошок, а зубная паста
является косвенным товаром, поскольку,
удовлетворяя ту же самую потребность,
сделана не на основе зубного
порошка. (Так, например, если бы зубная
паста была сделана из зубного
порошка с добавлением каких-либо
элементов, то природа возникновения
была бы вторичная).
8.
Частота удовлетворения потребности
- непрерывно удовлетворяемая. Поскольку
зубная паста для удовлетворения
данной потребности приобретается
неоднократно, регулярно.
9.
Применяемость потребности - в нескольких
областях. Кроме очистки полости
рта, зубная паста (для лучшего
эффекта с содержанием соды) может
использоваться для чистки серебряных
поверхностей.
10.
Комплексность удовлетворения - удовлетворяется
взаимозаменяющими и взаимодополняющими
товарами. Взаимозаменяющий товар,
т.е. товар, с помощью которого
можно удовлетворить потребность
в очистке полости рта - это
зубной порошок. А взаимодополняющий
товар, т.е. товар, который при использовании
дополняет (без которого невозможно использовать)
зубную пасту - это зубная щетка.
11.
Отношение общества - положительное.
Т.к. зубная паста для удовлетворения
потребности в очистке полости
рта имеет популярность у общественности.
12.
Степень эластичности потребности
- слабо эластична. Поскольку при
изменении различных факторов (моды,
возрастной группы, цены и др.)
потребность в очистке полости
рта не изменится. Даже если
изменится один из главных
факторов - цена, то даже в этом
случае потребность вряд ли
изменится, поскольку отношение
общества к зубным пастам положительное
и большинство людей (согласно
опросам) использует именно это
средство для удовлетворения
данной потребности.
13.
Способ удовлетворения потребности
- индивидуальный, т.к. каждый человек
самостоятельно удовлетворяет данную
потребность.
14.
Глубина проникновения в общественное
сознание - осознанная значительной
частью общества, опять же исключая
некоторые народы Африки, Индии
и др. регионов.
15.
Состояние конкуренции товаров
и услуг в сфере удовлетворения
потребности - конкурируют и товары
и услуги. Среди конкурирующих
товаров опять же выступает
зубной порошок, а конкурирующая
услуга - это профессиональная чистка
зубов и их отбеливание в
стоматологических центрах.
Итак,
в результате анализа по матрице потребностей
фирма получает дополнительные сведения,
позволяющие уточнить ранжирование рассматриваемых
потенциальных рынков и наметить рынки,
явно не приемлемые по анализируемым условиям.
Что
касается потребности в очистке полости
рта, то фирма, выходя на рынок с зубной
пастой, может получить коммерческую выгодность.
3.5 Товарный ассортимент
Товарный ассортимент - группа товаров,
тесно связанных между собой либо в силу
схожести их функционирования, либо в
силу того, что их продают одним и тем же
группам клиентов, или через одни и те
же типы торговых заведений, или в рамках
одного и того же диапазона цен.
Характеристика товарного ассортимента
зубных паст на примере морфологической
таблицы:
Название зубной пасты |
R.O.C.S |
SENSODIN |
COLGATE |
BLEND-A-MED |
PARADONTAX |
ФТОР |
НЕТ |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ПАРАБЕН |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
КАРБОНАТ КАЛЬЦИЯ |
НЕТ |
ДА |
НЕТ |
ДА |
ДА |
ТРИКЛОЗАН |
НЕТ |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ТРАВЫ |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
ДА |
ОСВЕТЛИТЕЛИ |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
НЕТ |
ПЕРЕКИСЬ ВОДОРОДА |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
ФТОРИД КАЛЬЦИЯ |
НЕТ |
ДА |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
МИНЕРАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ |
ДА |
НЕТ |
НЕТ |
НЕТ |
ДА |
По результатам таблицы паста R.O.C.S наиболее
конкурентоспособна за счёт наименьшего
содержания химических веществ.
3.6 Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара - это
время существования товара на рынке.
Концепция жизненного цикла товара исходит
из того, что любой товар рано или поздно
вытесняется с рынка другим, более совершенным
или дешевым товаром. Могут быть товары-долгожители,
но вечного товара нет. За время своего существования
любой товар проходит жизненный цикл,
т.е. процесс развития продаж и получения
прибылей, состоящий из четырех этапов:
–этап выведения на рынок
– этап роста
–этап зрелости
– этап упадка
Внедрение или выход на рынок.
Это фаза появления нового товара на рынке.
Иногда в виде пробных продаж. Начинается
с момента распространения товара и поступления
его в продажу. На этой стадии товар еще
является новинкой. Технология еще недостаточно
освоена. Производитель не определился
в выборе производственного процесса.
Модификации товара отсутствуют. Цены
на товар обычно несколько повышены. Объем
реализации очень мал и увеличивается
медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность
по отношению к товару. Темп роста продаж
тоже невелик, торговля часто убыточна,
а конкуренция - ограничена. Конкуренцию
на этой фазе могут составить только товары-заменители.
Целью всех маркетинговых мероприятий
является создание рынка нового товара.
Фирма несет большие расходы, так как на
этой фазе большие издержки производства,
а расходы на стимулирование сбыта достигают
обычно наивысшего уровня. Потребителями
здесь являются новаторы, готовые идти
на риск в апробировании нового товара.
На этой фазе очень высока степень неопределенности.
Причем: чем революционнее инновация,
тем выше неопределенность.
Этап роста(на данном
этапе находится сок «ДобрыйPulpy») . Если
товар требуется на рынке, то сбыт начнет
существенно расти. На этом этапе обычно
происходит признание товара покупателями
и быстрое увеличение спроса на него. Охват
рынка увеличивается. Информация о новом
товаре передается новым покупателям.
Увеличивается число модификаций продукта.
Конкурирующие фирмы обращают внимание
на этот товар и предлагают свои аналогичные.
Прибыли довольно высоки, так как рынок
приобретает значительное число продуктов,
а конкуренция очень ограничена. Посредством
интенсивных мероприятий по стимулированию
сбыта емкость рынка значительно увеличивается.
Цены слегка снижаются, так как производитель
производит большой объем продукции по
опробованной технологии. Маркетинговые
расходы распределяются на возросший
объем продукции. Потребителями на этом
этапе являются люди, признающие новизну.
Растет число повторных и многократных
покупок.
Этап зрелости. Характеризуется
тем, что большинство покупателей уже
приобрело товар. Темпы роста продаж падают.
Товар переходит в разряд традиционных.
Появляется большое количество модификаций
и новых марок. Увеличивается качество
товара и отлаженность производства. Совершенствуется
сервис. Достигается максимум объема продаж.
Снижается прибыль предприятия. Прибыль
растет медленно. Появляются запасы товара
на складе, обостряется конкуренция. Ценовая
конкуренция. Продажи по сниженным ценам.
Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия
по стимулированию сбыта достигают максимума
эффективности. Потребители здесь - медленно
признающие люди и консерваторы. Этот
этап является самым протяженным по времени.
Этап упадка. Спад является
периодом резкого снижения продаж и прибыли.
Сбыт может упасть до нуля или оставаться
на очень низком уровне. Основная причина:
появление нового, более совершенного
товара или изменение предпочтений потребителей.
Многие фирмы уходят с рынка. Ассигнования
на стимулирование сбыта уменьшаются
или совсем прекращаются. Потребители
теряют интерес к товару, а их число сокращается.
Основная масса потребителей - консерваторы
с низкой платежеспособностью. На этом
этапе товар целесообразно снять с производства
во избежание больших финансовых потерь.
Переход от стадии к стадии происходит
без резких скачков. Продолжительность
цикла и отдельных его фаз зависит от самого
товара и конкретного рынка.
Зубная паста «blend-a-med» достаточно
давно на рынке и при чём очень устойчива,
конечно же за это время было выведено
множество других не менее популярных
и крупных марок, но компания не сдала
свои позиции и какой год выпускает достаточное
количество новинок , а так же модернизирует
старые.
ЖЦТ находится на стадии «Зрелости»
производитель старается удержать позиции
на рынке, а так же вновь создать сеть распределения,
рекламный ход на этой стадии как правило
поддерживающий это подтверждает , что
сейчас мы редко можем увидеть рекламу
зубной пасты по телевизору, но мы её ежедневно
встречаем либо в журнале, либо на каких-нибудь
больших стендах в метро.
3.7 Определение конкурентоспособности
товара
Конкурентоспособность
продукции - это мера ее привлекательности
для потребителя.
Конкурентная среда — это рынок, на котором
независимые продавцы свободно соперничают
за право продажи в условиях постоянной
угрозы появления новых конкурентов, новых
товаров и услуг.
Чтобы выявить конкурентоспособность,
следует провести ряд социологических
опросов. По некоторым имеющимся данным
составлен рейтинг так называемых паст,
с какими либо отличительными чертами.
В ходе опроса все пасты были проранжированны
и распределены по местам, и так :
1 место: Blend-a-med. Зубные пасты этого
популярного бренда отличаются особым
составом. Они пользуются признанием потребителей,
а также доверием стоматологов. Пасты
этой марки уничтожают вредные бактерии
и помогают замедлить разрушение эмали
– одной из важных составляющих здоровья
зубов.
2 место: Apadent. Недавно появившаяся
на нашем рынке — зубная паста из Японии.
По утверждениям производителя, паста
обладает чудесным свойством восстановления
зуба и эмали, за счет использования запатентованного
продукта — медицинского нано-гидроксиапатита.
Помимо восстановления эмали зуба, паста
обладает неплохим очищающим эффектом.
Единственным минусом данной японской
пасты является довольно высокая цена.
3 место: BLUEM. Те потребители, для
которых первоочередным является уход
за имплантами, выбирают зубные пасты
именно этой марки. Все дело в активном
кислороде, который стимулирует микроциркуляцию
крови в тканях десен и оказывает регенерирующее
действие.
BLUEM получает «бронзу»,
согласно опросам потребителей и самих
стоматологов. Компоненты, входящие в
состав пасты, проходят лабораторные исследования,
а каждый из продуктов – тщательное тестирование,
поэтому противопоказаний к постоянному
использованию паст BLUEM нет.
4 место: Lacalut. У данной фирмы широкий
выбор как детских, так и взрослых зубных
паст. В состав паст, представленных в
линейке товаров, входят активные компоненты,
помогающие решать основные проблемы
полости рта.
Lacalut позиционирует
себя как производитель зубных паст, обладающих
мгновенным действием.
Конкурентоспособность
продукта |
Перспективы развития продукта |
|
Плохие |
Средние |
Хорошие |
Слабая |
Быстрый
уход с рынка |
Постепенное
свёртывание рынка |
Удаление позиций, или уход с рынка |
Средняя |
Постепенное
свёртывание рыночных операций |
Осторожное
продолжение рыночных операций или их
наращивание |
Усиление
деятельности на рынке |
Высокая |
Получение прибыли |
Наращивание или быстрое наращивание
рыночных операций |
Быстрое
наращивание рыночных операций |
Тем самым мы видим,
что наш продукт один из самых отличительных
и конкурентоспособных, тем самым занимает
почётное 1 место.
ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Ценовая политика предприятия
(организации) — это деятельность ее руководства
по установлению, поддержанию и изменению
цен на производимые товары, направленная
на достижение целей и задач фирмы.