Планирование и организация участия предприятия в выставочно-ярмарочном мероприятии.

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение…………………………………………………...…………………………………….3

1.Основные средства распространения рекламы в Интернет…………………………….….4

2.Баннерная реклама……..……………………………....………………………………….....10

3.Опыт использования интернет рекламы. Сбербанк...…………………………………......17

Заключение………………………………………………….……………………………….....21

Список использованных источников……………………………………………………...…22

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Компаниям необходимо не только производить хорошие  товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а так же добиваться четкого позиционирования своих  товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело  использовать такие средства, как  рекламу, стимулирование сбыта и  связи с общественностью. В настоящее  время большинство европейских  стран начинают оживать после  пережитого спада экономической  активности, поэтому многие аналитики  прогнозируют увеличение рекламных  бюджетов в ближайшее время. Одним  из самых актуальных аспектов в мире  рекламной деятельности – является проблема выбора средств распространения  рекламы. Поэтому перед фирмами, занимающимися рекламой стоит широкий  выбор средств по распространению  рекламы. Главная задача состоит  в том, чтобы данное, выбранное  средство распространения, оказало  как можно больший эффект. От правильности выбора средства  распространения  зависит не только эффективность  реализации, продвижения и роста  продукта, но и повышение уровня и дохода  всей фирмы. Поэтому  очень важно выбрать именно то средство, которое принесет максимум  эффекта в какой-либо ситуации.

 

 

1.Основные средства распространения рекламы в Интернет.

 

На сегодняшний  день существует множество инструментов воздействия на целевую аудиторию. Прежде чем начинать рекламную кампанию в Интернете, составлять объемные медиа-планы, пытаясь оптимально распределить средства рекламного бюджета, полезно изучить  основные из них. Всю рекламу в  Сети можно условно разделить  на две части: баннерную и небаннерную  рекламу. К средствам небанерной рекламы относят почтовые рассылки, ICQ, чаты, рекламные вставки, средства мультимедия и простой текст. По показателям эффективности из всех перечисленных категорий наибольшего  внимания заслуживают почтовые рассылки.

Почтовые рассылки (E-mail marketing):

Периодически  рассылаемый пользователям информационный бюллетень может служить мощным инструментом рекламы, сохранения существующих клиентов и, в некоторых случаях, привлечения новых. Естественно, мы не говорим о спаме, рассылка которого не приветствуется, а во многих случаях  наказывается, да и результативность спама сегодня стремительно приближается к нулю.

Основное  требование, предъявляемое к почтовой рассылке и значительно повышающее ее эффективность - информативность. Подписываясь на рассылку хозяин почтового ящика  рассчитывает на получение интересной и важной для себя информации или  новостей, но отнюдь не на получение  пустого письма с рекламой.

Есть  два формата электронных писем: текстовый и HTML. Объективно HTML может  дать большие преимущества по сравнению  с обычным текстом, и на письма в гипертекстовом формате рекламодатель  получает больше откликов, чем на простой  текст.

Существует несколько правил эффективной  рассылки:

1) Письма  не должны рассылаться слишком  часто – максимум один раз  в день. В обратном случае, есть  вероятность, что подписчик устанет  от получения огромного количества  корреспонденции и просто заблокирует  ваш адрес в настройках почтового  клиента. 

2) Приемлемый  внешний вид писем. Письмо не  должно быть перегружено графикой  и оптимально соблюдать разумный  баланс графики и текста.

3) Лучше,  если рекламное предложение не  выглядит таковым, а логически  и ненавязчиво появляется в  контексте. 

4) Продуманные  ссылки. Как правило, рекламное  письмо содержит ссылки на  рекламируемый ресурс. Наиболее  удачный вариант - вставлять в  письмо окно поиска по сайту, предложение почитать другие новости, статьи, связанные с темой письма, либо просто давать анонсы материалов, опубликованных на сайте со ссылкой на страницу.

5) Очень  хорошо, если у рассылки есть  простой механизм отписки. Человек,  которому надоело получать от  вас письма, в любом случае  найдет возможность не получать  их. Однако, если это отнимет у  него много времени и сил,  можете быть уверены, что он  уже никогда не изменит своего  решения. 

Что касается механизмов оценки эффективности рекламной  рассылки, то этот показатель оценить  довольно сложно. Если рассылка рекламирует  какой-либо офф-лайновый бизнес, то точно  оценить количество откликов практически  невозможно, особенно если помимо Интернета, рекламная кампания проводится и  в традиционных средствах массовой информации. Единственно возможный  в этом случае способ оценки – непосредственный опрос новых клиентов.

Контекстная реклама:

Контекстная реклама — рекламный блок, размещенный  на web-странице, содержание которой  соответствует содержанию рекламного блока. Например, реклама магазина кондиционеров  на странице о новых кондиционерах  в какой-нибудь электронной газете. В принципе, для размещения контекстной  рекламы хорошо подходят тематические сайты. Ни для кого не секрет, что  автомобили, например, хорошо рекламировать  в автомобильных журналах, а компьютеры в компьютерных.

Наибольшая  эффективность контекстной рекламы  проявляется там, где контекст страницы задается самим пользователем. Сюда относятся результаты работы поисковых  систем: Яндекс, Google, Рамблер и др.. То есть пользователь набирает в строке поиска, скажем, "купить холодильник" и вместе с результатами ему неназойливо  показывают рекламу компании, которая  этими холодильниками торгует. Можно  выдавать рекламу по любому набору слов, можно показывать ее только жителям  определенного региона, можно исключить  запросы с определенными словами  — попадание в целевую аудиторию  получается в итоге почти стопроцентное. Такая реклама называется "поисковой  рекламой". Поисковая реклама - тоже контекстная реклама, однако, не каждая контекстная реклама - поисковая.

"Яндекс" такого типа рекламу начал  продавать почти сразу после  создания, в 1998 году. В 2003 контекстная  реклама стала  очень популярной, а 2004 год можно назвать годом  контекстной рекламы. Сегодня  ее продает практически любой  крупный сайт. Если рынок Интернет-рекламы  сам по себе растет достаточно  быстро (на 67% за 2004 год, по данным  АКАР), то рынок контекстной растет  еще быстрее: за последний год  он увеличился в три раза (АКАР  в своих оценках не учитывает  контекстную рекламу). Объем продаж контекстной рекламы на поисковике "Google" в 2004 году составил около 3 млрд. $. На сегодняшний день контекстная реклама считается самым горячим предложением, которое есть в Интернете.

Достоинства и недостатки Интернет-рекламы.

При выборе наиболее подходящего  для размещения рекламы медиа-класса необходимо провести сравнительный  анализ различных средств распространения  информации. Проанализировав особенности  Интернет-рекламы, можно довольно определенно  составить обзор аргументов как  «за», так и «против» использования  исследуемого в данной работе средства распространения информации. Мнение о целесообразности использования  Интернета в рекламных целях  должно формироваться у специалиста  по медиа-планированию в зависимости  от конкретных ситуаций и поставленных задач.

Преимущества:

Интерактивность

В отличие от телевидения или  радио, которые являются относительно пассивными средствами массовой информации, служащими прежде всего для развлечения, Интернет требует активного участия. Пользователь вводит адрес web-сайта, который  он хочет посетить, и с помощью  Интернета эта страница выводится  на компьютер пользователя. Ничего не происходит до тех пор, пока пользователь снова не выполнит какие-то операции, воспользовавшись ссылкой или направляя  ответ. Но запрос, направленный в адрес  электронного узла один раз, может выполнять  поиск среди практически неограниченного  количества файлов, с тем чтобы  вывести данные, картинки, звук и  видеоизображение. Эта способность  делает Интернет идеально подходящим инструментом для обмена информацией  в реальном времени, что характерно для большинства видов бизнеса.

Корпоративная легитимность при невысокой  стоимости

Сегодня фактически каждая компания имеет электронную страницу, где  рекламируется товар или услуга для потенциальных клиентов, поставщиков, работников, а также содержится информация о компании для любого желающего  вступить с ней в деловые отношения. Именно на электронную страницу следует  обращаться для получения информации. Отсутствие страницы в Интернете  говорит о том, что компании нет  или она настолько отстала  от времени, что любые деловые  отношения с ней сомнительны.

 

 

 

Дополнительная информация

Интернет интенсивно используется как среда для размещения информации. Фактически все основные потребительские  журналы, газеты и даже телевизионные  станции и кабельные сети имеют  электронную страницу, которая дополняет  их обычный информационный продукт. Кроме поддержки имиджа торговой марки эти web-сайты приносят доход  от рекламы, размещенной компаниями, которые хотят сообщить информацию посетителям электронной страницы. Хотя на некоторых сайтах предпринимались  попытки установить плату за просмотр в обмен на пароль для доступа, подавляющее большинство сайтов предлагают пользователю бесплатную информацию.

Электронные страницы также могут  предоставлять подробную информацию о производителях всей товарной линии. Поскольку каких-либо ограничений  по размеру не существует, на web-сайтах могут предлагаться информация об изделии, технические характеристики, руководства  по эксплуатации, местоположения дилеров, ответы на часто задаваемые вопросы, номера телефонов и адреса офисов компании. Электронные страницы также  предоставляют клиентам возможность  задавать вопросы и размещать  свои замечания и предложения. Таким  образом, web-сайт становится мощным дополнительным элементом в маркетинговом плане  рекламодателя.

Несложное документирование уровня эффективности

Поскольку Интернет является интерактивной  средой, рекламодатель точно знает, сколько потенциальных клиентов посетили каждый web-сайт, где помещено объявление. Можно получить также  данные о том, в какое время  суток посещалась электронная страница, сколько времени посетитель затрачивает  на ее просмотр, насколько основательно изучает представленную информацию, и о многих других особенностях поведения  посетителя страницы.

Дешевый инструмент для маркетинговых  исследований

Интернет — недорогое, быстро окупающееся  средство для проведения маркетингового исследования. Например, компания Harris Poll Online (www.harrispollonline.com) ведет список, в котором представлены более 7 млн. электронных адресов и базовые  демографические данные участников опроса по двум сотням стран, полученные при подписке к услугам компании. Периодически компания посылает этим пользователям электронные сообщения  с просьбой об участии в опросе по поводу покупательских привычек, использования  Интернета и других тем. Ответы, полученные в результате предыдущих опросов, сохраняются  в файле для того, чтобы компания могла и в дальнейшем проводить  целевые опросы среди людей с  определенными поведенческими навыками.

Недостатки:

Высокая стоимость

Поддержка web-сайта сравнима по цене с содержанием бесплатного телефонного  номера. Это доступно всем, но необходима реклама для информирования пользовательской аудитории о сайте. Возможно, это  связано с недешевой рекламной  кампанией в традиционных средствах  информации, а также и рекламой в Интернете в форме кнопок и баннеров, которые будут вести  клиентов непосредственно к web-сайту  рекламодателя.

Конфликты между продажами через  Интернет и традиционными каналами реализации товаров

Рекламодатели должны осторожно подходить  к ценообразованию при электронных  продажах и не допускать разницы  в ценах на товары, предлагаемые в магазинах или через дистрибьюторскую сеть. Если же представленные на сайте  цены соответствуют розничным, нет  необходимости делать покупки в  Интернете, особенно если компания требует  дополнительную плату за доставку.

Переменная значимость для различных  товаров

В Интернете более всего ценятся  информационные услуги — путешествия, финансовые услуги, бронирование номеров, аукционы и т. п. Когда в конце 2000 г. наступил кризис Интернет-компаний, то такие компании имели больше шансов на выживание, чем те, которые использовали информационную сеть для продажи  товаров розничной торговли.

Ограниченные возможности подачи рекламы

Несмотря на внедрение высокоскоростных кабельных модемов и распространение  технологии DSL, монжество пользователей  все еще получают доступ в Интернет при помощи низкоскоростных модемов, что ограничивает возможности по передаче видеорекламы. Большинство  рекламодателей используют традиционный баннер размером 468 х 60 пикселей и меньше. Такие баннеры быстро загружаются, но коэффициент их «кликабельности» (количество щелчков на рекламном  баннере по отношению к числу  показов) редко превышает 1%.

Ограниченное распространение

Только ограниченный процент населения  имеет доступ в Интернет на работе или дома, остальные же не могут  себе этого позволить. Сеть расширяется  достаточно быстро, однако еще не скоро  к ней получат доступ и смогут ее эффективно использовать пожилые  люди, небогатые или малообразованные. Это становится серьезным препятствием для рекламодателей, особенно если их реклама предназначена именно для этих слоев населения.

Огромный объем дополнительной информации («шума»)

Широко используемые поисковые  системы, такие как Yahoo! или Google, могут  разыскать тысячи, если не миллионы web-сайтов по любой тематике, что  снижает популярность какой-либо конкретной страницы. Некоторые из самых популярных web-сайтов и поисковых систем для  привлечения рекламодателей размещают  рекламные баннеры и кнопки на главной странице. Для роста уровня популярности большинству web-сайтов необходимо иметь представление и на других страницах.