Планирование и организация участия предприятия в выставочно-ярмарочном мероприятии.

 

 

 

2.Баннерная реклама.

Баннер  представляет собой графическое, часто  анимированное, рекламное сообщение, размещаемое на веб-странице и снабжённое ссылкой для перехода на рекламируемый  ресурс. Различают статическую и  динамическую баннерную рекламу.

Статическим называется баннер, который размещается  на оплаченный период на строго заданной веб-странице и не заменяется на другой при перезагрузке данной страницы. То есть каждый посетитель данной страницы в заданный период времени видит  именно это рекламное сообщение. Примеры статических баннеров можно  видеть на главных страницах крупных  ресурсов, как правило, в верхней  части страницы. Динамическим называется баннер, который, напротив, не закреплен  за определенной страницей, а случайным  образом демонстрируется на разных ресурсах, круг которых определяется исходя из желания рекламодателя. Примером динамической баннерной рекламы  являются баннерообменные сети (LBE, RLE, RB2).

И динамические, и статические баннеры, как правило  размещаются на веб-страницах в  специально отведенных блоках и сопровождаются пометкой «реклама».

 

Виды баннеров

В принципе, баннер может иметь какие угодно размеры по вертикали и горизонтали  — это ведь всего лишь рекламная  картинка! Но, как и все в этом мире, эти размеры подверглись  стандартизации, в результате которой  сегодня возможно выделить несколько  основных типов. Кроме того, согласно спецификации, предложенной компаниями IAB (Internet Advertising Bureau) и CASIE (The Coalition for Advertising Supported Information and Entertainment), каждому из наиболее распространенных типоразмеров баннеров присвоено собственное терминологическое  название.

Наиболее  распространенными являются образцы 468х60. Благодаря удачному подбору  размера сторон, такие рекламные  картинки имеют хороший отклик и, кроме того, прекрасно встраиваются в «шапки» большинства страниц  Сети. Размеры 125х125, 120х90, 120х60 чаще всего  встречаются на страницах слева  или справа в колонке меню сайта. «Кнопки» (88х31) выносятся обычно вниз страницы.

В Рунете большой популярностью и любовью  рекламодателей пользуются размеры 100х100, а также 150х80, несмотря на то, что  они не стандартизованы. Что касается «ушек», то применение этого формата  несколько необычно. Они используются для анонсирования новостей информационных порталов рунета — lenta.ru, dni.ru, grani.ru и  др.

    Кроме различий по размеру,  баннеры могут отличаться технологией  изготовления. Раньше поддерживались  формат JPEG и такой же статичный  GIF стандарта 87а. Позже появился  новый формат графики для Web - PNG (Portable Network Graphics), который позволял  использовать достаточно большое  количество цветов и выдавал  при этом маленький исходный  размер файла. Самый распространенный  и самый древний формат —  GIF. Он лучше всего подходит  для неанимированных или несложных  анимированных баннеров. При использовании  GIF-формата размер очень мал  (что хорошо, поскольку тогда повышается  вероятность того, что пользователь  прогрузит баннер до конца).

1) Баннеры  формата GIF рисуются в различных  растровых или векторных графических  редакторах. При необходимости создать  анимированный GIF вначале нужно  подготовить кадры будущего баннера,  а потом «склеить» их в анимированную  последовательность. Для этих целей  могут пригодиться специализированные  программы типа Ulead GIF Animator. Встроенные  средства для создания gif-овых  «мувиков» есть и в некоторых  крупных пакетах, например в  CorelDRAW.

2) Существуют  также текстовые баннеры. Текстовые  сети обладают целым рядом  преимуществ, выгодно отличающих  их от других способов размещения  рекламы в сети:

- Текстовая  реклама быстрее грузится, а значит  появляется на экране пользователя  быстрее чем графический баннер;

-Текстовый  блок ассоциируется у посетителей  не с рекламой, а с рекомендациями  ведущих сервера, что создает  ему больший кредит "доверия";

-Текстовую  рекламу видят пользователи с  отключенной в браузерах графикой.

-заказчик  может оперативно менять параметры  рекламной кампании (ссылки, фокусировки,  интенсивность показов), отслеживать  подробную статистику о ходе  рекламной кампании;

-Изготовление  текстового модуля и размещение  его в системе обмена намного  проще, чем графического. От автора  требуется лишь сформулировать  кратко идею (слоган, рекламную уловку), не прибегая к дизайнерским  изыскам и затратам времени  и средств на изготовление  графических баннеров;

-Заказчик  может оперативно менять содержимое  ссылки - т. е. баловать потенциальных  потребителей разнообразием рекламы.

3) Интерактивный  баннер (иногда именуемый Rich Media). Такие баннеры создаются с  использованием технологий CGI, Java или  VBS, а также элементов HTML и flash- анимации. Интерактивные рекламки  оказывают значительно большее  воздействие на зрителя. Этот  тип баннеров будет рассмотрен  в отдельной главе.

Методы и эффективность баннерной  рекламы.

Существуют  три основные метода баннерной рекламы:

Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах  взамен на показ на ваших страницах  чужих баннеров.

Баннерная сеть – это объединение различных  сайтов, на страницах которых размещаются  баннеры участников сети, а также  баннеры любой компании, которая  заплатила  владельцу данной баннерной  сети. Наиболее распространененной банерной сетью считают сегодня в РУНЕТЕ RLE Banner Network (WWW.RLE.RU)

Система показа баннеров обеспечивает размещение баннеров внутри определенного сайта  по выбору компании, являющийся владельцем этого сайта.

Некоторые из систем позволяют проводить рекламную  кампанию более гибко:

- показывать  Ваши баннеры только на определенной, выбранной Вами группе серверов;

- показывать  баннеры с заданной интенсивностью  или только в определенные  вами промежутки времени;

- не показывать  повторно баннер пользователю, который  его уже видел.

Вы можете напрямую договориться с вебмастером  другой страницы на размещение баннеров друг у друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что  обмен баннерами с веб-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.

И наконец, Вы можете заплатить баннерной системе, поисковому серверу, каталогу или просто популярному за показ ваших баннеров на их страницах.

Эффективность баннеров.

Одной из самых важных характеристик баннера  является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда пользователь загружает WEB – страницу с рекламным баннером, считается одним показом баннера. Если же пользователь навел указатель  мыши на баннер и «кликнул» по нему, перейдя по связанной с баннером гиперсылке, то данный факт считается  одним переходом по баннеру или  одним «кликом». Колличественно эффективность  баннера оценивается коэффициентом  кликопоказов – CTR, который равен  отношению колличества переходов  по баннеру («кликов») к количеству показов баннера. Чем больше CTR, тем  выше выше оценивается результативность рекламной кампании. Так если Ваш  баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50 человек, то отклик такого баннера  равен 5%.

По статистике средний отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW - 2,11%. Разумеется, если у вашего баннера отношение  числа кликов к числу показов  не 2% а 10%, то за то же число привлеченных на Ваш сайт посетителей Вы заплатите  в пять раз меньше или во столько  же раз меньше покажете чужие баннеры.

Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности  баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Но начав загрузку Вашего сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с  легкостью нажать кнопку "back" на своем браузере.

Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся  к делу - текст и картинки, рекламодатели, возможно, привлекут больше заинтригованных  посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных в  посетителей.

Понастоящему  эффективный баннер должен быть хорошо выполнен художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит  о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен быть оригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о характере  рекламируемого сервера/услуг и  создавать их положительный имидж. "Сухой" баннер с четким текстовым  изложением содержания сайта тоже не является верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и  не создает положительного имиджа.

Службы баннерного обмена.

Каким образом  вы можете осуществлять баннерную рекламу  в Сети? Здесь есть два варианта. В первом случае вы просто покупаете  рекламное место на других ресурсах и размещаете там свои баннеры.

При этом есть три возможности того, как  оплатить демонстрацию своего баннера  на другом сайте. Заплатить за тысячу баннерных показов (эта величина называется CPM). Это реально лишь в том случае, если на ресурсе, где  крутятся ваши баннеры, реализован CGI-механизм подсчета количества загрузок (или, иначе  говоря, числа показов) ваших баннеров.

В некоторых  случаях владельцы рекламных  площадок предлагают рекламодателю  оплачивать не показы, а количество посетителей, щелкнувших на баннере  мышью и оказавшихся таким  образом на рекламируемом сайте. Данная величина называется CPC (Cost Per Click) и исчисляется обычно как стоимость  одного щелчка.

Однако  чаще всего встречается третий способ оплаты рекламного места — Flat Fee. Это  цена за определенное время, в течение  которого ваш баннер будет демонстрироваться  посетителям данного ресурса.

Прежде  чем покупать рекламное место, подумайте, какой из приведенных способов оплат  для вас будет самым выгодным.

Рассмотрим  в связи с этим такой пример. Один web-сайт опубликовал два рекламных  предложения: CPC и CPM на этом ресурсе  стоят одинаково, 50 центов (соответственно, за клик и тысячу показов). Предположим, что ваш рекламный бюджет составляет 50 долларов. Это значит, что вы можете приобрести либо 100 «заходов» (кликов по баннеру), либо 100 000 показов. Предварительно «обкатав» баннер в бесплатной баннерообменной  сети, вы выясняете, что его CTR составляет 0.65 %. Не трудно догадаться, что, заплатив за показы, вы получаете не 100, а 650 посетителей. Таким образом, в нашем случае покупка рекламного места по CPM выгоднее покупки по CPC в 6.5 раз.

Но приобретать  рекламные места непосредственно  у рекламодателя может быть очень  дорогим удовольствием. Размещение баннера вверху главной страницы на относительно посещаемом (а другие-то нас и не интересуют!) ресурсе (от 2000 уникальных хостов в сутки) может  обойтись от $200 до $1000 в месяц. Для  многих, думаю, это окажется непозволительной роскошью.

Однако существует и второй, более дешевый и, возможно, более эффективный способ проведения баннерной рекламы — участие  в сетях (службах) баннерного обмена. Каков принцип их работы? Вы создаете баннер размером, который поддерживает выбранная вами сеть, и, зарегистрировавшись  в данной сети, загружаете баннер на ее сервер. После этого реклама  просматривается модератором на предмет наличия запрещенных  надписей и изображений (например, порнокартинок) и эстетической приглядности. Если все нормально — баннер допускается  к участию в сети.

Также вам  выдается html-код, который вы должны вставить в страницы своего сайта  в том месте, где будут показываться баннеры других участников сети. Таким  образом, вы «крутите» у себя чужую  рекламу, а другие участники сети — вашу. Правда, все сети берут  с показов определенную комиссию. Например, если она равна 15 %, то при 100 показах чужих баннеров на вашем  сайте, ваша реклама будет продемонстрирована только 85 раз. Накопившиеся за счет комиссии показы сеть продает. В этом и кроется  коммерческий интерес баннерообменной  службы. Поэтому вы можете не демонстрировать  у себя на сайте чужую рекламу, а сразу купить баннерные показы у администрации сети. После оплаты показы будут зачислены на ваш счет — и вы тут же сможете начать «крутить» их на других ресурсах.

Кроме того, существует возможность купить баннеропоказы  на т. н. вторичном рынке. Они стоят  здесь очень дешево — от $0.02 за тысячу. Цены на показы в разных сетях  неодинаковы. Стоимость зависит  от среднего CTR сети и от перечня  возможностей, предоставляемых сетью  своим пользователям (например, наличие  или отсутствие таргетинга).

Однако  советую вам осторожнее подойти  к покупке на вторичном рынке. Не приобретайте сразу много. Дело в  том, что многие сети запрещают продавать  и покупать свои показы на вторичке. При малейшем подозрении на то, что  вы купили показы на баннерной бирже, администрация сети может блокировать  ваш счет.

Какие услуги предоставляет баннерная сеть своим  пользователям? Во-первых, подробную  статистику: сколько раз вы показали чужие баннеры своем сайте, сколько  раз ваша реклама демонстрировалась  другими участниками сети, каков  остаток на вашем счету, каков CTR ваших баннеров и прочее.

Кроме того, большинство сетей позволяет  настроить для баннера таргетинг. Это означает, что вы можете самостоятельно задать географическую принадлежность и тематическую направленность рекламных  площадок или время суток и  дни недели, когда вы хотите «крутить»  свой баннер. Таргетинг позволяет  максимально сфокусироваться на целевой аудитории, не тратя показы на тех, кто не заинтересован в  посещении вашего ресурса.