План рекламных мероприятий, программа маркетинга

Рекламная компания направлена на молодых девушек 25 лет, отдающих предпочтение спортивному  стилю.

Распространение рекламы будет проходить в  основном ряду через средства массовой информации: газета, радио, телевидение. Также будут заказываться в типографии выпуск буклетов и календарей для распространения между клиентами.

Печать  объявления в газете – сравнительно недорогая реклама по сравнению  с рекламой на телевидении и на радио. Выбранная для рекламы  газета направлена на молодежную аудиторию. Объявления даются перед началом сезона на изготовление какого - либо ассортимента.

Реклама на радио дается в дневное время, когда потенциальные клиенты  на работе, так как радио слушают  в основном на работе. Телевизионная  реклама наоборот рассчитана на вечернее время, когда клиенты уже вернулись домой и приступили к просмотру вечерних новостей и телесериалов.

Затраты на рекламную компанию не превышают 3 % от объема реализации, поэтому использование  рекламы с целью привлечения  клиентов приносит эффективность.

№69

    В сельском хозяйстве Российской Федерации  по итогам восьми месяцев текущего года индекс цен на сельскохозяйственную продукцию составил 101,9%. Разберем ситуацию на примере Приволжского федерального округа.

    В целом по Приволжскому федеральному округу (ПФО) отмечено более заметное повышение стоимости сельскохозяйственной продукции. При этом опережающими темпами в целом по округу дорожала продукция растениеводства, хотя по субъектам единой тенденции изменения цен не наблюдалось.

Индексы цен производителей  сельскохозяйственной продукции  
в регионах ПФО в августе 2010г.

в процентах

    Наибольшее  удорожание по продукции растениеводства по ПФО с начала текущего года отмечено на капусту, прирост цен на которую достиг 97,6%. Такой показатель сложился за счет республик Башкортостан, Мордовия и Марий Эл, где ее стоимость выросла соответственно в  
4,4 раза, 2,7 раза и 2,5 раза. Цены на морковь столовую увеличились на 69,6%, и вновь лидером роста был Башкортостан (3,4 раза). Картофель за восемь месяцев в среднем по округу вырос в стоимости на 46%, наибольшее его удорожание среди регионов ПФО отмечено в Мордовии  
(3,6 раза). В Пермском крае прирост цен на картофель достиг 37,2%, морковь – 85,7%, капусту – 109%, а стоимость свеклы, напротив, снизилась на 12,8%.

    По  итогам восьми месяцев 2010 года в Приволжье  значительно подешевели огурцы  
(на 65,8%). Вследствие существенного снижения стоимости томатов в Татарстане (на 62,7%) индекс цен в округе по данной продукции составил 62,1%.

По зерновым культурам в целом по ПФО удорожание было незначительное (6,5%). Индексы цен  по ним варьируют в диапазоне от 86,5% по Кировской области до 123,4% по республике Татарстан.

Средние цены на продукцию  растениеводства  в регионах ПФО  в августе 2010г.

в рублях за тонну

    В животноводстве ценовая ситуация в  субъектах ПФО также складывалась неоднозначно, но разброс индексов цен был менее существенным, чем в растениеводстве: от 93,4% в Пензенской области до 110,2% в Пермском крае.

    Из  продукции животноводства преимущественно  подорожало молоко крупного рогатого скота (КРС) – на 12,3% к декабрю 2009г. Наибольший вклад в формирование индекса цен на молоко в целом по округу приходится на Удмуртскую республику (прирост цен - 27,9%). Одновременно в Пензенской области отмечалось снижение его стоимости на 12,8%.

    Несмотря  на общее повышение на 2,2% цен на животных живых, в некоторых субъектах ПФО отмечено удешевление данной продукции. Так, в Чувашской Республике и Нижегородской области вследствие снижения цен на свиней на 8,74% и 10,0% индекс цен по группе составил соответственно 98,8% и 98,3%.

№88

    Товар занимает основное место  в комплексе маркетинга. Именно он должен удовлетворять  реальные нужды и  потребности человека, а маркетинг призван  помочь каждому производителю  выявить реальные нужды и потребности  и способствовать их наилучшему удовлетворению благодаря организации производства необходимых товаров. Это достигается путем реализации товарной политики. Разберем на примере ЗАО «ТРАНСФЛОТ» (производство трикотажных изделий, г. Мурманск).

    Товарная  политика обуславливает  определенный курс действий предприятия на основе четко сформулированной программы на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия различных факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

    Товары

    Трикотажные изделия ЗАО “ТРАНСФЛОТ”  принадлежат к  группе потребительских  товаров.

    Целью ассортиментной концепции  ЗАО “ТРАНСФЛОТ”  является ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих  структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием.

    Имеющийся ассортимент магазинов  ЗАО “ТРАНСФЛОТ”  составляют, в основном, женские и немного  мужские трикотажные  изделия, а именно : шапочки, джемпера, кофты, платья, юбки. Как видно, данный ассортимент недостаточен для удовлетворения нужд выбранного сегмента и привлечения новых покупателей. Ассортимент услуг ателье ЗАО “ТРАНСФЛОТ” включает в себя: услуги по вязке и пошиву одежды и услуги по ремонту изделий.

    В результате проведенной сегментации рынка и позиционирования товара определено, что для ЗАО “ТРАНСФЛОТ” привлекательным является рынок мужской и спортивной одежды. Продолжая выпускать пользующиеся на данный момент спросом изделия, необходимо:

1. снять с производства устаревшие модели изделий (на данный момент производится выпуск устаревших моделей 5-10-ти летней давности для показа в салоне и последующей продажи населению. Данные изделия не конкурентоспособны, портят интерьер салона ателье и создают нехороший имидж предприятию в глазах потребителей). Сделать переоценку в сторону снижения цены на эти изделия и устроить их распродажу в салоне (количество таких вещей на данный момент составляет около 80 шт. на общую сумму 31184 рубля);
2. разработать модели мужской одежды, опираясь на современные тенденции моды;
3. наладить поточный выпуск изделий, пользующихся спросом, но не предлагаемых в магазинах и ателье предприятия (шапочки, рейтузы, юбки, шарфы и т.п.). При производстве данных видов изделий стоимость работы составляет незначительную долю в цене изделия, в связи с чем, эти изделия могут быть конкурентоспособны по цене;
4. разработать модели молодежно-спортивного стиля и стильные трикотажные изделия для молодых людей в комбинации с тканью;
5. разнообразить использование пряжи по ее составу (хлопок, вискоза);
6. проводить работу с коллективом по улучшению качества выпускаемых изделий;
7. разработать технологически не сложные модели для людей с низким уровнем дохода.

 
    Упаковка

 
    Упаковка  является не только средством обеспечения  сохранности товара при его транспортировке, хранении и потреблении, но и средством продвижения товара на рынок. При реализации трикотажных изделий всеми фирмами упаковкой изделия является полиэтиленовый пакет.

    У ЗАО “Трансфлот” и его конкурентов  нет специально разработанной упаковки с названием фирмы или марочным названием.

    МП  “Северное сияние” и ООО ”Интарзия” используют простые прозрачные полиэтиленовые пакеты без ручек. Лучше обстоят  дела у ООО “Раскат” и ЗАО  “Трансфлот” - упаковкой здесь служат также недорогие полиэтиленовые пакеты, но с ручками и в цветном исполнении.

    Для улучшения внешнего и эстетического  вида упаковки, чтобы она содействовала  продвижению товара на рынок и  привлекала покупателей, а также  создавала приятное впечатление, выделялась и была лучше упаковки конкурентов, ЗАО “ТРАНСФЛОТ” можно пойти по одному из ниже перечисленных путей:

1. создать новую упаковку: полиэтиленовый пакет (так как он самый удобный для трикотажа и недорогой) с нанесением на него товарного знака ЗАО “ТРАНСФЛОТ” (на белом фоне с цветным изображением знака);
2. приобрести предлагаемые мурманской фирмой готовые пакеты светло синего цвета.

    Первый  вариант - очень дорогой, требует  заказа большого количества пакетов, что  потребует крупных денежных средств, которые можно выделить на закупку  новой пряжи, обучение персонала, работы над качеством изделий (так как главная задача предприятия в борьбе с конкурентами на данный момент - повышение качества, уровня квалификации персонала и обслуживания). Тем более, что основные конкуренты ЗАО “ТРАНСФЛОТ” МП “Северное сияние” и ООО “Интарзия” используют более дешевую и неэстетичную упаковку. То есть главным при продвижении товара на рынок для ЗАО “Трансфлот” является не упаковка, а в первую очередь качество, ассортимент, уровень обслуживания.

    Таким образом, на начальном этапе реализации комплекса маркетинга, второй вариант больше подходит. Данные пакеты, по сравнению с закупаемыми в настоящее время (по цене 2 рубля), имеют более высокое качество и более низкую цену - 1 руб. 80 коп. , а также цвет пакетов (синий) является более приемлемым, чем пакеты с цветными рисунками. Поставщик гарантирует реализацию данной упаковки только фирме ЗАО “ТРАНСФЛОТ”, что исключает возможность ее появления у конкурентов.

 
    Сервис

    Каждая  фирма оказывает определенные услуги, необходимые для обеспечения продаж и эксплуатации продаваемых товаров. Совокупность таких услуг и определяет так называемое сервисное обслуживание товара.

    Под сервисом понимается система обслуживания покупателя, позволяющая выбрать  наилучший для него товар и  обеспечить его оптимальное потребление в течение периода, приемлемого для потребителя.