Разработка маркетинговой программы

5.3. Разработка  мероприятий по стимулированию  сбыта (СТИС)

Стимулирование сбыта  – это разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание  их к тому, чтобы сделать покупку.

В задачу стимулирования сбыта  входит формирование устойчивого спроса, побуждение к последующим покупкам данного товара.

Мероприятия по стимулированию сбыта (СТИС) особенно важны, когда на рынке имеется много конкурирующих  между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, что и характерно для моего  случая.

В целом стимулирование сбыта  должно обладать тремя характеристиками:

• привлекательность и информативность;
• побуждение к совершению покупки (льготы содействия, представляющие ценность для потребителя);
• приглашение к совершению покупки.

Обычно различают мероприятия  СТИС, направленные на покупателей, посредников  и продавцов.

         Для формирования спроса мы  начнем использовать первоначальную  рекламу (имидж-рекламу), которая  имеет цель ознакомить возможных  покупателей с новым для данного  рынка товаром путем предоставления  подробных сведений о качестве, цене, месте продажи товара. Такая  реклама призвана убедить потребителя  в целесообразности купить новый  товар.

Мероприятия по отношению к покупателям состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях и могут включать:

• продажа товара в кредит в различных формах (рассрочка платежа, отсутствие первоначального взноса);
• резкое снижение цены (перед началом нового сезона);
• экспозиция, демонстрация товара в месте продажи - в магазине каждый новый сезон будет проводиться показ новой коллекции ювелирных украшений, с участием моделей и исполнителей города Хабаровска. Каждый желающий сможет купить любое понравившееся украшение в день показа со скидкой 10%;
• непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту;
• рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по электронной почте и в социальных сетях;
• распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты;
• распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним. Журнал «Дорогое удовольствие», «Образ Жизни», «Я покупаю»; 
• снабжение покупки мелким подарком;
• организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей;
• витрины в магазинах; 
• купоны;
• зачетные талоны;
• промо-акции;
• розыгрыши призов;
• дисконтные накопительные карты;
• праздничные фуршеты для постоянных клиентов.

Очень важно воспринимать свой бизнес, как любой другой бизнес по продаже товаров и услуг  массового спроса и не замыкаться в гордыне, свойственной ещё цеху ювелиров. Без стимулирования продаж можно легко приграть своим конкурентам. Самые лучшие месяцы продаж ювелирных изделий в России — декабрь и март. Это время, на которое нужно планировать промо-акции.

Мероприятия стимулирования сбыта по отношению к продавцам включают различные виды поощрения продавцов: 

– денежные вознаграждения,

– дополнительные дни отпуска,

– вручение ценных подарков.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

При разработке данного маркетинг  – плана по созданию в городе Хабаровск Ювелирного магазина было проведено комплексное исследование рынка. Я пришла к выводу о том, что будет целесообразно создание предложенного мной бизнеса ввиду того что, ювелирному бизнесу в нашем городе есть куда развиваться. Стратегия сосредоточения, направленной на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном специфическом сегменте рынка плюс политика низких цен и грамотно проведенные мероприятия ФОССТИС приведут к хорошим результатам в проникновении на уже созданный, но еще не перенасыщенный конкурентами рынок.

 

 

 

Список  литературы:

 

1. Балалаев, А.С. Основы  маркетинга на транспорте: Учебное  пособие / А.С. Балалаев, С.А. Балалаев. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2004. – 138 с.

2. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. Учеб. пособие / О.Д.  Андреева. М.: Дело, 2000. – 224 с.

3. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер; Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.

4. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 528 с.

5. Балалаев А.С. Разработка маркетинговой программы : метод. пособие / А.С. Балалаев, И.И. Климентьева. – Хабаровск : Изд-во ДВГУПС, 2007. – 63 с.