География сотрудничества предприятия достаточно широка. Основными потребителями выпускаемой продукции являются предприятия Беларуси, Украины, России, Литвы, Латвии, Болгарии и др. Сотрудничество с ними осуществляется в рамках как разовых, так и долгосрочных контрактов.

     Помимо  наличия у ООО «Митра» лицензий на международные перевозки грузов автомобильным транспортом, осуществление оптовой торговли, право осуществления охраны объектов, находящихся в собственности компании, нужно отметить наличие у предприятия Сертификата Соответствия, удостоверяющего, “что система менеджмента качества разработки и производства изделий пластмассовых и их деталей для упаковывания парфюмерно-косметических средств и товаров бытовой химии соответствует требованиям СТБ ISO 9001-2009”. [24]

     В состав ООО "Митра" входят следующие  основные производственные участки:

• литьевой участок;
• участок сборки;
• участок фольгирования;

     Нормальное  функционирование основных участков обеспечивают следующие вспомогательные участки:

• инструментальный участок;
• участок нестандартного оборудования;
• отдел главного энергетика;
• отдел главного механика;

     Непосредственное  руководство работой участков занимаются мастера и помощники мастеров. Координация их деятельности обеспечивается через главного механика, главного энергетика, главного инженера, заместителя директора, коммерческого директора и непосредственно директором.

     Кроме перечисленных участков нормальную деятельность предприятия обеспечивают функциональные отделы и службы (производственный отдел, отдел учета и планирования, отдел снабжения и маркетинга, отдел технического контроля).

     ООО «Митра» обладает богатым опытом в области производства из пластмасс, широко известно производителям косметики  на территории Республики Беларусь, Российской Федерации, Литвы, Украины. Производства полностью обеспечено заказами, работа осуществляется в три смены, в связи с этим имеется полная уверенность в успешном инвестировании средств.

     Продукция, производимая на ООО "Митра", используется предприятиями-изготовителями косметики для наполнения в нее своих компонентов.

     Дизайн  тароупаковки постоянно совершенствуется в соответствии с потребительскими запросами и временем и по качеству идет «нога в ногу» с мировыми производителями.

     Рынками сбыта производимой продукции являются Беларусь, Россия, Латвия, Азербайджан, Болгария, Казахстан и Украина.

     Основные  объемы продукции реализуются в  Беларуси, России и Украине. В Республике Беларусь фирма занимает достаточно устойчивое место. Продукцию предприятия используют ведущие компании - «Белита», «Витекс», «Релуи-Бел», «Белкосмекс», «БелорДизайн» и др. Российский рынок достаточно емок и на этом рынке в нише реализации именно изделий для парфюмерно-косметической продукции предприятие устойчиво удерживает конкурентную позицию. Продукцию покупают почти все лидирующие в России предприятия, производящие парфюмерно-косметические товары- «Свобода», «Интергрим», «Роколор», «Калина», «Новая Заря», «Фаберлик» и многие др. Прогрессивно развивается Украинский рынок. Рынки Прибалтики («Дзинтарс») и Болгарии практически сложились и стабильны по объемам сбыта продукции, хотя и характеризуются постепенным ростом потребления.

2.2. Оценка эффективности рекламы на ООО «Митра»

     Основным  материалом для анализа экономической  эффективности результатов рекламных мероприятий ООО «Митра» служат статистические и  бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

     Измерение экономической эффективности рекламы  представляет большие трудности, так  как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме  того, рост товарооборота нередко  вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

     Существуют  несколько методов определения  экономической эффективности рекламы.

     Простейшим  методом определения экономической  эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

     Последний способ более приемлем в наших  условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.

     Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, надо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации продукции сказываются её качество и свойства, цена, внешний вид, а также место расположения, уровень обслуживания посетителей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

     Об  экономической эффективности можно  судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на неё.

     Для расчёта экономического эффекта  можно использовать следующую формулу: 

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир  – расходы на рекламу;

Ид  – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

     В данных случаях мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия  с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.
2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат на его проведение (прибыль).
3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат на его проведение (убыток).

     Следует также отметить, что полученных данных ещё недостаточно для сопоставления  экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий, поэтому руководству надо оценить её рентабельность.

     Рентабельность  рекламы можно определить как  это отношение полученной прибыли  к затратам. Она определяется по формуле: 

     где Р – рентабельность рекламирования товара, в %;

     П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

     И – затраты на рекламу данного  товара, руб.

     Так,  в нашем случае дополнительная прибыль  составила 1608 млн.руб, расходы на рекламу 12,55 млн.руб.

     Рентабельность  рекламирования товара составила:

     1608*100/12,55 = 12812%

     Окончательные выводы об экономической эффективности  рекламы получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. Точность данных расчетов будет определяться сохранением условий работы и влиянием только одного фактора на товарооборот – увеличением расходов на рекламу, в практической деятельности это практически не осуществимо, поэтому расчеты носят абстрактный и приблизительный характер. В некоторых случаях, реклама может носить отталкивающий характер, а, следовательно, негативно сказаться на росте товарооборота.

     Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота ООО «Митра», где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

     Так, в настоящее время как в отечественной, так и зарубежной практике получил распространение метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу сначала определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается разностью от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу.

     При определении экономической эффективности  необходимо правильно выбрать периоды для учета товарооборота до и после проведения рекламы. Нельзя допускать, чтобы в одном из периодов были праздники или какие-либо мероприятия, влияющие на рост товарооборота. Важно определить и продолжительность дорекламного и послерекламного периодов. Установлено, что для большинства средств рекламы рекламный и послерекламный период учета товарооборота должны быть примерно вдвое больше дорекламного.

     Надо  сказать, что результаты экономической  эффективности рекламы, исчисленные  по предыдущим формулам, будут не совсем точными, потому что при расчете  не учитываются  расходы по другим статьям издержек обращения, связанные с ростом товарооборота. Поэтому для определения экономической эффективности длительных рекламных мероприятий существует своя методика расчета. В тех случаях, когда рекламный период длится несколько месяцев и более, на реализацию товара, помимо рекламы могут действовать и такие факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров и т.д.

     Для определения экономической эффективности  рекламы в этом случае представляется правильным определить индексную зависимость  динамики товарооборота от фактора  рекламы и других факторов, действующих  помимо рекламы.

     Индекс  рекламы может быть определен  как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара или фирмы к индексу товарооборота сопоставляемого объекта, не подвергающегося воздействию рекламы. Прирост этого показателя (индекса рекламы) определяется как разность между индексом товарооборота за счет действия рекламы и единицей (Iр - 1). Затем, используя данные о среднедневном товарообороте дорекламного периода, вычисляется дополнительный товарооборот и дополнительное реализованное наложение, полученное в результате воздействия рекламы. Разность между суммой дополнительного реализованного наложения и расходов, связанных с осуществлением  рекламы, является показателем ее экономической эффективности.

     При определении экономической эффективности  длительных рекламных мероприятий, в частности рекламных кампаний, требуется учитывать не только издержки на рекламу, но и расходы по другим статьям издержек  обращения, связанных с ростом товарооборота. По мере роста товарооборота, возрастают издержки обращения, зависимые от товарооборота (заработная плата, транспортные расходы, потери товаров в пределах норм естественной убыли и др.). Расходы на содержание помещений, текущий ремонт, инвентарь и другие затраты составляют примерно 50 % всех издержек и практически не меняются.

     Поскольку потоварный учет издержек обращения в розничной торговле не ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный в результате рекламных мероприятий товарооборот, следует применять показатель среднего уровня издержек по товарному предприятию за время, соответствующее рекламному и послерекламному периоду. Зависимые от товарооборота издержки обращения составят 50 % суммы, получаемой путем применения к дополнительному товарообороту среднего уровня издержек по торговому предприятию.