Розробка конкурентної стратегії рекламного агентства

В останні роки конкуренцію агентствам із повним циклом послуг стали складати невеличкі організації, що спеціалізуються на виконанні якоїсь однієї функції. Незалежні «служби закупівлі носіїв реклами», що зосередили спочатку свою увагу на крапковій телевізійній рекламі, зуміли домовитися з телебаченням про більш низькі ціни і стали забезпечувати більш вигідні покупки. За свої послуги вони стягували гонорар у розмірі 5%. Поступово їхня діяльність поширилася і на всі інші засоби реклами. Деякі клієнти стали користуватися цими послугами, оскільки їм було все рівно, хто чинить закупівлі, доти, поки це робиться добре і з меншими витратами. Агентства з повним циклом послуг відповіли підвищенням ефективності операцій по закупівлі засобів реклами, специалізував штатних закупників на роботі з конкретними засобами реклами і на конкретних ринках.

Близькими родичами незалежних служб закупівлі засобів носіїв реклами виявилися і появлені групи спеціалістів, що примели в теж час, по творчих питаннях – так називані творчі ательє. Ці організації обмежують асортимент послуг, що робляться клієнтам, проблемами творчого планування і виконання. Подібні агентства одержали розвиток тому, що рахувалося, ніби група творчих особистостей зможе краще проявити себе, якщо захистити їх від повсякденної текучки і відтяжних моментів, властивому агентству з повним циклом послуг. У блискучій ізоляції спеціалісти будуть тісно взаємодіяти один з одним, повніше сконцентруються на поставленій творчій проблемі і знайдуть їх краще рішення. Крім того, рахувалося, що деяким клієнтам потрібні лише фахові творчі послуги, і не обов'язково сплачувати за інші послуги агентства, а також що творчі ательє в стані справитися з роботою швидше й у них більше шансів наштовхнутися на сильну творчу ідею. Як би там не було, але подібні спеціалізовані фірми продовжують існувати, залишаючись дрібними. А першим творчим ательє була фірма «Уэллс, Рич, Грін», що займає нині 21-е місце у світі серед агентств із повним циклом послуг.

Ріст числа служб закупівлі носіїв реклами, творчих ательє і спеціалізованих дослідницьких організацій змусив агентства з повним циклом послуг зайнятися широкомасштабною переоцінкою цінностей. Деякі зміцнили свої служби в рамках традиційної структури. Інші змінили організацію і стали пропонувати клієнтам послуги « на замовлення» або «по модульному» принципу. Треті розширилися за рахунок злить і придбань, включивши у свій склад фірми, що спеціалізуються на вивченні суспільної думки, стимулювання збуту, роздрібній рекламі і престижної корпоративної комунікації

Але, повернемося, власне до РА «Лад-Принт». Досвід його працівників дає змогу виконувати завдання будь-якої складності. До послуг клієнтів – найрізноманітніша реклама від дизайну візитки до комплексних рекламних кампаній з використанням будь-яких матеріалів та будь-яких видів реклами.

Основна мета компанії – максимально ефективно використовувати кошти клієнтів пропонуючи тільки ефективні і вигідні пропозиції по розміщенню й організації рекламних кампаній від маленьких до багатомільйонних. Існує безліч критеріїв, які визначають ефективність розміщення реклами, забезпечують належну віддачу й показують максимальний результат. Ці критерії залежать від поставленої мети й правильно обраного медіа-носія.

Кодексом РА «Лад-Принт» проголошені наступні цінності в роботі компанії: 

Професійність – як основа обслуговування! «Ми постійно підвищуємо рівень кваліфікації працівників, рівень технологій та матеріалів. Для повнішого забезпечення комплексності зараз ми пропонуємо різні напрямки – від надання різноманітних дизайнерських послуг до проведення комплексних PR- і рекламних кампаній».

Якісно – не значить дорого! «Ми намагаємося запропонувати якісні та недорогі послуги дизайну та друку поліграфічної продукції, виготовлення зовнішньої реклами та реклами на транспорті. Ви завжди зможете порівняти якість нашої продукції та розцінки на друк ваших листівок, буклетів, візиток та іншої рекламної продукції та послуг. Завдяки співробітництву з передовими виробниками й постачальниками ми можемо запропонувати Вам весь спектр матеріалів – від недорогих, але якісних, до ексклюзивних».

Творчі креативні ідеї – як основа якості реклами. «Креативний, молодий і при цьому професійний колектив Компанії допоможе втілити Ваші найсміливіші ідеї. Ми нестандартно мислимо й завжди знаходимо найбільш оригінальне, доступне й вдале рішення поставленого клієнтом завдання, як із виготовлення, так і із розміщення реклами».

Маркетинг, а не реклама! «Використання глибокого аналізу діяльності підприємства та комплексний підхід допомагають досягнути максимальної ефективності від маркетингових ходів та зекономити кошти на непотрібній рекламі. Ми не на словах знаємося на найрізноманітніших видах реклами, сильних та слабких сторонах того чи іншого типу маркетингу тому завжди зможемо забезпечити Вас саме тими послугами, яких потребує Ваш бізнес».

На вістрі передових рекламних технологій! «Бізнес в Україні стає все динамічнішим, а це потребує від учасників ринку відповідних кроків у рекламі, щоб відповідно реагувати на дії Ваших конкурентів у рекламних стратегіях. Ми постійно слідкуємо за основними тенденціями рекламного бізнесу щоб мати змогу пропонувати нашим клієнтам найбільш дієві способи маркетингу та найбільш оптимальні відносно грошових бюджетів».

Постійне вдосконалення – єдиний шлях до найкращих результатів. «Ми перебуваємо в постійному вдосконаленні методів роботи й на даний момент можемо гарантувати найкоротші строки виконання будь-якого завдання або прохання клієнта. Як рекламне агентство повного циклу ми надаємо весь спектр послуг рекламного бізнесу, що Ви можете одержати з одних рук».

«Основна мета нашої компанії: заощадити бюджет клієнта й отримати максимальний результат.

Наша внутрішня політика: всі сили й ресурси у розвиток.

Наші переваги: найповніша інформаційна база, знання рекламного ринку, творчий підхід, швидке та ефективне виконання.

Наше кредо: простота, зрозумілість і прозорість» (КОДЕКС «Лад-Принт»).

РА «Лад-Принт» надає наступні послуги.

Поліграфічні послуги. Всі види друку. Якісна поліграфічна продукція – це візитна картка фірми. Поліграфічна продукція може носити як інформаційний, так і рекламний характер. Одним з основних достоїнств рекламної поліграфії є її відносна дешевизна і досить велика інформативність, також це відмінне доповнення до рекламних кампаній в основних ЗМІ. Основні види рекламної поліграфічної продукції і пропоновані послуги на нашому сайті – друк афіш, рекламних пакетів та брошур, друк упакувань буклетів і листівок, реклама на плакатах і листівках, дизайн календарів і каталогів, тиснення і конгрев і багато чого іншого – Рис. 1. Приклад прасу у Додатку 1.

 

.

Рис. 2.1 
Календар – приклад поліграфічної продукції РА «Лад-принт».

 

Графічний дизайн та створення фірмового стилю. Під цим ємним поняттям мається на увазі синтез маркетингу, психології, креатива й дизайну – невід'ємних частин у розробці візуальних рекламних засобів. Якщо просто дизайн – це створення гарної картинки, то рекламний дизайн – це створення гарної картинки, що приносить її власникові гроші. Щоб реклама працювала, "рухала торгівлю" – у її основі повинна бути Ідея, що не просто подобається дизайнерові й Замовникові, а, насамперед, впливає на клієнтів Замовника. Причому впливає так, як задумано й сплановано. Гарні Ідеї вже давно не виникають у голові після удару яблуком або занурення тіла у ванну. Професійний пошук Ідей не залежить від випадкових факторів начебто настрою або графіка відвідувань креайтора Музою. Розроблено й апробовані алгоритми знаходження подібних Ідей. Для початку детально вивчається бізнес Клієнта, аналізується діяльність і реклама конкурентів та ін. Відправною точкою виступає та аудиторія, для якої власне й призначений розроблювальний проект. Лише після відповіді на питання "якими рекламними прийомами найкраще впливати на цю аудиторію і вироблення чітких вимог до Ідей і наступає творчий пошук...

Виготовлення та розміщення зовнішньої реклами. Щити – один із найпопулярніших видів зовнішньої реклами. Своєю масштабністю вона дозволяє домогтися ефекту впізнаваності рекламованого продукту у великої кількості потенційних покупців. Ми пропонуємо оформлення фасадів будинків, рекламне оформлення, дахові установки, престижні й елітарні види зовнішньої реклами – світлові дахові установки, реклама на АЗС, щити на усій території України, реклама на зупинках, вивіски, покажчики – Рис. 2.2.

Рис. 2.2 
Світлоекран – приклад зовнішньої реклами РА «Лад-принт».

 

Широкоформатний друк. Наша фірма пропонує повноколірний широкоформатний друк рекламних плакатів, постерів, банерів, репродукцій картин на різних матеріалах. До ваших послуг – як високоякісний друк фотографічної якості так і недорогий та довговічний друк на стандартних машинах за цінами, що приємно здивують Вас. Наша ціль – залучення нових постійних клієнтів. Приклад прайсу – у Додатку 2.

Реклама на транспорті. Реклама на транспорті – один із найпопулярніших видів масової реклами. Як правило, цей вид реклами ставлять поряд з рекламою на щитах, bіllboard, рекламою на зупинках суспільного транспорту, рекламою на дахах і стінах будинків, світлових табло до зовнішньої реклами. Наша рекламна агенція пропонує розміщення реклами на транспорті у м. Києві, реклама на трамваях і тролейбусах, реклама на автобусах, розміщення реклами на маршрутних таксі, розміщення реклами в салонах та на бортах автотранспорту – Рис. 2.3.

Рис. 2.3 
Реклама на транспорті, розміщена РА «Лад-принт».

 

Також компанія «Лад-Принт» практикує розміщення реклами на бренд-мобілях – Рис. 2.4.1., 2.4.2, 2.4.3. Це останні інновації в галузі рекламно-інформаційних технологій – найбільш ефективний метод інформування аудиторії в різних містах за короткий проміжок часу завдяки експонуванню на брендмобілях. Результати експортної оцінки особливостей і медіа-ефективності підтвердили такі дані:

• Можливість покриття за рахунок брендмобілів до 10 разів перевищує статичні рекламні носії 170 000 контактів за добу
• Ротація у будь-який час у будь-якому місці України
• Збільшення запам’ятовування розміщеної інформації
• Мобільний двобічний бігборд 3х6м.
• Звуковий та світловий супровід
• Індивідуальна адресна програма
• Установка екс тендерів будь-якої складності
• Покриття в усіх містах України

Брендмобіль – це реклама, яка постійно перебуває в центрі руху цільової аудиторії. Виготовлення  цього виду реклами передбачає:

• світлове і звукове оформлення
• Індивідуальний маршрут руху автомобіля
• 100 – кілометровий пробіг авто
• монтаж/демонтаж банера 9-годинний робочий день;
• надання фотозвіиу.

 

Рис. 2.4.1 
Реклама на бренд-мобілях

 

Рис. 2.4.2 
Реклама на бренд-мобілях

Рис. 2.4.1 
Реклама на бренд-мобілях

 

Реклама у пресі. Загалом преса та реклама в пресі, поряд з рекламою на телебаченні, продовжують користуватися величезною популярністю серед рекламодавців . Регіональна преса – місцеві газети і журнали є другим після національних каналів джерелом одержання новин, значно випереджаючи місцеві телеканали і радіостанції . «Лада-Принт» пропонує розміщення реклами у таких виданнях як «Високий Замок», «Експрес», «Газета по-українськи», «Газета 24», «15 хвилин» та багатьох інших. Приклад Прайсу у Додатку 3.

Реклама на радіо та телебаченні. Реклама на телебаченні та радіо – це і масштаб аудиторії, недосяжний для інших каналів і засобів поширення реклами, і максимальні можливості емоційного впливу на цільові групи. Переваги телевізійної реклами – сполучення у відео-роликах зображення, звуку і динаміки; звертання безпосередньо до почуттів; високий рівень уваги; висока ступінь охоплення. Телеканали ІНТЕР, 1+1, УТН, 12 канал, НОВИЙ та інші. По охопленню української аудиторії радіо займає почесне друге місце після телебачення, як наслідок орієнтованості рекламодавців на локальні ринки. У кожної радіостанції своя аудиторія, свої програми і свої особливості розміщення реклами . Рекламна агенція повного циклу «Лада-Принт» пропонує розміщення реклами на радіостанціях Авторадіо, Наше радіо, Радіо Люкс, Радіоман, М FM та ін.!

Виготовлення аудіо- відеопродукції. Для реклами на радіо та телебаченні потрібні готові аудіо- відоролики. РА «Лада-Принт» якісно та креативно створить рекламні тексти та слогани рекламних кампаній та оригінальні сценарії і виготовить радіо- та телеролики, джингли, а також будь-яке звукове оформлення продукту.

Друк на сувенірній продукції. Сувенірна продукція – це певна річ, на яку нанесено логотип і/або фірмовий знак Вашої фірми. Предмети сувенірів – рекламоносіїв – будуть тривалий час знаходитися в полі зору співробітників нагадуючи про Ваше існування або існування рекламованого товару. Більш того, сам факт дарування сувенірів буде створювати Ваш сприятливий імідж і позитивну позицію товарів та послуг. Сувенірна продукція: бізнес-сувеніри, парасолі, запальнички, кулькові ручки та ін. Представлено такі технології виробництва сувенірної продукції, як Шовкографія, Тамподрук, Фотодрук – Рис. 2.4.

Рис. 2.4 
Фірмові пакети – приклад друку сувенірної продукції від РА «Лад-принт».