Собенности проведения рекламной кампании коммерческой организации (на примере деятельности ОАО АК «Уральские авиалинии»)

 

 

 

 

 

 

 

Пояснительная записка  к медиаплану размещения рекламной  кампании ОАО АК «Уральские авиалинии»

 

I. Технические параметры рекламной кампании:

Маркетинговая цель рекламной  кампании:

Привлечение клиентов на рейсы ОАО  АК «Уральские авиалинии»

 

Рекламные задачи, соответствующие  маркетинговой цели кампании:

3. Точное выделение целевой аудитории.
4. Высокий охват целевой аудитории.

 

Целевая аудитория  рекламной кампании:

Пол: женский;

Возраст: 18 – 25 лет;

Уровень дохода: от 7 до 19 тыс. руб. на члена  семьи

 

Примечание: поскольку  аудитория, указанная в техническом  задании, является слишком узкой и выборка исследования не позволяет предоставить репрезентативные данные по этой аудитории, по согласованию с заказчиком аудитория была расширена по возрастному признаку.

Планирование производилось  исходя из предпочтений аудитории:

Пол: Женский;

Возраст: 18 – 36 лет;

Уровень дохода: средний.

 

География проведения рекламной кампании:

Г.Екатеринбург

 

Сроки проведения рекламной  кампании:

15.05.08-30.06.08

II. Описание выбранных коммуникативных каналов рекламной кампании:

Коммуникативные каналы рекламной кампании выбирались по следующим критериям:

4. точное соответствие заданной целевой аудитории;
5. приемлемая стоимость одного контакта каждого из представителей целевой аудитории с рекламным обращением;
6. бюджетные ограничения.

1. Интернет

• По сравнению с другими рекламоносителями размещение в Интернет стоит не дорого и, следовательно, позволяет добиться не высокой стоимости одного контакта с рекламным обращением;
• В условиях ограниченного бюджета для размещения выбраны ресурсы с возможностью наиболее узкого таргетинга для попадания в ЦА:

- odnoklassniki.ru, ресурс позволяет добиться высокой точности соответствия целевой аудитории, так как при размещении включен таргетинг по полу (женский), возрасту (18 – 36), географии (Екатеринбург). Количество контактов 2 000 000, стоимость тысячи контактов (включая НДС 18%) – 40,12 руб. (один контакт – 4 копейки). Примечание, мы можем назвать только дату старта размещения, предположить за какое время закончатся оплаченные показы не можем, т.к. у сайта нет опыта таргетинга по полу и возрасту в отдельном регионе.

- eka-mama.ru, ресурс четко позиционируется на женскую аудиторию, имеет высокую посещаемость (14 403 человек в сутки), как следствие низкую стоимость одного контакта. При выборе между двумя ресурсами похожего формата (eka-mama.ru, umama), был выбран ресурс с большей посещаемостью в сутки (umama – 12 450 человек в сутки). Стоимость тысячи показов на сайте Eka-mama (включая НДС 18%) – 4,7 руб. (один показ – менее 1 копейки).

При размещении в Интернет не реально  прогнозировать количество охваченных человек (уникальных пользователей), но реально спрогнозировать количество контактов, которое при размещении на двух Интернет-ресурсах в течение рекламной кампании составит – 6 318 770 контактов.

2. Пресса

В качестве изданий, соответствующих  целевой аудитории рассматривались  еженедельные издания, по формату они  подходят предпочтениям целевой  аудитории в большей степени, чем газеты, а по уровню охвата целевой  аудитории и стоимости размещения более выгодны, чем глянцевые ежемесячные издания.

Еженедельные журналы	Rating, % от ЦА	Affinity (индекс соответствия  целевой аудитории)
Телешоу	50,85	166,11
Панорама ТВ	23,81	223,39
Выбирай	20,86	202,66
ВаБанк-Ремонт	17,18	99,44
Деловой квартал	14,87	191,09
Недвижимость	8,39	77,45
Пульс цен	6,03	293,44
Недвиж-ть - Blizko,ru	5,68	121,77
Автомоб-ый Е-бург	2,31	0
Эксперт-Урал	2,26	0
Автомоб-ый Курьер	1,91	0
Ярмарка желаний	1,16	0

 

Оптимальным для размещения является журнал Телешоу

Следовательно, в течение рекламной кампании, будет получено 6 318 770 контактов с представительницами целевой аудитории.

Эффективность размещения в прессе:

Суммарный рейтинг – 152,55

Охват – 61,02

Частота – 2,5

Стоимость одного пункта рейтинга в  среднем – 466,1 руб.

Стоимость одного контакта (исходя из размера целевой аудитории 120 000 человек) – 0,38 копейки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Общая смета размещения

 

СМИ	Итого:
Интернет (женщины)	100,240,00р.
Пресса (женщины)	71,100,00р.
Доп. работы	27,200,00р.
	198,540,00р.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

План рекламной кампании – это краткий анализ достоинств и недостатков рекламы данной марки в прошлом. План служит для того, чтобы показать, каким образом предлагаемые действия могут разрешить существующие проблемы и как с максимальной выгодой воспользоваться возможностями рынка.

План рекламной кампании – это руководство к действию. В некоторых случаях он включает в себя и перечень лиц, ответственных за исполнение того или иного мероприятия.

Задачи курсовой работы были заключены  в том, чтобы:

1. исследовать этапы планирования рекламной кампании
2. разработать и спланировать рекламную кампанию.

 

В ходе исследования планирования рекламных кампаний, в курсовой работе их было представлено две, цель была заключена в привлечении клиентов на рейсы ОАО АК Уральские авиалинии по направлению Екатеринбург – Москва - Екатеринбург. В этой РК нужно было точное выделение целевых аудиторий, и высокий охват целевой аудитории. Коммуникативные каналы  РК выбирались по критериям, точного соответствия заданной целевой аудитории, приемлемой стоимости одного контакта каждого из представителей целевых аудиторий с рекламными обращениями, т.ж. бюджетные ограничения. Так же было исследовано, в каких источниках СМИ лучше разместить рекламу, в курсовой представлены предпочтения целевых аудиторий по интернет размещению рекламы, интерне – по сравнению с другими реклама-носителями стоит недорого и, следовательно, позволяет добиться не высокой стоимости одного контакта с рекламным обращением. Радиостанции, хорошо работают на бизнес-аудитории, эффективность радио заключается в максимальном адресном обращение к целевой аудитории, т.ж.. размещение на радио позволяет добиться низкой стоимости. Пресса, издания выбирались исходя из медиа предпочтений целевой аудитории, обзор еженедельных журналов и ежедневным газетам.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта  какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские  свойства самих товаров, их цена, общая  конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

 

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные  решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

При такой значимости рекламы необходимо не забывать о ее правильной разработке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

Книга, изданная одним автором

1. Е. Песоцкий «Современная реклама. Теория и практика» изд.Феникс 2003г.;

2. И. Спиридонова «Организация рекламной кампании» 2004г. Москва.; 3. К.А. Аксенова «Реклама и рекламная деятельность. Конспект лекций». – М: Приор-издат, 2005. – 96 с.;

3. Король А.Н. «Организация и планирование рекламы» Учебное пособие. – М., «Высшая школа» 1995-255с.;

4. Основы рекламы : учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд.. перераб. и доп. — М. : Магистр, 2008. — 397 с.;

5. Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009. — 328 с.