Сущность международного маркетинга

 

Основные  тенденции   развития  мировой  экономики:

• активный  рост  объемов  международной  торговли  (и  как  следствие - рост  конкуренции),  рост  капитальных  вложений  за рубежом
• утрата  доминирующего  положения  США  и  рост  производственной  и  торговой  мощи  Японии
• становление  международной  финансовой  системы
• рост  торговых  барьеров,  стремление  защитить  внутренний  рынок  от  конкуренции
• открытие  новых  больших  рынков  (самый  большой - Россия)

 

Классификация  стран  для  международного  маркетинга

 

При  рассмотрении  окружающей  среды  в  международном  маркетинге  страны  необходимо  рассматривать  по:

- структуре  хозяйства

- структуре  распределения  дохода

По  структуре  хозяйства  различают:

• страны  с  экономикой  типа  натурального  хозяйства  (с  преимущественным самопотреблением  товаров  и  с  небольшим  прямым  обменом).

Например:  Эфиопия,  Бангладеш  и  др.

• страны-экспортеры  сырья.

Например: Чили,  Заир,  Саудовская  Аравия  и  др.

• промышленно-развивающиеся  страны  (примерно  10%  ВНП  составляет  обрабатывающая  промышленность)

Например:  Филиппины,  Индия  и  др.

• промышленно-развитые  страны

По  характеру  распределения  дохода  различаю  страны:

• с  очень  низким  доходом
• с  преимущественно  низким  доходом
• с  очень  низким  и  в  тоже  время  с  очень  высоким  доходом
• с  низким,  со  средним  и  с  высоким  уровнем  дохода
• с  преимущественно  средним  уровнем  дохода

 

ВНП  на  душу  населения

 

• высокий  уровень  (25  стран) - 6 тыс. $
• средний  уровень  (54  страны) - от  545 $  до  6 тыс.

• высший  средний  уровень  (37  стран) - от  2,2 тыс. $  до  6 тыс. $
• низший  средний  уровень  (17  стран) - от  545 $  до  2,2 тыс. $

• низкий  уровень  дохода  (42  страны) - меньше  545 $

 

2. Факторы  конкурентоспособности  стран.

 

Определение  конкурентоспособности  страны  необходимо  при  выходе  на  внешний  рынок  и  определении  сравнительных  преимуществ.

 

Факторы  конкурентоспособности  стран

• динамика  экономики
• промышленная  эффективность
• динамика  рынка
• финансовая  динамика
• человеческие  ресурсы
• государственное  вмешательство
• национальные  ресурсы
• внешняя  ориентация  (ориентация  на  внешний  рынок)
• инвестиционная  ориентация
• социально-экономический  консенсус  и  стабильность

 

Различают  две  группы  стран:

- промышленно-развитые

- промышленно-развивающиеся

 

Основные  страны  входящие  в  эти  группы

 

Промышленно-развитые  страны		Промышленно-развивающиеся  страны
Австрия Австралия Бельгия Люксембург Канада Дания Франция Германия Греция Ирландия Финляндия Италия	Япония Нидерланды Новая  Зеландия Норвегия Португалия Испания Швеция Швейцария Турция Великобритания США	Бразилия Гонконг Индия Южная  Корея Малайзия Мексика Сингапур Таиланд

 

Конкурентоспособность  стран  по  факторам

 

№ п/п	Факторы  конкурентоспособности	Промышленно-развитые  страны	Промышленно-развивающиеся  страны
1	Динамика  экономики	США Швейцария Япония	Таиланд Сингапур Гонконг
2	Промышленная эффективность	1.  Швейцария Япония Дания	1.  Гонконг Южная  Корея Сингапур
3	Динамика  рынка	1.  США Япония Германия	1.  Гонконг Сингапур Таиланд
4	Финансовая  динамика	1.  Швейцария США Новая  Зеландия	1.  Гонконг Сингапур 3.  Таиланд
5	Человеческие  ресурсы	1.  США Япония Дания	1.  Гонконг Сингапур 3.  Таиланд
6	Государственное  вмешательство	1. Турция США Швейцария	1.  Гонконг Сингапур 3.  Таиланд
7	Национальные  ресурсы	1.  Норвегия Австралия Канада	1.  Мексика Бразилия Таиланд
8	Внешняя  ориентация	1.  Япония Нидерланды Ирландия	1.  Сингапур Гонконг Таиланд
9	Инновационная  ориентация	1.  Япония Швейцария Германия	1.  Таиланд Южная  Корея Гонконг
10	Социально-политический  консенсус	1.  Швейцария Дания Новая  Зеландия	1.  Сингапур Таиланд Малайзия

 

Источники информации  по  состоянию  и  развитию  мировой  экономики:

• Ежегодник  статистики  международной  торговли

Year  book  of  International  Trade  Statistics

• Статистика  товаров  внешней  торговли

Commodity  Trade  Statistics

• Ежегодник  платежных  балансов

Balance  of  Payments  Yearbook

• Международная  финансовая статистика  (ежемесячник)

International  Finance  Statistics

 

3. Политико-правовая  среда.

 

При  рассмотрении  политико-правовой  среды  в  международном  маркетинге  первое  на  что  следует  обращать  внимание - это форма  правления.

 

Виды  политических  систем

(форм  правления)

При  рассмотрении  окружающей  среды  в  международном  маркетинге  рассматривается  степень государственного  вмешательства  (централизация  доходов  и  расходов).

Страны	Доля  централизованных  доходов в  %  от  ВНП	Доля  централизованных  расходов в  %  от  ВНП
Япония	13,6%	17%
Швеция	42,9%	40,8%
Германия	28,5%	29,9%
США	19,7%	27,9%

 

 

Лекция  3.

 

4. Виды  торговых  барьеров.

 

Таможенная пошлина

 

Расчет  таможенной  пошлины  может  производиться  различными  способами  на  основе  установленных  нормативов.

1. Расчет  пошлины  исходя  из  стоимости  товара (ad  valorem)

Пимп1=Ст* Кпш,  где

Пимп1  - размер пошлины  с  импорта

Ст - стоимость  товара  (обычно  по  контракту)

Кпш  - нормативный  коэффициент  пошлины

Пример. Ст=700000 у. ед.; Кпш=20%,  тогда  Пимп1=700000*0,2=140000 у. ед.

2. Специфический  способ  расчета  пошлины  с  учетом  количества  единиц  поставляемого  товара.

Пимп2=В* Кпш*Кэ/Квк,  где

Пимп2 - величина  товара

Кпш - пошлина  с  единицы  товара  (обычно  в  экю)

В - количество  единиц  товара

Кэ - курс  экю

Квк - курс  валюты  контракта

Кэ/Квк - переводной  коэффициент

 

3. Смешанный  способ  расчета  пошлины.

Этапы:  - рассчитывается  пошлина,  исходя  из  стоимости  товара

- рассчитывается  пошлина,  исходя  из  количества  товара

- взимается  пошлина  по  тому  варианту,  по  которому  ее  величина  больше

 

Пример.  Таможенные  тарифы  США.

• тариф  на  ввоз  норковых  шуб - 0%
• тариф  на  детские  товары - до  35%
• тариф  на  детское  питание - 18%
• тариф  на  ввоз  омаров - 0%  и  др.

 

Внетарифные  барьеры

 

Экспортная  квота - это  отношение  объема  экспорта  в  натуральном  (стоимостном)  выражении  к  объему  производства данного  товара  в  стране  за  определенный  период.

Импортная  квота - это  отношение  импорта  товара  к  объему  потребления  этого  товара  в  стране  за  определенный  период  времени.

 

Статистика. В малых  станах  квоты  обычно  выше,  нежели  в  крупных  государствах,  так  как  имеют  малый  внутренний  рынок.

 

Страны	Квоты  на  экспорт	Квоты  на  импорт
Япония	13%	9%
Германия	27%	20%
Франция	23%	25%
Великобритания	23%	28%
Бельгия	60%	70%
Ирландия	69%	63%

 

Очень  большое  влияние  на  внешнеполитические  связи  оказывают  экономические  сообщества  (в  частности,  ЕЭС).

 

 

Культурная  среда  бизнеса  и  ее  влияние

на  международный  маркетинг

План.

1. Основные  понятия  и  элементы  культуры,  влияние  на  бизнес.

2. Сравнительные  характеристики  национальных  культур.

3. Понятие  культурного  облика  страны.  Распределение  стран  по  атрибутам  культуры.

4. Деловые  отношения  с  новыми  культурами.

 

1. Основные  понятия  и  элементы  культуры,  влияние  на  бизнес.

 

Культура - это  сложное  единое  целое,  включающее  знание,  искусство,  мораль,  веру,  законы,  обычаи  и  любые  другие  способности  и  привычки,  приобретенные  человеком  как  членом  общества.

Культура - коллективное  программирование  мышления.

 

Состав  элементов  культурной  среды 

в  международном  бизнесе

 

 

Право - чем  выше  культура,  тем  четче  определены  правовые  акты  и  законодательная  система,  что  помогает  избегать  конфликтные  ситуации.

Политическая  система - чем  выше  культура,  тем  легче  проводить  демократические  преобразования.

Технология - совмещает  в  себе  уровень  науки  и  развитость  инфраструктуры  (по  отношению  общества  к  науке  можно  судить  о  его  культуре).

Образование  и  искусство - уровень  образования  говорит  о  будущем  нации.

Ценности,  отношения,  религия  и  язык  очень  тесно  взаимосвязаны.  В  настоящий  момент  в  международном  маркетинге  большое  внимание  уделяется  изучению  религии,  так  как  она  во  многом  предопределяет  взаимоотношения  между  партнерами  (например:  в  странах с  преобладающей  протестантской  церковью  экономическая  эффективность  государств  выше,  нежели  в  странах  с  католической  церковью;  в  странах,  где  преобладает  ислам  очень  высока  ответственность  людей  за  совершенные  поступки  и  пр.).  Очень  важное  значение  в  международном  маркетинге  имеет  язык. 

Например.  В  мире  насчитывается:

• 44  англоязычные  страны
• 27  стран  с  преобладающим французским  языком
• 20  стран,  в  которых  говорят  на  испанском

Например.  В  Японском  языке  насчитывается  около  20000 английских  слов.

 

Классификации  культур

 

1. По  первому  признаку:

• культуры  низкого  контекста
• культуры  высокого  контекста