Теоретико-методологічні основи маркетингового планування

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Января 2013 в 11:32, курсовая работа

Краткое описание

Метою даної курсової роботи є систематизація, розширення і закріплення теоретичних знань із маркетингу, застосування їх при вирішенні конкретних економічних проблем, розвиток навичок самостійної роботи та опанування методикою маркетингових досліджень при вирішенні визначених у курсовій роботі питань.

Содержание

Вступ
1. Теоретико-методологічні основи маркетингового планування
1.1 Сутність поняття маркетинговий план
1.2 Структурні підрозділи маркетингового плану
1.3 Види маркетингових планів
2. Діагностика умов функціонування підприємства «Мрія»
2.1 Аналіз тенденцій ринку соків
2.2 Характеристика діяльності підприємства «Мрія»
3. Розробка маркетингового плану для підприємства «Мрія»
3.1 Маркетинговий план підприємства «Мрія»
Висновки
Список використаної літератури
Додатки

Вложенные файлы: 1 файл

Маркетинговий план теоретичне та практичне застосування.doc

— 422.50 Кб (Скачать файл)

Фірма «Мрія» займається виготовлення натуральних соків. За своєю характеристикою – це є споживчий товар, або товар широкого вжитку. Тобто це товар повсякденного попиту, який купують часто, без особливих розумів та з мінімальними зусиллями щодо порівняння їх між собою.

Основною вигодою від використання а в даному випадку вживання товару для споживачів є те що натуральний сік «Мрія» є дуже корисним для здоров'я доросли і дітей. Товар характеризується високою якістю, надійністю, неперевершеними смаком та користю, зручною упаковкою та помірною ціною.

Тому позитивні якості товару викликають ряд конкурентів  на ринку товарів. Товар є конкурентно  спроможним на українському ринку і  користується попитом, на закордонному ринку. Другий рівень передбачає розроблення  щодо внутрішньої і зовнішньої упаковки товару.

Одним із важливих елем елементів  розроблення товару є упаковка, яка  в умовах розвинутого ринку стає дедалі дійснішим інструментом маркетингу, складовою іміджу підприємства і  предметом новаторського пошуку.

Вартість упаковки в  середньому становить 10% ціни товару, тобто 70 – 80 коп.

Споживачі віддають свою перевагу картоновій упаковці (40%) та поліетиленовій – 20%, решта розділилася між пластиком і папером.

Провівши анкетування, ми дійшли висновків, що для 70% споживачів відіграє роль фірмове ім'я у прихильності до виробу.

Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших  видів напоїв. Тож бажання споживати та реальне споживання з цієї причини не співпадають.

Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25 років, які проживають у містах. І хоча соки як продукт цінують однаковою мірою й чоловіки та жінки, проте за кількістю споживачів все ж таки переважають жінки.

Основні мотивації споживання соків серед міського населення  розподіляються наступним чином:

  • як джерело вітамінів – 48,3%
  • як натуральний продукт – 26,1%
  • як смачний напій – 8,6%
  • як вітчизняний продукт – 3,4%
  • як напій, що втамовує спрагу – 3,0%

Дослідження купівельної поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певної торгової марки. Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до торгових марок:

  • покупці, які орієнтовані на одну марку – 6,7%.
  • покупці, які орієнтовані на 2–3 визначені марки – 41,4%.
  • нестійкі споживачі – 34,1%.

Щодо смакової прихильності споживачів, то найбільшу перевагу українські споживачі надають апельсиновому, томатному, яблучному, персиковому, ананасовому, мультивітамінному, абрикосовому соковим  смакам. Компанія «Мрія» в якості свого цільового сегменту розглядає споживачів віком:

  • 18–25 років, що становить 60%;
  • 26–40 років – 20%;
  • 41–65 років – 20%.

Наші споживачі віддають перевагу простим сокам (75%), ніж з м'якоттю (25%). Хоча найбільш популярними залишаються натуральні соки та нектари, стрімко зростає попит на мікси, які включають дві та більше складові. У таких напоях приваблює, насамперед, незвичайний смак, якого вдається досягти за рахунок змішування різних, на перший погляд несумісних, інгредієнтів.

 

Таблиця 2.3 – Структура споживання вітамінної продукції в Україні в 2009 р.

Вид соку

Натуральні (100%) соки

Нектари

Морси (сік + пюре)

Напої (вміст соку менше 25%)

%

59%

37%

3%

1%


 

У нас представлена тільки мала частка того, що може входити до сокової категорії напоїв. Смаки  споживачів зараз цілком сформовані пропозицією на ринку. Це говорить про  те, що якщо виробники докладатимуть зусилля для просування того чи іншого виду продукції, їм удасться сформувати лояльну аудиторію.

Мода на здоровий спосіб життя, яка припускає споживання корисних продуктів, уже котрий рік  підтримує стабільний попит на соки. Рівень споживання вітамінних напоїв в Україні зростає щорічно. Прогнозується динаміку зростання даного ринку в 20–25% на рік.

Збільшення відбувається за рахунок розвитку культури споживання сокової продукції, у тому числі  завдяки залученню громадян, які  раніше її не купували. Як показують дані досліджень, основними мотивами для споживання соків є турбота про власне здоров'я (57,7%) і бажання одержати задоволення (38,3%), тоді як, приміром, у випадку з морсами та соковмісними напоями покупка обумовлена, у першу чергу, прагненням угамувати спрагу (32%) або спробувати новий смак (12%). При цьому найбільш динамічно підвищується попит на нектари (вміст натурального соку і води 50:50) – за рік їхній продаж збільшився як мінімум на 20%. Експертів надихає і великий потенціал даного ринку.

 

Таблиця 2.4 – Корпорація спеціалізується на оптовій реалізації соків.

Код

Назва

Од.в.

Фас.

Цiна 1

Цiна 4

9423

Нектар «Мрія» /вишня/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3828

Нектар «Мрія» /вишня/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.09

1.09

18209

Нектар «Мрія» /лимон-лайм/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

5113

Нектар «Мрія» /манговий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3827

Нектар «Мрія» /мультифрукт/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.11

1.11

2000

Нектар «Мрія» /мультифруктовий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

1999

Нектар «Мрія» /персиковий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3678

Сік «Мрія» /ананас/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.09

1.09

1993

Сік «Мрія» /ананасовий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3679

Сік «Мрія» /апельсин/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.09

1.09

1994

Сік «Мрія» /апельсиновий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

1995

Сік «Мрія» /виноградний/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3682

Сік «Мрія» /виноградний/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.09

1.09

1996

Сік «Мрія» /грейпфрутовий/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

1997

Сік «Мрія» /томатний/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84

3824

Сік «Мрія» /яблуко/ 200 гр/36 шт

пл.

1 X 36

1.11

1.11

1998

Сік «Мрія» /яблучний/ 1 л

пл.

1 X 12

3.84

3.84


 

Таблиця 2. 5 – Роздрібна торгівля ТМ «Мрія»

Назва

Ціна одиниці

Нектар Мрія вишня 1 л

8.18

Нектар Мрія екзотичный 2 л

12.53

Нектар Мрія клубника 1 л

8.18

Нектар Мрія лимон-лайм 1 л

8.18

Нектар Мрія манго 1 л

7.65

Нектар Мрія мультіфрукт 0,2 л

2.10

Нектар Мрія мультіфрукт 1 л

8.18

Нектар Мрія персик 1 л

8.18

Нектар Мрія Прикольний персик 0,2 л

2.10

Нектар Мрія Прикольна  клубника 0,2 л

2.10

Нектар Мрія цитрусовый 2 л

10.75




 

 

ТМ «Мрія» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні. Як правило, вся сокова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки.

Фірма «Мрія» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі, радіо, Інтернет. Реклама на телебаченні їде по усім каналам, створюючи яскравий і неповторний образ нового продукту. Водночас інші інструменти поширення реклами сприяли якомого повнішому засвоєнню цього образу. Рекламу компанії споживачі можуть побачити у Інтернеті та на сайті. Протягом тільки одного року (2006) були проведені відразу 2 широкомасштабні рекламні кампанії з перепозиціонування ТМ «Мрія». Рекламу для ТМ «Мрія» здійснювала творча група Продакшн: ESSE HOUSE у 2004 році та 2006 році. На початку 2008 року стартувало відразу 3 рекламних і одна PR-кампанія.

Рекламне звернення  є центральним елементом усієї  реклами. Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов'язаних з творчим процесом: пошук ідеї звершення. Мотивові і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику. Стратегія просування сокових брендів, має одну особливість: аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Тому ми вибираємо індивідуальні способи просування. Наприклад, багато уваги приділяємо «сарафанному радіо», оскільки цільова аудиторія більше довіряє друзям і знайомим. Після цієї комунікації весь подальший розвиток залежить уже від якості продукції.

До заходів стимулювання збуту фірма використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку пропозицію негайно зробити імпульсну покупку.

Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування.

 

 

 

3. Розробка маркетингового плану для ТМ «Мрія»

 

Зміст

1) Пояснювальна записка.

2) Загальні відомості  про компанію.

3) Стратегічний напрям  і план.

4) Ситуаційний аналіз.

5) Товарно – ринкова  орієнтація.

6) Програма маркетингу.

7) Фінансові показники.

8) Організаційна структура.

9) Реалізація плану.

10) Оцінювання і контроль  плану.

Додатки.

1) Пояснювальна записка.

ТМ «Мрія» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Мрія» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості соків. ТМ «Мрія» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, овочів, ягід.

Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб  радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.

Пропонуючи нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників та хочемо бути компанією №1. Ми ставимо мету і досягаємо її. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку соків до 15% або більше.

Наші конкуренті переваги:

  • Натуральні 100% соки без цукру;
  • Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
  • Соки з натуральною м'якоттю;
  • Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
  • Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
  • Найзручніші види та формати упаковок;
  • Тільки високу якість і натуральність продукції;
  • Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
  • Ми передаємо любов і турботу нашим споживача.

Информация о работе Теоретико-методологічні основи маркетингового планування