Теоретико-методологічні основи маркетингового планування

У ТМ «Мрія» сильні сторони переважають над слабкими. До сильних сторін належать: висока активність керівництва компанії, здатність до інновацій, відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна, атакуючий маркетинг, добре налагоджена система розповсюдження.

Слабкі сторони: велика кількість  конкурентів, неточність сегментації  ринку, недостатні фінансові ресурси.

Можливості: зростання культури споживання соків, високий рівень знання ТМ «Мрія», динамічна маркетингова політики ТМ «Мрія» й розвиток взаємовигідного співробітництва, завоювання 12% ринку через 2 роки, сприятлива фіксальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції, незначна кількість небезпечних конкурентів.

Загрози: фінансова криза, висока чутливість споживача до ціни, зростання рівня конкуренції, неврожай фруктів, як наслідок підвищення ціни на сировину.

Більш детальну інформацію ви можете розглянути в SWOT – аналізі.

Основні тенденції:

Галузь і конкуренти. Український ринок соків з року в рік демонструє активне зростання. Зниження темпів зростання очікується не раніше ніж 2011 році. На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори – «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).Однією з найбільш актуальних проблем галузі є дефіцит вітчизняної сировини для виробничих потреб. За таких умов українські виробники соків і нектарів орієнтуватимуться переважно на імпортну сировину, а це приведе до подорожчання кінцевої продукції, що, може відбитися на купівельній спроможності рядового споживача.

Компанія. Сьогодні спеціалізацією ТМ «Мрія» є виробництво традиційних та інноваційних соків та нектарів. Компанія «Мрія» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Сокові виробничі потужності ТМ «Мрія» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості. Завдяки технології т. зв. «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано.

Споживачі. Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25років.

Товарно – ринкова орієнтація.

Вихід і закріплення  нової продукції ТМ «Мрія» на ринок  соків забезпечуватиметься за рахунок: розширення асортименту сокової продукції на ринку; задоволення зростаючого попиту споживачів; завоювання більшої долі на ринку соків; формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів; забезпечення конкурентоспроможності товару; проведення PR-кампанії; змінна дизайну упаковки; розробки каналів збуту; розробка бренду.

Відмінні характеристики:

• Натуральні 100% соки без цукру;
• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Сокові виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості.
• Соки з натуральною м'якоттю;
• Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
• Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й залишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів
• фокусується на ринку В2С;
• ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;

Стратегія просування сокових  брендів, має особливість аудиторія  вкрай рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо індивідуальні способи  просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»

Програма маркетингу

Програма маркетингу складаеться з таких стратегій:

• Товарна стратегія
• Комунікаційна стратегія
• Стратегія розповсюдження
• Цінова стратегія.

Фінансові показники.

Плануеться збільшення випуску продукції на 40% і, як наслідок, ріст

прибутку.

Організаційна структура

Організаційна структура  управління на підприємстві «Мрія» представляє собою лінійно-функціональну структуру та відображає цілі та завдання підприємства, дозволяє взаємодіяти з зовнішнім середовищем, продуктивно та цілеспрямовано розподіляти та направляти сили працівників в досягненні своїх завдань з високою ефективністю.

Виконання плану.

Компанія розробила  виконання плану у три етапи, кожен етап

починається з початком нового календарного року.

Оцінювання і контроль виконання плану

Для кожного етапу  реалізації плану передбаченні певні  заходи, що

будуть здійснені, обґрунтовується їх доцільність та влучність часу введення: досліджується поєднання між витратами виходу нового бренду на ринок обсягами продажу товару. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання.

2) Загальні відомості про компанію.

Корпорація «Рідна Марка» була заснована в Києві в 2000 р. Стратегія нашого розвитку базується на нарощуванні спеціалізованих виробничих потужностей, цільовому маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі. Сьогодні Корпорація «Рідна Марка» активно створює, розвиває й просуває власні торгові марки та продукти для кінцевих споживачів, фокусуючись на ринку В2С (Business to Customers). Базис позиціювання Корпорації на вітчизняному ринку – лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.

Створена фірма «Мрія», яка виступає виробником продукції першої необхідності для дорослих і дітей натуральних соків «Мрія». Торгова марка «Мрія» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках «Мрія» зібрана вся радість, позитив і енергія фруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цього розмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій: неповторний, найсмачніший і найулюбленіший сік. Фірма «Мрія» планує вийти на ринок продуктових товарів з новою продукцією. А саме натуральний сік який виготовлений з натуральних екологічно чистих продуктів. Який містить вуглеводи – 11,0 г, білки – 0,4 г. Енергетична цінність – 48 ккал. А також корисні для здоров'я, калій, натрій, кальцій, магній, залізо.В асортименті ТМ «Мрія» Ви зможете знайти:

• Натуральні 100% соки без цукру;

• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;

• Соки з натуральною  м'якоттю;

• Корисні, оригінальні  й смачні, популярні сьогодні в  усьому світі фруктові суміші (мікси);

• Соки спеціально для  дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);

• Найзручніші види та формати упаковок;

• ТІЛЬКИ високу якість і натуральність продукції;

• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;

• Нашу любов і турботу  про свого споживача.

Сьогодні під ТМ «Мрія» виробляються 4 оригінальні серії  сокових продуктів:

• «Мрія. Надзвичайні  фрукти»

• «Мрія. Соки з м'якоттю»

• «Мрія. Прикольні фруктики»

• «Мрія. Природні мікси»

Фірма «Мрія» виступає як закрите акціонерне товариство, тобто засноване на власності акціонерів – працівників даної фірми.

На рахунку реалізації товарів клієнтам, ЗАТ «Мрія» – дистриб’ютори, гуртові бази та роздрібні торговці за допомогою яких товар потрапляє до кінцевих споживачів.

Хронологія розвитку пакета брендів:

лютий 2001 р. – на український ринок виводиться ТМ «Мрія» – натуральні соки та нектари з оригінальними смаками свіжих фруктів.

жовтень 2001 р. – виведення нової ТМ «Морс Лісова Ягода» – унікальної групи сокомістких напоїв з лісових ягід.червень 2002 р. – поява ТМ «Маленька Мрія» – сокового продукту, розробленого спеціально для дітей.

На соковому комплексі Корпорації працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти сокову продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід і овочів). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся сокова продукція Корпорації «Рідна Марка» є смачним і корисним продуктом.

Для будь-якої фірми найголовнішим  є рентабельність, тобто отримання  максимально можливого прибутку. А для будь якого споживача головним є отримання якісного товару за доступними цінами.

На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори – «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).

3) Стратегічний напрям і план

Пропонуємо нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників.

Місія фірми «Мрія»:

Створюємо та пропонуємо українському споживачеві улюблені й найсмачніші соки, формуючи культуру споживання.

Використовуємо інноваційні технології й залучаємо найкращих фахівців для того, щоб стати найулюбленішою торговою маркою та найуспішнішою компанією на ринку.

Розвиваємо традиції, пропонуючи українцям нове, й презентуємо світові найкраще українське.

Формуємо смак!

Принципи фірми «Мрія»:

Прагнемо бути кращими.

Готові до ризику.

Працюємо командою.

Поважаємо і вимагаємо поваги

Чесні, порядні та відповідальніМи орієнтуємося на споживачаНаш головний актив – це люди.

Хочемо бути КОМПАНІЄЮ №1, Лідером:

Зберегти і закріпити лідерські позиції на соковому ринку України;

Зайняти лідерські позиції  на ринку безалкогольних напоїв, розширюючи асортимент видів виготовленої продукції;

Бути лідером у інноваціях та технологіях, якості та ефективності, неперевершеній майстерності та професійності, сервісі для клієнтів та споживачів.

Через політику сегментації  ринку, що її проводить фірма, втілюється у життя найважливіший принцип  маркетингу-орієнтація на споживача.

Сегментація ринку –  це розподіл споживачів на групи на основі фізиці в потребах, характеристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комплексу маркетингу.

Сегмент ринку складаються  із споживачів, що однаково реагують на один і той самий набір стимулів маркетингу. Правильне виділення ринкового сегмента – половина комерційного успіху: 20-процентний сегмент певного ринку забезпечує 80% доходів та ПБ фірми. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку соків до 15% або більше.

Тм «Мрія» порівняно  з 2007 роком збільшила продаж сокової продукції на 35% – до 20 млн. літрів.З кожним роком цей показник стрімко зростає.

В умовах насиченого ринку  недостатню розробити новий якісний  товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває складова комплексу маркетингу – методи просування товар, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов’язаних з комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадуванням споживачам про її товар, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.