Характеристика зовнішньоекономічної діяльності компанії Nemiroff

 

 

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДЫЛ 1 АНАЛІТИЧНА ЧАСТИНА

1. Характеристика зовнішньоекономічної діяльності компанії Nemiroff 

1.2 Аналіз  ефективності виробничо-фінансової діяльності компанії Nemiroff

РОЗДЫЛ  2 ПРОЕКТНА ЧАСТИНА

2.1 Сутність управління маркетингом на підприємствах, що займаються

зовнішньоекономічною діяльністю

2.2 Процес  управління маркетингом на підприємстві 

2.3 Впровадження ефективної організаційної структури

2.4 Вдосконалення  збутової політики з метою підвищення конкурентноздатності товарів

2.5 Поліпшення  рекламної стратегії компанії на зовнішніх ринках

ВИСНОВКИ

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЪ ЛЫТЕРАТУРИ

 

ВСТУП

 

 

Зовнішньоекономічні зв’язки стають з часом все помітнішою складовою частиною діяльності українських підприємств та організацій. Зростає інтерес до участі в економічній, виробничій та науково-технічній співпраці з партнерами із зарубіжних країн. В цих умовах все більша кількість робітників виробничої сфери, малих підприємств і державних закладів потребують об’єктивної інформації про світовий ринок, його структурі, організації і техніки здійснення комерційних операцій. Для багатьох підприємств вивчення і реалізація міжнародного маркетингу необхідно внаслідок наростаючої відкритості по відношенню до зовнішніх ринків і з метою вдосконалення їх відносин із цими ринками.

Актуальність  обраної теми для українських  підприємств неможливо переоцінити. Черговий етап розвитку української  економіки привів українські підприємства до освідомлення проблеми необхідності практичного впровадження маркетингових  принципів в своїй повсякденній діяльності. Особливо гостро ця проблема постала перед тими підприємствами, які виходять на зовнішні ринки, адже в більш розвинутих країнах управління маркетинговою діяльністю відбувається на якісно вищому рівні. Тому для набуття  конкурентних переваг українські підприємства мають враховувати цей факт. Однак  для цього необхідні не лише висококваліфіковані  спеціалісти, але й певні зусилля  по створенню управлінських структур, в компетенцію яких входить планування, організація та контроль маркетингової  діяльності на підприємстві.

Мета дослідження полягає в теоретичному обґрунтуванні і методичній розробці нових принципів і практичних етапів вдосконалення управління маркетинговою діяльністю на зовнішньоторговому підприємстві.

 

РОЗДІЛ1 АНАЛІТИЧНА ЧАСТИНА

 

1.1 Характеристика  зовнішньоекономічної діяльності компанії Nemiroff

 

На сьогодні Українська горілчана компанія Nemiroff, заснована 1992 року, є найбільшим виробником й експортером алкогольних напоїв у країні. При цьому компанія Nemiroff — ще й унікальна однойменна торговельна марка, що експортує свою продукцію у понад 55 країн світу. Нарешті, Nemiroff — це міжнародний бренд, якому вперше в історії рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія) два роки поспіль — у 2003 й 2004 роках — вдалося стати брендом з найдинамічнішим показником росту, що перевищує 40%.

Звичайно  ж, успіх компанії не був би настільки  значним за умови відсутності  бодай одного з таких факторів:

- наявність  власної виробничої бази, що гарантує  стабільну якість продукції;

- організація  контролю усього життєвого циклу  продукції шляхом розробки й  здійснення програм в області  управління якістю;

- ефективна  маркетингова політика, що чутливо  реагує на найменші запити  й зміни ринку; 

- продумане  поєднання екстенсивного й інтенсивного  методів освоєння зовнішніх ринків;

Надзвичайно складна робота з розвитку компанії й підтримки якості продукції  допомогли  торговій марці заслужити  престиж і повагу серед споживачів. [21]

Історія Nemiroff розпочалася в невеликому українському місті Немирові на Вінничині. 1872 року граф Григорій Строганов відкриває  в Немирові найбільший на Поділля  винокурний завод.

1885 рік — справа, започаткована Григорієм Строгановим, продовжує його донька — графиня Марія Григорівна Строганова (княгиня Щербатова).

1920 рік — винокурний завод націоналізовано декретом Раднаркому; незважаючи на ці зміни, спиртзавод продовжує розвивати закладені традиції виробництва високоякісного продукту.

1992 рік —у Немирові створюється спільне підприємство з виробництва лікеро-горілчаних виробів. Серед іноземних інвесторів — представники ділових кіл Великої Британії, Німеччини й США.

1994 рік — Немирівський лікеро-горілчаний завод випускає першу продукцію, від початку орієнтовану на експорт; розроблено перші ескізи логотипу ТМ Nemiroff.

1997 рік — під керівництвом нової команди топ-менеджерів створено торгову марку Nemiroff; Степан Карлович Глусь, директор Немирівського спиртзаводу, майстер найвищого класу з 35-річним професійним досвідом роботи працює над новими оригінальними рецептурами для ТМ Nemiroff.

1998 рік — розпочато виробництво першої горілки за власним рецептом — Nemiroff Original; сформовано систему збуту (відкрито торговельні філії в містах-мільйонниках: Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі й Харкові); розширюється асортимент за рахунок Nemiroff «Українська медова з перцем» (унікальної горілки, що стала сьогодні візитною карткою України) і Nemiroff Premium (особливої горілки преміум-сегменту).

2002 рік — за результатами року бренд Nemiroff, єдиний серед вітчизняних торгових марок, під 33-м номером входить до рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія), що складається з алкогольних брендів, річний обсяг продажів яких перевищує мільйон кейсів; у грудні в Росії зареєстровано Торговельний дім Nemiroff (м. Москва).

2003 рік — на ринок виводяться три новинки: Nemiroff «Житня з медом» (вона поповнює лінійку «кольорових» горілок), Nemiroff Light й LEX vodka (лідер елітного сегменту).

2004 рік — 29 лютого офіційно введено в дію другий завод компанії, який за своїм технічним оснащенням не має аналогів у Європі; розпочато виробництво слабоалкогольних коктейлів ТМ SPY; Nemiroff визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю за результатами 2003 року.

2005 рік — на ринок виведено першу «смачну» горілку Nemiroff «Українська березова особлива»; компанія Nemiroff першою з українських компаній стала членом авторитетної Міжнародної барменської асоціації (IBA); за підсумками 2004 року Nemiroff вдруге поспіль визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю; уперше в історії пісенного конкурсу „Євробачення” компанія Nemiroff стає його міжнародним спонсором.

2006 рік — відповідно до рейтингів авторитетних видань Impact (США) «VODKA - TOP 20 Brands Worldwide» і IWSR Drinks Record (Великобританія) ТМ Nemiroff посіла друге місце в світі за обсягами продажів серед горілчаних брендів. Число країн, до яких поставляється продукція ТМ Nemіroff, зросло до 55.

2007 рік — у результаті досліджень споживацьких уподобань, проведених TNS Gallup Media у Україні, продукцію Nemiroff визнано найбільш споживаною імпортною горілкою. У рейтингу найзахищеніших алкогольних (горілчаних) брендів України, складеному дослідницьким холдингом ROMIR Monitoring в червні 2007р., напої ТМ Nemiroff посідають місця лідерів у всіх представлених цінових категоріях.

2008 рік  — на ринок було виведено  нові горілки — п'ятдесятиградусну  Nemiroff «Міцна» і преміальну Nemiroff Premium Lime. Компанія Nemiroff оновила свою лінійку класичних зернових горілок: було вдосконалено рецептуру, проведено редизайн пляшки, етикетки і ковпачка горілок «Пшениця Українська відбірна» та «Nemirovskaya osobaya». Також ця лінійка поповнилася абсолютно новим продуктом — горілкою «Житня українська відбірна». [19]

Складовою успіху, окрім якості продукції, є  її доступність. Тому величезну увагу компанія Nemiroff  приділяє системі збуту. Дистрибуцію налагоджено таким чином, щоб у мінімальний термін товари потрапляли на полиці магазинів і супермаркетів. Цьому сприяють торгові доми, відкриті в українських містах-мільйонниках — Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі і Харкові. А в грудні 2003р. у Росії було зареєстровано Московський торговий дім компанії Nemіroff. Він дозволив компанії активно працювати на найбільш ємному і привабливому для світових виробників алкоголю ринку.

Через свої торговельні представництва компанія Nemіroff співпрацює з незалежними дилерами, використовуючи метод непрямої дистрибуції. Кожний торговий дім забезпечує збут в областях, які знаходяться в  зоні його відповідальності. При цьому  переважна більшість дилерів  працює з нашою компанією багато років. Серед першочергових вимог  до торговельних партнерів — наявність  навченого штату співробітників, складських приміщень і налагодженої системи логістики, дотримання фінансової дисципліни, робота винятково у своєму регіоні (дилери мають право працювати  тільки на закріпленій за ними території).

В основі політики збуту компанії лежать кілька ключових принципів:

- жорсткий контроль над цінами;

- уникання несанкціонованого „перетікання” продукції з регіону в регіон.

Ці принципи спрямовано на максимальний захист інтересів  ділових партнерів компанії Nemіroff. Вони допомагають уникнути цінової  конкуренції між дилерами, попередити демпінг і зменшення їхніх  заробітків. Саме такий підхід гарантує побудову довгострокових взаємовигідних відносин.[21]

У 2009 році компанія Nemiroff має намір зміцнити своє положення на американському ринку. Мета компанії - вийти на національний рівень продажів в США, створивши конкуренцію таким брендам, як Absolut і Smirnoff. При цьому Nemiroff не виключає можливості створення спільного підприємства з одним з світових виробників алкоголю. Проте, учасники російського ринку, що працюють в Америці, називають плани Nemiroff важко досяжними.

На етнічному  американському ринку, де основними  споживачами горілки є емігранти  з СРСР, ми успішно конкуруємо з  виробниками з Росії і України, за словами голови ради директорів холдингу Nemiroff Олександра Глуся. Але компанію цікавить вихід на загально американський ринок спиртного, де виробників з території СНД немає. Ось тут компанія і вступає в конкуренцію з світовими брендами". За його словами, об'єм інвестицій в цей проект складе як мінімум 30 млн дол.

Одним із шляхів досягнення мети може стати угода про співпрацю, у тому числі і створення СП з крупною компанією світового масштабу, яка є утримувачем топових брендів в різних категоріях алкоголю і яка вже є могутнім оператором на глобальному ринку. Компанія Nemiroff постійно веде переговори з найбільшими світовими гравцями алкогольного ринку. На сьогоднішній день самими значущими гравцями світового ринку алкоголю є такі компанії, як Diageo і Bacardi-Martini.

За даними американської Adams Liquor Handbook за 2008 рік, серед горілчаних брендів лідерами на ринку США були Smirnoff (17,6%), Absolut (10%), Grey Goose (4,5%). З російських брендів в числі лідерів відмічена тільки Stolichnaya (виробництво S.P.I. Group), їй належить 4,3% ринку. Згідно прогнозу Euromonitor, американський ринок горілки протягом найближчих чотирьох років виросте на третину, до 16,7 млрд дол. в 2010 році. [22].

Головною  перепоною на шляху українців можна назвати величезну конкуренцію, яка не йде ні в яке порівняння з російським або українським ринками: В Америці вже неодноразово намагалися закріпитися як дрібні, так і крупні виробники алкоголю з Росії, але, навіть приходячи туди з великими бюджетами, зробити це змогли не всі.

У російсько-українській  групі "Союз-віктан", яка з вересня  минулого року також почала здійснювати  постачання своїй продукції в  США, ініціативу Nemiroff знаходять цікавою. Проте наскільки їх стратегія виявиться правильною і грамотною, покаже тільки час.

Товарний  ассортимент експорта компанії Nemiroff не відрізняється від тієї продукції, що реалізується в Україні, адже лікеро-горілчана продукція не має специфіки на ринках зарубіжних країн.

Продукція Nemiroff:

- LEX vodka;

- Nemi roff Premium;

- Nemiroff Premium Currant;

- Nemiroff Premium Lime;

- Ne miroff Light;

- Українська медова з перцем;

- Житня з медом;

- Клюква на коньяку;

- Nemiroff Original;

- Українська березова особлива;

- Немирівська;

- Немирівська особлива;

- Nemiroff «Українська пшениця»;

- Nemiroff Лимон;

- Ні Пуху, Ні Пера;

- Кльова;

- Nemiroff «Міцна».

 

 

 

 

 

Таблиця 1.1 - Перелік країн, до яких експортується продукція Nemiroff:

Рік	Ринок	Загальна кількість країн на кінець року
2000	США, Росія, Ізраїль, Латвія, Литва, Естонія, Азербайджан	7
2001	Вірменія, Молдова, Білорусь, Німеччина, Болгарія, Велика Британія, Ліван, Італія	16
2002	Грузія, Казахстан, Туркменистан, Киргизстан, Таїланд, Португалія	22
2003	Японія, Греція, Еквадор, Бельгія, Чехія, Словенія, Угорщина, Китай	30
2004	Польща, Туреччина, Франція, Мексика, Перу, В’єтнам, Канада, Албанія, Хорватія, Люксембург, Нідерланди, Австралія, Іспанія, Кіпр, Румунія, Таджикистан, Узбекистан	47
2005	Швеція, Нова Зеландія, Йорданія, Чилі, ОАЕ	52
2006		55

 

В порівнянні з реалізацією на внутрішньому ринку, експортні продажі компанії є значно більшими [Додаток Б]. Наприклад, за 2008 рік було продано 5011 тис.дал за кордон, в той час коли на внутрішньому ринку будо продано лише 3342 тис.дал. Це свідчить про серйозні наміри компанії й надалі нарощувати обсяг закордонних продажів.[19]

 

 

 

 

1.2 Аналіз ефективності виробничо-фінансової діяльності компанії Nemiroff

 

Аналіз  фінансової стійкості був проведений на основі бухгалтерського балансу  підприємства за 2008 рік.