Характеристика зовнішньоекономічної діяльності компанії Nemiroff

- для успішної діяльності на зовнішніх ринках необхідно докладати більш значних цілеспрямованих зусиль, ретельніше дотримуватися принципів і методів маркетингу, ніж на внутрішньому ринку;

- відправним моментом у експортній маркетинговій діяльності є вивчення зовнішніх ринків та їхніх можливостей, яке більш складне і трудомістке, ніж вивчення внутрішнього ринку;

- для ефективної діяльності на зовнішньому ринку компанії Nemiroff необхідно творчо й гнучко використовувати маркетингові методи. Підтримувати прямі зв'язки із закордонними покупцями або діяти через агентські фірми, вести експорт товарів або ліцензій на право їх виробництва, брати участь у торгах самостійно або у складі консорціумів, використовувати лізинг як засіб стимулювання експорту або обмежитися традиційним продажем товарів - усі ці й багато інших форм експорту треба застосовувати з урахуванням кон'юнктури і прогнозів розвитку ринків, практики, що там склалася, характеру експортованих товарів і т.д.;

- також треба дотримуватися вимог збуту товарів прийнятих на світових ринках. Вирішальне значення мають розробка й виробництво таких експортних товарів, які навіть через кілька років після виходу на ринок відрізнялися б високою конкурентоспроможністю;

- виділяючи найбільш пріоритетні галузі, якими для компанії Nemiroff є виробництво лікеро-горілчаних виробів, які без труднощів знаходять свого споживача, можна сказати, що ці галузі необхідно розвивати і вкладати в них більше засобів і більше зусиль на вдосконалення цих товарів;

- також, слідуючи умовам конкурентного середовища потрібно приблизно раз в п'ять років оновлювати частину основних фондів, що може спричинити необхідність залучення додаткових джерел фінансування;

- в компанії треба налагодити більш ефективну інноваційну діяльність та постійно шукати шляхи вдосконалення вже існуючої продукції.

 

2.5 Поліпшення  рекламної стратегії компанії на зовнішніх ринках

 

Популярність  товарів на ринку, обсяг продажу, імідж підприємства багато в чому залежать від ефективної маркетингової  діяльності. Тому рекламі повинна  приділятися велика увага з боку виробників та учасників каналів  збуту. Для поліпшення рекламної  стратегії компанії Nemiroff можна запропонувати такі заходи:

- необхідно поліпшити оформлення (пляшка, етикетка, коробка) традиційної продукції, яка реалізується на експорт. Адже упаковка продукції виконує такі важливі функції як оберігання товару від пошкодження і одночасно може служити і елементом реклами. При створенні упаковки важливо дотримуватися єдиних міжнародних правил, адже тільки з дотриманням всіх вимог продукція зможе ефективно конкурувати на зарубіжних ринках;

- провести рекламну компанію. Широкомасштабна рекламна кампанія може спричинити за собою формування сприятливого іміджу підприємства і відбитися на збільшенні обсягів продажів традиційно дешевої продукції. Варто звернути увагу споживача на основні переваги даної продукції , сконцентрувавши увагу на тому що компанія при відносно дешевих цінах пропонує на ринок якісну продукцію, яка вже займає певне положення на ринку;

- необхідно розробити і провести PR-акції з метою підвищення іміджу продукції і розширення кількості споживачів; безкоштовна роздача зразків продукції, проведення акцій серед працівників роздрібної торгівлі, оскільки продавець працює безпосередньо з покупцем, залучення підприємства до спонсорської діяльності з метою піднесення іміджу підприємства;

- розширити межі ринку, збільшивши збут завдяки впровадженню нині існуючих товарів на нові ринки. При ухваленні рішення про вивід товару на зовнішні ринки слід враховувати такі чинники, як вартість розробки, складські витрати, технологічні аспекти, стійкість попиту і однорідність ринку.

 

ВИСНОВКИ

 

 

Міжнародний маркетинг-менеджмент являє собою  інтелектуальне виконання маркетингової  діяльності компанії, що відрізняється  нелінійно-кумулятивним характером і  що реалізується в навколишньому  середовищі бізнесу двох або більше країн (як правило, формалізоване в  вигляді маркетинг-плана, що розроблений  для реалізації чотирьох стратегій: товарної, ціноутворюючої, розподільчої та комунікативної); що проходить у  своєму розвитку чотири стадії: аналіз, планування, організація та впровадження і охоплене багатоканальним зворотнім  зв’язком, представленим функцією контролінга.

Маркетинг грає ключову роль в декількох  областях стратегічного планування компанії. По-перше, забезпечує керівні  методологічні принципи - маркетингову концепцію, яка припускає орієнтацію стратегії компанії на потреби найважливіших  груп споживачів. По-друге, маркетинг  надає початкові дані для розробників  стратегічного плану, допомагаючи  виявити привабливі можливості ринку  і дозволяючи оцінити потенціал  фірми. По-третє, в рамках кожного  окремого підрозділу компанії маркетинг  допомагає розробляти стратегію  виконання завдань.

Аналізуючи  динаміку продажів Nemiroff за 2002-2005 роки можна з впевненістю стверджувати, що компанія розвивається стабільно і високими темпами. Виходячи з того, що компанія займається експортом на зарубіжні ринки, динаміка реалізації свідчить також про ефективність маркетингової діяльності, спрямованої на зовнішній ріст підприємства.

В порівнянні з реалізацією на внутрішньому ринку, експортні продажі компанії є значно більшими. Наприклад, за 2005 рік було продано 5011 тис.дал за кордон, в той час коли на внутрішньому ринку будо продано лише 3342 тис.дал. Це свідчить про серйозні наміри компанії й надалі нарощувати обсяг закордонних продажів.

Компанії Nemiroff, вона має організаційну структуру згідно з товарним принципом. Спеціаліст з маркетингу очолює маркетинговий напрямок не із всієї номенклатури виробів, а тільки по певному товару чи товарній групі. В даному випадку поглиблюється спеціалізація підрозділів та співробітників. Розширення асортименту потребує обліку особливостей збутової, рекламної й іншої діяльності по кожному товару. Однак є значний недолік. Він полягає в тому, що в таких умовах потрібні значні координуючі зусилля зі сторони керівництва, наприклад, щоб запобігти дублювання в роботі підрозділів маркетингу.

Світовий  ринок досить динамічно розвивається, вдосконалюєтья та змінюється. Отже, задля  ведення ефективної діяльності і  отримання стабільних показників зростання, кожна фірма, що проводить свою діяльність за кордоном, має не відставати від  цього розвитку. Ті методи й засоби, які на сьогодні є продуктивними, завтра можуть виявитися застарілими.

Рішення про реорганізацію - ще один крок на шляху розвитку Nemiroff, який дозволяє привести у відповідність з міжнародними бізнес-моделями структуру управління Nemiroff Холдинг. Подальший розвиток бізнесу вимагає еволюційних змін системи управління, сприяючих досягненню основної стратегічної мети Холдингу - зміцненню позицій ТМ Nemiroff в ТОП «трійці» світових горілчаних брендів-лідерів.

Компанії  треба дотримуватися вимог збуту товарів, прийнятих на світових ринках. Вирішальне значення мають розробка й виробництво таких експортних товарів, які навіть через кілька років після виходу на ринок відрізнялися б високою конкурентоспроможністю.

Популярність  товарів на ринку, обсяг продажу, імідж підприємства багато в чому залежать від ефективної маркетингової  діяльності. Тому  рекламі повинна  приділятися велика увага з боку виробників та учасників каналів  збуту.

 

СПИСОК  ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

1 Азарян Е.М. Международный маркетинг.  Киев: ИСМО МО Украины, НВФ «Студцентр», 1998.- 200 с.

2 Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – С.-Пб.: “Питер”, 2001

3 Бердникова Т.Б.: Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности – М.: «Инфра – М», 2003 – 215 с.

4 Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність» від           16.04.91 р. № 959-ХІІ, із змінами і доповненнями.

5 Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. — К.: Вища шк., 1994.

6 Облік та аналіз зовнішньоекономічної  діяльності. Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни / Ю. А. Кузьмінський, С. Р. Козак, Л. І. Лук'яненко та ін.; за редакцією Ю. А. Кузьмінського. –  К.: КНЕУ, 2001. – 179 с.

7 Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. – С.-Пб.: “Политехника”, 2000

8 Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.

9 Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560с.: ил.

10 Международный маркетинг/ Под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ, 1999

11 Менеджмент для магистров:  Учеб. пособие/ Под ред.. д.э.н., проф. А.А. Епифанова, д.э.н., проф. С.Н.  Козьменко. – Сумы: ИТД «Университетская  книга»,2003.- 762с.

12 Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.- 320с.: ил.

13 Болт Г.Д. «Практическое  руководство  по  управлению  сбытом»,  М.: Экономика, 1991

14 Бланк И. Инвестиционый менеджемент.- К.: МП "ИТЕМ" ЛТД, 1995.- 448с.

15 Сухарський В.С., Сухарський В.В., Охота В.І. Менеджмент зовнішньоекономічної  діяльності: теорія, методологія, практика. Навчальний посібник (курс лекцій).- Тернопіль: Астон, 2005.- 464с

16 Томпсон А.А., Стрикленд А.А.: Стратегический менеджмент – М.: «банки и биржи», «ЮНИТИ», 1998 – 516 с

17 Фатхутдинов Р.А.: Стратегический менеджмент – М.: «Дело», 2001 – 448 с.

18 Черенков В. Международный маркетинг: Учебное пособие.- СПб.: О-во «Знание», 1998.- 400с

19 www.nemiroff.ua -  Офіційний сайт компанії Nemiroff

20 www.rbcdaily.ru – RBC Daily – ежедневная аналитическая газета

21 www.vodka.com.ua – Сайт українських лікеро-горілчаних компаній

22 www.naacnt.ru – сайт Национальной Алкогольной Ассоциации