Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (експорт соняшнику)

ЗМІСТ

 

Вступ                                                                                                      2

 

 

І. Загальна характеристика товару                                                                3

1.2. Програма підготовки угоди                                                                     9

ІІ.Аналіз можливостей країни з експорту товару                                        12

Характеристика умов експорту товау                                                           16

2.Визначеннякраїни імпортера товару                                                           21

3. Обґрунтування доцільної схеми  транспортування та базисних  умов поставки товару                                                                                                29

4.Вимога до упаковки та маркування  товару                                                33

5. Фінансові умови розрахунку  за угодою                                                     34

6. Економічна ефективність угоди                                                                  36

7. Ризики при виконанні угоди  та захист від них.                                         41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

Зовнішньоекономічна діяльність завжди була і залишається важливою складовою суспільного розвитку України, незважаючи на зміни в політичній ситуації, економічній кон’юнктурі та правовому середовищі країни.

Роль її посилюється з часу набуття незалежності українською державою, яка намагається зайняти гідне місце в міжнародних економічних інтеграційних процесах. За таких умов входження кожної країни у наступне тисячоліття вимагає проведення відповідних політичних, економічних та соціальних реформ, які стануть у майбутньому запорукою плідного співробітництва у міжнародному масштабі.

Новий етап входження у світове господарство вимагає істотних зусиль як від окремих підприємств, так і від держави в цілому, від чого, зрештою, і буде залежати не тільки динаміка зовнішньої торгівлі, а насамперед, можливість подальшого економічного та соціального розвитку держави як органічної підсистеми світової економіки.

Значення зовнішньоекономічної діяльності в розвитку всіх країн, у тому числі й України, постійно зростає. Історичний досвід підтверджує вигідність розширення участі країн у міжнародному поділі праці та різноманітних форм міжнародного бізнесу. І, навпаки, згортання зовнішньоекономічної діяльності неминуче призводить до уповільнення соціально-економічного розвитку країни, виникнення складних проблем, які неможливо вирішити не лише в економіці, а й в інших сферах суспільного життя. Тому процес глобалізації та інтернаціоналізації господарського життя можна вважати закономірним з огляду на посилення взаємозалежності між країнами і зростаючу схожість їх економік.

Одним із важливих факторів зростання птахівництва є використання досягнень селекційної науки, яка стає складовою даної галузі. Це слугує запорукою того, що ефект не втрачатиметься через використання дешевої, але менш продуктивної птиці. Практично доведено, що втрати від використання птиці низьких кондицій є у десятки разів більшими, ніж економія на придбанні такого її поголов’я. Тому в перспективі слід широко використовувати світові досягнення в селекції, встановлюючи стабільні зв’язки зі світовими селекційними центрами, організовуючи спільні підприємства, комплектуючи птахофабрики продуктивним поголів’ям птиці, більш стійким до хвороб

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

І. Загальна характеристика товару

 

1.1.Загальна оцінка стану та тенденції розвитку підгалузі в Україні.

Вирощування соняшнику завжди було традиційною галуззю сільськогосподарського виробництва України і важливою складовою стратегії економічного розвитку держави. Протягом останнього десятиріччя спостерігається стала тенденція розширення посівних площ цієї культури, що зумовлено вигідністю її вирощування для аграрних підприємств порівняно з іншими сільськогосподарськими культурами. Україна виробляє щорічно понад 10% насіння у світі. У 2004/05 році Україна посіла друге місце після Росії з виробництва соняшнику.

Насіння   соняшнику   залишається   одним   з   ліквідних   і   доходних продуктів на внутрішньому ринку, який повністю насичується за рахунок власного виробництва. Погодні умови весняно-літнього періоду 2005 р. суттєво вплинули на урожайність соняшнику. Середня по країні урожайність в цьому році становить 12,5 ц/га, що на 0,5 ц/га більше, ніж у минулому. До того ж у 2005 р. відбулось розширення площ посіву до 3,6 млн. гектарів за рахунок пересіву соняшником земель після загиблих озимих.

В результаті цього в країні виробництво насіння соняшнику зросло на 35 % і становить 4440 тис. тонн (табл.1).

 

 

 

 

 

 

Таблиця 1.1

Виробництво насіння соняшнику

Показники	2001р.	2002р.	2003р.	2004р.	2005р (очікувані).
Зібрана площа тис.грн	1626	2842	2396	2719	3550
Урожайність ц/га	15,8	12,2	9,4	12,0	12,5
Валовий збір, тис. тонн	257	3457	2251	3271	4440

 

Cоняшник вирощують в основному сільськогосподарські підприємства, але його виробництво збільшується і в господарствах населення. Так, якщо в 2000 р. питома вага виробництва насіння соняшнику в господарствах населення становила 12,5 %, то в подальшому їх частка в загальному виробництві вже досягає 17,1-18,1 % до загального виробництва (табл.2 )

Таблиця 1.2

Виробництво насіння соняшнику по категоріях господарств, тис. тонн

Категорія господарств	Роки
	2000	2003	2004	2005
Всі категорії господарств	3457	2251	3271	4440
у тому числі:
сільськогосподарські підприємства	3025	1844	2727	3680
господарства населення	432	407	544	760

 

Таким чином на сьогодні 82,9 % насіння соняшнику виробляється сільськогосподарськими підприємствами і 17,1 % в господарствах населення. Зростання виробництва соняшнику в господарствах насіння пояснюється прибутковістю даної культури. Аналіз просування продукції до споживачів свідчить, що обсяг реалізації за бартерними угодами постійно зменшується. З урожаю 2003 р. обмінено за бартером 38 %, з урожаю 2004 р. - 12,1. У 2004р. - 5,8 %, а в 2005р. продаж за бартерними угодами становитиме лише 2,6 % від загального обсягу.

Таблиця 1.3

Ефективність виробництва насіння соняшнику

Показники	2002	2003	2004	2005	2006
Повна собівартість	259	329	344	462	478
Ціна реалізації	316	507	524	779	844
Прибуток	57	178	180	317	366
Рентабельність, %	22	53	52	68,7	76,6

 

З даної таблиці видно, що в останні роки підвищилися ціни й ефективність виробництва насіння соняшнику. Це є результатом того, що активізували свою роботу оліє-жирові комбінати. Рівень рентабельності також зріс з 68,7% у 2003 році до 76,6% у 2004 році.

Ціни реалізації насіння соняшнику в основному зумовлюються попитом на нього і коливаються залежно від строків продажу та каналів збуту. На ринку насіння в період основного його продажу рівень цін значно нижчий, ніж у подальший період, коли відбувається перепродаж насіння соняшнику посередниками (великими підприємствами по закупівлі з метою перепродажу або експорту ). У цей період виробники беруть участь у реалізації лише незначних обсягів продукції.

  У цілому по країні склалася чітка тенденція до зростання цін. Так, у 2004 р. ціни зросли проти  минулого року на 7,7 %, у 2005  р. ріст цін відбувається проти 2004 р. на 5,4 %. Це пов'язано перш за все з підвищенням 
попиту на олію соняшникову, як на внутрішньому, так і на  зовнішньом 
ринках. Крім цього на цінову ситуацію вплинув ріст цін на матеріально- 
технічні ресурси та підвищення собівартості за рахунок орендної плати, яка у 
витратах на виробництво насіння соняшнику становить   20-25 % загальних 
витрат.

Рівень цін коливається також при реалізації насіння соняшнику за різними каналами. Особливо негативно на зниження цін та доходність впливає продаж його населенню в рахунок оплати праці та в рахунок орендної плати за землю і майнові паї. Так, при середній ціні 889,1 грн./т у

2005р. (січень-вересень) насіння соняшнику реалізовували населенню з ціною 768,2 грн./т, або нижчою на 14 %.

Переробні    підприємства    країни   мають    потенційні  можливості і

переробляти увесь обсяг вирощеного насіння соняшнику. Після введення митної   експортної   ставки    активізували    роботу    великі    олійно-жирові комбінати, став привабливішим інвестиційний клімат у цьому підкомплексі.

За останні роки були створені нові великі підприємства з переробки насіння соняшнику: ООО комбінат "Каргілл", ЗАО "Чумак", ЧП "Сонола . Нині загальна потужність великих олійно-жирових комбінатів становить 3,5 млн. тонн переробки насіння соняшнику. Крім цього переробка його налагоджена на невеликих підприємствах (олійницях), питома вага їх у виробництві олії коливається від 10,3 до 5,3 % загального обсягу переробки і залежить від пропозиції та попиту насіння соняшнику .

Оскільки на них переробляється насіння соняшнику з дрібних партій, то олія використовуються в основному для потреб сільського населення.. Сільськогосподарські підприємства через складний фінансовий стан також використовують для переробки насіння власні олійниці з метою отримання коштів. Але частка їх у виробництві зменшується у зв'язку з тим, що вихід олії із насіння становить лише 30 % при олійності його 48-50 %. Тобто втрати перевищують 50 %. Водночас великі олійно-жирові комбінати мають вихід олії 42-44%.

Виробництво олії соняшникової спеціалізованими та іншими

підприємствами України в 2000-2003рр.,тис. тонн

Таблиця 1.4

Показники	2002р.	2003р.	2004р.	2005р.
Виробництво олії соняшникової	973	935	980	1410
У тому числі
1.олійно- жировими комбінатами	832	839	928	1320
Питома вага,%	85,5	89,7	94,7	93,6
2.іншими підприємствами	141	96	52	90
Питома вага,%	14,5	10,3	5,3	6,4

 

Поповнюється ринок олії також за рахунок розширення ассортименту й розфасовки. Збільшується товарний випуск олії рафінованої олії дезодорованої у зв’язку з тим, що попит на неї щороку зростає.

 

 

 

 

 

1.2. Програма підготовки угоди

       Для підвищення  ефективності процесу підготовки  зовнішньоекономічної угоди необхідно  скласти план дій, який забезпечить  повноту проведення та узгодженість  основних етапів підготовки. З цією метою в даному розділі курсової роботи буде визначено основні етапи підготовки угоди, їх послідовність та зв’язок між собою.

      Програма підготовки  угоди розпочинається із дослідження внутрішнього та зовнішніх    ринків насіння сояшника, тобто вона полягає у проведенні маркетингового дослідження як внутрішніх, так і зовнішніх ринків.

       Для дослідження  ринку насіння сояшника можуть застосовуватися різні методи:

• кабінетний;
• замовлення робіт по дослідженню ринка у спеціалізованих фірмах та інформаційних агентствах;
• безпосереднє вивчення ринку на місці (командирування спеціалістів);
• метод пробного продажу.