Конкуренция в отрасли

По Марке 150 №3, №1, №2, №4.

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Оценка конкурентоспособности фирмы (предприятия)

 

Опираясь на теоретическую часть работы и методические указания проведем оценку конкурентоспособности фирм. Проводя практические расчеты в соответствии с заданием  (литера «К», цифра 13) в дальнейшем будем использовать данные из Таблицы 3.2.1 по восемнадцати показателям.

 

Таблица 3.2.1 Показатели для  расчетов конкурентоспособности фирмы

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
1.Объем продаж, тыс.р.	25013	29713	45313	300013
2.Фонд оплаты труда,  тыс.р.	10003	10623	23163	156813
3.Стоимость материальных  ресурсов, тыс. р.	8663	7713	10813	81063
4.Годовая сумма амортизационных  отчислений, тыс. р.	1773	1403	1813	2163
5.Чистая прибыль, тыс.р.	3763	8923	9073	54013
6.Бюджет маркетинга, тыс.р.	713	863	1113	2713
7.Сумма активов предприятия  (итог баланса-нетто), тыс.р.	114093	130913	168513	1005213
8.Собственный капитал,  тыс.р.	70013	90013	100013	250013
9.Оборотные средства, тыс.р.	68013	89013	92013	610013
10.Дебиторская задолженность,  тыс.р.	21013	35021	28513	240098
11.Краткосрочные обязательства,  тыс.р.	61063	99513	121313	869013
12.Дивиденды на 1 акцию,  р.	0,5	0,45	0,38	0,62
13.Имидж, %	10	5	30	70
14.Размещение	0,8	0,4	0,5	0,2
15.Качество продукции	0,8	0,9	0,9	1,0
16.Дилерская сеть (система  сбыта)	4	4	4	5
17.Обслуживание потребителей (сервис)	3	3	5	4
18.Цена за единицу продаж, р.	2603	2613	2643	2593

 

 

 

Используем матричный  подход к определению маркетинговой  составляющей предприятия. При использовании матричного подхода составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм.

Приведенные в курсовой работе показатели маркетинговой составляющей наиболее легко поддаются трактовке. Совокупно показатели сводим в таблицу 3.2.2. В данной работе мы будем сравнивать долю на рынке, имидж, размещение, качество продукции, дилерская сеть, сервис и  маркетинг.

При этом долю на рынке рассчитываем по формуле 3.2.1

 

Доля на рынке = Q_i /ΣQ_j                                                                         (3.2.1)

Где

Q_i – показатели объемов продаж определенной фирмы, тыс.р.;

ΣQ_j   - сумма объемов продаж всех фирм

Табл. 3.2.2. Матрица показателей  маркетинговой составляющей конкурентоспособности  предприятия (шаг 1)

Показатели,	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	0,062	0,074	0,113	0,749
Маркетинг	713	863	1113	2713
Имидж	10	5	30	70
Размещение	0,8	0,4	0,5	0,2
Качество продукции	0,8	0,9	0,9	1,0
Дилерская сеть	4	4	4	5
Обслуживание (сервис)	3	3	5	4
Цена за единицу продаж	2603	2613	2643	2593

 

Так как каждый показатель имеет свою единицу измерения, приводим показатели к стандартизированному показателю. Выбираем в каждом показателе максимальный. В таблице они выделены и принимаем их за 1. Остальные  показатели делятся на соответствующий  максимальный показатель. Итоги в  таблице 3.2.3

 

Таблица 3.2.3 Матрица показателей  маркетинговой составляющей конкурентоспособности  предприятия (шаг 2)

Показатели,	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	0,082	0,098	0,15	1,0
Маркетинг	0,262	0,318	0,41	1,0
Имидж	0,142	0,071	0,428	1,0
Размещение	1,0	0,5	0,625	0,25
Качество продукции	0,8	0,9	0,9	1,0
Дилерская сеть	0,8	0,8	0,8	1,0
Обслуживание (сервис)	0,6	0,6	1,0	0,8
Цена за единицу продаж	0,984	0,988	1,0	0,981
Суммарный показатель	4,67	4,275	5,313	7,031

 

Складываем показатели полученные по каждой фирме. И получаем следующие  данные: Безусловно, лучший показатель у фирмы 4, фирма 3 занимает 2 место, а  фирмы 1 и 2 – 3 и 4 места соответственно.

Теперь применим весовые  коэффициенты. Согласно условиям задачи они следующие: Цена - 0,20; Качество продукции - 0,20; Размещение – 0,10; Имидж – 0,10; Маркетинг  – 0,05; Обслуживание (сервис) – 0,05; Доля на рынке – 0,15; Дилерская сеть – 0,15.Результаты видны в таблице 3.2.4

Таблица 3.2.4 Матрица показателей маркетинговой составляющей конкурентоспособности предприятия (шаг 3)

Показатели,	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4
Доля фирмы на рынке	0,012	0,014	0,022	0,15
Маркетинг	0,013	0,015	0,02	0,05
Имидж	0,014	0,007	0,043	0,1
Размещение	0,1	0,05	0,062	0,025
Качество продукции	0,16	0,18	0,18	0,2
Дилерская сеть	0,12	0,12	0,12	0,15
Обслуживание (сервис)	0,03	0,03	0,05	0,04
Цена за единицу продаж	0,196	0,197	0,2	0,196
Суммарный показатель	0,645	0,613	0,697	0,911

 

Надо отметить, что расстановка  компаний не изменилась в порядке  нумерации, но надо отметить, что по суммарному показателю фирма 3 серьезно приблизилась к фирмам 1 и 2, а вот  фирма 4 «существенно увеличила разрыв», т.е. имеет серьезные конкурентные преимущества.

 Теперь проведем расчёт  производственной составляющей  конкурентоспособности фирмы. Наиболее  простая оценка может быть  сделана по показателю эффективности  использования производственного  капитала. Она рассчитывается по  следующей формуле:

Э_j = Q_j / (L_j + М_j + A_j)                                                               (3.2.2)

Где

Э_j – эффективности использования производственного капитала;

Q_j – выручка предприятия;

L_j – трудовые ресурсы, в частности фонд оплаты труда;

М_j – стоимость израсходованных материальных ресурсов;

А_j – годовые амортизационные отчисления.

Используя данные первых четырех  строк таблицы 3.2.1. рассчитываем показатели каждой фирмы. Чем больше значение показателя эффективности, т.е. чем больше выручки  на единицу (рубль) вложенных средств, тем эффективнее фирма использует свои средства и соответственно более  конкурентоспособна. Результаты в таблице 3.2.5. Полученные результаты показывают, что наиболее эффективным является предприятие Фирма 2. Очень показательно, что например Фирма 1, будучи столь  же малым предприятием по этому показателю стало худшим, заняв четвертую  позицию.

 

Таблица 3.2.5 расчёт производственной составляющей конкурентоспособности  фирмы

Фирма	Эффективность использования  производственного капитала (Эj)	Место
1	1,223	4
2	1,505	1
3	1,266	2
4	1,249	3

 

Теперь рассчитаем финансовую составляющей конкурентоспособности  фирмы. Для этого воспользуемся  формулой

                                                 (3.2.2)

 

где Р_i – рейтинговая оценка составляющей конкурентоспособности фирмы;

х_1j,…, х_nj – стандартизированные показатели j-й организации.

Так же введем весовые значения, которые будем рассчитывать по формуле 3.2.3. При этом весовые коэффициенты показателей для оценки составляющей конкурентоспособности фирмы имеют следующие значения:

Чистая рентабельность предприятия -4;

Рентабельность собственного капитала – 3;

Дивиденды на 1 акцию – 2;

Чистая прибыль на 1 рубль  объема реализации – 2;

Отдача всех активов – 4;

Оборачиваемость дебиторской  задолженности -2;

Коэффициент текущей ликвидности -5;

Коэффициэнт автономии -3.

                                         (3.2.3)

Стандартизированные показатели рассчитываем аналогично показателям  маркетинговой составляющей. Их четыре группы. Первая - показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности. К ним  относятся чистая рентабельность предприятия  и рентабельность собственного капитала. Вторая –  показатели эффекивности управления (дивиденды на 1 акцию и чистая прибыль на 1 рубль объема реализации). Третья группа показателей оценки деловой эффективности, к которым относятся отдача всех активов и оборачиваемость. Четвертая коэффициенты текущей ликвидности и финансовой устойчивости. Итоги расчетов вносим в таблицу 3.2.6

Таблица 3.2.6 Стандартизированные  показатели фирм

Показатели	Фирмы
	1	2	3	4
Чистая рентабельность предприятия	0,033	0,068	0,054	0,054
Рентабельность собственного капитала	0,054	0,099	0,090	0,216
Дивиденды на 1 акцию	0,50	0,45	0,38	0,62
Чистая прибыль на 1 рубль  объема реализации	0,15	0,3	0,2	0,009
Отдача всех активов	0,219	0,226	0,268	0,298
Оборачиваемость дебиторской  задолженности	1,19	0,848	1,589	1,249
Коэффициент текущей ликвидности	1,113	0,894	0,758	0,701
Коэффициент автономии	0,613	0,687	0,593	0,248