Применение на практике различных методов оценки лицензии

Типовые лицензионные соглашения разрабатываются различными организациями (комиссиями ООН, отраслевыми ассоциациями промышленных фирм и др.).

Типичными являются соглашения, предоставляющие лицензиату право на запатентованное изобретение или технологический процесс вместе с техническими знаниями, опытом, «ноу-хау», а также с правом использования товарного знака.

 

2.3 Лицензионный договор

Лицензионный договор представляет собой правовой гражданский договор, по которому одна из сторон, обладающая исключительным правом на интеллектуальную собственность – лицензиар предоставляет или обязуется предоставить заинтересованной стороне – лицензиату право использования этой собственности в предусмотренных образцом лицензионного пределах.

В ГК РФ ч.4 приведен перечень охраняемых объектов интеллектуальной собственности, в число которых входят патенты, товарные знаки, а также свидетельства на базы данных и программное обеспечение и базы данных.

Лицензионный договор выгоден как владельцу прав на интеллектуальную собственность, так и пользователю этой собственности.

На сегодняшний день лицензионный договор является наиболее распространенным средством передачи права на использование результатов интеллектуальной деятельности, в частности товарных знаков.

Практика заключения лицензионных договоров популярна во всем мире. И это нетрудно объяснить – ведь конкурировать с уже хорошо известными торговыми марками (брендами), охраняемыми свидетельствами на товарные знаки очень сложно, если вообще возможно. В этом плане, лицензиату (пользователю) удобно заключить с таким старым и хорошо известным знаком договор для маркирования и рекламы своих товаров или услуг. Кроме того  пользователю не нужно тратить свои средства и время на раскрутку своего бренда или технологий и продвижении их на рынке.

В то же время это выгодно и правообладателю знака - лицензиару. Заключением договора правообладатель усиливает правовую защищенность знака. Необходимо помнить о том, что правовая охрана товарного знака может быть признана недействительной в связи с его неиспользованием в течение определенного срока. Использование же товарного знака лицом, получившим на это разрешение правообладателя на основании регистрации лицензионного договора, признается равнозначным использованию товарного знака самим правообладателем.

Также очевидна преимущество бесплатной рекламы, ведь заключение лицензионного договора способствует распространению товарного знака на рынке товаров и услуг.

Определение стоимости (цены) лицензии – один из наиболее сложных вопросов лицензионной торговли, т.к. реальная коммерческая ценность передаваемых по лицензии объектов техники и технологии может быть установлена лишь в процессе эксплуатации этих объектов.

Основным экономическим  содержанием любого лицензионного договора является:

• цена лицензии, которая определяется  размерами и видом  лицензионных платежей;
• экономическая  ответственность сторон за нарушение условий договора;
• компенсация  издержек за работы и услуги,  предусмотренные договором, включая издержки на обеспечение правовой охраны  предмета лицензии.

 

Одним из факторов быстрого развития лицензионной торговли является высокая доходность лицензионных операций. Это объясняется и тем, что они менее рискованны по сравнению с прямым инвестированием.

Организационные формы и практика продажи лицензий на внешнем рынке могут быть различны. Так, промышленные фирмы для осуществления операций по продаже лицензий создают лицензионные (патентные) отделы, отделения заграничного лицензирования и дочерние компании по заграничному лицензированию.

 

2.4.  Стоимость лицензии и методы ее определения

Главная проблема при подготовке соглашения - цена  лицензии, определить которую при заключении договора довольно сложно (табл.2), так как на эту оценку влияют  довольно  много  конъюнктурных, непрогнозируемых экономических факторов. Поэтому стороны очень взвешенно и гибко подходят к согласованию цены лицензии,  что находит отражение  в определении видов и размеров лицензионных платежей.

В соответствии  с  лицензионным  договором экономическая ответственность за нарушение условий договора может предусматривать штрафные санкции  к  нарушителю  и возмещение убытков потерпевшей стороне. Штрафные санкции обычно предусматриваются  за  нарушение сроков передачи  лицензиаром  технической документации и другой необходимой информации,  а также за нарушение  лицензиатом  норм применения предмета лицензии, установленных договором.

 

 

 

 

Таблица 2 Факторы, влияющие на стоимость лицензии

Группы факторов	Перечень факторов
Повышающие стоимость лицензий	Наличие в объекте лицензии запатентованных в стране покупателя и на территории действия лицензии изобретений, существенно улучшающих технико-экономические показатели продукции по лицензии, по сравнению с продукцией, выпускаемой покупателем. Наличие ценного ноу-хау, особенно производственного характера, основанного на применении передовых технологических процессов и оборудования. Широкое промышленное освоение  объекта лицензии, подтверждающее технико-экономическую значимость объекта лицензии и гарантию качества продукции. Благоприятная оценка продукции на внешнем рынке, полученная при осуществлении экспортных поставок. Возможность использования покупателем полученных по лицензии научно-технических знаний для выпуска других видов продукции. Предоставление лицензиату на отдельных рынках сбытового аппарата лицензиара. Предоставление брэнда лицензиара для использования при продаже  лицензионной продукции. Дополнительные условия обмена техническими усовершенствованиями, изобретениями, ноу-хау и возможность совместных НИОКР по созданию технологии следующего поколения. Предоставление дополнительно  патентов на промышленные образцы.
Понижающие стоимость лицензии	1. Отсутствие запатентованных изобретений. 2. Публикация ценного  ноу-хау в открытой печати. Отсутствие широкого промышленного использования объекта лицензии. Опубликованные в печати неблагоприятные данные о качестве продукции (сведения об авторах, так называемая «антиреклама»). Невозможность демонстрации объекта лицензии в промышленных условиях. Возможность обхода технической ценности изобретения и ноу-хау. Высокий риск раскрытия ноу-хау конкурентами в результате массового применения продукции, промышленного шпионажа, собственных НИОКР конкурентов. Возможное сокращение срока жизни лицензионной продукции в связи с сокращением сроков ее морального старения, сокращающимся спросом  и т.д. Возможные затраты лицензиата на собственные НИОКР по доведению технической документации к конкретным условиям производства. Конкурентные предложения от различных фирм на продажу лицензии на аналогичные или взаимозаменяемые объекты техники, защищенные патентами. Высокий уровень отрицательных последствий в случае признания судом недействительности патента на изобретение. Трудности перевода большого объема технической документации на язык страны лицензиата. Нерациональная с точки зрения лицензиата система платежей, в том числе используемая для расчетов валюта.

 

 

 

 

 

 

 

 Методы определения  цены лицензии

 

На формирование цены лицензии влияет характер использования  изобретения, который зависит от темпов устаревания техники и технологии и замены их новыми, более совершенными, а также от скорости распространения новшеств.  Особенности цены лицензии следующие:

• цена не определяется затратами труда на создание технологии;
• предельным значением цены  лицензии является сумма дополнительной прибыли, полученной  лицензиатом за период потребления объекта промышленной собственности;
• действительная цена лицензии составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;
• цена лицензии является монопольной ценой;
• цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения.

Вопрос о цене лицензии - один из наиболее сложных вопросов, возникающих при заключении лицензионного соглашения между фирмами. До настоящего времени ни в России, ни за рубежом не выработано единой методологии  и единых методов определения цены лицензии. Каждый контрагент определяет ее на свой страх и риск, используя свои методы, которые максимально старается сохранить в тайне. Решать проблему цены  каждой из сторон приходится,  лишь приблизительно зная реальные цели и возможности партнера по переговорам. Это препятствует достижению в каждом случае так называемой «справедливой рыночной цены».

При определении цены лицензии применяются следующие методы:

1. на базе роялти;
2. определение паушальных платежей;
3. правило двадцати пяти процентов;
4. на основе размера прибыли лицензиата;

Расчет  цены лицензии на базе роялти

На первом этапе определяются начальные, приемлемые для сторон размеры роялти, применяемые на практике (диапазон возможных ставок). На втором – устанавливаются ставки роялти.

Ставка роялти  по различным отраслям

в % от балансовой прибыли лицензиата:

• в  химической промышленности                                        2 - 5%
• в фармацевтической                                                           10-15%
• при производстве товаров народного потребления          2 - 3%

в % от валового объема реализации лицензионной продукции:

• в химической промышленности                                          1,5%
• в фармацевтической                                                           2 - 5%
• при производстве потребительских товаров

массового спроса с  малым сроком использования                   0,2-1,5%

Справедливые роялти должны, как минимум, покрыть лицензиару его издержки, связанные с подготовкой соглашения и передачей лицензии. Если лицензиар согласно контракту должен предоставить лицензиату дополнительную техническую информацию или помощь (дальнейшее проведение исследовательской работы по просьбе лицензиата, обучение специалистов лицензиата, участие в пуске объекта лицензии и т.д.), лицензиар должен включить и эти расходы в минимальное вознаграждение.

Достигнутая договоренность о базе роялти, ставке роялти и сроке действия лицензионного соглашения позволяет определить расчетную цену лицензии. Если за базу роялти принимается цена (у) произведенной (реализованной) продукции, расчет должен производиться по общеизвестной формуле, просторно используемой в международной практике:

Cr = i =TS Vi * Zi * Ri

где Cr – цена лицензии, рассчитанная в виде роялти; Vi– объем планируемого (ожидаемого) производства (реализации) продукции в i-м году (ед.); Zi – цена единицы продукции в i-м году (возможно Zi – const);  Ri – ставка роялти в i-м году (возможно Ri – const);  i=l,2,3,.,(T-l) – срок действия лицензионного соглашения.

Платежи  по  роялти  - фиксированные процентные ставки, выплачиваемые лицензиатом через согласованные с лицензиаром интервалы времени  (например, ежегодно),  начиная  с  года использования предмета лицензии или его производственного освоения.

Определение величины паушальных платежей

Паушальные платежи -  единовременные вознаграждения за право пользоваться предметом лицензионного соглашения, твердо установленная в процессе переговоров цена лицензии, не зависящая от фактического объема производимой и реализованной по лицензии продукции. Этот платеж  устанавливается в следующих случаях:

• при передаче лицензии вместе с поставками оборудования (эта сделка носит единовременный характер, что требует единовременного определения ее стоимости);
• при продаже лицензии на базе секрета производства, ноу-хау (как гарантия от убытков в случае его разглашения);
• когда в стране лицензиата имеются затруднения в отношении перевода прибылей и др.

Паушальные платежи основываются на прогнозных значениях объемов  производства и продаж продукции на период лицензионного соглашения и не зависят от фактических объемов. Поэтому лицензиару гарантирована оговоренная доля прибыли. С другой стороны, лицензиат при этой форме платежа полностью освобождается от контроля со стороны лицензиара и в случае роста цен на лицензионную продукцию  вся дополнительная прибыль остается в распоряжении лицензиата.

Таки образом,  размер  паушального платежа определяется исходя из:

• прогнозируемого за период действия лицензионного договора дохода лицензиата с учетом  приведения его через условную ставку роялти;
• фактических издержек лицензиара, связанных с правовой защитой предмета лицензии;
• стоимости передаваемых в распоряжение лицензиата образцов предмета лицензии.

Выплата паушального платежа на практике рассматривается как кредитование лицензиара, и поэтому, определив цену лицензии на базе роялти и переходя от нее к паушальному платежу, лицензиат настаивает на уменьшение цены лицензии на стоимость кредита.

Паушальные платежи в чистом виде обычно применяются при продаже лицензий малоизвестным фирмам и сопутствующих лицензий. Выплата паушальных платежей производится в течение трех месяцев после    даты заключения  лицензионного договора.  Возможно осуществление  выплат в 2-3 приема,  при этом последний срок определяется выпуском первой промышленной  партии продукции.

Правило двадцати пяти процентов

За предшествующий опыт патентной охраны сформировалась определенная традиция, согласно которой конкурент изъявлял готовность платить патентообладателю 25% ожидаемой валовой прибыли, заработанной конкурентом благодаря лицензии.

Недостатки метода: лицензиат не заинтересован в раскрытии своих потенциальных показателей, поэтому оценить диапазон прибыли  можно на период не более двух лет.

При этом для новой сферы бизнеса и неопределенного размера прибыли пропорции распределения прибыли следует увеличивать в пользу лицензиата, так как он подвергается повышенному риску.

На основе размера прибыли лицензиата

При методе расчета цены лицензии на основе размера прибыли лицензиата расчетная цена лицензии (Ср) определяется по формуле:

Ср = В * Т * П * Д

где В – среднегодовой выпуск продукции по лицензии в период действия договора; Т – срок действия лицензионного договора; П – дополнительная прибыль от реализации каждой единицы продукции, изготовленной по лицензии; Д – коэффициент, определяющий распределение прибыли от использования лицензии между лицензиаром и лицензиатом. Он означает долю лицензиара в этой прибыли, которая в среднем составляет 10–30 %.