Разработка стратегических управленческих решений на предприятии

Перспективным направлением развития для предприятия является производство дорожно-строительной техники. В настоящее время ОАО «Брянский Арсенал» выпускает широкий ассортимент продукции:

- автогрейдеры (ГС-18.05, ГС-14.02, ГС-10.01);

- асфальтоукладчики (АСФК - 2, АСФК - 3);

- дорожную  фрезу (ФДХС – 1000 – 01);

- полуприцепы  и прицепы.

«Брянский Арсенал» - первый завод в России, освоивший выпуск асфальтоукладчиков. В настоящее время предприятием создана машина, в которой учтены замечания потребителей по качеству, пожелания и рекомендации сервисной службы, а также зарубежный опыт.

Также предприятием создан целый модельный ряд автогрейдеров класса «140» с применением как отечественных, так и импортных комплектующих. В 2005 году специалистами предприятия был разработан новый автогрейдер класса «180», предназначенный для российского рынка на основе отечественных комплектующих изделий. Они оснащены различным навесным оборудованием для очистки снега за заграждением, щебнераспределителем БЦМ-73, бульдозерным отвалом.

 В  производстве фрез  «Брянский  Арсенал» является монополистом  на российском рынке. В условиях, когда основной акцент переносится  на ремонт и текущее содержание  дорог эта машина приобретает  особую популярность. Сегодня она  комплектуется гидронасосами и  гидромоторами немецкой фирмы  «БОШ-РЕКСРОТ», глубина фрезерования  увеличена с 80 до 150 мм.

Ещё одним направлением производства техники является выпуск прицепной и полуприцепной техники. Машины грузоподъёмностью от 10 до 40 тонн отличаются низкорамной платформой, наличием траппов с малым углом заезда.

Рассмотрим основные показатели деятельности ОАО «Брянский Арсенал» за 2011-2012 годы (табл.3).

Таблица 3

Основные показатели производственной деятельности

Показатель	2010	2011	2011/2010 (%)	2012	2012/2011 (%)
Выручка, тыс.руб.	1517175	1512690	0,9	539834	0,99
Себестоимость, тыс.руб.	221143	1294800	5,9	498115	0,4
Дебиторская задолженность, тыс.руб.	490723	673840	1,4	283230	0,4
Кредиторская задолженность, тыс.руб.	490723	260814	1,65	521061	1,43
Среднесписочная численность работников, чел.	1001	1002	0,5	336	1,9
Чистая прибыль, тыс.руб.	20116	139807	6,9	678396	4,4

 

Из таблицы видно, анализ работы ОАО «Брянский арсенал» за 2012 год показывает, что выручка в 2012 году меньше выручки 2011года, это заключается в том, что на предприятии было разделение на ЗАО и ОАО.

 

1.   Анализ потенциала предприятия

Потенциал и возможности фирмы во многом зависят от состояния компонентов микросреды предприятия. Проведём анализ предприятия по основным функциональным областям деятельности: производство, маркетинг, финансы, кадры, менеджмент. Определим, достаточно ли у предприятия ресурсов для реализации своих целей и задач.

Рассмотрим  производство:

Предприятие начинало свою деятельность с использованием большого объема ручного труда и низкой производительности. Со временем предприятие расширяло производство, устанавливалось высокопроизводительное оборудование, использовались новые современные технологии.

Сегодня «Брянский Арсенал» является одним из крупнейших предприятий России, выпускающих дорожно-строительную технику. Интеллектуальный потенциал инженерно-технического персонала, производственные мощности и уровень технологической базы при соответствующем росте оборотных средств позволяют ОАО «Брянский Арсенал» обеспечить значительное увеличение объемов выпуска основных видов серийной продукции, возобновление производства ранее освоенных типов дорожных машин, а также создание производства новых образцов дорожно-строительной, коммунальной и другой специальной техники.

Деятельность ОАО «Брянский Арсенал» направлена на развитие материальной базы строительных и эксплуатирующих организаций, оснащение их новой высокопроизводительной и более прогрессивной техникой. Предприятие стремится  внедрить в производство последние разработки НИОКР, использовать новейшие технологии и современное оборудование,  что позволит ему сократить потери  и рационально использовать ресурсы, а следовательно, повысить качество техники и снизить затраты на производство.

На предприятия существует отдел по развитию и  НИОКР, который занимается разработкой перспективных образцов, обеспечением серийного производства продукции и технологической подготовкой производства, а также отдел по РПС и качеству, главными направлениями которого являются:

- совершенствование системы организации  производства в структурных единицах  предприятия;

- оперативное управление и контроль  качества выпускаемой продукции  и покупных деталей, работа по   учету   брака;

- разработка стандартов предприятия, контроль выполнения нормативной  документации;

- осуществление метрологического  контроля подготовки производства  и используемыми приборами, приспособлениями  и инструментом;

- проведение анализа различных  материалов на соответствие их  ТУ или  ГОСТу. 

Специфика дорожно-строительной промышленности заключается в том, что она требует серьезных научных разработок в усовершенствовании технологического процесса по повышению качества выпускаемой продукции. Кроме того, на предприятии отслеживаются современные тенденции развития технологий. Наличие финансовой и ресурсной базы для проведения НИОКР позволяет предприятию соответствовать требованиям современного рынка. 

В рамках проекта замены изношенного производственного оборудования на заводе «Брянский арсенал» в текущем году будут установлены и запущены два американских вертикальных обрабатывающих центра и токарные станки с ЧПУ и максимальным диаметром отработки от 25 до 63 см фирмы "HAAS". В настоящее время на заводе монтируется и новая швейцарская лазерная установка «Бистроник». От установки, которая функционирует на «Брянском арсенале» уже несколько лет, новый «Бистроник» отличается большей мощностью и позволяет кроить листы металла большей толщины и с более высокой степенью точности, исключая из производственного процесса последующую механическую обработку ряда деталей. Готов к запуску горизонтальный обрабатывающий центр, который позволит вести механическую обработку сложных высокоточных деталей в автоматическом режиме.

Помимо этого на предприятии будет смонтирован робото-технологический сварочный комплекс, установлены новые универсальные токарно-винторезные станки, карусельный станок с цифровой индикацией и другое оборудование. Замена изношенного оборудования на новое и современное позволит «Брянскому Арсеналу» поддержать стабильные темпы производства, повысить качество выпускаемой продукции и снизить потери от брака, энергозатрат и трудоёмкости.

Рассчитаем основные показатели оценки производственной базы предприятия (табл. 4).

Таблица 4

Основные показатели оценки производственной базы предприятия

Наименование показателя	2010	2011	2012	2011/2010	2012/2011
Коэффициент износа оборудования %	0,64	0,69	0,75	1,08	1,09
Фондоотдача руб/руб Вр/ОС	2274	3501	3764	1,54	1,08
Фондоёмкость руб/руб 1/Фо	439	285	264,9	0,65	0,93
Фондовооруженность тыс. руб/чел в год	130,5	135,7	120,3	1,04	0,89
Стоимость основных фондов (остаточная) тыс.руб	211904	206392	205897	0,97	1
Производительность тыс. руб/чел в мес.	24,7	39,5	56,2	1,60	1,42
Производственная мощность (среднегодовая) тыс. руб/год	4325	4986	5783	1,15	1,16
Рентабельность продаж руб/руб Пр/Вр*100%	87,2	96,3	99,7	1,10	1,04

 

Исходя из таблицы 4, можно сказать, что предприятие улучшает основные показатели оценки производственной базы, такие как фондоотдача, производительность, производственные мощности и рентабельность продаж, а фондовооружённость и фондоёмкость снижаются. Увеличивается коэффициент износа оборудования, что также отрицательно сказывается на работе предприятия.

Рассчитаем основные показатели деятельности предприятия по продукции за 2012 год (табл. 5).

Таблица 5

Основные показатели деятельности предприятия по продукции

Наименование показателя	Ассортимент выпускаемой продукции
	Асфальтоукладчики	Автогрейдеры	Полуприцепы
Средняя цена за ед., руб.	3532666,7	2126333,3	1281250
Средняя себестоимость, руб.	2457113,3	1186580,64	922189,75
Доля в объеме производства,%	85,9	4,7	2,0
Доля в объеме производства, тыс. руб.	908423698,9	497042,07	21150726,4
Объем производства, шт.	23	420	36
Объем производства, тыс. руб.	81251334,1	893059986,0	46125000

 

Из таблицы 5 видно, что наибольшую цену имеют фрезы, так как их себестоимость превышает себестоимость других видов дорожно-строительной техники. Наибольшую долю в объеме производства имеют асфальтоукладчики, хотя максимальный объем производства в натуральном выражении стоит за автогрейдерами.

Обязательной составляющей анализа производства на предприятии является факторный анализ себестоимости по одному - главному виду (группе) продукции. Проведем факторный анализ себестоимости по автогрейдерам. Данные для анализа представляются в аналитической форме (табл. 6).

 

 

Таблица 6

Факторный анализ себестоимости по автогрейдеру ГС-18.05

Показатели	Базисный период (год)	Отчетный период (год)	Абсолютное отклонение	Темп изменения, %
Товарооборот, Т, тыс. руб.	17104	183868	+166764	1075
Сумма издержек, тыс. руб.	12162	142575	+130413	1172,3
Уровень издержек, Уи, %	71,1	77,5	+6,4	109

 

Построим факторную модель, которая имеет вид:

        (1)

И - сумма издержек, тыс. руб.

Т - товарооборот, тыс. руб.

Уи - уровень издержек, %

В данной модели можно выделить следующие факторы влияния:

• Объем товарооборота,
• Уровень издержек (Уровень издержек = Переменные издержкики/ Товарооборот).

Применим для анализа метод абсолютных разниц:

∆ И (Т) = ∆ Т * Уи0 /100 =  166764 * 71,1 / 100 = 118569,2;

∆ И (Уи) = ∆ Уи  * Т1 / 100 =  6,4 * 183868 / 100 = 11767,6;

∆ И = ∆ И (Т) + ∆ И (Уи) = 130336,8

Таким образом, можно сделать вывод совокупное влияние факторов проявилось в увеличении суммы издержек на 130336,8 тыс. руб., при этом под влиянием изменения товарооборота произошло увеличение на 118569,2 тыс. руб., а под влиянием изменения уровня издержек - на 11767,6 тыс. руб.

Рассмотрим маркетинг:

На предприятии «Брянский Арсенал» нет четкой маркетинговой концепции, отдельного подразделения маркетинга, незначительные маркетинговые исследования проводятся в рамках холдинга «РусПромАвто». Реклама почти не используется. Предприятие стремится удовлетворить существующий спрос, не допустить уменьшения доли занимаемого им рынка, произвести качественную технику, полностью её реализовать с прибылью для себя.

Деятельность нашего предприятия направлена на обеспечение таких нужд дорожно-строительных организаций, как строительство, уборка и ремонт автодорог.

Реклама - интернет-сайт http://www.arsenal-sdm.ru/, в котором указано название организации, товары и услуги предоставляемые предприятием, контактные телефоны и имена представителей, карта, по которой можно узнать точное местоположение офиса; газеты, такая как, моя реклама; журналы, а именно, справочник города Брянска, из рук в руки.

ОАО "Брянский Арсенал" - постоянный участник региональных, общероссийских и международных выставок новой техники и технологий. С 23 по 27 мая в Москве в выставочном центре "Крокус Экспо" прошла ежегодная выставка "Строительная Техника и Технологии` 2007". ОАО "Брянский Арсенал" представил на выставке единственную в России модель класса "180" - серийно выпускаемый автогрейдер ГС - 18.05, а также асфальтоукладчик АСФК - 2.04 и дорожную фрезу ФДХС-К-1000-01. Сегодня строительно-дорожная техника, как непосредственно в строительстве, так и во многих других отраслях промышленности по всей России, востребована, как никогда. Поэтому для исследуемого предприятия - это хорошая возможность представить свою продукцию на Российском рынке и заключить многообещающие контракты. Информация о продукции предприятия включена в такие общероссийские издания, как журнал "Деловой Брянск", журнал "Дорожное машиностроение", каталог-справочник "Дорожная Техника" и др. Целевой сегмент ОАО "Брянский Арсенал" состоит из покупателей, которые ориентируются на высокий уровень качества техники и приемлемую цену. Наиболее перспективными для предприятия являются 2 сегмента: крупные российские дорожно-строительные организации и коммунальные хозяйства. Работа на этих 2-х сегментах не требует существенной разницы в подходах. Эти два сегмента – самые выгодные. Деятельность нашего предприятия направлена на обеспечение таких нужд дорожно-строительных организаций, как строительство, уборка и ремонт автодорог.