Разработка стратегических управленческих решений на предприятии

Наименование предприятия-конкурента

Ассортимент выпускаемой продукции

Доля на рынке

Целевой сегмент

Отличительные особенности

ЗАО «Дормаш»

автогрейдер среднего класса ДЗ 122Б и его модификации, ДЗ-98В 7.2, А-122Б, ДЗ-298, а также бульдозеры, экскаваторы, погрузчики, катки

11%

дорожно-строительные организации, сельскохозяйственные, и лесозаготовительные предприятия

предприятие наращивает экспортные поставки автогрейдеров

ОАО «Ирмаш»

асфальтоукладчики, катки дорожные, машины для разметки дорог, роторные экскаваторы автогрейдеры

15%

дорожно-строительные организации, ЖКХ и промышленные предприятия

по производству асфальтоукладчиков занимает сегодня лидирующее положение на российском рынке

VOLVO

полный ассортимент авто грейдеров и большой выбор навесного оборудования

8%

нефтегазовыеи дорожно-строительные организации

занимает лидирующие позиции по объёмам продаж ДСТ

Возможности

Угрозы

1. увеличение цен на продукцию  конкурентов

1. применение конкурентами более  современного оборудования 

2. наличие  неосвоенных  рынков  сбыта

2. выпуск единичных образцов техники  конкурентами

3. снижение цен конкурентами

4. появл. новых технологий у конкурентов

Возможности

Угрозы

1. расширение территориальных границ  деятельности

1. расширение ассортимента выпускаемой  продукции конкурентами 

2. желание заказчиков, чтобы сервисное  обслуживание производилось в  кратчайшие сроки и качественно.

2. увеличение цен на выпускаемую  технику

3. несоответствие понятий «качество  и время» у заказчика.

Наименование предприятия-поставщика

Поставляемые детали и материалы

Доля закупок

Стоимость,

тыс. руб.

ОАО «Псковский завод механических приводов»

Коробка переменных передач для автогрейдеров

12

100

ОАО «Ярославский моторный завод»

Двигатели

27

250

«КурганТрансМаш»

Мост

18

130

ОАО «Агрегатный завод» г. Людиново

Детали гидравлики: гидроцилиндры, гидропедали, гидрораспредилители

33

90 -140

Возможности

Угрозы

1. длительные деловые отношения  с поставщиками

1. увеличение цен на поставляемое  оборудование и материалы 

2. важность предприятия в глазах  поставщиков

2. нарушение и частое изменение  условий договора

3. гарантия качества поставляемых  запасных частей и комплектующих.

Возможности

Угрозы

1. высокие барьеры входа на  рынок

1. улучшенный сервис конкурентов

2. большая  доля предприятия на  рынке

2. предоставление дополнительных  услуг конкурентами

Возможности

Угрозы

1. появление новых видов техники  у предприятия

1. появление техники со сходным  функциональным значением

Сильные стороны

Слабые стороны

1) наличие финансовой и ресурсной  базы для проведения НИОКР;

2) использование передовых  технологий и новейшего оборудования;

3) увеличение производительности  и рентабельности;

4) участие в выставках;

5) публикация в СМИ;

6) наличие выделенного  целевого сегмента, обладающего  достаточной емкостью и тенденцией  к росту;

7) наличие системы аттестации;

8) наличие системы подбора  и обучения кадров;

9) наличие системы мотивации;

10) увеличение заработной  платы;

11) предприятие отодвинулось  от грани банкротства;

12) увеличение показателей  рентабельности;

13) большой опыт руководителей  предприятия в управлении;

14) слаженная работа управленцев;

15) снижение фондоёмкости и фондовооружённости;

1) большие издержки на производство;

2) увеличение коэффициента износа оборудования;

3) сайт в Интернете не обновлён;

4) низкие затраты на рекламу;

5) низкий процент молодых специалистов;

6) нехватка высококвалифицированных специалистов;

7) предприятие не платёжеспособно;

8) предприятие финансово неустойчиво;

9) отсутствие быстрой адаптации к условиям внешней среды;

10) одновариантность путей решения возникающих проблем;

11) не участие производственного персонала в принятии управленческих решений.

Возможности

Угрозы

1) рост уровня доходов  населения;

2) увеличение начисленной  среднемесячной заработной платы  на одного работника;

3) повышение технического  уровня и надежности существующих  машин;

4) финансирование научных  исследований и проведения опытно-конструкторских  работ;

5)создание принципиально  новых образцов дорожно-строительной  техники (ДСТ) и оборудования;

6)стабильный курс рубля  и снижение % инфляции;

7) наличие  неосвоенных  рынков  сбыта;

8) рост валового внутреннего  продукта (ВВП);

9) оживление международного  бизнеса, которое может повлечь  за собой инвестиции в экономику  РФ;

10) увеличение таможенных  пошлин на импортную  дорожно-строительную  технику;

1) низкий жизненный уровень  людей;

2) ухудшение демографической  ситуации в стране;

3) неблагоприятное соотношение  трудоспособного и нетрудоспособного  населения снижает платежеспособность  населения;

4) отсутствие обязательной сертификации запасных частей;

5) нет достаточных средств  для реализации новых идей;

6) высокие ставки  налогообложения;

7) рост цен на энергоносители, материалы комплектующие;

8) увеличение объема импортируемой  продукции;

9) снижение конкурентоспособности  страны;

10) недостаточное финансирование  государством дорожно-строительной  отрасли;

Окончание табл.21

11) импортозамещение путем создания  машин и оборудования, не производимых  в России;

12) политическая стабильность  в стране, правовая защищенность  отраслевых 

предприятий со стороны государства;

13) Возможность приобретения  новой техники на условиях  лизинга;

14) использование предприятием  экологически безопасного оборудования;

15) использование безотходного  производства;

16) внедрение прогрессивных  систем управления подачей топлива;

17) Возможность приобретения  технологии снижения токсичности  отработавших газов двигателей.

11) несовершенство государственной политики в области инвестирования;

12) увеличение таможенных  пошлин на импортные комплектующие;

13) применение материалов  несоответствующих экологическим  требованиям;

14) повышение содержания  вредных веществ в комплектующих;

15) Ужесточение  законодательства  о защите 

окружающей среды.

Факторы внешней и внутренней среды предприятия

Удельный вес фактора

А

Оценка

В

Итоговая оценка

С = А*В

Сильные стороны

1. наличие финансовой  и ресурсной базы для проведения  НИОКР

2. увеличение производительности  и рентабельности

3. увеличение заработной  платы

4. большой опыт руководителей  предприятия в управлении

5. наличие системы подбора  и обучения кадров

0,2

0,3

0,2

0,2

0,1

5

5

4

4

3

1,0

1,5

0,8

0,8

0,3

Итого

1

21

4,4

Слабые стороны

1. отсутствие отдела маркетинга

2. нехватка высококвалифицированных  специалистов

3. предприятие не платёжеспособно

4. большие издержки на  производство

5. увеличение коэффициента износа оборудования;

0,1

0,1

0,3

0,2

0,3

3

3

5

4

4

0,3

0,3

1,5

0,8

1,2

Итого

1

19

4,1

Возможности

1. расширение территориальных  границ деятельности

2. повышение технического  уровня и надежности существующих  машин

3. создание принципиально  новых образцов дорожно-строительной  техники (ДСТ) и оборудования

4. увеличение цен на  продукцию конкурентов

5. финансирование научных  исследований и проведения опытно-конструкторских  работ

0,1

0,2

0,4

0,1

0,2

2

4

5

3

4

0,2

0,8

2,0

0,3

0,8

Итого

1

18

4,1

Окончание табл 22

Угрозы

1. расширение ассортимента  выпускаемой продукции конкурентами

2. высокие ставки налогообложения

3. появление новых технологий  у конкурентов

4. снижение цен конкурентами

5. рост цен на энергоносители, материалы комплектующие

0,1

0,2

0,3

0,1

0,3

2

3

5

2

4

0,2

0,6

1,5

0,2

1,2

Итого

1

16

3,7