Реструктуризация как важнейшее направление по оздоровлению предприятия» (на примере ООО «М-Мастер»)

2.4 Финансы

На основе анализа финансовых ресурсов и их потоков вырабатываются отдельные мероприятия либо разрабатываются  финансовые стратегии, направленные на достижение целей финансовой политики предприятия. От того, насколько качественно  он проведен, зависит эффективность  принимаемых управленческих решений. А также оценка финансового состояния  предприятия необходима для выявления  возможностей повышения эффективности  его функционирования.

Финансовую деятельность предприятия «М-Мастер» наглядно характеризуют показатели, представленные ниже.

Основные технико-экономические  показатели деятельности

ООО «М-Мастер»  за 2007-2008 гг.

Таблица№5

Основные показатели	2008	2009	Отклонения	Темп роста,%
Реализовано продукции, тыс.руб. корпусная мебель комплектующие	27 241 957	38803 995	11 562 38	121,5 103,9
Себестоимость реализованной  продукции, тыс.руб.	20784	34984	14200	168,32
Товарная продукция, тыс.руб.	12002	13566	1564	113
Себестоимость товарной продукции, тыс.руб.	11692	12516	824	107
Среднесписочная численность, чел.	150	150	0	100
Сумма материальных затрат, тыс.р.	10 712	20 972	10260	195,8
Затраты на 1 руб. товарной продукции	98,06	91,62	-6,44	93,4
Затраты на 1 руб. реализованной  продукции	95,82	96,23	0,41	101
Производительность труда, тыс.руб.	77,68	159,45	81,77	205,2
Прибыль от реализации, тыс.руб.	869	1049	180	120,7
Балансовая прибыль, тыс.руб.	7 686	16 140	8454	209,9
Рентабельность продаж, %	4,37	8,3	3,93	189,9

На основе показателей, представленных в таблице№5, можно сделать вывод, что в целом предприятие находится  в хорошем финансовом состоянии: в 2009г. по сравнению с 2008г. наблюдается рост прибыли от реализации на 180 тыс.руб., а так же рентабельность продаж на 3,93%.

За отчетный период предприятие  обновило ассортимент с учетом потребительского спроса. Реализация продукции увязана  со спросом и изменяется в соответствии с заказами торгующих организаций.

2.5 Анализ рынка  и конкурентов

Исследование непосредственного  окружения осуществляется через  анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий (банков, страховых компаний), имеющих  прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются  тенденции той отрасли, в которой  работает рассматриваемое предприятие.

На рынке Брянска существует много фирм, которые производят корпусную  мебель. Достаточно открыть любое  рекламное издание: «Моя реклама», «Экспресс-реклама» и т.д. чтобы увидеть большое  количество рекламных объявлений, предлагающих мебельную продукцию. «М-Мастер»  является средним по величине производителем корпусной мебели в Брянске. Это  является преимуществом. С одной  стороны мы имеем дорогостоящее  высококачественное оборудование, специальные  программы, собственную производственную базу, транспорт, розничный магазин, что дает нам возможность производить  высококачественную современную продукцию  в больших объемах. Этим мы в лучшую сторону отличаемся от мелких производителей. С другой стороны мы «гибкие» и  легко приспосабливаемся под  изменяющиеся внешние условия. Наряду с выпуском серийных изделий, производим мебель по индивидуальным, специально разработанным проектам. Этим мы существенно  отличаемся от крупных мебельных  фабрик.

Развитие рынка мебели идет быстрыми темпами. Это связано  с тем что постоянно появляются новые технологии разработки дизайна, новые, более современные материалы. Также постоянно повышаются требования потребителей к мебели. Если несколько  лет назад людей устраивало то что компьютер стоит на обычном  столе коричневого цвета, то сегодня  все хотят чтобы компьютерный стол идеально вписывался в их интерьер, чтобы он подходил не только по цвету, но и по форме.

Сводная таблица  анализа конкурентов

Таблица№6

Наименование  предприятия-конкурента	Ассортимент выпускаемой  продукции	Отличительные особенности
ИП  Авдеев	корпусная и мягкая мебель, комплектующие для мебельного производства	доставка по городу и в  другие регионы РФ на своём автотранспорте, сборка на дому
ООО «Ателье “Авторская мебель, фурнитура  и дизайн”»	красивая и качественная мебель для дома и офиса	низкая цена и гарантия качества. Услуги реставрации мебели.
ОАО «Брянскмебель»	производство  мебели в Брянске полная комплектация и поставка	в состав Общества входят 3 дочерних предприятия: ООО "Брянскмебельпродукт, ОАО "Брянсклеспром", ООО "Брянсклеспромсервис.

Со стороны клиентов –  конечных потребителей угроза невелика. Фирма имеет хорошую репутацию  на Брянском рынке. Значительно больше угроза со стороны потребителей –  посредников. Они, как правило, дают значительную часть объема оборота. При существующем уровне конкуренции  возможно переключение на других поставщиков. Такая угроза реально существует в данный момент, т.к на предприятии  постоянно срываются сроки выпуска  серийной продукции. Кроме того, возможно влияние моды на современный стиль. Так, например, все большую популярность приобретают металлические стеллажи для продуктовых магазинов. Они  имеют более современный и  привлекательный вид, более долговечны, легко разбираются и транспортируются.

Производство корпусной  мебели является одним из высокорентабельных бизнесов. Поэтому этот рынок привлекает к себе предпринимателей. В последнее  время появилось много фирм, занимающихся этим видом деятельности. Но, для  выпуска больших объемов высококачественной продукции необходимо наличие дорогостоящего оборудования, опытных квалифицированных  специалистов, грамотных проектировщиков, владеющих специальными программами. Так же необходимо наличие складских  помещений для материалов и готовой  продукции. Все это требует больших  капиталовложений, что является барьером на пути «новичков». Для успешного  входа на рынок производителей мебели необходимо создание клиентской базы и безупречной репутации, что потребует дополнительных затрат. Кроме того, для выпуска серийных изделий, которые реализуются через розничную сеть, необходимым условием является наличие сертификатов соответствия.

Конкуренция со стороны товаров-заменителей  практически отсутствует. Мебель из массива значительно дороже. Как  правило, она менее современна. Учитывая невысокий уровень доходов жителей  Брянска можно сказать, что мы находимся в разных сегментах  рынка. Однако, в последнее время  растет популярность компьютерных столов на основе металлокаркаса. Большой  их ассортимент предлагает недавно  открывшийся магазин «Энергия». Основным производителем является Тайвань. И хотя средняя цена за такой стол существенно выше, чем у нас, они  имеют более современный дизайн. «М-Мастер» предполагает возможность  освоения данного рынка т.к. в  России появились производители  необходимых металлоконструкций.

2.6 Итоговый SWOT-анализ 

Таблица№7

Сильные стороны:	Слабые  стороны:
1. оптимальное соотношение  цена-качество для выпускаемой  продукции	1.дефицит оборотных средств
2. наличие специальных  программ, позволяющих выполнять  дизайн-проекты и проектирование	2. большие сроки выполнения  заказов
3.наличие свободной производственной  базы (земля, цех, оборудование, транспорт)	3. отсутствие отдела маркетинга
Возможности:	Угрозы:
1.возможность использования  современного высокопроизводительного  оборудования	1. высокий уровень конкуренции
2.возможность выпуска  изделий на металлокаркасе, которые  приобретают все большую популярность	2. инфляция, рост цен на  энергоносители, материалы, комплектующие
3.возможность увеличить  объем выпускаемой продукции  и выйти на новые рынки (соседние  области)	3. фактически один поставщик  основных материалов

Предприятие имеет широкий  спектр номенклатуры, что позволяет  использовать комплексные решения. Слабой стороной предприятия является отсутствие отдела маркетинга, что  не даёт предприятию возможность  осваивать новые рынки сбыта  продукции.

Угрозу деятельности предприятия  несет высокий уровень конкуренции, так как развитие рынка мебели идет быстрыми темпами и в этих условиях выживут более перспективные  предприятия.

Глава 3. Проведение реструктуризации на предприятии ООО  «М-Мастер»

3.1. Общая схема  реструктуризации 

Реструктуризация практически  любого предприятия вызвана, прежде всего, необходимостью выживания в  острой конкурентной борьбе на рынке.

И для того чтобы выжить, предприятию необходимо предпринять  конкретные меры для усиления своих  позиций.

На основе анализа финансового  состояния можно сказать, что  предприятие «М-Мастер» способно осуществить реструктуризацию.

На основе анализа внешней  и внутренней среды, проведенного в 2 главе, была выбрана наиболее оптимальная  стратегия предприятия в данный момент – стратегия освоение новых  рынков сбыта продукции. Для реализации этой стратегии требуются большие  маркетинговые усилия.

Таким образом, для реализации стратегии необходимо наличие функции  маркетинга, которых нет на рассматриваемом  предприятии. Внедрение функции  маркетинга требует закрепление  их за конкретным отделом. В связи  с этим предприятию необходимо сформировать новый отдел – отдел маркетинга, в функции которого будут входить  анализ рынка, маркетинговые исследования, поведение маркетинговых мероприятий  и т.п.

Анализ существующей системы  управления персоналом в ООО «М-Мастер»  показал, что, несмотря на то, что на предприятии работают только квалифицированные  работники и заработная плата  достаточно высока, необходимо разработать  систему аттестации, денежного поощрения, мотивации и обучения кадров.

По структуре себестоимости  продукция ООО «М-Мастер» - материалоемкое предприятие (большая доля материальных затрат).

Для снижения себестоимости можно рекомендовать:

• Провести комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов (изыскать способы экономии расхода материалов, топлива, энергии).
• Пересмотреть контакты с существующими поставщиками с целью обнаружения возможности либо снижения цен на сырье с имеющимися партнерами, либо попробовать найти поставщиков, предлагающих аналогичные товары по более низким ценам.
• Увеличить объем выпуска продукции, тем самым снизив долю постоянных затрат в общих затратах.

Применение всех этих мер  позволит снизить стоимость переменных и постоянных затрат, а значит увеличит прибыль.

Для увеличения скорости и  улучшения качества функционирования канала ООО «М-Мастер» необходимо как можно скорее создать эффективную  складскую программу и четкий график выпуска серийных изделий. Их отсутствие создает большие неудобства, как для самой фирмы, так и  для ее постоянных партнеров.

Для выхода на рынок соседних городов и областей целесообразнее всего использовать исключительное распределение продукции, т.е. найти  региональных представителей (дилеров) или выборочное распространение  продукции. В этом случае необходимо будет увеличить число сотрудников  отдела сбыта для обеспечения  эффективной работы по выполнению заказов.

Итогом анализа существующей системы сбыта на предприятии  является разработка специального плана  действий по совершенствованию и  управлению системой товародвижения и  распределения продукции ООО  «М-Мастер».

Заключение

В условиях рыночной экономики  предприятию не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без  четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного  сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так  и о собственных возможностях и перспективах. На российских предприятиях широкое распространение имеет стратегия выживания.

Каждая функции менеджмента  представляет собой сферу действия определенного процесса управления, а система управления конкретным объектом или видом деятельности – это совокупность функций, связанным  единым управленческим циклом. В этом суть процессного подхода к исследованию функций менеджмента.

Для эффективности всех функций  управления и объединения их в  единое целое применяется автоматизированная обработка данных посредством ЭВМ. Для этого существует модель управления запасами, используемая для оптимизации  графика размещения и размера  заказов на ресурсы, а также размера  необходимых запасов.

Миссия детализирует статус организации и обеспечивает направление  и ориентиры для определения  целей и стратегий на различных  уровнях развития.

Цели ООО «М-Мастер»:

• развитие производства популярных компьютерных столов на основе металлокаркаса;
• реализация концепции внедрения современных технологий раскроя металла и сборки конструкций на предприятии;
• организация профессионального обучения сотрудников современным технологиям изготовления металлоконструкций;
• освоение новых рынков сбыта на более высоком уровне.