Совершенствование сбытовой деятельнсти предприятия

На сегодняшний  день, на предприятии Сторожковой  Н.С. наблюдается тенденция к увеличению числа торговых представителей и  расширению деятельности в пределах области и в городах-спутниках.

Основная  работа компании по реализации товара в регионе поставлена на продаже  товара с оптовых складов. Реализация товаров торговыми представителями  составляет 40% от общей реализации продуктов  питания. Стабильные цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это  привлечение постоянных клиентов. Часть  из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и  накопительные скидки. Кроме этого, предприятие предлагает клиентам: отсрочку платежа, бесплатную доставку товаров, рекламную поддержку.

Имеется хорошая рыночная репутация. Налажено деловое сотрудничество со многими  поставщиками и покупателями.

Миссия  предприятия заключается в предоставлении и удовлетворении потребностей населения  г. Благовещенска в качественных продуктах питания широкого ассортимента, получении прибыли и обеспечении  персонала рабочими местами.

Планы и  перспективы фирмы можно сформулировать следующим образом:

- увеличение  доли рынка; 

завоевание  новых рынков;

создание  мощной товаропроводящей сети, включающие собственную розничную сеть, мелкооптовую систему и крупно оптовую систему;

полное  удовлетворение запросов клиентов;

открытие  автоматизированного супермаркета.

Стоит отметить, что основной целью на данном этапе  развития является увеличение конкурентоспособности. Кроме того, тактические цели моно определить как:

получение прибыли;

постоянный  анализ потребителей, конъюнктуры рынка, конкурентов;

расширение  ассортимента предлагаемых товаров;

снижение  издержек фирмы;

завоевание  конкурентных преимуществ;

рост  объема продаж;

улучшение уровня организации торгово-технологических  процессов.

 

2.2 Экономическая характеристика  деятельности ООО «Стик»

 

Для получения  представления о масштабах деятельности ООО «Стик», особенностях его деятельности необходимо проанализировать основные показатели деятельности предприятия (таблица 1). Показатели представлены и  рассчитаны на основе данных финансовой отчетности.

 

Таблица 1 - Основные показатели размера ООО  «Стик» за 2007-2009 гг.

Показатель	2007 г	2008 г	2009 г	Отношение 2009 г. К 2007 г., в %
1 Стоимость товарной продукции,  тыс. руб.	248353	282822	263611	106,1
2 Среднегодовая стоимость основных  средств, тыс. руб.	51185	55607	57276	102,1
3 Среднегодовой остаток оборотных  средств, тыс. руб.	45580	62817	46297	101,5
4 Среднесписочная численность работников, чел.	76	84	84	110,5
5 Энергетические мощности, л.с.	1026	1032	1032	100,6

 

За анализируемый  период товарная продукция увеличилась  на 6,1% по сравнению с 2007 годом.

Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась  на 2,1% в 2009 году и составила 57276 тыс. рублей в сравнении с 2007 годом.

Среднегодовой остаток оборотных средств увеличился не значительно на 1,5%, среднесписочная  численность работников предприятия  возросла на 10,5% в 2009 году, в сравнении  с 2007 годом.

Таким образом, ООО «Стик» является малым предприятием.

Численность работников возросла на 8 человек и  в 2009 году составила 84 работника.

Увеличилась также величина энергетических мощностей  на 6 л.с. и в 2009 году составила 1032 тысячи рублей.

Сеть  магазинов «Стик» имеет устоявшийся  ассортимент товаров, выбор которых  обусловлен потребностями потребителей.

Структура основных групп товаров представлена на рисунках 1,2 и 3.

 

Рисунок 1 - Структура товарооборота в 2007 году

 

По данным рисунка 1, наибольший удельный вес  в товарообороте предприятия  в 2007 году занимали мясные и рыбные продукты питания, а наименьший 0,1% сахар.

 

Рисунок 2 - Структура товарооборота в 2008 году

 

По данным рисунка 2, наибольший удельный вес  в товарообороте продукции в 2008 году занимают мясные и рыбные продукты 33,0%, как и в 2007 году, а наименьший по 1,0% сахар и молоко и кисломолочные  продукты.

 

Рисунок 3 - Структура товарооборота в 2009 году

 

В структуре  товарооборота 2009 года наибольший удельный вес занимает мясные и рыбные продукты 20,0%, а наименьший 4,0% прочие группы товаров.

Из рисунков видно, что наибольший доход ООО  «Стик» получает от продажи мясных и рыбных товаров, а наименьший от продажи прочих видов товаров. Структура  товарооборота за три года изменилась. Так, за два года номенклатура товаров расширилась, а доли товарооборота всех товаров к 2009 году распределяется почти равномерно.

Проанализируем  состав и структуру основных фондов ООО «Стик» с помощью показателей, представленных в таблице 2.

 

Таблица 2 - Состав и структура основных средств

Основные средства	2007 год		2008 год		2009 год		Отклонение 2009 к 2007 гг.		Темп прироста %
	тыс.р.	%	тыс.р.	%	тыс.р.	%	тыс. руб.	%
Промышленно-производственные основные средства	51185	100,0	55607	100,0	57276	100,0	6091	0	111,90
а) здания	37412	73,09	38927	70,00	40583	70,86	3171	-2,23	108,48
б) сооружения	8712	17,02	8124	14,61	8240	14,39	-472	-2,63	94,58
в) оборудование	1842	3,60	4872	8,76	4708	8,22	2866	4,62	255,60
г) машины	3219	6,29	3684	6,63	3745	6,54	526	0,25	116,34
Всего основных средств	51185	100,0	55607	100,0	57276	100,0	6091	0	111,90
в т.ч. активная часть (п.1в + п.1г)	5061	9,89	8556	15,39	8453	14,76	3392	4,87	167,02

 

Как показывают данные таблицы, за период 2007-2009 гг. наличие  и состав основных средств значительно  изменилось. На протяжении всего исследуемого периода наблюдается рост основных средств.

Наибольшими темпами растет оборудование, их величина выросла в 2,5 раза, как следствие  возросла величина активной части на 67,02 % и в 2009 году составила 8453 тысяч  рублей Также увеличилась стоимость  машин и зданий на 16,34 % и 8,48 % соответственно.

В 2009 году стоимость основных средств составила 57276 тысяч рублей, из них активная часть составляет 8453 тысяч рублей.

Наибольший  удельный вес в общем объеме основных средств занимают здания. Их доля по сравнению с 2007 годом снизилась  на 2,23 % и в 2009 году составила 70,86 %.

Доля  активной части основных средств  увеличилась незначительно - на 4,87 %.

Коэффициенты, отражающие эффективность использования  основных средств представлены в  таблице 3.

 

Таблица 3 - Анализ эффективности использования  основных средств ООО «Стик»

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Изменение 2009 г. к 2007 г.
				абсолютное	темп роста, %
1. Среднегодовая стоимость основных  фондов, тыс. руб.	51185	55607	57276	6091	111,90
2. Среднегодовая численность работников, чел.	76	84	84	8	110,53
3. Выручка от реализации, тыс. руб.	248353	282822	263611	15258	106,14
4. Чистая прибыль, тыс. руб.	4595	6221	1999	-2596	43,50
5. Фондоотдача, руб. (п.3 / п.1)	4,85	5,09	4,60	-0,25	94,85
6. Фондоемкость, руб. (п.1 / п. 3)	0,21	0,20	0,22	0,01	104,76
7. Фондорентабельность, руб. (п.4 / п.1)	0,09	0,11	0,03	-0,06	33,33

 

Эффективность использования основных средств  снизилась за счет того, что среднегодовая  стоимость основных средств увеличилась  на 11,9 %, а выручка увеличилась  на 6,14 %. В 2009 г. на 1 руб. основных средств  приходилось 4,6 руб. выручки, что на 0,25 руб. ниже, чем было в 2007 г. Соответственно возросла фондоемкость продукции на 4,76 %.

Если  в 2007 г. затрачивалось 21 копейка основных средств на 1 руб.

выручки, то в 2009 г. на 1 копейку больше. Также  произошло снижение рентабельности фондов. В 2007 г. на 1 руб. основных средств  приходилось 9 копеек чистой прибыли, а  в 2009 г. на 6 копеек или на 66,67 % меньше. Таким образом, можно сказать  о снижении эффективности использования  основных фондов на предприятии.

Трудовые  ресурсы торгового предприятия  являются важным экономическим резервом.

Рассмотрим  состав и структуру трудовых ресурсов за три отчетных года ООО «Стик».

 

Таблица 4 - Состав и структура трудовых ресурсов

Показатель	2007 год		2008 год		2009 год		Отношение 2009 г. к 2007г.
	чел	% к итогу	чел	% к итогу	чел	% к итогу	абсолют ное, чел	% к итогу
-руководители	6	8,33	6	7,70	6	7,41	0	98,32
-специалисты	10	12,50	10	11,54	12	14,81	3	130,95
-служащие	38	50,0	45	53,85	44	51,85	6	114,62
-рабочие	22	29,17	23	26,91	22	25,93	0	98,25
Среднегодовая численность, всего	76	100	84	100	84	100	8	110,53

 

Как видно  из таблицы трудовые ресурсов включают в себя рабочих, руководителей, специалистов и служащих.

За исследуемый  период среднегодовая численность  работников увеличилась на 8 человек  и в 2009 г. составила 84 человека.

Рост  численности связан с ростом служащих на 6 работников (их численность в 2009 г. составила 44 человека) и ростом численности  специалистов на 2 работника (их численность  в 2009 г. составила 12 работников). Численность  руководителей и рабочих на протяжении всего исследуемого периода остается неизменной. Анализ эффективности использования  трудовых ресурсов представлен в  таблице 5

 

Таблица 5 - Анализ эффективности использования  трудовых ресурсов

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Изменение 2009 г. к 2007 г.
				Абсолютное (+,-)	темп роста, %
Среднесписочная численность работников, чел.	76	84	84	8	110,53
Выручка от реализации, тыс. р.	248353	282822	263611	15258	106,14
Производительность труда, тыс. р./чел.	3267,80	3366,93	3138,23	-129,57	96,03
Трудоемкость, чел./млн.р.	0,31	0,30	0,32	0,01	103,23

 

Из расчетов следует, что производительность труда  снизилась на 129,57 тысяч рублей на одного работника и в 2009 году составила 3138,23 тысячи рублей. Снижение производительности труда связано с опережающими темпами роста среднесписочной  численности работников над темпами  роста выручки от реализации, соответственно возросла трудоемкость 3,23 %.

Оценку  финансовой деятельности представим с  помощью показателей в таблице 6.

 

Таблица 6 - Анализ финансовой деятельности в  ООО «Стик» Тысяч рублей

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Изменение 2009 г. к 2007 г.
				абсолютное, (+,-)	темп роста, %
Выручка от реализации товаров, тыс. руб.	248353	282822	263611	15258	106,14
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	233458	266368	255224	21766	109,32
Валовая прибыль, тыс. руб.	14895	16454	8387	-6508	56,31
Коммерческие расходы, тыс. руб.	4954	4531	2758	-2196	55,67
Прибыль от продаж, тыс. руб.	9941	11923	5629	-4312	56,62
Сальдо прочих доходов и расходов, тыс. руб.	-3275	-799	-2016	1259	61,56
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	6666	8584	3613	-3053	54,20
Чистая прибыль, тыс. руб.	4595	6221	1999	-2596	43,50