Сущность и особенности современного международного рынка

- порядок регистрации и основные  документы;

- наличие (или отсутствие) межстранового соглашения об избежании двойного взимания налогов;

- правила, касающиеся обязательного  минимума местного персонала,  нанимаемого для работы в филиале;

- порядок компенсации при возможном  увольнении работников;

- отчисления на социальное и  пенсионное обеспечение;

- требования местных профсоюзов;

- существующие в этой стране  законы о трудовых контрактах.

Косвенный экспорт предполагает продажу  товаров за границу через зарубежные посреднические организации, к которым  относятся оптовые торговцы, агенты экспортера и импортера, розничные  торговцы.

2. Создание международных консорциумов.

Участниками консорциума могут  быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые  компании. Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют  свою самостоятельность. Консорциум несет  общую ответственность перед  заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время  как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками.

Международные консорциумы являются наиболее гибкой формой международных  договорных связей. Они получили широкое  распространение в сфере научно-технического сотрудничества. В авиакосмической  отрасли, а также при строительстве  крупных промышленных объектов.

3. Совместное предпринимательство (совместные предприятия).

 Этот метод представляет  собой процесс осуществления  совместной деятельности участников  различных государств в той или иной сфере. Основным признаком, позволяющим отделить совместное предпринимательство от других видов внешнеэкономической деятельности, является наличие совместного управления хозяйственной деятельностью.

Наиболее эффективными и долговечными являются те совместные международные  предприятия, в которых партнеры: обладают примерно эквивалентным научно-техническим  потенциалом; проводят НИОКР в области  выбранной технологии; изучают потенциальный  международный рынок планируемой  к выпуску продукции; создают  новую продукцию, превосходящую  по техническим характеристикам  и качеству изделия, ранее производимые отдельными независимыми партнерами.

4. Прямое инвестирование.

 Этот метод предполагает  создание за рубежом собственных  дочерних производственных предприятий.  Это требует весьма значительных  инвестиций, но вместе с тем  может быть выгодным за счет  использования более дешевых  сырья и рабочей силы. В России  этот метод инвестирования пока  не нашел широкого применения.

Одной из основных задач маркетинговых  служб предприятий, выходящих на международный рынок, является выбор  каналов распределения движения товаров, с помощью которых они  доводятся до конечных зарубежных покупателей. На выбор каналов товародвижения оказывают влияние следующие  факторы: размер фирмы, объем ее деятельности; состав управленческих кадров фирмы (предприятия); доход фирмы от коммерческой деятельности.  

 

5. Франчайзинг        

Франчайзинг - деятельность крупной, имеющей широкую известность на рынке компании (франчайзера), владеющего технологией, лицензией, ноу-хау, по оказанию своему партнеру (обычно небольшой и неизвестной потребителю фирме - франчайзи) помощи и консультирования в выборе сферы торговли и услуг, в организации торговой сети, рекламы, подготовки персонала и т.д. Франчайзи обычно получает право пользования торговым знаком франчайзера и его фирменным наименованием, Франчайзинг представляет собой форму, одновременно содержащую элементы лицензионного соглашения и дистрибьюторского договора, связанного с исключительным правом реализации товаров и услуг на договорной территории. 

Различают три вида франчайзинга:  
- товарный франчайзинг - право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера;  
- производственный франчайзинг (Соса-Соlа);  
-  деловой франчайзинг - право открытия магазинов по продаже определенного набора товаров под именем франчайзера.  
        Франчайзинг в настоящее время регулируется государственными законами, причем в разных странах эти законы неодинаковы. 

По контракту строго оговаривается  характер деятельности получателя франшизы, право использования товарного  знака, право субфраншизы, взаимные обязательства, связанные с обслуживанием, бухгалтерским, финансовым и технологическим  консультированием  со стороны фирмы, предоставляющей франчайзинг; объем предоставляемого ноу-хау; система оплаты по договору (обычно она включает единовременный платеж отдельно за оборудование, отдельно за товарный знак и отдельно за ноу-хау, плюс роялти - ежемесячный платеж по франчайзингу,  который может составлять от 1,5 до 12 % от годовой суммы реализации).  

Независимость франчайзи ограничивается соблюдением обязательных технических условий, стандартов и методов ведения бизнеса. Франчайзи является полностью подконтрольным франчайзеру как в области технологии, так и в области коммерциализации. За счет этого он снижает свой собственный риск.  
        Все же существует ряд причин, по которым международный франчайзинг не используется так часто, как он того заслуживает: 

• большой срок окупаемости, 
• возможность плохого контроля за франчайзи, 
• чрезмерное правовое регулирование прав по франчайзингу 
• имеющиеся альтернативные средства для мобилизации капитала.

Выбор каналов товародвижения при  выходе на международный рынок целесообразно  осуществлять на основе следующих критериев:

• адаптация к особенностям каждого  конкретного внешнего рынка;

•достаточная продолжительность существования данного канала товародвижения;

• минимум затрат на освоение каналов;

• минимум инвестиций на создание каналов;

• овладение приемлемой долей рынка;

• достижение требуемой степени  контроля за каналами товародвижения.

После выбора каналов товародвижения налаживается сотрудничество с посредническими  структурами, рассматривается периодичность  их контроля и возможность замены. Для привлечения к сотрудничеству посреднических структур используются такие средства, как повышение комиссионного вознаграждения, содействие средствами рекламы, денежная поддержка, обучение продавцов.

При выходе на внешний рынок каждое предприятие должно оценить свои возможности путем сопоставления  потребностей избранного рынка с  действительными возможностями  предприятия, разработать конкретные планы производства, усовершенствовать  продукцию и сбытовую деятельность. Производственные мощности предприятия  должны оцениваться в соответствии с требованиями международных стандартов качества и возможностями зарубежных конкурентов.

Достижение конкурентных преимуществ  базируется на основе постоянно проводимых инноваций, нововведений и усовершенствований по всей производственно-сбытовой и  коммуникационной сети. Оно достигается  при наличии высококвалифицированных  кадров, внутренних технических возможностей. Удержание этих преимуществ требует постоянных вложений в подготовку специалистов высокого профессионального уровня.

Одним из факторов конкурентоспособности  фирмы является оптимизация издержек обращения, связанных с поставкой  товаров и услуг. Для достижения оптимального уровня издержек необходимо рационально использовать международное  разделение труда. Известно, что при  создании материальных ценностей в  различных странах имеются существенные различия в уровнях издержек производства. С учетом этого необходимо постоянно  стремиться к снижению издержек до уровня, достигнутого в наиболее развитых странах.

Очень важно, чтобы создаваемые  фирмой товары не наносили ущерба окружающей среде. Поэтому экологический фактор в перспективе должен стать одним  из решающих в оценке конкурентоспособности  товара и соответственно затрат по его обеспечению. При разработке товаров фирме необходимо стремиться к тому, чтобы ее продукция отвечала единым экологическим требованиям.

 

2. Франчайзинг как способ  выхода на международный  рынок  на примере компании Сoca-Cola.

2.1.Анализ стратегии выход  на международный рынок компании «Coca-Cola»

Компания Coca-Cola осуществляет международный маркетинг на основе лицензирования разлива своих напитков по всему миру, или, если точнее, через организацию франчайзинга - форму лицензирования, при которой покупатель использует торговую марку продавца и его отлаженные технологии разлива, поставляя сироп и обучая персонал производству, распределению и продаже продукции.

По утверждению The Coca-Cola Company 94% людей в мире знают знаменитую красно-белую эмблему.

Путь самого известного в  мире прохладительного напитка началась в Атланте с ежедневных продаж девяти стаканов (через некоторое  время после изобретения сиропа кому-то из продавцов пришла в голову мысль разбавлять его газированной водой). Чуть позже Фрэнк Робинсон придумал название "Coca-Cola" и знаменитый стилизованный шрифт товарного знака. История бизнеса началась два года спустя. Именно тогда ирландский эмигрант Айза Кендлер вместе с братом и двумя другими компаньонами основал The Coca-Cola Company с первоначальным капиталом 100 тысяч долларов. Айза приобрел рецепт напитка у вдовы Пембертона за 2 300 долларов. Отсутствие достаточного количества капитала на открытие собственных предприятий привело этих бизнесменов к решению о продаже франшизы на открытие разливочных предприятий. Концепция франчайзинга используется и в разливочном производстве, и в сервисном обслуживании торговых автоматов по продаже напитков до настоящего времени.

Компании Coca-Cola десятилетиями строила международную маркетинговую стратегию (International Marketing Strategy), которой и пользуется до сих пор.

В самом общем виде международная  маркетинговая стратегия на уровне компании представляет собой систему  значимых и реализуемых целей  и задач, формализуемых в виде маркетинговой программы. Любая  стратегия включает пять базовых  элементов: выбор рынка, планирование товара, ценообразование, систему дистрибьюции и рынка, и маркетинг-микс.

Компания Coca-Cola использует глобальную маркетинговую стратегию. Ее сущность основана на экономии всемирного масштаба, глобальных брэндах и включает следующие ключевые элементы:

1) глобальная отрасль;

2) природа конкурентной  структуры отрасли;

3) гиперконкуренция;

4) взаимозависимость компаний. Помимо Coca-Cola такую стратегию успешно применяют Intel, General Electric, Motorola, Johnson&Johnson, Gillette, McDonald's, Compaq Computer и др. всемирно известные корпорации.

Специалисты отмечают стремление глобальных компаний к созданию своих "плацдармов" в странах, входящих в важнейшие экономические регионы: Северная Америка, Европа, АТР (Азиатско-Тихоокеанский  регион).

Реклама Компании всегда была направлена на стимулирование потребления. Наиболее яркими в ее истории примерами  являются: "Жажда не знает времен года" (1922г.) и "Пауза, которая освежает" (1929г.).

До конца 70-х годов ХХ века Компания проводила политику непрерывного расширения боттлерской сети. Продавая концентрат по высокой цене, компания обеспечивала себе значительные выгоды. Франчайзеры извлекали определенную выгоду из-за наличия устойчивого спроса. Но в начале 80-х годов процесс расширения сети застопорился - с появлением банок для напитков и пластиковых сосудов мелкие боттлеры оказались не в состоянии приобретать новые машины. Тогда согласно новой концепции развития Coca-Cola создала 8 крупных дочерних боттлерских компаний, деятельность которых охватывает всю планету. Участие материнской компании в фирмах, согласно стратегии экономии, нигде не превышает 50%, но его вполне достаточно для полного контроля за деятельностью их менеджмента.

Самым крупным боттлером Coca-Cola является компания "Кока-кола Энтерпрайзис", производящая 57% напитков, продаваемых в США и оккупирующая 20% мирового рынка этого напитка. Несмотря на то, что представители Компании любят повторять, что их задача будет оставаться невыполненной до тех пор, пока людей не перестанет мучить жажда, Компания старается увеличить объемы своей прибыли не только за счет стремления просто продавать больше напитков. Один из тактических приемов состоит в продвижении своей продукции в сети общепита - рестораны быстрого обслуживания.

Торговые издержки Компании, используемые на маркетинговую деятельность порой значительно превышает  чистую прибыль.

Coca-Cola старается поддерживать и свои разливочные фабрики. Их сеть, значительно укрепившись за последние полтора десятилетия, в настоящее время становится тормозом для компании. Ведь кроме поставок своим дистрибьюторам концентрата, Компания разрабатывает для них стратегию развития и организовывает рекламные кампании. Те же, в свою очередь, не только разливают напитки в бутылки и банки, но и занимаются реализацией продукции и маркетингом на местных рынках.