Теоретические основы организации коммерческой деятельности

Главным содержанием сбытовой деятельности предприятия является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание потребителей.

Одним из ключевых вопросов товародвижения является выбор структуры и типа каналов распределения, который  был подробно рассмотрен нами в первой главе. Выбор каналов осуществляется на основе экономических критериев  – сравнение объема реализации с затратами на создание и функционирование канала, с точки зрения возможностей контроля и адаптации его под новые условия, а так же определяется ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара фирмы.

Существует четыре класса посредников, которые могут быть включены в  канал сбыта: оптовые и розничные  торговцы, агенты и коммерческие компании по обслуживанию

Из всего  вышесказанного следует, что в условиях маркетинга мало произвести качественную продукцию. Нужно также уметь  воздействовать на процесс продажи, используя все возможные средства, а именно: мероприятия, формирующие  спрос покупателей; систему мер  по стимулированию торговых посредников  и продавцов; расширение услуг, введения торговых представителей, специальной рекламы, сопровождающей товар. 

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг., - 2008год
2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. —, 20011год
3. Организация и технология торговли. Учебник для вузов Издание 2 – 2009 год
4. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, - 2010год
5. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2008год
6. Маслова В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. —2009год
7. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. —2011год
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. — 2009год
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива —2008год
10. Попов.Е.В. Стратегическое планирование маркетинга. — 2009год
11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — 2012год
12. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. – 2010год
13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — 2008год
14. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — 2009год
15. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг – 2008год
16. Ф. Котлер, К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент
17. Виничук О.Ю. Основы коммерческой деятельности. – 2011г
18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2009.