Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Сентября 2013 в 16:41, дипломная работа
Целью написания дипломной работы явилась разработка основных направлений оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов.
Для реализации сформулированной цели перед нами поставлены следующие задачи: выяснить и определить роль и значение договора в оформлении международной торговой сделке, рассмотреть понятие международной торговой сделки и свойственных ей внешнеторговых рисков, изучить теоретические аспекты формирования условий внешнеторговых договоров,, на практическом материале рассмотреть договорную работу и проанализировать исполнение контрактов, выяснить необходимые условия для работы фирмы на внешнем рынке, рассмотреть практику заключения и проанализировать содержание контрактов АО «Ресола», определить эффективность внешнеторговых контрактов, разработать основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов, рассмотреть отдельные вопросы совершенствования преддоговорной работы, выяснить зависимость эффективности контрактов от качества их оформления, рассмотреть и сформулировать условия, формирующие вступление контракта в силу и его действие.
«В порту доставки назначается третья нейтральная сторона для проверки количества прибывшего груза, проведения экспертной оценки и анализа товара на заводе Покупателя. Результаты такой оценки являются окончательными для обеих сторон. Нейтральной стороной назначается фирма «Альфред Кнайт».
Данные пункты в контрактах позволяют говорить о том, что уровень взаимопонимания между партнерами зависит от срока сотрудничества и стабильности выполнения ими своих обязательств. Чем длительнее совместная работа партнеров, тем упрощенее формализация данных пунктов контракта.
Рекламации.
В нашей практике встречаются такие формулировки данной статьи::
Вариант 1.
«РЕКЛАМАЦИИ.
Покупатель имеет полное право заявить продавцу рекламации по количеству и качеству поставленного товара в течение месяца с даты поставки. «
Вариант 2.
«РЕКЛАМАЦИИ.
Покупатель имеет право заявить Продавцу рекламации по количеству и качеству поставленного товара в течение месяца с даты поставки. Рекламации предъявляются заказным письмом с приложением всех необходимых документов, подтверждающих рекламацию. Продавцу предоставляется право проверить на месте через своего представителя обоснованность рекламации. По истечении указанных выше сроков никакие рекламации не принимаются. «
В практике АО «Ресола» эти статьи предусматриваются в контрактах в 10 %, но не было случая их применения. Все разногласия разрешались на договорной основе.
Санкции.
В главе 1 мы подробно охарактеризовали статью «Санкции» и условия при которых они предъявляются.
Но если между партнерами
установлены взаимно-добросовес
В нашей практике только 45% заключенных контрактов предусматривали санкции, но не одни из них не пришлось применить.
Формулировки их выглядят так:
Вариант 1.
«За каждый день просрочки платежа Покупатель обязуется выплачивать пени в размере 0, 1% от неоплаченной в срок суммы. «
Вариант 2.
«Если Покупатель не откроет аккредитив, он оплачивает Продавцу неустойку в размере 0, 5% подлежащей оплате стоимости товара за каждый день просрочки выставления аккредитива. При этом максимальный размер неустойки не должен превышать 10 % подлежащей оплате стоимости товара. «
Вариант 3.
«В случае задержки отправки Покупатель взыскивает с Продавца штрафные санкции в размере 3 % от полной стоимости партии за каждый день простоя. «
Вариант 4.
«В случае непоставки товара в указанный в п. 3. 1. срок, Продавец выплачивает Покупателю пени в размере 0, 5% от суммы контракта за каждый день просрочки поставки товара. В случае задержки поставки товара более 7 дней со дня поступления денег на счет Продавца, Продавец в бесспорном порядке возвращает всю сумму настоящего контракта плюс сумму пени за весь срок просрочки поставки товара до дня перечисления возвращаемых денег на расчетный счет Покупателя. «
Если в контракте предусматриваются санкции для одной стороны то, фактически, другой стороной обязательно выдвигаются встречные санкции. Поэтому если с партнерами установлены доверительные отношения, то можно (но не желательно) не включать данную статью в контракт, иначе она может послужить признаком выражения недоверия к партнеру. В практике заключения контрактов АО «Ресола» был подобный пример и хотя при выполнении контракта не возникла ситуация, при которой пришлось бы воспользоваться данной статьей, но тем не менее это было расценено как квота недоверия.
Освобождение от ответственности.
В практической деятельности фирмы возникла ситуация при которой необходимо было действие данной статьи. Наступление форс-мажорных обстоятельств привело к невыполнению фирмой своих обязательств. Документы, приведенные в приложении 8, подтверждают данный случай.
Ниже рассмотрим статьи из контрактов АО «Ресола»:
Вариант 1.
«ФОРС-МАЖОР.
В случае возникновения обстоятельств непреодолимой силы (пожара, наводнения, землетрясения и т. д.) срок поставки будет увеличен на период действия этих обстоятельств только до тех пор, пока эти обстоятельства значительно препятствуют исполнению контракта. Продавец незамедлительно телеграфирует Покупателю о начале и конце действия обстоятельств непреодолимой силы, препятствующих исполнению контракта. Указанное уведомление должно быть подтверждено соответствующей Торговой палатой.
Если в результате действия обстоятельств непреодолимой силы задержка в поставке оборудования превысит 90 дней, Покупатель имеет право аннулировать весь Контракт или его часть.
В случае аннулирования
Контракта в результате действия
обстоятельств непреодолимой
Вариант 2.
«ФОРС-МАЖОР.
При наступлении обстоятельств
невозможности полного или
Если эти обстоятельства и их последствия будут продолжаться и их последствия более 3-х месяцев, то каждая из сторон будет иметь право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков.
Сторона, для которой
создалась невозможность
Надлежащим доказательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжительности будут служить справки, выдаваемые соответственно Торговой Палатой страны Покупателя или Продавца. «
Как видно, в данных статьях учтены такие важные моменты как, например, расшифровка понятия «обстоятельств непреодалимой силы», наличие документов, подтверждающих наступление этих обстоятельств, а также оговорены сроки действия таковых.
Порядок урегулирования возможных споров.
Спор между сторонами договорного правоотношения может рассматриваться как в арбитраже, так и в суде. Стороны должны взвесить достоинства и недостатки арбитражного и судебного способов разрешения споров и выбрать тот, который сочтут более предпочтительным. Преимущества арбитража заключаются: во-первых, в его сравнительной дешевизне; во-вторых, в более высокой квалификации тех, кто решает спор (арбитраж-это, как правило специалисты по международному частному праву, судьи же - специалисты по гражданскому (или уголовному) праву); в-третьих в более быстрой и менее формализованной процедуре рассмотрения споров.
Преимущество же суда заключается в том, что его решения, в отличие от решений арбитража, обеспечены силой государства.
Если стороны выбрали арбитражный способ разрешения споров, то в тексте контракта необходимо указать, какой конкретно арбитраж будет рассматривать их спор.
Арбитраж может быть институциональным, т. е. постоянно действующим, и ad hoc, т. е. создаваемым специально для разрешения спора самими сторонами. (Подробно мы рассматривали виды арбитража в главе 1).
Если стороны выбрали институциональный арбитраж, то в контракте должно быть указано его полное наименование и местонахождение.
Если же выбран арбитраж ad hoc, то следует оговорить способ его образования. К арбитражу ad hoc следует обращаться лишь в крайнем случае. Например, в ситуации когда стороны не могут выбрать какой-либо постоянно действующий арбитражный орган или при существенных разногласиях относительно состава какого-либо арбитражного суда.
Определив конкретный арбитраж,
в котором стороны будут
Однако, если стороны пожелают, они могут выбрать «Правила об Арбитражном суде Международной Торговой Палаты» в случае, когда их спор будет решаться постоянно действующим арбитражем, или «Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ» в ситуации, когда они пожелали прибегнуть к арбитражу ad hoc. Впрочем, последний из регламентов может быть применен и к процедуре рассмотрения спора постоянно действующим арбитражным судом.
Указания на материальное право, по которому должен рассматриваться спор, в тексте контракта можно опустить. В этом случае материальное право будет определяться, как мы уже отмечали, по месту заключения договора и подписания контракта.
В самом общем виде статья контракта о порядке разрешения возможных споров может выглядеть следующим образом:
Вариант 1.
«АРБИТРАЖ И РЕГУЛИРУЮЩЕЕ ПРАВО.
Продавец и Покупатель должны стараться разрешить все спорные вопросы, возникающие при выполнении данного Контракта, путем переговоров. В случае невозможности разрешения таких разногласий в течение 10 дней после первых переговоров между сторонами, эти разногласия подлежат рассмотрению в Арбитражном Суде РФ г. Москва.
Условия настоящего договора регулируются на основании законодательства РФ. «
Вариант 2.
«АРБИТРАЖ.
Продавец и Покупатель примут все меры к разрешению возможных споров и разногласий в деловом порядке на основе взаимопонимания. В противном случае, все споры и разногласия, могущие возникнуть в связи с выполнением настоящего контракта, будут рассмотрены в Арбитражном суде г. Москва, Россия, в соответствии с правилами этого Арбитража и его решение будет считаться обязательным для сторон. «
Вариант 3.
«РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ И ПРИМЕНЕНИЕ ЗАКОНОВ.
Обе стороны будут прилагать усилия, чтобы разногласия, которые могут возникнуть в ходе выполнения настоящего контракта, разрешались в деловом порядке на основе взаимопонимания. В случае, когда взаимная договоренность невозможна, разногласия будут окончательно разрешаться арбитражем города Лос-Анжелеса в соответствии с Правилами Коммерческого Арбитража и дополнительными процедурами международных коммерческих арбитражей Американской Арбитражной Ассоциации, когда они подпадают под законодательство штата Калифорния. Иск может быть подан в любой уполномоченный суд. Слушания будут проводиться на английском языке. «
Выше перечисленные варианты свидетельствуют о том, что желательными для решения спорных вопросов является решение их в соответствии с законодательством РФ, так как опыт изучения правовой базы других государств невелик, однако если ваши отношения с партнером достигли определеного уровня доверия, можно согласится с применением законодательства его страны.
Другие условия.
В данной статье могут оговариваться моменты по передаче прав третьему лицу (цессия): «Ни одна из сторон не имеет права передать свои права и обязательства по настоящему контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны. «;
• ответственность сторон за ряд операций: «Стороны ответственны за экспортно-импортные лицензии, если таковые необходимы. «;
• дополнительные условия: «Все налоги, таможенные пошлины ипр. расходы связанные с выполнением настоящего контракта, на территории страны Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории страны Покупателя - Покупателем. «; «Все поправки и дополнения к настоящему контракту действительны лишь в письменной форме и если подписаны уполномоченными представителями сторон. «; «Настоящий контракт составлен на русском и английском языках в пяти экземплярах, четыре для Продавца, один для Покупателя. «
Так же в данной статье может оговариваться вступление контракта в силу, если данное условие не выделено в отдельную статью.
Вариант 1.
«ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.
Настоящий контракт составлен на русском и английском языках в 5 экземплярах, имеющих одинаковую силу.
Контракт вступает в силу со дня оплаты Покупателем полной стоимости контракта и действует до выполнения сторонами своих обязательств по настоящему контракту. «
Вариант 2.
«ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.
Неотъемлемой частью настоящего контракта являются:
Информация о работе Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски