Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

Ответственный секретарь  суда сообщает истцу сумму арбитражного сбора (см. Приложение 3), направляет ему  регламент суда и рекомендательный список арбитров, из которого истец  должен выбрать одного арбитра. Одновременно об иске сообщается ответчику, ему предоставляются копии исковых документов, регламент и список арбитров, из которого ответчик также выбирает одного арбитра.

Если стороны установили в арбитражном соглашении, что  спор рассматривается тремя арбитрами, то арбитры, выбранные сторонами должны избрать третьего арбитра - председателя данного состава суда. Если по арбитражному соглашению спор рассматривается одним арбитром, стороны должны договориться, кого из предоставленного списка арбитров они избирают. Арбитров может назначить и руководство суда, если стороны добровольно передают ему это право, или в том случае, когда стороны не определили арбитров в течение установленного регламентом суда срока.

После получения исковых  документов ответчик должен направить  в арбитраж свои объяснения (отзыв на исковое заявление) или предъявить встречный иск.

Обстоятельства непреодалимой  силы.

Большенство внешнеторговых контрактов содержат условие, которое  разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает  стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору. Это может произойти в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора. Такие обстоятельства обычно именуются в контракте также «непредвидеными», «форс-мажорными».

Соответствующее условие  в контракте называется «оговорка  о непреодалимой силе», «форс-мажор», «случаи, освобождающие от ответственности»и  т. д.

Форс-мажорные обстоятельства делется на две категории: длительные и кратковременные. К первым относятся, прежде всего, запрещение экспорта (иногда и импорта), война, блокада, валютные ограничения или другие мероприятия правительств. К кратковременным относятся пожары, наводнения, другие стихийные бедствия и т. д.

Естественно, что в интересах обеих сторон будет заранее точно определить, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Интересы продавца и покупателя в этом случае не совпадают.

При обстоятельствах  непреодалимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать  эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут  продолжаться дольше согласованного сторонами в контракте срока, то каждая из сорон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убытков. Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев (например, в контрактах на скоропортящиеся товары такой срок составляет обычно не более 15-30 дней, на оборудование 3-6 месяцев). Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств вследствии обстоятельств непреодалимой силы, должна немедлено уведомить другую сторону как о нарушении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. В контракте стороны указывают также название организации, которая будет свидетельствовать наступление и продолжительность действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи об этом справки.

Прочие условия.

Каждый контракт имеет  свои особенности, которые обязательно должны быть учтены при его заключении.

В предыдущих разделах были рассмотрены основные условия, которые  должен содержать внешнеторговый контракт купли-продажи. Кроме этих условий  стороны также оговаривают целый  ряд положений, регулирующих их обязанности в связи с выполнением отдельных условий контракта. К ним можно отнести:

• определение норм погрузки (выгрузки) и порядок исчисления учета сталийного времени (максимальный период, в течение которого фрахтователи имеют право по условиям чартера или иного договора морской перевозки держать судно под погрузкой и выгрузкой, не оплачивая ничего, кроме обусловленного фрахта);

• условия назначения стивидоров и агентов (стивидоры - назначаемые фрахтователем лица, производящие укладку груза в трюмы, выгрузку грузов; агенты - назначаемые фрахтователем лица, которые обслуживают судно, в том числе по выполнению таможенных формальностей, и подчиняются требованиям капитана);

• ставки, условия и  порядок оплаты перевозчику демереджа  и диспача;

• условия передачи технической документации на поставляемый товар;

• условия сохранения торговых марок;

• условия, разрешающие, ограничивающие или запрещающие  реэкспорт;

• порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссий;

• условия, определяющие переход права собственности на проданный товар, и другие подобные условия.

В заключение оговариваются  также условия, общие для продавца и покупателя, такие как, например:

• условие, содержащее оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны;

• условие о том, что  после заключения контракта вся  предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу:

• условия договора, определяющие порядок его изменения или  аннулирования (в них обычно оговаривается, что на внесение изменений в договор и на его аннулирование необходимую письменное согласие обеих сторон, оформленное с соблюдением всех правил о порядке подписания внешнеторговых сделок):

• условие о том, что  все приложения к контракту являются его неотъемлемой частью:

• оговорка о том, материальное право какой страны будет применено  к контракту;

• условие о необходимости сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой и другой информации, полученной в  ходе исполнения контракта;

• пункт об экземплярах контракта  и языке, на котором он написан;

• условие о вступлении контракта  в силу и целый ряд других условий, которые стороны сочтут необходимым  включить в контракт во избежание  недоразумений и для обеспечения  наилучшего исполнения сделки.

После того как перечислены все  условия контракта, указываются  дата и место совершения сделки (если они не указаны в преамбуле), записываются юридические адреса сторон, и имена  их представителей, а при необходимости  и банковские счета и адреса обслуживающих банков. Контракт скрепляется подписями уполномоченных представителей и печатями. Кроме того, каждая страница контракта, если текст контракта написан на нескольких листах, должна быть подписана представителями сторон в удостоверение того, что стороны согласны с условиями, записанными на этой странице, а также для того, чтобы исключить возможные злоупотребления.

Контракт считается исполненным, когда стороны надлежащим образом  выполнили все условия, записанные в контракте.

Как видно, из содержания данного раздела, договор представляет собой цепь взаимосогласованных условий внешнеторговой сделки, каждое из которых должно быть сформулировано наиболее точно и полно. Иной подход к формализации этих условий может привести к отрицательным последствиям - несению огромных убытков и дополнительных расходов. Неточности по определению обязанностей договаривающихся сторон в контракте по его исполнению могут привести не только к нарушению данного контракта, но и к разрыву партнерских отношенний вообще, а также подрыву авторитета одной из сторон.

Итак, можно сделать следующие  выводы:

1. Формализация договора является  основой международной торговой  сделки.

2. Договор обеспечивает выполнение  сторонами обязательств, взятых  на себя при заключении внешнеторговой  сделки.

3. Разнообразие условий договора  позволяет найти компромиссные  решения для сторон, участвующих  во внешнеторговой сделке.

4. Некоторые пункты договора, присущи  только внешнеторговой сделке, следовательно  только с их помощью можно  устранить определенные виды внешнеторговых рисков.

5. Применение типовых договоров  может являться основой, но  не решением всех проблем при  заключении договора внешнеторговой  сделки, так как каждый контракт  несет в себе элемент индивидуальности.

Для этого между партнерами прежде всего должны сложиться такие отношения, которые позволяли бы заключать договоры и проводить внешнеторговые сделки на взаимовыгодной основе, учитывающие возможности и желания обеих сторон.

2. АНАЛИЗ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ И  ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТОВ.

2. 1. Краткая характеристика деятельности АО «Ресола».

Акционерное общество открытого типа «Ресола» - холдинговая компания, объединяющая созданные Акционерным обществом «Ресола» дочерние общества и представительства в различных регионах России (Москва, Ростов-на-Дону, таврополь, Кисловодск, Владикавказ), а также Европы (Кипр, Швейцария, Бельгия) и Соединенных Штатах Америки.

Основные виды деятельности Акционерных  обществ системы «Ресола»:

• производственная - заготовка и переработка лома и отходов цветных металлов и сплавов, производство изделий из них;

• создание производственных мощностей  по выпуску средств вычислительной и оргтехники, контрольно-кассовых машин, продовольствия и др.;

• внешне-экономическая - экспорт цветных металлов и сплавов и изделий из них, импорт товаров промышленного производства и продовольствия;

• коммерческо-коньюктурная - металлоконструкции и прокат, компьютерная и оргтехника, коммуникационные средства для передачи и обработки информации, программные продукты, контрольно-кассовые машины, строительные конструкции и оборудование, отделочные материалы, автотранспорт, погрузочно-разгрузочная техника, горюче-смозочные материалы, бытовые приборы и оборудование, продукты питания, сырье и другие виды продукции лучших производителей России, стран СНГ, Европы, США;

• страховая и финансовая деятельность;

• деятельность на рынках недвижимости и ценных бумаг;

• строительство объектов промышленного, гражданского, специального и социально-бытового назначения;

• разработка и внедрение локальных  и корпоративных вычислительных сетей и специального программного обеспечения для автоматизированных систем управления и проектирования всех уровней в промышленности, коммерческой, финансовой (банковской), издательской и других видов деятельности;

• сервисное обслуживание и гарантийный ремонт средств связи, вычислительной и оргтехники.

АО системы «Ресола»- владельцы крупных пакетов акций акционерных обществ «Электроцинк» (13%), «Втормет» (9%), «Торгтранс» (9, 3%) Владикавказ, «Уфалейникель» (35%) г. В. Уфалей, «Ростовский порт» (15, 3%) г. Ростов-на-Дону, коммерческого банка «Кисловодск» (83%) г. Кисловодск и др.;

• крупнейшая в России и СНГ система по заготовке  и переработке лома и отходов  цветных металлов и сплавов с  объемом свыше 35 000 тонн в год.

• экспортеры свыше 30 000 тонн цветных металлов, сплавов и  изделий из них в год.

• крупнейшие на Северном Кавказе поставщики Российских и импортных продуктов питания (сливочное масло, сахар, колбасы, ветчина, окорока, супы быстрого приготовления и др.).

• непосредственные участники  реализации государственных программ обеспечения продуктами питания  в 1992-1993 годах населения Республики Северная Осетия и других регионов России в соответствии с Указом Президента РФ № 719 от 30 июня 1992 года и Постановлением Верховного Совета Северо-Осетинской ССР № 250 от 10 августа 1992 года, Постановлениями Совета Министров - Правительства РФ № 75 от 28 января 1993 г. и № 428 от 21 мая 1993 г.

• имеют в различных  регионах России широкую сеть специализированных фирменных салонов, Региональные Технические  Центры по сервисному обслуживанию и  ремонту средств вычислительной и оргтехники, склады, магазины по реализации промышленных и продовольственных товаров.

• разработчики и интеграторы  создания систем комплексного оснащения  объектов различного назначения (производственного, коммерческого, банковского и др.) автоматизированными системами управления (АСУП), проектирования (САПР), издательскими и другими системами на базе современных средств автоматизации и информационных технологий; локальных и корпоративных вычислительных сетей; специального программного обеспечения для АСУП всех уровней.

АО «Ресола» - бизнес-партнер фирмы IBM, официальный авторизированный дилер компании RANK XEROX, фирм DEALINE, ARC, BORLAND, деловой партнер фирмы DIASOFN и др.

• генеральный подрядчик  строительства «под ключ» военных  городков для железнодорожных войск России в Ставропольском крае.

• спонсор восстановления в 1994 году осетинской церкви в г. Владикавказе, оснащения поликлиник и больниц  различных регионов РФ медицинским  оборудованием, выплаты ежегодных  степендий одаренным школьникам и студентам Республики Северная Осетия - Алания, содержания детской юношеской школы гимнастов в г. Ростове-на-Дону, материальной помощи Ветеранам Великой Отечественной Войны и труда, лицам, пострадавшим от аварии на Чернобыльской АЭС, детским домам, интернатам и т. д.

• член Международной Академии Лидеров Бизнеса и Администрации.

АО «Ресола» удостоено  в 1995 году Международной награды  «ФАКЕЛ БИРМИНГАМА».

Организационная структура  АО «Ресола» представлена на рис. 3.

Для выяснения потенциала фирмы в деловом сотрудничестве и степени ее экономической привлекательности для акционеров, покупателей, банков и других юридических и физических лиц проведем финансовый анализ.

Оценка финансового  состояния осуществляется на основании  данных бухгалтерского баланса (форма  № 1) и «Отчета о финансовых результатах и их использовании» (форма № 2).