Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Января 2013 в 16:13, курсовая работа
В последние годы в дерматологической практике при ряде заболеваний с успехом применяется азелаиновая кислота, которая представляет собой встречающуюся в природе насыщенную дикарбоновую кислоту с прямой цепочкой, образующейся за счет окисления ряда жирных кислот. Азелаиновая кислота является промежуточным продуктом обмена липидов и не превращается в какие-либо метаболиты с видимой токсичностью. Поэтому препарат на основе азелаиновой кислоты «Скинорен» считается одним из самых безопасных и эффективных в лечении розацеа. Азелаиновая кислота обладает следующими фармакотерапевтическими свойствами, направленными на основные факторы патогенеза розацеа: противовоспалительное, антипролиферативное, антибактериальное.
1. Ситуационный анализ 4
2. Товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства 8
2.1. Состав действующего вещества 8
2.2. Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм 8
2.2.1. Классификация лекарственного средства 8
2.2.2. Кодирование лекарственного средства 9
2.3. Характеристика лекарственного средства 10
2.4. Качество лекарственного средства 10
2.5. Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства 10
3. Маркетинговые исследования продукта 13
3.1. Отпуск ЛС в аптеке 13
3.2. Отношение препарата к перечням и спискам 13
3.3. Этапы жизненного цикла лекарственного средства 13
3.4. Анализ ассортимента 15
3.5. Оценка экономической эффективности 18
3.5.1. Фармакоэкономический анализ 18
3.5.2. Оценка конкурентоспособности 19
3.6. Производитель 22
3.7. Цена 23
3.8. Сегментирование рынка по потребителю 25
3.9. Сегментирование рынка. Врач 26
3.10. Продвижение 27
4. Влияние внешней рыночной среды - STEP-анализ 28
5. Прогноз 32
6. Маркетинговый синтез 33
7. Стратегическое планирование 34
8. Тактическое планирование 35
Список литературы 36
№ параметра |
Вес фактора |
Показатели | |||||
Скинорен |
Азелик |
Азелиановая кислота | |||||
Оценка |
Пара.индекс |
Оценка |
Пара.индекс |
Оценка |
Пара.индекс | ||
1 |
0,14 |
5 |
0,7 |
5 |
0,7 |
5 |
0,7 |
2 |
0,13 |
5 |
0,65 |
3 |
0,39 |
3 |
0,39 |
3 |
0,13 |
4 |
0,52 |
4 |
0,52 |
4 |
0,52 |
4 |
0,13 |
4 |
0,52 |
4 |
0,52 |
4 |
0,52 |
5 |
0,08 |
5 |
0,4 |
5 |
0,4 |
5 |
0,4 |
6 |
0,08 |
5 |
0,4 |
5 |
0,4 |
5 |
0,4 |
7 |
0,07 |
5 |
0,35 |
5 |
0,35 |
4 |
0,28 |
8 |
0,06 |
1 |
0,06 |
1 |
0,06 |
1 |
0,06 |
9 |
0,06 |
5 |
0,3 |
3 |
0,18 |
3 |
0,18 |
10 |
0,04 |
5 |
0,2 |
5 |
0,2 |
5 |
0,2 |
11 |
0,04 |
5 |
0,2 |
5 |
0,2 |
5 |
0,2 |
12 |
0,02 |
5 |
0,1 |
5 |
0,1 |
5 |
0,1 |
13 |
0,01 |
2 |
0,02 |
4 |
0,04 |
3 |
0,03 |
14 |
0,01 |
5 |
0,05 |
1 |
0,01 |
1 |
0,01 |
итого |
1 |
4,47 |
4,07 |
3,99 | |||
Таким образом, препарат Скинурен более конкурентоспособен.
Производители препарата Скинорен являются Интендис ГмбХ, Германия.
INTENDIS – международная фармацевтическая компания, специализирующаяся на разработке, производстве и продаже высококачественных, инновационных наружных и системных препаратов для лечения кожных заболеваний. Спектр продуктов охватывает препараты для лечения экземы и атопического дерматита, а также псориаза, акне, розацеа и грибковых инфекций (микозов). INTENDIS может предложить такие успешные продукты, как Адвантан® для лечения экземы, Травокорт (грибковые заболевания кожи), Скинорен (акне и розацеа). INTENDIS RUSSIA – российское представительство компании INTENDIS GMBH, которое входит в состав немецкого концерна SCHERING AG, штаб-квартира которого находится в Берлине. INTENDISставит перед собой цель стать ведущим партнером в области дерматологии.
В прошлом году концерн SCHERING передал дерматологическое направление новой компании INTENDIS GMBH, которая начала работу с 1 января 2005 г. C января 2006 г. INTENDIS открыла свое представительство в России. Главой представительства INTENDIS RUSSIA является Владислав Уваров, прежде выполнявший обязанности руководителя госпитального отдела и отдела продаж SCHERING на российском рынке.
INTENDIS GmbH не только продает
уже существующие препараты‚
но и продолжает интенсивную
исследовательскую
В текущем году INTENDIS GmbH планирует выпустить новый косметический продукт – Дардиа (Dardia) - линию средств по уходу за сухой чувствительной кожей.
Цель компании INTENDIS GmbH - в ближайшие 5 лет войти в десятку сильнейших фармацевтических компаний‚ специализирующихся в области дерматологии.
Данному предприятию разрешено поставлять продукцию в Россию по сертификатам качества.
Город: Москва
Адрес: Тверская-Ямская 1-я ул., 23, стр.1 (Бизнес-центр "Парус")
Телефон: 232-11-41, 232-11-42
Факс: 232-11-43
Сайт: intendis.com
Оптовая цена у поставщиков представлена в таблице
Москва
Наименование |
Производитель |
Цена $ |
Нац вал |
Продавец |
скинорен 15% гель д/наруж. прим. 15г |
интендис мануфэкчуринг с. |
380.57 |
ФАРМТЕК доб | |
скинорен 20% крем 30г туба |
интендис мануфэкчуринг с. |
598.86 |
ФАРМТЕК доб | |
скинорен 15% гель д/наруж. прим. 30г |
интендис мануфэкчуринг с. |
607.64 |
ФАРМТЕК доб | |
скинорен 15% гель д/наруж. прим. 30г + скинорен 15% гель д/наруж. прим. 5г (акци |
интендис мануфэкчуринг с. |
623.81 |
ФАРМТЕК доб | |
скинорен, 15 % гель 15 г |
интендис мануфэкчуринг |
12.07 |
АРАЛ ПЛЮС |
Санкт-Петербург
Наименование |
Производитель |
Цена $ |
Нац вал |
Продавец |
скинорен (гель 15 % 5 г ) |
intendis manufacturing s.p.a. |
200.52 |
Айпара-СПб | |
скинорен (крем 20 % 30 г туба) |
intendis manufacturing s.p.a. |
547.69 |
Айпара-СПб | |
скинорен гель 15% 30 г |
schering ag |
567.72 |
Айпара-СПб | |
2929 |
скинорен крем 20% 30г |
695.69 |
КОВИ-ФАРМ | |
2931 |
скинорен крем 20% 30г |
695.8 |
КОВИ-ФАРМ | |
2930 |
скинорен крем 20% 30г |
701.94 |
КОВИ-ФАРМ | |
2927 |
скинорен гель д/нар. примен. 15% 30г |
711.42 |
КОВИ-ФАРМ |
Другие
Наименование |
Производитель |
Цена $ |
Нац вал |
Продавец |
скинорен (гель 15% 30 г) |
шеринг с.п.а [дочернее предприятие шерин |
225.3 |
Уфа, у ИНТЭРКЭР | |
скинорен (крем 20% 30 г) |
шеринг с.п.а [дочернее предприятие шерин |
498.9 |
Уфа, у ИНТЭРКЭР | |
скинорен крем 20% 30г |
intendis gmbh |
667.21 |
Хабаро НАДЕЖДА ФАРМ | |
03.2013 скинорен гель 15% 30г |
120 |
Самара ВИТА | ||
04.2015 скинорен крем 20% 30г |
100 |
Самара ВИТА |
Оптовая цена установлена в пределах 200,52 – 711,42 руб.
Розничная цена в аптеках
установлена в следующих
Аптека ОАС | |||
название товара |
фирма производитель |
цена в рублях |
активное вещество |
СКИНОРЕН КРЕМ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. |
776 |
азелаиновая кислота |
СКИНОРЕН ГЕЛЬ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. |
796 |
азелаиновая кислота |
|
|
Аптека Классика |
||
СКИНОРЕН КРЕМ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. |
736 |
азелаиновая кислота |
СКИНОРЕН ГЕЛЬ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. |
754 |
азелаиновая кислота |
|
|
Аптека Рифарм |
||
СКИНОРЕН КРЕМ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. S.P.A. ITA |
717 |
азелаиновая кислота |
СКИНОРЕН ГЕЛЬ 30 Г. |
ИНТЕНДИС/INTENDIS MANUFACT. |
754 |
азелаиновая кислота |
Сегментирование рыка
Переменная величина |
Изучаемая ситуация для пациента |
Географический принцип | |
Страна |
Россия |
Регион |
Центральный |
Город |
Челябинск |
Плотность населения |
Высокая |
Климат |
Северный |
Физиологический принцип | |
Показания |
Акне, розацеа, себорейный дерматит |
Демографический признак | |
Возраст |
Начиная с 12 лет |
Пол |
Женский, мужской |
Этап жизненного цикла семьи |
Молодые одиночки семья без детей семья с детьми |
Уровень доходов |
Ниже среднего, Средний Выше среднего |
Род занятий |
Любой |
Образование |
Среднее, Среднее специальное Высшее |
Психографический принцип | |
Общественный класс |
Низший средний – Низший высший |
Образ жизни |
Активисты Пессимисты |
Тип личности |
Любой |
Поведенческий принцип | |
1.Повод для совершения покупок |
Лечение |
2.Искомые выгоды |
Качество лечения, экономия |
3.Статус пользователя |
Потенциальный, нерегулярный |
4.Интенсивность потребления |
Средняя (применяют в определенный период) |
5.Степень приверженности |
Никакой, средняя |
6.Степень готовности покупателя к восприятию товара |
Неосведомленный, осведомленный, информированный, намеривающийся купить |
7.Отношение к товару |
Безразличное/ Положительное |
Переменная величина |
Изучаемая ситуация для врача |
По нозологии | |
Показания |
Акне, розацеа, себорейный дерматит |
По географическому принципу | |
Страна |
Россия |
Регион |
Центральный |
Город |
Челябинск |
По демографическому принципу | |
Возраст |
Начиная с 12 лет |
Пол |
Женский, мужской |
По образованию | |
Образование |
Высшее |
Продвижение или коммуникации для любой организации, в том числе ФО, играют важную роль во взаимоотношениях с потребителем.
Каналы товародвижения:
Оптовая торговля – ФАРМТЕК, АРАЛ ПЛЮС, Айпара-СПб, КОВИ-ФАРМ, Уфа, у ИНТЭРКЭР, Хабаро НАДЕЖДА ФАРМ, Самара ВИТА
Розничная торговля – аптечными сетями.
Фирма для стимулирования сбыта
1) проводит рекламу в средствах массовой информации (телевидение, газеты, журналы, интернет), размещение рекламы внутри аптеке, промоакции для покупателей в аптеке.
2) работа представителей фирмы с заведующими аптек, первостольниками, врачами женских консультаций.
3) работа с дистрибьютерами.
Посредники–дистрибьютеры могут стимулировать сбыт в аптеки путем системы скидок, возврат непроданного товара с истекшим сроком годности.
Аптека стимулирует сбыт системой скидок (распродажи, акции, скидки по накопительным карточкам).
STEP-факторы: социальные, технологические, экономические, политические.
Анализ по каждому фактору.
Социальные факторы:
№ |
Фактор |
Ранжирование фактора |
Оценка фактора | ||
ранг |
обоснование |
оценка |
обоснование | ||
1 |
Семейное положение |
4 |
Не очень сильно влияет |
4 |
Показатели удовлетворительные |
2 |
Социальная занятость |
3 |
Средне влияет |
3 |
Показатели удовлетворительные |
3 |
Уровень безработицы |
2 |
Практически не влияет |
4 |
Показатели средние |
4 |
Социальные льготы |
1 |
Слабо влияет |
3 |
Показатели низкие |
Расчет проводят по следующим формулам.
Цена ранга:
С =
С – цена ранга, r – ранг, n – количество факторов
Вес каждого фактора:
Wi = Ci × rn
Где Wi - вес фактора,
r – ранг,
Ci – цена ранга,
n – номер ранга
Информация о работе Маркетинговое исследование препарата "Скинорен"