Маркетинговое исследование препарата "Скинорен"

∑ Wi = 1,0

Расчет параметрического индекса:

Pi = Wi × Ai

где Pi – параметрический индекс,

Wi - вес фактора,

Ai - оценка фактора

Результаты расчетов записываются в соответствующие таблицы.

Результаты социальной составляющей STEP – анализа

№	Фактор	Ранг (r)	Цена ранга (С)	Вес фактора (Wi)	Оценка фактора (Ai)	Параметрический индекс (Рi)
1	Семейное положение	2	0,1	0,4	4	1,6
2	Социальная занятость	4		0,3	3	0,9
3	Уровень безработицы	3		0,1	4	0,4
4	Социальные льготы	1		0,2	3	0,6
∑ Wi = 1,0         ∑ Рi = 3,5

 

Технологические факторы:

№	Фактор	Ранжирование фактора		Оценка фактора
		ранг	обоснование	оценка	обоснование
1	Достижения НТП	2	Слабо влияет	3	Показатели низкие
2	Влияния НТП на уровень  жизни	3	Средне влияет	3	Показатели удовлетворительные
3	Компьютеризация	4	Практически не влияет	4	Показатели высокие
4	Экологическая ситуация	1	Сильно влияет	2	Показатели сильно низкие

 

Цена ранга:

С = = 1/(2+3+1+4) = 0,1

Результаты технологической  составляющей STEP – анализа:

№	Фактор	Ранг (r)	Цена ранга (С)	Вес фактора (Wi)	Оценка фактора (Ai)	Параметрический индекс (Рi)
1	Достижения НТП	2	0,1	0,2	3	0,6
2	Влияния НТП на уровень  жизни	3		0,3	3	0,9
3	Компьютеризация	4		0,4	4	1,6
4	Экологические ситуации	1		0,1	2	0,2
∑ Wi = 1,0    ∑ Рi = 3,3

 

 

 

Экономические факторы:

№	Фактор	Ранжирование фактора		Оценка фактора
		ранг	обоснование	оценка	обоснование
1	Уровень инфляции	2	Слабо влияет	4	Показатели средние
2	Экономический рост	3	Средне влияет	5	Показатели высокие
3	Цены на мед.и фарм.товары	1	Практически не влияет	3	Показатели удовлетворительные

 

Цена ранга  С = 1/(2+3+1) = 0,166

Результаты экономической  составляющей STEP – анализа:

№	Фактор	Ранг (r)	Цена ранга (С)	Вес фактора (Wi)	Оценка фактора (Ai)	Параметрический индекс (Рi)
1	Уровень инфляции	2	0,166	0,332	4	1,328
2	Экономический рост	3		0,5	5	2,5
3	Цены на мед.и фарм.товары	1		0,166	3	0,5
∑ Wi = 1,0                ∑ Рi = 4,33

 

Политические факторы:

№	Фактор	Ранжирование фактора		Оценка фактора
		ранг	обоснование	оценка	обоснование
1	Развитие рыночных отношений	3	Средне влияет	4	Показатели средние
2	Политический курс в  области здравоохранения	2	Слабо влияет	3	Показатели удовлетворительные
3	Политический курс в области социального обеспечения	1	Практически не влияет	2	Показатели низкие

 

Цена ранга: С = 1/(2+3+1) = 0,166

 

 

 

 

 

Результаты политической составляющей STEP – анализа:

№	Фактор	Ранг (r)	Цена ранга (С)	Вес фактора (Wi)	Оценка фактора (Ai)	Параметрический индекс (Рi)
1	Уровень развития рыночных отношений	3	0,16	0,48	4	1,28
2	Политический курс в  области здравоохранения	2		0,32	3	0,96
3	Политический курс в  области социального обеспечения	1		0,16	2	0,32
∑ Wi = 1,0                    ∑ Рi = 3,0

 

В результате проведенного STEP–анализа мы определили, что на продвижение товара более всего влияют экономические факторы.

 

5. Прогноз

 

Матрица SWOT-анализа:

Сильные стороны: опыт работы на фармацевтическом рынке России более 20 лет наличие высоко качественного и эффективного оборудования высоко квалифицированный персонал гибкая ценовая политика долговременные контакты с дистрибьюторами широкий ассортимент  лекарственных препаратов	Рыночные возможности: рост спроса препарата, старение населения рост уровня дохода населения развитие информационных технологий
Слабые стороны: недоразвитость системы сбора маркетинговой информации	Рыночные угрозы: выход на рынок новых конкурентов изменение системы налогообложения ЛС

 

Таким образом, при продвижении Скинорена на рынке необходимо в дальнейшем учитывать слабые стороны и рыночные угрозы. Через три года нас ожидает дальнейшее продвижение препарата в связи с широким спектром действия препарата, его эффективностью, безопасностью и фармакоэкономически выгоден. Необходимо учитывать рыночные угрозы, т.к. на рынок выходят новые конкуренты, дженерики и может привести к снижению потребления препарата.

 

6. Маркетинговый синтез

Маркетинговый синтез –  выдвижение целей стратегического развития на основе ситуационного анализа; оценка целей с учетом конъюнктуры рынка и условий выживаемости компании (предприятия); подготовка решений как основы стратегического планирования.

Основные цели маркетингового подхода:

1. Предотвращение расходов, связанных с производством и  представлением на рынок товаров и услуг, не пользующихся спросом

2. Минимизация расходов, связанная со стимулированием  спроса для достижения целей  компании (предприятия) 

3. Целевое использование  ресурсов при удовлетворении  потребностей и запросов потенциальных  потребителей

4. Формирование социально  ориентированных условий конкретных  потребителей товаров и услуг 

5. Формирование условий  для расширенного воспроизводства  товаров и услуг, повышения  собственного имиджа

Оценка целей. Все перечисленные  цели направлены на повышение и улучшение продвижения товаров.

Принятие решений.

1. Поиск новых поставщиков

2. Рекламное информирование  потребителей

3. Повышение уровня  осведомленности сотрудников аптек.

 

 

7. Стратегическое планирование

 

Стратегическое планирование представляет собой основу осуществления менеджмента в компании в целом, принятия и реализации всех управленческих решений. Осуществление стратегического планирования охватывает процесс определения миссии и целей компании и выбора путей достижения поставленных целей и воплощения миссии с наибольшей эффективностью и результативностью.

Стратегии, выдвигаемые  компанией:

- стратегия «защиты рынка», в рамках которой должно оказываться воздействие на «своих» потребителей (клиентов и партнеров компании) с целью удержать их в сфере деятельности компании с помощью рекламы, качественного оказания услуг и системы скидок и привилегий;

- стратегия «фронтальная атака», реализуемую посредством установления ценовых, ассортиментных и качественных преимуществ при оказании услуг компанией перед конкурентами. Должно происходить постепенное накопление таких преимуществ, что позволит увеличить долю влияния на рынке строительных и сопутствующих услуг;

- стратегия «сосредоточения сил на выгодных участках», реализуемую посредством выбора сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов, и формирование предложения в выбранном сегменте;

- стратегия «сохранения позиций», которая будет выражаться в поддержании относительного постоянства в деятельности, стабильности прибыли.

 

8. Тактическое планирование

 

Определение тактики

• Создание условий для решения поставленных задач.
• Издание брошюр, рекламных листовок, заготовка пробников, участие в выставках.
• Проведение всестороннего исследования товара, изучение инновационных технологий, внедрение их в производство.

 

 

Список литературы

 

1. Акне / Под ред. Кубановой А.А. – М.: ДЭКС-Пресс, 2010. – 28 с., С. 6-7.
2. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. – М.: Гэотар-Медиа, 2005. – 608с.
3. Государственный реестр ЛС // http://grls.rosminzdrav.ru
4. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. – М.: МИА, 2008. – 608с.
5. Калюжная Л.Д. Опыт применения азелаиновой кислоты (15% гель «скинорен») в терапии розацеа // Украинский журнал дерматологии, венерологии и ксметологии. – 2005. - №4. – С. 57-59.
6. Потекаев Н.Н., Андреева Л.В. Препараты азелаиновой кислоты в дерматологии. Опыт применения при розацеа // Вестн. дерматол. и венерол.— 2001.— 6.— P. 32—35.
7. Смит М. С., Коласса Е. М., Перкинс Г., Сикер Б. Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика / Микки С. Смит, Е. М. Коласса, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н. Г. Мефодовской. Ред. рус. изд. Ю. А. Крестинский, В. А. Мефодовский. — М.: Литтерра, 2005. – 392 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Калюжная Л.Д. Опыт применения азелаиновой кислоты (15% гель «скинорен») в терапии розацеа // Украинский журнал дерматологии, венерологии и ксметологии. – 2005. - №4. – С. 57-59.

² Потекаев Н.Н., Андреева Л.В. Препараты азелаиновой кислоты в дерматологии. Опыт применения при розацеа // Вестн. дерматол. и венерол.— 2001.— 6.— P. 32—35.

³ Акне / Под ред. Кубановой А.А. – М.: ДЭКС-Пресс, 2010. – 28 с., С. 6-7.

⁴ Акне / Под ред. Кубановой А.А. – М.: ДЭКС-Пресс, 2010. – 28 с., С. 6-7.

⁵ Акне / Под ред. Кубановой А.А. – М.: ДЭКС-Пресс, 2010. – 28 с., С. 17.

⁶ Государственный реестр лекарственных средств // http://grls.rosminzdrav.ru