СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 2

1 МЕНЕДЖМЕНТ  РЕКЛАМНОЙ И ВЫСТВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 4

1.1 Понятие  и виды рекламы 4

1.2 Общее понятие  выставочной деятельности 12

1.3  Экономическая  эффективность рекламы 18

2 МЕНЕЖМЕНТ  РЕКЛАМНОЙ И ВЫСТВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ОАО «МОЛОКО» 27

2.1  Общая  характеристика ОАО «Молоко» 27

2.2  Оценка  эффективности рекламной деятельности  ОАО «Молоко» 34

3 МЕРОПРИЯТИЯ  ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ  И ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 38

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 41

ВВЕДЕНИЕ

Правильно организованная рекламно-информационная деятельность в условиях рынка оказывает  влияние не только на экономическую  систему в целом, но и на отрасли, предприятия, отдельных потребителей. Эффективная реклама требует  грамотного, целенаправленного подхода. Реклама эффективна лишь в том  случае, если она включена в общий  процесс создания продукции и  ее продвижения к покупателю. Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия  недостаточно эффективны даже при высоком  качестве рекламы.

Характерной чертой современной  рекламы является приобретение ею новой  роли в результате вовлечения в процесс  управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных  фирм. Суть новой роли рекламы в  том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы  маркетинга, уровень развития которой  определяет качество и эффективность  рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции, произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что маркетинг  стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства  на рынке путем внедрения технических  новшеств или снижения себестоимости  продукции. Реклама оказалась практически  единственным инструментом воздействия  на рынок. Каждый этап, начиная с  момента создания продукции и  заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере  производства, так и в сфере  торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы, резко снижается  возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в  конкурентной борьбе за рынки сбыта.

Необходимо производить  постоянную оценку проводимой рекламы  и всех мероприятий связанных  с ней. Проводится сравнение затраченных  средств с тем эффектом, который  планировалось получить. Замеряют торговую коммуникационную эффективность рекламы. Торговую эффективность оценивают по объёму продаж или прибыли полученной в результате рекламы. Коммуникационную эффективность оценивают по степени осведомленности потребителей о товаре или иной информации.

Цель данной курсовой работы состоит в исследовании менеджмента рекламной и выставочной деятельности.

Для достижения поставленной цели в курсовой работе поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотрены основные положения менеджмента рекламной и выставочной деятельности;
• проанализирована организация менеджмента рекламной и выставочной деятельности ОАО «Молоко»;
• даны рекоментации по повышению эффективности рекламной и выставочной деятельности.

Объект исследвоания: ОАО  «Молоко».

Теоретическую информационную основу исследования составляют публикации отечественных и зарубежных авторов  по данной теме.

1 МЕНЕДЖМЕНТ РЕКЛАМНОЙ  И ВЫСТВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Понятие и виды рекламы

Закон РБ "О рекламе" определяет рекламу как распространяемую в любой форме с помощью  любых средств информацию о юридическом  или физическом лице, товарах (рекламная  информация), которая предназначена  для неопределенного круга лиц  и призвана формировать или поддерживать интерес к этим юридическому или физическому лицу, товарам и способствовать реализации товаров.

Временное положение о  порядке осуществления рекламной  деятельности на территории Республики Беларусь (утверждено Постановлением Кабинета Министров РБ от 12.07.1996 г. N 458) дает более удачную формулировку рекламы, поскольку рассматривает  ее не как информацию "о юридическом  или физическом лице, товарах", а  как информацию "о юридических  или физических лицах, товарах, работах, услугах", что, очевидно, шире и позволяет  компенсировать неточность законодателя.

Таким образом, законодательство о рекламе позволяет определить ряд признаков, характеризующих  рекламу:

1) реклама является информацией;

2) реклама - это информация  о юридических или физических  лицах, товарах, работах, услугах.  На сегодняшний день данный признак все еще сформулирован не достаточно точно, поскольку он не включает в себя информацию о торговых марках, товарных знаках и знаках обслуживания). Таким образом, под определение рекламы не попадает часть "имиджевой рекламы";

3) реклама предназначена  для неопределенного круга лиц.  Например, предложение о сотрудничестве, которое предприятие рассылает  своим контрагентам, не будет  являться рекламным при условии,  что в таком предложении содержится  обращение к руководству конкретного  предприятия. В том же случае, когда такое же предложение сделано посредством массовой электронной или почтовой рассылки, оно может признаваться рекламным (если отвечает остальным признакам рекламы);

4) цель рекламы - формировать  или поддерживать интерес к  тому юридическому или физическому  лицу либо товарам, о которых  она распространена, а также способствовать  реализации товаров.

Только в том случае, когда конкретный материал (явление, событие и т.д.) характеризуют  все четыре признака, можно говорить о том, что это реклама. Отсутствие хотя бы одного из четырех признаков  не позволяет к такому материалу  применять законодательство о рекламе.

Есть "пограничные" материалы, которые при определенных условиях могут относиться, а могут и  не относиться к рекламным. Например, частные объявления граждан. В том случае, когда граждане публикуют объявления о продаже принадлежащих им вещей, такие объявления должны рассматриваться как рекламные, поскольку представляют собой информацию о конкретном товаре, которая предназначена для неопределенного круга лиц и направлена на формирование или поддержание интереса к товару, а также способствует его реализации. Иногда частные объявления граждан ошибочно не считают рекламными, поскольку у граждан нет цели извлечения постоянного дохода от такой деятельности. Это не верно, поскольку современное определение рекламы в качестве ее цели определяет формирование или поддержание интереса к товару вне зависимости от того, является ли реализация этого товара постоянной деятельностью продавца (предпринимательская деятельность) или нет. Однако те объявления граждан, которые не направлены на поддержание или формирование интереса к товарам, физическому или юридическому лицу, не должны рассматриваться в качестве рекламных. К таким объявлениям относятся частные поздравления, информация об утерянных вещах или документах и т.д.

Сложным представляется ответ  на вопрос об отнесении к рекламе  информационных и рекламных материалов. В настоящее время стал популярен  жанр "рекламных статей", когда от имени вымышленного героя рассказывается ситуация, которая в положительном свете представляет рекламируемый товар. Например, один герой статьи делится свои впечатлениями от открывшегося центра по продаже спортивной обуви с другим героем статьи. Отнесение такого материала к рекламному не вызывает никаких сложностей, да и сами рекламодатели этого зачастую не скрывают.

Однако возможна иная ситуация. Например, в специализированном деловом  издании появляется статья об успехах  предприятия в определенной сфере. Можно ли отнести такую статью к рекламной? При анализе таких публикаций определяющим моментом является ее цель. Ведь любая статья предназначена для неопределенного круга лиц и, как правило, содержит информацию о юридическом или физическом лице. В том случае если основная цель статьи все-таки информирование читателя о событиях в определенной отрасли, то она не должна относиться к рекламе. В том же случае когда статья направлена исключительно на повышение интереса к определенному лицу, то такая статья будет рекламной. Несмотря на то, что четкую границу между такими явлениями провести нельзя, необходимо обращать внимание на некоторые моменты: