Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности организации ООО "Камская Долина - плюс".

 

Анализ динамики актива бухгалтерского баланса позволяет сделать вывод, что стоимость имущества увеличилась в 2012 году по сравнению с 2010 годом  на 403320 тыс. рублей или в 2,24 раза и по сравнению с 2011 годом на 302370 тыс. рублей, или на 72 %.

По состоянию на 01.01.2013 года стоимость имущества ООО «Камская Долина-плюс»  составила 726330 тыс. рублей против 323010 тыс. рублей в 2009 году. Преимущественно увеличение стоимости имущества предприятия произошло за счет роста оборотных активов. В частности запасы в 2012 году увеличились по сравнению с 2010 годом на 280470 тыс. рублей или в 3,37 раза %. В 2011 году  по сравнению с 2010 годом запасы увеличились на 247170 тыс. рублей или в 2,63 раза. Преимущественно увеличение произошло за счет роста товаров для перепродажи на складе. Это свидетельствует о расширении ассортимента ООО «Камская Долина-плюс». Также следует отметить рост дебиторской задолженности. В 2011 году дебиторская задолженность предприятия ООО «Камская Долина-плюс» составила 201825 тыс. рублей, что больше чем в 2010 году на 67260 тыс. рублей или на 26 %.  В 2012 году дебиторская задолженность увеличилась 32490 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом и на отчетную дату составила 201825 тыс. рублей. В качестве положительного момента следует отметить, что на предприятии ежегодно проводится обновление материально-технической базы. Ежегодно приобретаются новые холодильные витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование, что повышает наглядность выкладки товаров и увеличивает товарооборот в целом.

Проведем анализ динамики и структуры пассива предприятия (таблица 2).

 

Таблица 2

Динамика и структура источников финансирования

Группы активов	На 31.12.2010 г.		На 31.12.2011 г.		На 31.12.2012 г.		Изменения 2011 к 2010 году		Изменения 2012 к 2011 году
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	абсолютные изменения, тыс. руб.	темп роста, %	абсолютные изменения, тыс. руб.	темп роста, %
Всего источников	323010	100,00	423960	100,00	726330	100,00	403320	224,86	302370	171,32
Собственные источники	15420	4,77	20415	4,82	35940	4,95	20520	233,07	15525	176,05
Заемные источники, в т.ч.	307590	95,23	403545	95,18	690390	95,05	382800	224,45	286845	171,08
долгосрочные заемные источники	270	0,08	795	0,19	4470	0,62	4200	1655,56	3675	562,26
краткосрочные заемные источники	40170	12,44	57105	13,47	78285	10,78	38115	194,88	21180	137,09
кредиторская задолженность	267150	82,71	345645	81,53	607635	83,66	340485	227,45	261990	175,80

 

Оценка  динамики и структуры источников финансирования позволяет сделать следующие выводы. В качестве положительной динамике следует отметить увеличение собственных источников предприятия. Так в 2012 году собственные источники предприятия увеличились на 20520 тыс. рублей или в 2,33 раза. По сравнению с 2011 годом собственные источники увеличились на 15525 тыс. рублей  и по состоянию на 01.01.2013 года составили 35940 тыс. рублей. Преимущественно увеличение произошло за счет роста нераспределенной прибыли предприятия. Долгосрочные заемные источники предприятия представлены прочими долгосрочными обязательствами. Их величина в 2012 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 3675 тыс. рублей и составила 298 тыс. рублей.

Краткосрочные обязательства предприятия ООО «Камская Долина-плюс» представлены краткосрочными кредитами и займами и кредиторской задолженностью. Сумма краткосрочных кредитов и займов на предприятии ежегодно увеличивается, что связано с недостатком денежных средств на приобретение товаров и на развитие предприятия в целом. В 2012 году сумма краткосрочных кредитов и займов увеличилась на 21180 тыс. рублей и на начало 2013 года составила 78285 тыс. рублей. Кроме того, для предприятия характерны высокие темпы роста кредиторской задолженности. Такая динамика обоснована высокими темпами роста дебиторской задолженности и недостатком денежных средств на предприятии. Во избежание дальнейшего роста обязательств перед поставщиками ООО «Камская Долина-плюс» следует пересмотреть систему управления дебиторской задолженностью, а также усовершенствовать работу с поставщиками за счет поиска наиболее выгодных условий поставок.

Основной проблемой, выявленной в ходе финансового анализа деятельности ООО «Камская Долина-плюс» по балансу является высокая доля запасов,  дебиторской задолженности в структуре имущества предприятия, недостаток денежных средств и, как результат, высокие темпы роста кредиторской задолженности.

В условиях рыночной экономики важное значение играет оценка финансовых показателей, в том числе показателей товарооборота, стоимости покупных товаров, прибыли. Рассмотрим динамику финансовых результатов по таблице 3.

 

 

Таблица 3

Динамика финансовых результатов ООО «Камская Долина-плюс»

Показатель	2010 г.	2011г.	2012 г.	Изменение 2012 г. к2010 г.		Изменение 2012 г. к  2011 г.
				абсолютное изменение, тыс. руб.	темп роста, %	абсолютное изменение, тыс. руб.	темп роста, %
Товарооборот тыс. руб.	294270	440340	713670	419400	242,52	273330	162,07
Стоимость покупных товаров, тыс. руб.	170670	308610	536760	366090	314,50	228150	173,93
Валовый доход, тыс. руб.	123600	131730	176910	53310	143,13	45180	134,30
Издержки обращения, тыс. руб.	44010	77610	93330	49320	212,07	15720	120,26
Чистая прибыль, тыс. руб.	59670	35640	51150	-8520	85,72	15510	143,52

 

Анализ финансовых результатов работы свидетельствует о положительной динамике. Товарооборот увеличился в 2012 году по сравнению с 2010годом на 419400 тыс. рублей   и по сравнению с 2011 годом на 273330 тыс. рублей или на 63 %.

Из динамики следует, товарооборот увеличился в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 63 %, в то время как стоимость покупных товаров увеличилась на 74 % Это свидетельствует о  том, что  преимущественно товарооборот возрастает за счет инфляционных и прочих внешних факторов. Предприятию целесообразно пересмотреть политику работы с поставщиками.

Следует отметить уменьшение чистой прибыли в 2012 году по сравнению с 2010 годом на  8520 тыс. рублей. В 2012 году ситуация ООО «Камская Долина-плюс» удалось исправить, однако чистая прибыль не достигла уровня 2011 года и по состоянию на 01.01.2013 года составила 15510 тыс. рублей.

Проанализируем товарооборот в разрезе основных ассортиментных групп. В ассортименте ООО «Камская Долина-плюс» представлены продовольственные товары и товары собственного производства и непродовольственные товары (таблица 4).

Таблица 4

Анализ динамики  и структуры ассортимента в разрезе товаров

Группа товаров	2010г.		2011 г.		2012 г.		Изменение 2012 г.
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	К 2009 г., тыс. руб.	К 2010 г., тыс. руб.
Товарооборот всего	294270	100,00	440340	100	713670	100	419400	273330
Алкогольная продукция	253013	85,98	391462	88,90	637590	89,34	384576,6	246127,5
Другие товары	41257	14,02	48878,1	11,10	76080	10,66	34823,4	27201,9

 

Анализ товарооборота отражает что на долю первых приходится в 2010 году 86 % всего товарооборота. При этом на протяжении анализируемого периода сохраняется тенденция к увеличению доли алкоголя. Так доля алкогольной продукции в 2012 году составила порядка 90 %.

Таблица 5

Анализ товарооборота по кварталам

Показатель	На 31.12.2010 г.		На 31.12.2011 г.		На 31.12.2012 г.		Изменение 2012 г. к
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	2010 г.	от 2011 г.
Товарооборот всего	294270	100,00	440340	100,00	713670	100,00	419400	273330
1 квартал	62091	21,1	89389	20,3	166999	23,4	104908	77610
2 квартал	67094	22,8	18146	20,3	138452	19,4	71358	120306
3 квартал	76216	25,9	5099	28,1	170567	23,9	94351	165468
4 квартал	88870	30,2	1596	31,3	237652	33,3	148783	236056

 

Анализ товарооборота поквартально отображается, что наибольший объем реализации приходится на третий и четвертый квартал, что связано с наличием праздничных и предпраздничных дней в этот период. Так в 4 квартале удельный вес товарооборота составляет в 2012 году 33,3 %,что связано например с предновогодними праздниками. 

 

2.3. Оценка уровня конкурентоспособности

 

Прежде чем оценить уровень конкурентоспособности, оценим внешнюю и внутреннюю среду предприятия.

Внешняя среда компании может быть дальнего и непосредственного окружения.

Внешняя средства дальнего окружения воздействует на деятельность предприятия посредством влияния политических, экономических, социальных и технологических факторов.

Влияние данных факторов оценивается посредством проведения РЕST – анализа.

Эксперты¹ выделили следующие политические факторы, которые оказывают влияние на рынок алкоголя:

- политическая стабильность в России (влияние которой проявляется в стабилизации национальной валюты, росте доходов потребителей);

- стабильность отношений со странами поставщиками товаров, в том числе в части таможенного регулирования;

- инвестиционная политика государства (выделение средств на проекты, связанные с разработкой новых технологий в области производства и реализации алкоголя).

Экономические факторы, оказывающие влияние на рынок алкоголя:

- экономический рост страны, который способствует развитию коммерческой деятельности в области торговли продажи алкоголя, ежегодный прирост 12-15%;

- налоговая политика, которая может повлечь за собой как активизацию (снижение налога на прибыль в Пермском крае до 15,5%), так и стагнацию деловой активности (повышение социальных взносов (с ЕСН));

- инфляция, которая оказывает влияние на изменение цен на товары, рассматриваемой компании, в 2012 г инфляция составила 6,6%.

Эксперты выделили следующие социальные факторы:

- повышение уровня социальной защищенности населения (нет резких скачков инфляции, кризис прошёл);

- повышение уровня благосостояния населения, по сравнению с 2011 г, в 2012 г средняя заработная плата выросла на 16,2%;

- стремление покупать качественные товары.

Технологические факторы, оказывающие влияние на деятельность компании следующие:

- увеличение  инноваций в технологиях организации торговли;

- ускорение развития РR технологий;

- рост использования Интернет - технологий в торговле

Процедура РЕST-анализа предполагает оценку вероятных событий, поэтому на основании выделенных политических, экономических, социальных и технологических факторов сначала были сформированы возможные события. Далее эксперты оценили по 10 бальной шкале возможность и вероятность наступления этих событий. Соответствующие результаты представлены в таблице 6.

Таблица 6

РЕST анализ деятельности ООО «Камская Долина-плюс»

Факторы влияния	Положительное		Отрицательное		Итого
	Описание	Вероят-ность	Описание	Вероят-ность
1	2	3	4	5	6
1. Политические	Сохранение политической стабильности в обществе	7	Резкое обострение политической нестабильности	-3	4
	Стабильность отношений со странами-поставщиками товаров	6	Ухудшение отношений со странами-поставщиками товаров	-4	2
	Увеличение  числа инвестиционных проектов в области торговли	6	Уменьшение  числа инвестиционных проектов в области торговли	-4	2
Итого		19		-11	8
2. Экономические	Продолжение экономического роста, сопровождаемое укреплением роста курса рубля	4	Замедление экономического роста, сопровождаемое снижением курса рубля	-6	-2
	Стабильность налоговой политики	6	Нестабильность налоговой политики	-4	2
	Снижение инфляции	4	Рост инфляции	-6	-2
Итого		14		-16	-2
3. Социальные	Повышения уровня социальной защищенности населения	5	Снижение уровня социальной защищенности населения	-5	0
	Повышение уровня благосостояния населения	5	Снижение уровня благосостояния населения	-5	0
	Повышение стремления покупать качественные товары	7	Снижение стремления покупать качественные товары	-3	4
Итого		17		-13	4
4. Технологические	Увеличение  инноваций в технологиях организации торговли	6	Снижение инноваций в технологиях организации торговли	-4	2
	Ускорение развития РR технологий	8	Замедление развития РR технологий	-4	4
	Рост использования Интернет - технологий в торговле	4	Снижение использования Интернет -технологий в торговле	-6	-2
Итого		18		-14	4
Общий итог		68		-54	14