Рыночная цена: природа, функции, механизмы формирования

Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон – продавцов и покупателей. Они  определяются также на биржах, аукционах, торгах (тендерах). Эти цены формируются, в первую очередь, под воздействием соотношения спроса и предложения  товара и в наибольшей степени  соответствуют рыночной экономике.

3. Цены могут различаться с учётом их территориального распространения. При этом выделяют единые республиканские и местные цены.

Единые цены, то есть цены одного уровня действуют по всей территории республики. Они устанавливаются  и контролируются центральными органами управления (плата за электроэнергию, тарифы на грузовые перевозки железнодорожным  транспортом, квартплата и другие).

Местные цены формируются  по определённым территориям (областям, районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влиянием регулирования со стороны местных органов власти.

4. В зависимости от сроков действия могут использоваться постоянные (долговременные) цены, скользящие, ступенчатые, сезонные цены.

Постоянные (долговременные) цены устанавливаются без ограничения  срока их действия на большинство  товаров массового спроса.

Скользящие цены могут  использоваться в долгосрочных договорах  на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срока исполнения которых могут существенно измениться экономические условия производства и сбыта, а также в периоды высокой инфляции. Первоначально согласованная цена к моменту исполнения договора может быть скорректирована с учетом изменения цен на материалы, ставок заработной платы или других факторов. Такие цены применяются с целью страхования продавцов от ценовых рисков.

Ступенчатые цены можно устанавливать  на продукцию, подверженную быстрому моральному старению, с учетом фаз ее жизненного цикла. Цены первой степени обеспечиваю  предприятию повышенную прибыльность, а последней – могут лишь возмещать  затраты на производство или их часть.

Сезонные цены определяются дифференцировано по сезонам (периодам) года и обусловливаются сезонностью  производства или реализации продукции, услуг (овощи, услуги фотографии, химчистки  и другие).

Экономическая сущность цены, её роль в рыночном механизме и  в активном воздействии на экономические процессы общественного развития проявляется в её функциях.

Функции цен – это совокупность свойств, которые присущи ей как  экономической категории. Несмотря на всё многообразие роли цены в  экономической литературе чаще всего встречается пять функций цены:⁵

1. сбалансирования спроса  и предложения;

2. учётно-измерительная;

3. перераспределительная;

4. стимулирующая;

5. размещение производства.

В условиях рынка на первое место выдвигается функция сбалансирования  спроса и предложения. Данная функция выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена показывает несоответствия в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению.

Уравновешивающую функцию  между спросом и предложением выполняет цена, которая стимулирует  рост предложения при дефиците товаров  и разгружает рынок от излишков, ограничивая предложение, при производстве продукции.

Учётно-измерительная функция  определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. При помощи цен исчисляется большинство стоимостных показателей, используемых при оценке результатов деятельности отдельных трудовых коллективов, отраслей, регионов, государства в целом. На их основе проводится динамический, функционально-стоимостной анализ, исчисляются темпы и пропорции развития хозяйства, определяются объёмы производства и реализации продукции, издержек производства и прибыли, налоговых и арендных платежей, проводятся расчёты экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, причём цена должна объективно отражать стоимость продукции, являться точным и надёжным инструментом измерения экономических процессов. В этом проявляется учётно-измерительная функция цены.

Суть распределительной  функции состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между: отраслями экономики; различными формами собственности; регионами страны; фондом накопления и фондом потребления; различными социальными группами населения.

Благодаря данной функции  созданной в материальной сфере  национальный доход перераспределяется в другие сферы и идёт на накопление и потребление.

В качестве средства перераспределения  чаще всего используются регулируемые цены. Однако они – не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы  и кредитная система. Так, при  решении задачи повышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всего использовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата, пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данном случае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает все население.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию⁶.

С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать: научно-технический прогресс;  экономию затрат ресурсов; изменение качества продукции; изменение структуры производства и потребления.

Стимулирующая функция играет значительную роль в решении социальных проблем, когда создаются благоприятные  условия для потребления товаров  первой необходимости. Стимулирование рациональной структуры личного  потребления населения обеспечивается благодаря дифференциации ставок налоговых  платежей.

В настоящее время в  странах с переходной экономикой возрастает значение функции цены как  средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Однако в условиях переходной экономики при монополизме многих производителей, слабой конкуренции, наличии инфляции масштабы перелива капиталов невелики. Более развита торгово-посредническая деятельность, где быстрее оборот капитала и выше норма прибыли.

Все названные функции  цены взаимосвязаны друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие.

Распределительная функция  цены тесно взаимодействует с  функцией цены как критерия рационального  размещения производства, способствуя  переливу капиталов в те отрасли  и секторы экономики, где предъявляется  повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетная функция цены нередко  вступает в противоречие практически  со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной  функциями, а также с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под  воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется  от издержек производства и реализации.⁷

В хозяйственной жизни  взаимосвязи и взаимозависимости  между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать  объектом исследования маркетинговых  служб предприятий (фирм).

 

 

1.3  Методы установления цен

 

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями  встает задача назначения цены на свои товары и услуги. Цены и ценовая  политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает.

От цен во многом зависят  достигнутые результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное  или отрицательное) воздействие  на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в  том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать  ими в зависимости от положения  на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем  прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Фирмы подходят к проблемам  ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются  высшим руководством. В крупных компаниях  проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений  и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство  определяет общие установки и  цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования  играют решающую роль (аэрокосмическая  промышленность, железные дороги, нефтяные компании) , фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Наиболее распространенными  методами установления цен являются следующие:

1. Метод установления  цены товара на основе издержек  производства. 

2. Определение цен с ориентацией на спрос.

3. Установление цены на уровне текущих цен.⁸

1. Методы, основанные на учете затрат, отражают ориентацию на продавцов, являются традиционными и довольно распространенными, что обусловлено наличием необходимой информации у предприятий, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы.

Однако они имеют следующие недостатки:

- не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;

-"затратная" цена не отражает меры ценности товара для покупателей;

- игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение.

Можно условно выделить пять вариантов формирования цены, ориентированных  на затраты:

-  на основе полных  издержек ("издержки +");

- на основе предельных издержек (маржинальных издержек, сокращенной себестоимости, прямых затрат);

-  на основе дохода  с оборота;

-  на базе рентабельности  инвестиций;

-  с учетом безубыточности.

Метод полных издержек подразумевает, что в основу цены закладывают  все фактические затраты предприятия  на производство и сбыт продукции (постоянные и переменные), то есть рассчитывают полную себестоимость товара, и к  ней прибавляют сумму прибыли. Так  как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой  продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости  от выбора базы колеблется и уровень  себестоимости изделия. В результате к перечисленным недостаткам  этого метода добавляется еще  один – искажается фактическая себестоимость  изделия, а это приводит к занижению  или завышению цены.

Более прогрессивным и  обоснованным является метод стандартных (нормативных) полных издержек. Сущность его заключается в том, что  в основу цены закладывают не фактические, а нормативные затраты и постоянно  учитывают отклонение фактических  расходов от норм. Данный метод ценообразования  имеет ряд преимуществ по сравнению  с простым учетом фактических  затрат. Он дает возможность управлять  затратами, так как рассчитывают не просто общую величину отклонения, а в разрезе каждой статьи. Также, этот метод позволяет осуществлять по факторный анализ статей затрат и выявлять, за счет чего произошло  отклонение цены от стандарта, и обеспечивает возможность непрерывного сопоставления  статей затрат с финансовыми результатами вне зависимости от изменений  в загрузке производственных мощностей. Этот метод ориентирует производителей на снижение затрат.

Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции  только тех затрат, которые возникают  при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже  освоенного производства. Эти издержки в экономической литературе называют по-разному: маржинальные, предельные, сокращенные, прямые, а в практической деятельности их принято считать  переменными расходами. Применение этого метода основано на принципе маржинальной прибыли, за счет которой  возмещаются постоянные затраты. В  случае его использования предприятие  должно оценивать потенциальный  объем продаж по каждой предполагаемой цене.  Наиболее эффективно его использование  при принятии управленческих решений: