Финансовые риски

Эта идея не только была воспринята ведущими экономистами, но и стала частью официальных  правительственных документов, стала  официальной государственной экономической политикой, несмотря на ратования реформаторов и протесты оппозиции. Так, после “разброда и шатаний”, рассмотрения и отвержения нескольких программ перехода к рынку, правительством был принят в конце 1990 г компромиссный вариант “Основных направлений по стабилизации народного хозяйства и перехода к рыночной экономике”, хотя, как показала практика, и эта программа не стала панацеей от всех бед, сотрясающих нашу страну, и не все прогнозы и планы выдержали свои сроки.

Таким образом, переход, а правильней сказать, возвращение в рыночную экономику после семидесятилетнего неудавшегося эксперимента с построением коммунизма состоялось и нам необходимо вспомнить все то, что было наработано нашими предками до Октябрьской революции, возможно перенять что-то положительное из нашего социалистического прошлого и, естественно, терпеливо, внимательно и вдумчиво изучить тот опыт, который накопили другие страны в развитии рыночной экономики.

Одним из таких достижений высокоразвитых стран мира и является маркетинг. Еще совсем недавно слово “маркетинг” у нас было знакомо лишь небольшому кругу специалистов, занимающихся капиталистической экономикой и пользовалось самой дурной славой, впрочем, как и такие понятия, как “конкуренция”, “реклама” и др. рыночные понятия и термины, а толкование этих понятий в словаре “Политическая экономия”, выпущенного в годы “застоя” вызывает самое негативное к ним отношение. Вот так пытались заставить думать нас о капиталистическом образе жизни, да и чего греха таить, такими категориями мы и мыслили всего лишь несколько лет назад. Но будем объективны, если “навязывание” покупателям изобилия товаров, да еще конкурирующих между собой фирм, предложение в любом магазине десятков сортов колбасных, рыбных, хлебобулочных изделий, костюмов, телевизоров, видеомагнитофонов и т.п. у них - это плохо, то пустые прилавки магазинов, повсеместные очереди - за талонами и с талонами у нас - это хорошо???

Средства  массовой информации десятилетиями  пугали нашего незадачливого обывателя  ужасами “капиталистической” конкуренции, а сегодня вынуждены стыдливо признать, что это незаменимый  
двигатель прогресса и качества. Наша планово-распределительная система, по сути до предела монополизированная, не знающая конкуренции, растоптала нужды потребителей и подчинила развитие экономики бессмысленному расточительству.

Поэтому, маркетинг - это новое средство конкурентной борьбы, новый и основной ускоритель прогресса. Конечно, и в условиях маркетинга возможна продажа некачественных товаров, но долго ли продержится на рынке такой продавец. Ведь маркетинг располагает такими инструментами и механизмами, которые в кратчайшие сроки способны распознать некачественный товар и защитить потребителя от недобросовестной конкуренции.

В конце 80-х слово “маркетинг” прочно входит в деловую лексику нашего общества, но это скорее дань моде, чем практическое внедрение маркетинга в нашу жизнь.

Но уже  в 1990-91 годах для большинства отечественных  предпринимателей приходит понимание того, что без знания маркетинга невозможно эффективно работать в условиях перехода к рыночным отношениям и действовать на международных рынках. В начале 1992 года выходят в свет “Основы маркетинга” Филиппа Котлера, заслуженно повторившие свой успех  в России и ставшие настоящим бестселлером. Написанная в начале восьмидесятых и основанная на американском опыте 1940-70-х годов, более близком и понятном нам по схожести нашего уровня развития в области экономики, чем современный, книга как нельзя лучше подходила для интересующихся маркетингом россиян.

Но маркетинг еще долго оставался бы развлечением для интеллектуалов и любителей моды, если бы не разразившийся финансово-бюджетный  и последовавший за ним промышленно-аграрный кризис. Последовавшая за ним программа стабилизации поставила перед промышленниками проблему поиска не только инвестиций, но и просто оборотных средств. Весьма полезным инструментом для решения этих целей оказался бизнес-план, а центральным пунктом бизнес-плана оказался план маркетинга. Так пришло время маркетинга.

В последние  годы в дополнение к нескольким переизданиям трудов по маркетингу Ф. Котлера у нас в стране вышел ряд работ по маркетингу зарубежных и отечественных авторов.

Структура предлагаемого курса достаточно нетрадиционна. Во-первых, лекционная часть вобрала в себя все самое ценное и необходимое из трудов по маркетингу как зарубежных, так и отечественных авторов, переведя их теоретические и практические разработки в соответствие с нашими условиями развития, применительно к российской действительности. Во-вторых, учитывая разный уровень экономической подготовки наших слушателей, большинство предложенных тем курса “Маркетинг” мы намерены сопровождать элементами прикладной экономики в объеме, необходимом для ликвидации экономической неграмотности. В-третьих, теоретическая часть курса в необходимых пределах дополнена практическими примерами принятия управленческих решений в виде конкретных деловых ситуаций и примеров. И, в частности, слушателям предоставляется возможность самостоятельного решения практических заданий и теоретических решений.

Цель  практических занятий - закрепить теоретические положения дисциплины и подготовить слушателей к применению теоретических знаний на практике. Практические занятия, являясь логическим продолжением теоретического курса дисциплины, позволяют оценить теоретическую подготовку слушателей, выявить их профессиональный интерес и профпригодность.

Предлагаемая  методика проведения практических занятий диктуется отсутствием (как правило) практического опыта работы по выбранной специальности, а самое главное, позволяет при любой форме обучения самостоятельную подготовку слушателей и предлагает:

а) накопление и сбор аналитического материала  самостоятельно, в соответствии с  методическими указаниями к темам  предложенных лекций.

б) синтез этой информации в ответах контрольных работ и проработку отзыва преподавателя на сданную работу.

Авторы  надеются, что изучение данного курса  по предложенной методике, станет для  Вас интересным и увлекательным  путешествием в мир маркетинга и  практическим шагом в мир бизнеса.

Предмет, метод, цели и задачи курсаTC "Предмет, метод, цели и задачи курса"

Предметом изучения курса является процесс  управления циклом “исследование-производство”  по созданию изделий и услуг, а  также политикой цен, продвижением товаров к покупателям и сбытом с целью максимального удовлетворения потребностей общества и получения прибыли.

Преподавание  направлено на формирование у слушателей представления о том, что маркетинг  есть инструмент достижения экономических  целей предприятия посредством  эффективного удовлетворения потребностей покупателей путем предложения им конкурентоспособных товаров.

В программе  нашел отражение практический опыт маркетинговой деятельности зарубежных предприятий и фирм, а также  наших ученых и специалистов, с  целью максимального приближения учебного материала к нашим условиям и современной практике маркетинговой деятельности.

Основная  цель обучения - формирование у будущих  специалистов полного представления  о маркетинговой деятельности на предприятии и на рынке как  в теоретическом, так и в практическом отношениях.

Основной  задачей курса является изучение и овладение комплексом понятий  и направлений маркетинговой  деятельности. Система маркетинга включает решение следующих задач и  функций:

·       анализ окружающей среды маркетинга;

·       комплексное изучение рынка;

·       выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;

·       планирование товарного ассортимента и цен;

·       разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;

·       планирование и осуществление сбыта;

·       разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Решение этих мероприятий должно опираться  на методы, применяемые в маркетинге, которые включают: учет, анализ, исследование, моделирование, прогнозирование и проектирование, корректировку.

Маркетинговая наука ставит своей целью разработку методов рационализации всего комплекса процессов, связанных с производством и реализацией продукции на основе наиболее эффективного использования всех ресурсов предприятия, в угоду потребителей.

Перед маркетологами встает задача перевести  теоретические положения маркетинга в область практики, максимально  приблизить к современной практике маркетинговой деятельности изменяющуюся ситуацию в экономике страны, привести ее в соответствие с условиями внешнего рынка.

История возникновения маркетинга как экономической  теорииTC "История возникновения  маркетинга как экономической теории"

Разные  источники и разные авторы, как  отечественные, так и зарубежные, по разному трактуют определение маркетинга и указывают на разное время возникновения маркетинговой теории как науки и пути его эволюционного развития. И это неудивительно, ведь пути выходов из кризиса перепроизводства, товарного перенасыщения рынков в США наблюдались более ста лет назад. Отсюда американские ученые считают, что теория маркетинга в США возникла и стала развиваться, как реакция на обострение проблемы сбыта. Таким образом, в начале XX века традиционным было коммерческое понимание маркетинга как метода сбыта, цель которого состояла в том, чтобы найти покупателя для продукции, которую производитель в состоянии выпускать.

В то же время исторический анализ показывает, что теория маркетинга в США намного  опередила практику, то есть само применение основных принципов и элементов этой концепции в деятельности американских компаний и фирм.

В результате только в начале 50-х годов в  сфере американского бизнеса  начался пересмотр существующих тогда концепций предпринимательской деятельности. С этого времени начинается “эра маркетинга”.

Таким образом, маркетинг начал свое триумфальное шествие по миру с товарного рынка США. В Европу и Японию он пришел только после второй мировой войны вместе с планом Маршалла.

Появление маркетинга в России, Прибалтике и  Восточной Европе состоялось лишь в начале 90-х годов.

Принято считать, что возникновение маркетинга как концепции[1] относится к началу нынешнего столетия. Причинами этого  послужили: бурное воспроизводство, усложнение взаимоотношений в развитии капиталистической экономики, эволюция форм регулирования хозяйственных отношений, обострение конкурентной борьбы как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Попытки представить маркетинг в качестве новой экономической теории имели  место в 20-х годах нашего столетия. В эти годы в США, а затем и в странах Западной Европы началось изучение рыночной конъюнктуры, непременной составляющей маркетинга, где стали открываться первоначально частные конторы по изучению конъюнктуры[2], а затем и государственные учреждения, такие известные, как:

·       в США - Гарвардский университет и Комитет экономических исследований;

·       в Англии - Лондонский и Кембриджский университеты;

·       во Франции - Статистический институт Парижского университета;

·       в Германии - Конъюнктурный институт при Государственном статистическом управлении.

В 50-60-е  годы основным элементом маркетинга стала комплексная организация  производственно-сбытовой деятельности.

Однако, окончательно сложившейся современную теорию и практику маркетинга можно считать лишь с 70-х годов. Именно в это время выработана система стратегического управления с ориентацией на рынок, отвечающая требованиям теории маркетинга. Это система воздействия на рыночную ситуацию. Главенствующую роль здесь занимает изучение потребителя с целью определения потребительских свойств товара, нужного потребителю, конкурентов, конъюнктуры рынка, характеристики товара, которое проводится с целью гибкого и постоянного реагирования на рынок сбыта.

Маркетинг охватывает все общественное производство и как система стратегического управления деятельностью фирмы делится на:

1. Маркетинг  потребительских товаров.

2. Маркетинг  средств производства.

3. Маркетинг  услуг.

Как нам  известно, в США в 50-е годы началось широкое внедрение принципов  маркетинга. В дальнейшем стратегия и практика маркетинга многократно эволюционировала, особенно в 70-е и 80-е годы под воздействием научно-технического прогресса (НТП), а также изменений в системе ценностей людей и общества, под воздействием сдвигов в личном потреблении людей, вызванных изменениями в стиле жизни, внимании к своему здоровью, здоровому образу жизни, рациональному питанию, натуральным продуктам питания, предметам личного гардероба и т.п. Таким образом, концепция маркетинга характеризуется гибким, динамичным приспособлением к быстро меняющимся запросам людей и принимает таким образом современные черты.

Эволюционный  путь развития маркетинга и его современная  концепцияTC "Эволюционный путь развития маркетинга и его современная  концепция"

Маркетинг в своем эволюционном движении за весь период с момента возникновения и до наших дней развивался и усовершенствовался вместе с развитием производства, НТП, ростом сознания потребителей и благосостояния людей.

Условно весь этот путь можно разделить на три стадии (этапа), каждой из которых соответствует своя преобладающая модель (концепция) маркетинга.

I стадия. С начала XX века до 20-х - 30-х годов. Первой стадии соответствует концепция товара или модель маркетинга, ориентированная на производство (“вал”). В начале нашего столетия в передовых странах мира появилось много изобретений и машин - началась эпоха массового производства. Товаров на рынке было недостаточно, появлялась масса новых видов товаров, и ничто не заставляло производителей учитывать запросы клиентов (покупателей). Задача производителей состояла лишь в том, чтобы победить конкурентов за счет снижения цен.